Background

Tang Hao is a purchasing agent working with a communication company. He buys the materials, products and services his company needs. Today he received a visitor, Tian Ying from a communication apparatus supplier in the company’s waiting room.

地点：C206 时间：10：00

谈判人员：我方（Tang Hao）：

对手（Tian Ying）：

一、Negotiating objectives

谈判目标：商品的定价较高，利润收入最优，1000辆8%的降价

二、Programs and strategies：

1、开局：

协商式开局策略：是指以协商、外交礼节性的语言进行陈述，使己方对对方产生好感，创造双方对谈判的理解充满尊重、“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

2、中期阶段：

（1）进攻式策略：是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

（2）满意感策略：是一种让对方在精神上感到满足的策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。满意感策略是针对合作型谈判对手而的实施的谈判策略。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合。 三、Negotiation process：

首先，我方采取协商式开局策略，通过协商、外交礼节性的语言进行陈述，使己方对对方产生好感，创造双方对谈判的理解充满尊重、“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。进入谈判后，我方先采用进攻式策略，希望对方能给出更好的报价。然后我方运用满意感策略，这是让对方在精神上感到满足的策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。

接下来双方根据各自的报价进行了激烈的辩论，我方采取了转移话题策略，同时打探对方的底线范围。

最终对方以职责权限停止了谈判，谈判结束。

四、Negotiating result: 谈判有待重开

Background

Tian reported the intent to the marketing and production managers in her company, who had similar intention. They knew that if Tang wanted to buy the product they were sure of selling enough to give the company a profit. In addition, other companies would also need the same item. Engineers and designers from Tian’s company had already talked to Tang and found that the company could make the product that Tang desired without any trouble.

地点：C206 时间：10：00

谈判人员：我方（Tian Ying）：

对手（Tang Hao）：

一、Negotiating objectives

谈判目标：商品的定价较高，我方利润收入最优，1000辆2%的降价

二、Programs and strategies：

1、开局：

坦诚式开局策略：是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。 该策略比较适合于有长期的业务合作关系的双方，以往的合作双方比较满意，双方彼此又互相比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省了时间，直接坦率地提出自己一方的观点、要求，反而更能使对方对己方产生信任感。

2、中期阶段：

（1）让步式策略：是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。

（2）时间期限策略：就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合。 三、Negotiation process：

首先，我方采取坦诚式开局策略，通过开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，同时以坦诚的语言进行陈述，使己方对对方产生好感，创造双方对谈判的理解充满坦诚的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。然后我方采用了让步式策略，让对方能报出一个合理的定价。接下来双方根据各自的报价进行了激烈的辩论，对方采取了转移话题策略，我方采用时间期限策略，就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使对方给出一个合理的定价。

最后对方给出1000辆8%的降价，我方以不具有权限结束谈判。

四、Negotiating result: 谈判有待重开

第二篇：会议记录

关于20xx级会计专业毕业生晚会会议记录

时间：20xx年x月x日20时30分—22时30分

地点：宿舍楼14栋505

主持人：王白杨

出席人：曲洋洋、秦丹、林聪聪、李莎莎、王洁琼、罗曼 记录人：王蕊

会议议题

1、 制定晚会节目

2、 节目安排顺序

讨论发言

王白杨：“作为我们自己的节日，我希望晚会更贴近同学，让所有人一起互动起来。我希望开场是所有人共舞华尔兹，既可以调动晚会气氛，又可以增进互动。”

秦丹：“那需要很大的场地，而且人太多不易调动，容易冷场。” 王白杨：“那没关系，我们可以选择在新教广场，场地足够大，有领舞人走到人群中应该容易调动。”

曲洋洋：“我参加过模特队，我觉得之后来一场所有人参加的个人走秀，应该可以充分展示出毕业生的风采。”

李莎莎：“但是每个人都过场会很浪费时间。”

曲洋洋：“我们可以边欣赏走秀，边观看关于我们四年生活的PPT展示，从中可以更深入了解我们的伙伴。”

林聪聪：“作为分别的日子，我们可以准备一些礼物在中场互动时，

作为离别的思念，互相表达心意。”

王洁琼：“我觉得不错，礼轻情意重嘛！”

罗曼：“我觉得舞蹈最容易调动气氛，我想来场别出心裁的舞蹈，比如说算盘舞。”

秦丹：“听起来很有趣，不过买道具会不会超出预算？”

林聪聪：“我想不会，实在不行也可以租小算盘。”

李莎莎：“有舞蹈也要有些歌曲，可以单唱，也可以串烧。不要太单调。”

王洁琼：“还要有个小品或舞台剧之类的，节目样式多会有意思些。” 王白杨：“先定下这几类，歌曲、舞蹈、小品之类在安排具体节目。” 经会议研究，决定：

一、 晚会节目有华尔兹、走秀、PPT展示、以物易物、算盘舞、歌

曲、小品

二、 华尔兹为开场舞，之后为走秀与PPT展示，然后为歌曲和舞台

剧，中场互动为以物易物，下半场开场为算盘舞，之后为小品、歌曲串烧、舞蹈，最后是一首歌曲。

散会

主持人（签名）

记录人（签名）

20xx年x月x日