万州五桥大学生培训机构市场调查报告总结
随着教育受社会重视程度的提高，各类教育培训机构如雨后春笋般产生,培训科目也根据市场需要而变得种类繁多,大致可分为学历学位证书培训、职业资格证书培训、技能或兴趣类培训以及留学移民类培训等。参加培训班的人数呈逐年递增趋势,大学生在其中扮演了主力军的角色。其中，在万州五桥，到一家正规、科学、有效的培训机构中去接受相关的培训，已经成为大学生自我完善，提高相关技能的一种必然要求和趋势，万州五桥各年级段大学生总人数约为两万人，市场容量巨大。万州五桥，各类培训机构，总数约为15所，培训市场竞争异常激烈。面对现状，大学生怎样更好地选择培训机构？培训机构是怎样大面积的招生？培训机构与培训机构之间又是怎样的竞争状态呢？抱着这些疑问，开展了万展五桥培训机构的市场调查。
本次市场调查以大学生接受培训的真实需求、理性认识，培训机构的办学方式、竞争方式、营运体制为中心，采用对大学生的具体问卷调查和对培训机构校负责人与大学教师深度访谈两种方法。发放问卷100份，收回份，其中有效问卷份。
（一） 接受培训的学生调查
经过对大学生问卷调查的分析，全面了解大学生对于培训的真实看法，即培训费用的合理性、培训质量的真实性、培训效用的实际性，从而提高大学生对培训机构的理性认识。
1、 学生接受培训的类型。培训机构是随着教育的深入发展而派生出来的，以学历教育或技
能教育为目的的教育机构。在以考试为主要的人才选拔方式的今天，众多大学生都需要主动或者被动的和培训机构建立培训关系。其中大学生任出于考证所需而参加技能培训占大部分，以兴趣爱好或者提高自身技能培训参加培训的占小部分。
2、 学生接受培训的考虑方向和相关看法。学生在选择培训机构接受培训时，优先考虑的是
其培训费用，其中大部分学生认为可接受的培训费用大致是在200—500元，其次是培训机构的知名度、实效性以及其他方面。即大学生希望能在合理的费用之下，能够有效的满足其有关培训的需求。
3、 学生对培训机构的了解途径和教学要求，以及对培训机构的认可度。面对培训机构的日
益繁多，各种宣传方式的多样化，学生对培训机构的了解可以通过报纸杂志等传媒工具、亲友的推荐以及培训机构的内部人员的宣传，但是其内部人员的宣传是学生了解培训机构的主要途径。但在参与培训时，大学生的需求更多的是表现在授课老师的学历以及课堂学习的人数方面，通过这两需求的满足亦可提升大学生对培训机构的认可度。
4、 影响学生选择培训机构的决定因素。培训费用、知名度、实效性、过关率、硬件设施、
办学模式等均是影响学生选择培训机构的主要因素，其中起决定性作用的是培训费用与过关率。
5、 接受培训和职业道路的相关联系。大学生在培训机构中去接受相关的培训，是大学生自
我完善，提高相关技能的一种必然要求和趋势。但当今很多大学生一方面错误的认识其参加培训机构便能提升过关率，而不从实质上去掌握其本身的技能；一方面盲目的考证，认为证书越多就越好。所以大学生在接受培训的同时，大学生在对于相关培训的真实需求，真实看法，以及在其人生职业道路上的实际作用的评估方面应该要有理性的认识，即不能具有盲目性。
（二） 培训机构市场环境调查
1、 万州五桥接受大学生的容量以及接受培训的大学生的真实需求。
2、 万州五桥大学生培训机构的营运特点及该行业的竞争状态。
3、 万州五桥大学生培训机构办学的相关流程。
4、 万州五桥大学生培训机构之间的联合合作网络。
（三） 培训机构之间竞争的调查
1、 决定培训机构优劣的根本原因。
2、 各培训机构之间营运模式的比较差异。
3、 各培训机构对该市场的竞争理解。
4、 各培训机构之间的工作关系——竞争关系。培训机构之间的竞争主要是以下三个方面：
（1）品牌（2）人才及人才升级（3）现金利益
（四） 其他数据
（五） 结论与建议
第二篇：常州轻院学生手机市场调查报告
常州轻院学生手机市场调查报告 调查单位 ：第五组
通讯地址
电话
报告提出日期
报告主送单位 ：常州轻工职业技术学院 ：152xxxxxxxx ： ：20xx-3-30 ：市场调查
大学生手机市场的调查报告
一、 调查目的：了解手机在常州轻院学生使用状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以常州轻院的学生为调查对象，对常州轻院大学校园里的手机市场作一次调研。
二、 调查对象：常州轻院学生
三、 调查时间：20xx年-3月
四、 调查方式：问卷调查
五、调查方法：
1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成纸质调查问卷。
2. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
3.撰写调研报告
六、 调查数据统计分析：
本次调查共有60人参加并且完成了问卷，来自常州市轻院，调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分
析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。
1． 大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有100％的学生拥有手机。同时23％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，15％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
2． 学生手机的使用要求分析
① 最重质量
选择手机时， 消费者考虑的主要因素依次为：质量31%，外型19%，价格18%，功能8%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
② 中低档产品较受欢迎
在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至XX元的消费者占15%，XX元以上的占12%。