1. 笔记本记录买家资料和宝贝情况。如名称,编号,价格和数量都记了下来,这是方便我
自己随时掌握宝贝情况,也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况,我能够马上说出来的 2. 旺旺自动回复。不在线或者不在电脑前的时候,是一定要用自动回复的。虽然不一定有
人问问题,但是希望在有顾客和我对话的时候,给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围,然后促销活动,自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。
3. 客流量大时保持在线。前辈们总结的客流量大的时间应该是上午10:00-11:
00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:00。 4. 旺旺状态更改。 “我有空”改为我自己想说的话,活动信息之类的。这样只要有人和
我旺旺交谈,就可以看到活动信息。
5. 店铺公告最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。不是每个人都会耐心看完公告内
容的吧,所以公告内容一定要写好。
6. 一定要及时回复买家的留言。
7. 要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气千万不要去换好评,你可能得到了短期的
利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在别人心目中的地位就一落千丈了。
8. 千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。
9. 店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压
的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。
第二篇:美导下店注意事项
下店注意事项
1. 下店后给老板,店长,美容顾问及对产品有意的每个人做一次护理,比较实
操,找出效果不好的原因,体现实操重要性。
2. 必须检查顾客在家洗脸的方法和产品使用方法
3. 了解基层美容师的心声,做好心态调整和激励抓住店里能做好品牌的关键员
工,建立客情,做好教育。
4. 敢给予老板提出合理的要求,提出店内问题,改变老板的思想(在开心的时
候讲,先做好教育再做销售)
5. 关注店里文化氛围和资料的使用(前台是否有展架,顾客档案;咨询区资料;
教室有专业知识宣传画)
6. 每次下店做好顾客档案的整理,做好顾客档案的样板,并教会整理顾客。(了
解顾客使用情况,不盲目销售)
7. 离店一定要了解库存情况
8. 和老板沟通:一定托垫讲师启动员工的配合
9. 沙龙会结束后,给老板写一份详细的工作总结,把工作中遇到的问题和解决
方案及下步该如何做
10. 提出店里的问题刺激老板,不要讲老板做的很好而只讲某一方面好
11. 要和老板表决心(××问题我一定要做好)
12. 下店前做好电话沟通做好计划
13. 用敬业和行动感动老板(人走后留精神)
14. 培训结束后,一定做好训后学习大纲和考核计划,考核人并返回工作结果或
主动沟通沟通结果
15. 每次下店要询问和帮助拟定员工工作计划和业绩目标(培训计划,销售计划
要明确)
16. 培训前让每个员工写出问题,针对问题培训并要求员工做好笔记,检查并批
阅
17. 离店时要开总结会,提出每一个人的优点,给予鼓励并听每一个员工对自己
的见解
18. 离店前给老板写封感谢信,对自己的支持配合和帮助
19. 让做的不好的店到做得好的店去学习和观摩
20. 下店后要亲自考核员工的手法并做正确指导
21. 每次做完咨询后记录下来后整理到顾客档案上
22. 和老板沟通时要当面做记录,以示重视
23. 培训,沙龙会要准备课件
24. 沙龙会邀约时要亲自邀约给员工看,做好榜样
25. 沙龙会邀约经历:⑴倒出顾客心声⑵找出需求⑶只带耳朵不带钱⑷还有意外
惊喜⑸没时间来的单独沟通⑹做好教育再销售
下 店 工 作 内 容
一、培训
1. 皮肤生理美学基础知识
2. 化妆品发展历程
3. 实操流程技术
4. 产品知识及咨询销售知识
5. 问题皮肤解决方案
6. 资料的运用
二、店销
1. 整理顾客档案
2. 忠实的品牌客人的客情维护
3. 产品使用有问题,流失的客人约见复诊再教育,重点客人亲自拜访
4. 了解使用其他品牌客人使用情况及资料快速转换
5. 现场抓客人咨询销售树立榜样,做好现场教育,执行时要求顾问配合学习
三、新客沙龙会;色彩沙龙会;答谢会
1. 会前邀约培训,邀约对象的选择,话术,邀约的学习,邀约打样板
2. 促销方案的制订,布置
3. 实操考核,医嘱,魔镜,上机话术考核
4. 咨询成交模式对演;处方卡、顾客档案、产品告之书的填写练习
5. 沙龙会流程的讲解
6. 与老板议定奖励政策及个人目标
7. 总结会:总结会前,会中,会后的问题及未成交顾客的情况
四、美容院业绩目标及工作计划会
1. 制订各岗位员工的工作及业绩目标
2. 制订促销方案
五、与老板沟通建立客情(最少半小时的沟通)
1. 提出工作中发现的问题
2. 了解美容院发展规划
3. 改变老板不正确的想法
26.