工作总结

20xx年已经过去了大半年，在这半年多里，贸易公司逐步成长，在巩固已有市场，维系老客户的同时，还积极开拓新市场，如：李家塔煤矿，尔林兔煤矿、冯家塔煤矿等多家煤矿。

截止10月份，今年我们前后共投标二十多次，但是效果甚微，所投货物包括神东集团的塑料网片、LED巷道灯、液压锚杆锚索钻机、矿用工具、隔爆风机、超温洒水装置、弯头、法兰、管件 、馈电开关，李家壕矿的锚固剂，黄玉川的铁粉，神东医疗设备等多种货物。目前正在准备11月x日关于环氧树脂复合钢管和汽车衡两个标案的前期准备工作。

在这半年里，我们的业绩几乎没有突破，虽然有客观因素存在，但是我们自身也有不足之处，主要表现在以下方面：一、对销售人员的培训、指导力度不够；二、对专业知识掌握不足；在与客户沟通的过程中，不能把我们的产品的情况十分清晰的传送给客户，了解客户的真正想法和意图。三、对客户拜访量太少，客户认知度低。 综合以上问题，作出以下规划：

一、 加强自身学习，拓展知识面，努力学习专业知识；

二、 加强对销售人员的培训，定期每周例行培训；

三、 对市场做好统筹规划，明确目标；

四、 定期拜访客户，了解客户需求。

在大力拓展业务的同时，还有三个项目已经实施完成但没有回款，分别是：李家壕锚固剂项目为454600元，正在签订合同阶段，预计12月回款；神东锦界煤矿煤泥泵项目15.7万，现进行至提报计划阶段，预计12月回款；满世集团永智煤矿净水系统150000元，因该设备需试用6个月回款，预计于20xx年x月回款。

内蒙古杰一恒矿业有限责任公司贸易部

20xx年x月x日

第二篇：工作总结

工作总结

20xx年在办事处党委的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十七大精神，坚持科学发展观。圆满完成了全年工作和各级各部门交办的各项工作任务。

从事统计工作以来,在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个生疏的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也是我人生的一次不小的转折点。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战,也是一种磨练。做统计一年多以来在工作中不断的磨练,同时增加了我对困难的征服欲,实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。一年中工作总结如下： 一、 加强学习 提高素质

根据上级要求和工作需要，认真学习领会十七大精神，积极参加统计工作业务技能学习及培训。积极参加统计局、办事处召开的工作会议。不断加强工作责任心，增强统计工作的使命感。

统计这份工作要求我。首先要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，尽职尽责地去完成。二是要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。三是责任心。工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成,去负责。四是工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识。新的一年又来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。

二、 脚踏实地 扎实工作

在这一年的工作中，我参与了换届选举，创建文明城市，群众“大走访”活动，人大选举等工作，每个人的工作任务在逐步繁重与细化。从中学习到了不少很多知识和经验。工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中碰到的困难。

统计站 ，统计数据和资料较多，根据类别进行分类，整理，装订，妥善保管，为以后方便工作打下基础。（1）认真做好统计定期报表的工作；（2）切实的输入数据（3）分类保管好统计报表

三、工作爱岗敬业

不迟到，不早退，不旷工，有事请假，自觉遵守街道办事处的一切规章制度。街道办事处组织的活动，分配的任务尽心参加。

四、勤俭节约、不浪费

在日常工作中注重勤俭节约，不铺张浪费，空调非极热极冷不打开使用。电灯非照明不清时不打开使用，并工作需要打开，对可使用的纸张重复使用，节约一切可资源。

这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，因为这份工作，在明年中，我想我会把工作做的更细致、工作效率再提高一下关于统计的学习。会以更饱满的热情、振奋精神、进取，投入到统计工作中去。