创业致富女能手 武秀容

在庆阳市众多商铺中，有一家专营文百批发、图文制作的商铺，近年来，颇引人注目。在茫茫商海中，这家店铺凭借着过硬的商品质量和诚实守信的经营作风，在同行业中脱颖而出，店铺规模，经营范围逐年扩大，经营效益不断攀升，其所吸纳的社会闲臵人员也在不断增加，成为该市商业领域的佼佼者，也因此被工商局评为“无假货示范店”，这家店铺就是“庆阳市凌云图文制作”。经营者武秀荣是该店的经理。从19xx年应招到国营商厦站柜台到19xx年转制率先搞承包，继而到19xx年商厦破产下岗单干，再到今天凌云图文的成长兴旺，十几年间武秀荣走过的是一条不平坦的创业之路。

10年前，武秀荣带着无限向往从一个偏僻的农村只身来到乌达，满怀喜悦的心情应招到当时乌达地区最大的国字号商店“金龙大厦”当一名售货员。初到城市参加工作，曾让这位农村姑娘欣喜不已，虽然当时每月的工资只有130元，但从农村到城市的转换，而且又是在国营单位工作，这一切已使她深感满足了，为了珍惜这份难得的工作机遇，她在单位里异常勤劳，每天都第一个出勤，把柜台内外打扫的干干净净，把店面商品擦洗摆放的整整齐齐，等其他店员都陆续到来时，她已经开始正式营业了。面对如流的顾客她总是热情大方的迎送，耐心周到的解答，也因此赢得了不少的“回头客”，所在班组营业额直线上升，当年即被商厦领导评为优秀班组，她本人也被评为先进工作者。

正当武秀荣以满腔的工作热情全身心地投入到她所热爱的事业，回报着社会对她的厚爱，对未来充满着美好的憧憬时候，市场大潮的冲击此时却也正以不可阻挡之势向这座年轻的国营商厦袭来，先是商店内部推行承包重组，然后是一步步走向破产。企业转制考验着商场内每一位员工的心理承受力，抱怨、叹息、犹豫、徘徊，一时间大家真有些不知所措。在冷静分析了当时形势后，她毅然决定由自己单独承包一个柜台，商场领导担心她承受不了这个风险，劝她冷静行事，父母亲听说她搞承包，坚决反对，可她主意已定任凭谁说，也要坚持一搏，领导拗不过她，只好同意她承包一个柜台，并交500元承包押

金。可就是这几百块钱，当时的小武也没有，家里人怕她拿这钱打水瓢，铁了心不给她，她就背着家里人从朋友处借钱交上，承包的事总算搞定，可接下来的难题却又接踵而来，满商场的商品经过重组后，畅销好售的商品都被别的承包组占去，只剩一些没有人要的滞销货留下来，让她包销这些货，明摆着就赔钱，可又不能打退堂鼓让人小瞧，倔强的她，横下一条心决定自己进货也得干，商场配给的滞销货一件也不要，决心好下，可货从何来？正当她一筹莫展之时，一位过去曾经得到过她热心接待的南方顾客知道了此事，并决定帮她一把，并吸纳她为其公司的乌达代理，经销电子计算机、笔等系列产品。这样武秀荣就有了第一家经销商品，因为没有其它商品，一时间她的柜台只能摆满各类计算器，尽管另外一个承包人争得了商场内有利的经营摊位，留给她的只是一个偏僻位臵，可她还是满怀信心的决意把属于自己的这小片天地经营起来。先前的付出给她带来了意想不到的回报，过去好多跟她打过交道的客商，听说她单干后都主动找上门来订货、送货。承包第一个月的收入，就高出她从前工资的好几倍，成功淘取第一桶金后，武秀荣信心大增，第二个月后，她就率先为自己安装了在当时看来价格不扉的首部电话，货源种类也由一种到几十种，再到几百种，上千种，她也在三个月后，招入了第一名下岗女工。19xx年秋天，又是一个收获的季节，武秀荣因鉴于商场铺面太小，而难以扩大经营规模之局限，果断终止了与金龙大厦的承包合同，成为第一个彻底退出商场的员工，她另租店面取名“凌云”意为志向远大，以示自己立志高远，勇创大业，为了扩大经营范围，寻找新货源，她走南闯北，亲自筛选商品，挤火车、扛大包，风里来雨里去，凭借苦、汗、累，凭借执着 、敬业、勤奋，使她的创业之路一步步拓宽。到19xx年，她的经销商品已上千种，供货渠道遍布全国各地，供货代理商达几十家之多，吸纳下岗青年3名，初步建立起了较为稳定的供货网点，营业额可达30余万元并以每年20%的涨幅递增，员工工资由最初的150/月上升为600元/月。20xx年伴随城市拆迁改造的热潮，武秀荣敏锐把握商机，以36万元的价位一举买下当时售价最高的黄金地段中心商铺，再度扩大了“凌云”的经营规模，继续本着“薄利多销，严把质量，伪劣退货，信誉至上，童叟无欺”的经营原则，以

不变的服务热情，赢取了更多八方来客的信任，更给“凌云“带来了更大的收入空间。

20xx年她又接纳5名下岗女工到她店内做事，工资也升为800元/月，用她的话来说，“算是为社会再就业工程尽一些微薄之力“。20xx年，武秀荣再次把握市场商机，果断租下一繁华街道铺面，扩大经营范围，投资30余万元，搞起图文制作业务，取名“凌云图文制作”。再招员工5名，其中，残疾人员2名，月工资1500元左右。 创业之路无止境。眼下，这位敢于商海弄潮的巾帼女子，又开始制定新的创业规划并已开始付诸行动，因此我们有理由相信她的创业之路会越走越宽广，“凌云”的明天会更加美好！

第二篇：创业致富

一、普通人致富的四大途径

1、选对行业跟对人，做股东；

2、自己组建团队创业做老板；

3、学会控制风险，将钱借给有能力又值得信赖的老板，吃利息；

4、博采众家之长，将自己培养成某一行业、某一领域的行家里手，做高管!

二、我的“稀缺”理论帮助你进行明智的选择

市场经济时代，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。

我讲的“稀缺”不是绝对稀缺，而是相对稀缺，即相对于人类的欲望来说是否稀缺。

1、要想致富，首先要知道什么是稀缺的

★做的事少，赚的钱多，就是稀缺；做的事多，赚的钱少，就是不稀缺。

★人家求你办事，想给你很多钱，就是稀缺；你非常积极主动地给人家办了事，人家也不愿意给你钱，就是不稀缺。

★人家排队求你，就是稀缺；你排队去求人家，就是不稀缺。

2、努力把自己变成稀缺的人才

(1）建立自己的诚信品牌；

● 任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；

● 承诺了的事，一定要百分之百兑现，绝不能只兑现百分之九十九。

●坚持以上两点，久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。

(2）学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；

a、诚信第一 ; b、宽大为怀;c、不贪小利;d、社交礼仪;5、合作精神

(3）把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。

市场最需要的，才是最好的。所以我说，现在很多大学生没致富，而很多初中生致富了的最主要原因是：

1、那些没致富的大学生们学好了市场不需要的知识；

2、没有学好市场很需要的知识；

3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要，但学同样知识的人太多了，多得象空气一样，不稀缺，所以不能致富。

3、把不稀缺的东西配置到更稀缺的地方去

中国将玩具、衣服出口到美国，美国将飞机出口到中国，香蕉从南方卖到北方，苹果从北方卖到南方。都是通过把商品从不稀缺的地方配置到更稀缺的地方而创造了新财富

举例说明：

我将自己的20万元借给很需要钱的企业老板，每月利息按2%计算，就可以得到4000元/月的利息，然后再用4000元/月去租一套市值120万元的房子，也就是说我的20万元就

等于房东的

120万元了。

为什么我的20万元能得到

4000元/月的利息呢？因为我把钱放到了稀缺的地方。

为什么房东市值120万元的房子每月的收益只有4000元呢？因为他把钱放到了不稀缺的地方。

4、知道“与谁同行”

一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。

三、我对“财富”的定义将帮助你增加更多财富

“财富”是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值（能以货币计量）的产品和服务。所以，财富是以人为中心的，跟人没有关系的东西不是“财富”，跟人有关系但不能满足人类欲望的东西也不是“财富”，能满足人的欲望但不能算钱的东西也不是“财富”（部分精神财富不在此内）。

四、如何选对行业

选行业要从三个方面衡量：

1、市场是否需要，很赚钱就是很需要，不赚钱就是不需要；

2、自己是否擅长，能找到擅长的人合作也行；

3、自己是否喜欢（至少不讨厌）。

五、如何选对行业跟对人，做股东的捷径

1、先在自己的亲戚朋友或亲戚的亲戚或朋友的朋友中，选择10个候选人，看第一有钱的人在干什么？第二有钱的人在干什么？??第十有钱的人在干什么？

2、第一有钱的亲戚朋友，如果他的事业有用得着你的地方，那你要千方百计想办法去给他打工，并千万不要计较报酬；如果不能得到给第一有钱的人打工的机会，就选择第二有钱的人。以此类推。

3、如果你所有的亲戚朋友都不是很有钱，那不是他们无能，而是他们选择的行业全错了。你就只好在打工中另外交朋友了。

六、没有捷径时，如何选对行业做股东？

1、先到一个比较赚钱的、自己比较擅长的行业去打工，如果暂时不擅长，能在不太长的时间里学会也行；

2、打工不要选择大企业，而是在能经常见到老板并与之对话的前提下，企业越大越好；

3、先从简单的事做起，以“假定自己是老板”的心态，努力把自己的工作做到一流；

4、打工时一定不要看重“工资”和待遇，而一定要看重“行业”和“老板”。聪明的人不赚

“有数”的钱，当发现你从事的行业并不是很有前途时；当你从现在的老板身上能学到的知识已经非常有限时；当你在你所在的企业永远也看不到入股的希望时；应果断而不计报酬地选择更有利于自己成为股东的企业。

七、能得到投资入股机会的重要条件

建立自己的诚信品牌，学会为人处事，努力把自己培养成该企业不可或缺的人才，是成为股东的三个非常重要的条件。

八、做老板的八大条件

1.有做老板的强烈愿望；

2.最好是有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板，我就培养了很多只有初中学历的百万老板或千万富翁）；

3.信誉和人品良好（这些都不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）；

4.有一定的本钱（不一定要很多，我就是靠借来的两万元起步的），并学会理财；

5.要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多更好的合作伙伴；

6.勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；

7.先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长；

8.不要急于求成，如果你花3至5年的时间找到了你认为正确的路,就非常了不起。

九、自己怎样做老板容易成功？

1、如果能有机会跟对人做股东，最好不要自己做老板。因为做股东可以帮助你的大股东把事业做得更大更强，而自己做老板时，你就多了一个对手。

2、深刻理解我对企业的定义：“企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。

3、如果非要做老板，那一定要先选对自己熟悉而有前途的行业，如果自己不是行家，一定至少要邀一个行家入股。

4、组建一个好的团队，团队中最好要有生产的行家、营销的行家、管理的行家和财务的行家。

5、建立好企业的制度。最好的制度就是要尽量让每一个员工能感觉到：做好做坏与自己的利益是有密切关系的。

美国经济学者弗里德曼说：“一个人花自己的钱办自己的事，既讲节约，又讲效果；花自己的钱，办人家的事，只讲节约，不讲效果；花人家的钱，办自己的事，只讲效果，不讲节约；花人家的钱办人家的事，既不讲效果，又不讲节约。”

6、选好合作伙伴，特别是股东和管理人员，标准是人品第一，能力第二。因为，只要一个人人品好，有兴趣一心一意去做好一件事，做久了就是行家。

7、作为老板，要尽可能什么苦都能吃，但不要什么苦都去吃；要尽可能在本企业什么事都懂，但不要什么事都去做；凡是能请人做的事就尽量不要亲自去做，要始终做自己认为最重要的事。

8、给自己的企业起一个好的名字和申请一个好的商标

好名字要注意以下几点：

（1）便于记忆，朗朗上口，比方说“远大”空调、“联想”电脑；

（2）最好不要超过3个字，因为太长的名字不便于记忆；

（3）与众不同，最好到网上查询一下是否有“重名”；

（4）不要使用生僻字，免得顾客不认识；

（5）最好不要使用多音字，免得顾客不知道读法；

（6）最好与企业所提供的商品和服务有一定的关联性，能够让顾客产生积极的联想，比如说“蒙牛”牛奶；

（7）企业名称最好和商标名称合二为一。

十、将钱借给有能力又值得信赖的老板吃利息

——未来10年，中国的民间借贷是一个金矿。因为未来10年里，中国金融业的发展一定赶不上中小企业发展的需要。

——过去30年来，中国所有民营企业的起家靠的是民间借贷，未来10年，中国民营企业的培育和发展同样离不开民间借贷。

十一、如何控制民间借贷的风险？

1、资信调查；

2、借款人赚钱能力 和人品评估；

3、投资项目盈利能力评估；

4、规范的借款合同；

5、担保或抵押设定。

十二、民间借贷“十不借”

1、看上去不顺眼的人不借；

2、听说有严重不良信用纪录的人不借；

3、没有赚钱能力的人不借；

4、没有还款实力的人不借；

5、自己不认可的投资项目不借；

6、借钱去炒股或买基金的人不借；

7、有复杂社会背景的人不借；

8、有严重不良嗜好的人不借；

9、有刑事犯罪前科的人不借；

10、老账不清，新帐不借。

十三、怎样才能“有资可投，有财可理” ?

1、要学会尽可能把自己所有的“死钱”变为“活钱” 。

2、一定要学会“借鸡生蛋” 。

）））））踏莎行?读《普通百姓致富之路》

入仕无心，生财有术，情牵黎庶贫和富。而今网上出奇招，鼠标点击人无数。

百姓欢欣，专家赞誉，神州遍植摇钱树。借鸡生蛋创商机，争相奔向康庄路。 ——李传昭

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十四、如何把“死钱”变成“活钱”

1、在中国，在自己有足够的钱之前，特别是在35岁以前，千万不要建房子或买房子住（但

碰到好机会可以买房子卖）。

2、千万不要买人寿保险。

3、千万不要去做“传销”和买“地下六合彩”。

十五、为什么不能过早买房子住呢？

1、因为你在创业未成功之前，你的每一分钱都是种子或者是“母鸡” 。

2、对于一个没有足够资本的投资者来说，绝对是“买房子住”不如“租房子住”，当然“买

房子卖”是另一回事，只要能赚钱就行。

3、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间。

4、一个人过早买房子住，他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投

资机会和好的就业机会也会丧失掉。

打工皇帝唐骏有至少有10个亿的资产，但他却租房子住。

因为： 租一套价值2500万的住房，租金才12万元/月，一年的租金才144万元。而

2500万元按20%的投资回报率计算，年收益为500万元。

PS：么不能过早买房子住呢？

对于现在还感到有点缺钱花的人来说，不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。

十六、会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？

以中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”为例：

1、一个20岁的男性一次性趸交97800元保险费

2、不管任何时候任何原因身故可以得到

30万元的保障

买保险的人得到的最大回报系数

=300000/97800=3.0675

会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？

（一）、如果按年投资收益率12%来计算的话，

即（1+12%）n＝3.0675，这个n≈ 9.9年（现在好多投资年收益率在15以上） 1，9.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险

2、平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜。即：

【(300000元赔偿金-97800元保险费)元÷3613天】=55.96元

3、如果活到40岁将一定损失64万元，

即：【97800元保险费×9.65（20年复利系数）-300000=643770】

4、如果活到50岁将一定损失263万元，即：【97800×29.96（30年复利系数－300000＝2630088元】

5、如果活到60岁将一定损失880万元，即：

【97800×93.05（40年复利系数）－300000＝8800290 元】

（二）、按年回报率为7.2%

如果按投资年收益率7.2%来计算

即（1+7.2%）n＝3.0675，这个n≈16.2年

1、在36岁的时候身故买保险恰好等于不买保险

2、平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜，即：

【(300000-97800)元÷5913天】=34元

3、如果活到40岁将一定损失93000元，即：

【97800×4.02（20年复利系数）-300000=93156元】

4、如果活到50岁将一定损失48万元，即：

【97800×8.05（30年复利系数）－300000＝487290元】

5、如果活到60岁将一定损失128万元，即：

【97800×16.14（40年复利系数）－300000＝1278492元】

十七、“借鸡生蛋”的八大技巧

1、恪守信用；

2、要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事；

3、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你丈母娘的钱都要主动付利息；

4、利息不能付得太高也不能付得太低 ；

5、一定要向你的债权人说明用途；

6、学会“化整为零” ；

7、要不断积累“信用记录” ；

8、最后一条也是最重要的一条,我只告诉值得信赖又真正准备投资创业或正在办企业的人，在这里就不说了，但可以单独交流。

十九、段绍译十条投资理财经典格言

1、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富；

2、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱；

3、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的；

4、 股市是一个允许投机地“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜；

5、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱；

6、借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手。只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。

7、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质；

8、科学合理地消费就等于收入的增加；

9、对自己的账目尽可能随时做到心中有数；

10、不管存在多大潜在风险的投资，转移或控制了风险就等于没有风险；不管存在多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险。一点风险都不冒就是最大的风险之一。