青岛疯情设计有限责任公司
服
装
营
销
计
划
书
大专理科基础学院
10 电子声像
20xx1100106
房思伟
一、 项目说明
随着服装行业倡导“绿色环保”“时尚前卫”格调,消费更高档的“环保时尚时装”也渐渐崭露头角,也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说,今后服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏,更重要的是对于服装款式的设计人性化要求更高,时尚前卫的流行拉风款式的服装会在今后大受消费者的欢迎。
为此我们公司将以“回归自然,绿色时尚”为设计主题,设计生产出满足时下最受欢迎的中高档服装。生产、经营市场在国内主要面向北京、青岛、上海、深圳等大城市,在国外主要面向较大部分的发展中国家、部分发达国家的市场。品牌定位为追求生活品味与流行新颖款式的年轻男女消费群,更将致力于满足众多消费者的生活品味与审美视点,设计打造出独创的品牌。我们提倡奋斗无止境的企业精神,意在展现我公司的良好精神风貌,在国内国际市场中树立良好形象,为扩大消费规模奠定基础。
二、 市场分析
(1) 市场现状和策略
中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升,市场由原来的卖方市场转向买方市场,将进入理性消费时代,服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求,而向更高的心理需求、品位需求跃进,随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同,及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同,特别是几千万人口跨入中产阶级后,生活方式和消费理念在不断的更新,收入水平的不断提高,为了体现财富阶层的需求,其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切,对服装的需求越来越大,要求也越来越挑剔。随着文化的多元化,个性化也随之衍生,“绿色、时尚”款式将成为服饰业态的主流。并且随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入,基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越细,定位也愈清晰。为此我公司将全力打造“时尚、个性、绿色”为主的中高档品牌服装。
目前我国专业的服装生产厂家已达万余家,国内各种服装品牌多达4000多种,而且国内外消费者对于张显“绿色时尚”风格的追求越来越强烈,使该类服装在国内服装市场备受推祟,要是顺应消费需求,设计生产出此类款式的服装,必定使我公司销售额大幅增长。
近日,我市部关于营销情况对青岛、广州、上海等地的市场的消费者进行了调查:
(2) 分析我公司的机遇和挑战
我公司的优势:
<1>位置优越,位于我国沿海,临近内陆与国外市场。为我公司设计的服装提供便利。
<2>交通便利:青岛火车、汽车快捷方便,便于服装的运输,更好的满足消费需求。
<3>进出人员流量大:由于青岛经济发达,在这一区域有较为广阔的消费市场。
<4>周边商业氛围好:周围有很多商业中心、大型超市市场等,为我公司设计的服装提供良
好的销售平台。
<5>公司人力资源丰富:我公司拥有国内外知名的服装设计师,人力资源优势明显。 我们公司面临的挑战:
<1>当今阶段的金融危机,通货膨胀危险依然存在,不利于消费市场规模的扩大。
<2>周边品牌服装市场的激烈竞争,不利于进一步扩大我公司设计的服装需求市场。
<3>租金较高,青岛地价高等为我公司的设计生产规模化也带来一定的阻碍。
(3)对目标市场消费者调查
针对目前消费需求状况(“绿色时尚”款型已成为中高收入者的青睐),对于不同层次的消费者人群关于“绿色时尚型”款式的需求调查如下:
<1> 绿色时尚高档服装消费群:
这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。
<2> 绿色时尚中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% 。
<3> 绿色时尚低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。
根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。 其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出, 地处经济发达地区广州、上海、青岛等城市的人均服装消费能力很高,城市25岁至40岁的中青年男女性属于“中高档绿色时尚服装”的主力消费群,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。他们普遍认为服装是家庭、个人生活品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是该类服装的主要消费群,设计生产中高档次的“绿色时尚”款型服装定会为公司带来巨大利润。
3、国内目标市场北京、青岛、广州竞争对手分析
<1>七匹狼实业股份有限公司
作为中国服装业的高科技上市公司,多年来一直致力于专业化的服装企业运营事业,在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论,并形成了以服装零售、品牌经营、制造生产为核心的现代企业经营体系。 经过18载的发展,七匹狼男装的特许专卖销售网络在全国覆盖面积达90%以上,拥有专卖店铺20xx多家,“七匹狼牌茄克衫”更是连续六年荣获同类产品市场占有率第一,被誉为“中国休闲装之王”和“茄克专家”的七匹狼男装。对于男性服装消费市场具有一定的魅力,不利于我公司的“绿色时尚”男性品牌服装的销售。
<2> 北京古谛服装设计公司
北京古谛服装设计公司被称为视设计为生命的服装公司,口誉较高。并且古谛服装设计公司,以顶尖的服装设计师团队,成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体设计研发机构,始终紧握设计命脉,加以精致的工艺缔造古谛品牌服装加盟,古谛服装设计师,用“精致、细腻”为消费者解读穿出品牌的艺术。设计人才较多,市场较为广阔,消费者对其产品拥有良好口碑,国内外市场广阔。对我公司的服装设计方面具有很强竞争力,不利于我公司“绿色时尚”服装设计的市场开拓。
<3> 广州GUDEI(唂德)服装有限公司
广州GUDEI(唂德)服装有限公司是设计制作销售为一体的生产企业,优惠的价格,优质的服务为消费者服务,产品在全国各大、中城市均有销售,并且出口到美国、日本、东南亚、港澳台等国家和地区。其得天独厚的地理位置和便利的交通。交通网络便利,毋庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地,产品丰富,质量可靠。对于我公司的“绿色时尚”服装设计市场的发展不利。 三、 营销计划
1、营销目标
总体目标在20xx年“绿色时尚”款型服装为公司带来300万元的利润,三年内,经过疯情独创设计品牌在国内北京、深圳、青岛、广州等地的迅速发展扩张,并占据主要服装设计领域。在国外服装设计市场获得一定的市场规模。争取在国内拥有80家品牌形象加盟店,不断在国内外的服装设计领域开拓发展空间。
财务目标:在两年内获得20%的税后年投资报酬率;在20xx年利润率达到500万元。
2、产品及其销售、价格组合措施
(1)产品策略
<1> 绿色时尚服装款式成品
①选材大胆,大胆的选材和鲜艳的颜色是疯情服装设计最大的亮点。
②线条简洁。简洁的线条正符合休闲服装的本质,也喻示着时尚活力。
③款式设计上独具特色,在面料上非常讲究。而且以彰显绿色时尚的生活品味为主。 ④在成品服装设计最主要体现绿色时尚。现在的服装需要加入时尚元素,所以现在一些世界顶级品牌都推出了各具特色的服装。
<2> 做到“绿色时尚款型”让消费者自主设计
① 顾客可以通过自己对服装的了解,设计自己喜欢的款式,然后由我们公司制成“绿色时尚”款式服装成品。
② 随着很多年轻人对QQ秀的偏爱,许多QQ秀上的服装领顾客心生向往,因此顾客可以挑选自己喜欢的时尚绿色QQ秀,由我们制作成成品。
③ 由于我们面对的顾客是追求时尚的个性群体,因此我们把服装拆分成不同的模块,然后在我们销售网站进行图片任意搭配,组成服装由我们制成成品。
(2) 价格策略
这方面我们采取满意价格策略。
① 成品服装要低于各品牌同类服装的价格。
② 由顾客自己设计的服装加工时,收费略高。
(3) 销售策略
采用各大服装商场、超市及网络进行销售
① 设一官方网站专门销售我们的产品,顾客必须注册一个账号以作身份识别,通过此账号在官网购买我们疯情服饰。
② 在各大商场、超市设专柜,向广大顾客展示疯情“绿色时尚”款式成品服饰以方便顾客更好的了解我们的商品,并购买我们的服装。
③ 通过网银或支付宝进行交易。
(4)促销策略
<1> 促销
①、在节假日进行打折销售。
②、当顾客在销售网站购买“绿色时尚”款式服装达到一定金额时,顾客可以在官网上免费挑选我们规定价位内的任意一件服饰。
③、为鼓励顾客积极参与我们的自主设计活动,我们将对优秀的设计者给予奖励。
四、 广告计划
广告经费合计70—200万元
<1> 电视形象广告。
在一类电视频道作品牌形象广告,如国内收视率前几名的电视台湖南卫视,北京卫视等。在二类电视频道做产品广告,如地方电视频道。此类型广告经费大约支出在50—150万元。
<2> 平面形象广告
包括报纸形象广告和杂志形象广告。此类型广告经费大约支出在20—50万元。
广告安排
公司在20xx年x月x日至20xx年x月x日广告作出如下安排:
北京卫视 晚20:00—22:00播出疯情“绿色时尚”服装广告
湖南卫视 午间13:00—15:00播出疯情“绿色时尚”服装广告
上海东方卫视 早间8:30—10:00播出疯情“绿色时尚”服装广告
青岛疯情设计有限责任公司
20xx年x月x日
第二篇:关于成立xx有限责任公司党支部的请示
xx县非公有制经济组织党工委:
我公司成立于20xx年,现有员工135名,党员12名。长期以来,由于公司只有2-3名党员,党员的组织关系一直挂靠在临近的xx公司党支部。经过近几年的发展,目前公司党员数已达到8名,根据《党章》的规定,符合成立独立党支部的条件。且成立支部后,将更有助于加强党员的管理和便于开展党员活动。为此,特请示上级党组织,批准成立xx有限公司独立支部。按照计划,成立后的独立支部将设5人支委,其中,书记1名、副书记一名、组织委员、纪检委员、宣传委员各一名。
特此请示!
xx有限责任公司
20xx年x月x日
xx县委组织部:
Xx有限责任公司成立于20xx年,现有员工135名,党员12名。长期以来,由于该公司只有2-3名党员,党员的组织关系一直挂靠在临近的xx公司党支部。经过近几年的发展,目前公司党员数已达到8名,根据《党章》的规定,符合成立独立党支部的条件。现该公司主要负责人和董事会都要求成立独立支部。按照公司计划和我们的考虑,成立后的独立支部将设5人支委,其中,书记1名、副书记一名、组织委员、纪检委员、宣传委员各一名。现请示县委组织部,能否批准成立xx有限责任公司党支部,成立后的党支部,隶属于县非公有制经济组织党工委。
特此请示!
xx县非公有制经济组织党工委:
20xx年x月x日