XX科技有限公司述职报告

ABC十月份个人工作总结

时光荏苒，岁月如梭，一转眼，到11月份了，回首过去的工作，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

这个月，是本人在参加工作的第三个月。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在这段时间对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种定位吧。这期间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在工作岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将上个月的工作做如下简要回顾和总结。

1. 没有文化真的很可怕，没有能力更可怕。

我以为我没文化已经很可怕了，进了鹏睿，发现没能力更可怕。很多同事与我年纪相差不大，有的是比我小的，但是做事却雷厉风行，严谨认真，心里常常暗暗叹服。同事的口才更是了得，能把死的说成活的，快死的能说成活蹦乱跳的，活得好好的能捧上天当美猴王了。文化知识可以补充，很多企业都有培训，都是读过书的人，学习能力都不会太差。但能力并不是每个人都有，所以要多加锻炼。特别是趁年轻，尽量多学习多揣摩。

2. 口才很重要，说服力更重要。

做技术销售的，不单单要有强硬的技术，而且要对所产品熟悉，专业，透彻，说服力更重要。说服力不够，很难说到客户心坎上，同理性不足，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信任，就更谈不上和你合作，买单。怎么才能有说服力呢？首先要相信自己，说服别人之前必须要说服自己，只有自己肯定了你的话，才有可能让别人相信你的话。然后是有针对有重点，有的放矢的去说明你的产品，不能一大通乱七八糟不知所云。客户没有时间听你废话，尽量用简单有效的几句说出你的目的。当和客户发生异议时，要有同理性，顺着客户的心理往下走，才能增加客户的好感度，达到共鸣。最后主动出击，让客户看清利弊，做出选择。

下个月，我将对我的工作情况作出一个调整计划，我将以客户回访为辅，主要推销升级行政事业版V9.0版本，并以回访中遇到的问题，解决问题，以增加客户对我的认可。随便对会计配套用品做出推荐销售。市场主要以市内单位以及毕组划分区域为主。

总之，在工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。下一个月意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

第二篇：月工作总结

时光过得飞快，不知不觉中，三个月的实习期快结束了。在实习期，我充分认识了三十埠场站标准化班组的标准化生产管理模式。回首上个月的工作，有与同事协同克服天然气生产中出现问题的艰辛，也有遇到困难时惆怅，现在将上个月的工作总结如下：

一、虚心学习，努力完成天然气生产任务。在上个月里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在站长和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了天然气生产工作的重点。

二、能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对场站站工作的重要性的理解。天然气的正常生产和场站各位同事的工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，对工作的不认真就是对生命不负责、对公司的不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的经验运用到学习技术上， 把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。遇到困难要勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

当然在上个月的工作中，还有一些地方存在不足，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事。总之，在这上个的月工作中产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。我将在今后的工作中不断努力克服和改进。在下个月的工作中，我会继续努力，多请教同事，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。