公司名称：台峰酒业有限责任公司；

“台峰”一路黑马企划案

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。 二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析；

1， 市场形势：

（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。

（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；

（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；

（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；

（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；

2竞争优劣势分析：

（1） 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景；

（2） 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；

（3） 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距；

（4） 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分；

（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；

（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；

（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）；

（4）各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分；

（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）

（3）淡季：6，9月份

五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分

析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：

1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；

————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂） 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）

（1） 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）；

（2） 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）；

（3） 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）

（4） 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

（5） 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）；

（6） 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

（7） 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

（8） 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略)；

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：

（1） 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，5，10月）适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；

A：1月份：（a）加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订；

（b）加强会务促销；

（c）加强商务促销和会议签订；

（d）加强婚宴促销；

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，

故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：（a）同样加强会务、商务、婚宴促销。

（b）对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

（c）“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；

D：4月份：（a）加强商务、会务、婚宴促销。

（b）制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。

E：5月份：（a），根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

（b）制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：（a）计划大体与五月相似；同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议； （b）拟定圣诞节促销方案；

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：（a）加强对春节的提前调查；

（b）加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

（2）平季：7~8月份：（a）加强会务、商务、婚宴促销

（b）制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案； （c）暑期促销方案

（d）提前调查研究国庆节并制定促销方案；

（3）淡季：6~9月份：（a）此月份是销售淡季，应注意适当降价促销；

（b）可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；

（c）可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。（如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上

涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金

的迅速回笼）

3：宣传计划：

（1）外部宣传和促销：（a）加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度；

（b）加强在交通工具上的宣传；

（c）人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

（3）可以制作折扣卡（注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。 4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧；这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作（特别是公益

组织），以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

（1） 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞；

（2） 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

（3） 调配部门层级设置，降低销售成本。

（4） 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：（1）各种早晚报预计支出20万元；

（2） 各种电视传媒广告预计支出800万元；

八：注意事项（要看看广告效果）------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。（本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%）；

铜陵学院工商管理系人力资源管理班

蔡小龙

20xx-4-12

第二篇：优秀班级评比策划书

星级班级评比策划书

一、活动背景

为活跃校园学习气氛，为同学们创造良好的学习氛围和学习环境，增强班级的凝聚力和个人荣辱感的认知。培养同学间的团队合作意识，充分发挥和调动各班级工作的积极性和创造性，充分展现各班级团结进取、健康向上的精神风貌，推动各班良好班风的形成，唐山职业技术学院信息工程系团总支学生会生活部、监察部组织开展“星级班级体”评选活动。

二、活动宗旨

这次活动以“加强班风建设，增强班级凝聚力，争先创优”为宗旨，以班级为单位评选信息工程系班级体。

三、活动名称

“星级班级” 评比。

四、活动方式

本次活动以公开、公正、公平的方式展开。对唐山职业技术学院信息工程系20xx、20xx级各班卫生、出勤情况进行评比。

五、活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

六、活动对象

唐山职业技术学院信息工程系的20xx、20xx级全体学生。

七、活动细则

（1）卫生方面：

信息工程系教学区、教室、宿舍区卫生检查标准：

1、地面卫生（30分），要求做到地面无尘土、纸屑垃圾等废物。

2、桌椅的卫生（30分），要求做到桌椅摆放整齐、里外清洁、桌仓内无垃圾废物，桌面无尘土。

3、讲台、讲桌、黑板的卫生级后黑板报的安排（15分），要求做到黑板擦干净，四周边沿无粉笔灰尘，教师的讲桌必须每天擦，后黑板报要更换及时，形式好、内容实，保持好。

4、窗台、窗帘、教室前后门的卫生（10分），要求做到窗台面无灰尘，窗帘摆放在窗台两侧；门的干净整洁，门上的玻璃干净亮洁。

5、教室卫生工具的摆放，要求统一放到教室后面左墙角，教学用具（投影仪）要关闭收回，教室内的灯要及时关掉，窗户要关上等。（15分）

6、地面（20分）,要求地面干净，无水渍、污物；无纸屑、果皮、垃圾袋。

7、桌椅（20分），要求桌面与桌斗内物品摆放整齐有序；桌子、凳子、柜子干净，无灰尘、污物等。

8、门窗（20分），要求宿舍门与窗户干净清洁，无污物，窗台无灰尘，无乱放现象。

9、床铺（20分），要求被子叠放整齐有序，床单干净平展，床下物品摆放整齐有序。

10、卫生工具（10分），要求卫生工具摆放整齐有序。

11、值日生积极配合生活部检查（10分），要求值日生积极配合生活部检查。

（2）出勤及校会佩戴：

出勤评分标准：

1、出勤：40分。按实到人数/应到人数*100%*40得出出勤分值。

2、校徽佩戴：30分。按佩戴校徽人数/全班总人数*100%*30得出校徽佩戴分值。

3、教室带饭：20分，。在教室吃饭者，每人次扣2分。（注：若本班在教室吃饭者人数过多给予通报批评。）

4、查出勤时要求各班长及学委如实汇报本班出勤情况，若各班出现不积极配合工作者或态度恶劣者扣10分。

八、星级班级评比原则：

1、星级班级分为“三星级班级”（分值90—100）、“二星级班级”（分值80—89）、“一星级班级”（分值60—79）、三个级别。

2、星级班级评比按着生活部、监察部每天对卫生及出勤、校徽佩戴情况的检查结果在每周周末综合汇总，评出周星级优秀班级；下周向全系学生公布本周成绩，并在月末对每周汇总综合本月几周成绩算出平均分，以最后平均分的高低排名来评选星级优秀班级。

3、“星级优秀班级”荣誉称号，是对一个优秀班级的鼓励与肯定，我们会以“公平”“公正”的原则来评选，希望各班负责人担负起本班的管理工作，积极配合、共同努力，与我们携手打造一个优秀的班集体。

九、评比奖项

对荣获星级班级的给予“三星优秀班级”奖状、“二星优秀班级”奖状、“一星优秀班级”奖状，并在全系公布。

十、活动宣传

1、生活部、监察部召开各班班长会议，说明本次活动宗旨，活动细则。

2、宣传部制作展板进行前期宣传。

十一、人员安排

1、 高佳、梁春旭、徐冬雪、李瑞雪负责组织人员进行本次活动评分。

2、 齐心通知各班班长。

3、 刘易、韩雪静、刘建民负责收集资料并做好总结。

4、 张学慧、郑艳、朱高旺负责最后的资料整理、存档。

5、 樊兴生、马旭明、贾梦楠、汪晶晶协调其他工作。

注意事项：评分人员必须凭着认真、负责的态度，对各班进行公平、公正、合理的打分，绝不允许有“人情分”现象。 十二、公示

将信息工程系三个获奖班级奖评情况公布一楼大厅。

信息工程系团总支学生会

生活部 监察部

时间：20xx年x月x日