20xx-11-21

今天是来公司写的第一次日报告，写日报告不仅是对自己每天工作情况总结汇报，更重要的是对自己工作心得的总结与反思，只有在不断的去做和做后的反思中才能不断的进步，通过这两天对产品书面知识的学习以及不懂的问题与老业务之间的交流，基本上在心里已经对闪购业务有了一个较清晰的概念，当然在实际的与客户之间的交流中肯定会碰到更多的各种各样想不到的疑问，切记在以后的独立工作中要有疑问就要点对点的吃透每一个客户所提过的产品的知识点，如果连自己的产品都能被问住，又怎么能让客户信任你这个人。这个星期主要还是以学习为主，当然要以实战学习为主产品学习为辅了，计划跟着组长或老业务出去拜访客户，因为还没有真正的出去陌拜过，中午组长也过来与我讲解了一下他们之前跑市场所遇到的一些情况，客户在认可闪购商业模式的趋势前提下所产生的一些实际疑虑状况等，通过与组长的交流也更知道哪些方面是更需要做好足够的准备呈现给客户的信心的，（比如平台的规模能给他们带来投资汇报期要多久等），下午申请的电脑装好，做了一些客户信息的收集，下个月的会议营销也没多长时间了，接下来不管是网上信息的电话邀约还是膜拜都要开展起来了，争取4号来会议的客户中最起码要有5-8家是我邀约过来的，为自己也为我们自己的组“潇洒组”出一份力，今天努力，明天潇洒，加油！

第二篇：工作报告

针对最近销售较差作出以下分析及具体调整办法：

首先，外在原因：1，现在已经进入凉鞋销售淡季现在很多品牌都在通过打折促销的方式抛库存，一些中档的品牌都打到5折以下，这对我们品牌价格上的优势有很大的冲击力。

2，现在天气炎热，街上客流有明显的减少，一天当中淡场越来越多。 3，现在的消费者消费很是谨慎，买东西对价格比较敏感，总是想着货比三家。一听讲价格没有折扣，总是要考虑一下或者再到别家看看。 内在原因：1，店铺环境这块，合肥万达，芜湖欧尚由于空调的原因导致室内温度较高，员工，顾客都感觉到热，使得顾客在卖场停留时间较短，员工销售也没有耐心。

2，人员，合肥万达，芜湖欧尚，合肥国购现在人员都缺编，合肥万达少和芜湖欧尚这月都各有2名员工离职，合肥国购人员一直缺编，店铺和我这边都在积极通过各种途径积极的在招人，人员的不稳定对我们店铺销售影响很大。

3，货品，现在已到季末各店铺断码现象非常严重，经常一天一个店铺因为没有尺码跑单的少则3单多则5单左右，特变是合肥国购，凉鞋有的只有一个样品在店里。

5，店铺业绩下滑同样也会给我们店铺人员遭成一定的负面影响，打消员工的积极性。

接下来的工作重点：

1， 继续追踪芜湖欧尚空调的安装进度，改善欧尚店铺室内温度，

给顾客一个良好的购物环境。

2， 积极通过网络，人员介绍，店铺自招的手段去完善店铺人员编

制，尽量在周末前将店铺人员招齐，回复店铺原有的工作秩序。 3， 淡季店铺空场的时间较多，要求店长将原有的培训内容拿出来

继续反复培训并进行实践演练，以此来调高店铺人员的销售技能水平。

4， 到店铺实际观察店铺客流高峰时段，调整人员班次和交接班时

间，将强有力的人员安排在客流高峰时段，主抓店铺销售。 5， 对于这月公司要求的连单率，要继续不断的贯彻并落实追踪到

店铺，积极提倡员工多做附加推销。以此弥补客流减少对我们销售业绩造成的损失。

6， 业绩追踪，紧跟店铺销售达成率，将销售业绩分压的店铺个人，

通过每天不断的追踪调整，变压力为动力，提高店铺人员的销售积极性，从而达到提升店铺销售的目的。

7， 到店铺和店长沟通，实时做一些店铺游戏，调动店铺氛围，提

高人员销售积极性。

一些中档的品牌都打到5折以下