民营企业如何做好工会工作

江西生成卫生用品有限公司 罗贤娇

我是江西生成卫生用品有限公司的一位员工，现担任公司工会主席，下面就如何做好民营企业的工会工作，根据自己的工作实践，谈一些不成熟的看法，我要谈的题目是“发挥工会作用，推动企业发展”。

近几年来，武宁县民营企业发展较快，可以说，民营经济已成为武宁县继发展外向型经济以来的又一经济亮点，不仅民营经济份额不断增加，而且对武宁发展的贡献和给武宁人民带来的实惠也在不断提升，因此，保持民营经济持续、快速、健康发展，是我们各级工会组织围绕中心，服务大局，维护广大职工眼前和长远利益的应尽职责。那么如何做好工会工作呢？我谈以下几点看法：

一、提高认识，认真做好工会组织的健全工作

做好新时期民营企业的工会工作，工会组织建设是根本。要把企业做强做大，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍。实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会，依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳定、健康、快速发展保驾护航。工会组建后，就必须搞好工会组织的自身建设，努力使其走向正规化、规范化的轨道。我公司董事长余陈同志对工会组建工作一向高度重视，能按时做好工会组织的换届工作，选举产生强有力的新一届工会领导班子，接着就制定了《工会规范化建设意见》，规定了工会的主要任务，同时，做到工会有牌子、有章子、有经费、有制度、有活动内容、有具体措施、使工会工作得到深入地开展。

二、 宣传政策，强化工会工作职能

如何维护职工的合法权益，是工会工作的重点，为了更好地发挥工会组织的职能作用，维护好职工的合法权益，在工会中建立了劳动关系预警制度，成立了

劳动法律监督、劳动争议调节等小组，并充分运用预测、预审、预报、预防等措施，及时掌握产生劳动关系矛盾的诱因，随时与企业领导沟通，将有关政策宣传到位，将劳动争议消除在萌芽状态。

平等协商、劳动合同制度和职代会制度是工会维权工作的两个重要手段，为了建设稳定协商的企业劳动关系，规范双方的行为，增进双方的合作，共谋企业的发展，企业及时与职工签订了《劳动合同》，工会与企业也签订了《集体合同》，使工会在维权时，做到有法可依，这一点我公司也是做的非常好的。

三、 因地制宜，抓好职工之家建设

作为民营企业的领导，要高度重视和支持工会依法独立自主地开展工作，为工会组织建设好职工之家提供有力保证，为职工参政议政提供一个宽松的环境，使职工在工作中有什么建议想法，在生活中遇到困难或不顺心的事，都想到工会来谈谈，在温馨的家里说说心里话，这样就不仅充分发挥了工会的桥梁和纽带作用，而且沟通了企业和职工的关系，增强了企业的吸引力和凝聚力。工会在平时的工作中，不但要做好各项工作，还要注重平时活动与重大节日活动相结合，针对企业的具体实际，广泛地开展职工喜闻乐见且乐于参与的文化体育活动，在活动中展现职工的风采，以活跃职工的业余文化生活，愉悦职工的身心，提升职工的文化修养。比如，我公司为了搞好职工之家建设，舍得投入，千方百计地整理场所，现有篮球场一个，购置了音响、影视设备，购置了乒乓球桌，羽毛球、象棋等体育设施，每年公司划拨大量经费让工会组织开展文体活动，如举行篮球比赛，“三八”节庆祝活动，节日旅游，文艺演出等等。通过这些活动，大家增强了凝聚力，使员工感到工会组织的温暖。

四、 关心职工，确保企业稳定

工会组织在董事长的关心支持下，坚持一如既往地注重为职工办实事，并将扶贫帮困作为一项长期的工会工作来抓，建立特困档案，平时尽最大可能帮助特困职工，逢年过节对他们进行慰问，对职工的生、老、病、死做到无微不至的关怀，给他们送去组织的关心和温暖，确保企业的团结和稳定。对职工的关心，我公司也是做的非常好的，如职工生病住院，工会代表公司及时看望，多年来公司还为职工办理了养老、医疗等保险。

同时，信访接待也是工会工作的另一个重要方面，要求我们认真地做好此项工作，为职工排忧解难，化解各种矛盾，在信访接待工作中，力争做到不拖拉、不推诿，件件事情有落实，个个问题有答复，妥善处理好职工工作和家庭的各类矛盾，为企业的两个文明建设做出应有的贡献。

五、围绕生产，开展劳动竞赛活动

企业以生产经营活动为中心，以追求最大的经济效益为目标，因而工会工作必须充分调动职工的生产积极性。基于这一点，工会组织就要把开展群众性的劳动竞赛活动列入重要的工作日程。深入开展评选“十佳员工”活动，评选“劳动模范”和“先进工作者”活动，对评选出来的先进职工，要通过开大会、上光荣榜、大张旗鼓地宣传，以造成一定的影响和声势，在公司形成“比”、“学”、“赶”、“帮”、“超”的浓厚氛围，这样，就能极大地提高员工的生产积极性，也必将更好的激发员工高度的主人翁责任感和敬业意识。

总之，做好工会工作，是新形势下民营企业发展壮大的需要，是新时期两个文明建设的需要，我们要认真探索在民营企业搞好工会工作的新路子。使我们的工作尽快走向科学化、制度化、规范化的轨道，抓特色、呈亮点，努力开创新时期民营企业工会工作的新局面。

第二篇：医药企业如何做好招商工作

医药企业如何做好招商工作?

医药企业要想做好招商工作，仅仅靠自己积累的那点优势资源是远远不够的，尤其是对开发区域性的中小企业来说则更是如此，那么，医药企业该如何做好招商工作?本文就介绍了医药企业做好招商工作的三大要点，可供参考。

医药企业要做好招商工作，可从以下三方面做起。

一、 老客户管理提升

对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。

可是，通过与很多招商企业负责人的沟通和交流后，我们却发现，很多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简单把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段十分必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。那么如何才能做好老客户的维护让其提升呢?除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手：

1、 大客户管理，提供专业服务

现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。

2、 专业分工，走专业化之路

招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的情况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。

3、 让客户有生存、有发展

在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以继续从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。因而，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。笔者曾经在今年x月份的时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新为主题，通过笔者对他们的培训、他们感兴趣的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。

二、 新客户开发合作

做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。新客户开发可以从以下三个方面着手：

1、 主动开发与被动获得相结合

前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、 讲诚信，讲效率，重双赢

在与新客户的沟通和交流上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。

3、 协助经营，实现长期合作

而招商企业在新客户开发、合作过程中，很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。曾经安排相关负责人对自己所在企业进行了调研，以一个自然年为期限，发现一年之内通过宣传和开发获得合作代理商的数量是568个，平均每个月开发近50个。但是二次提货只占到不足20%，两年过后这批开发的客户只剩下不足40个依然在合作。究其原因，除了代理商转行之外，更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。所以，招商企业不仅要会招商，还要善于维护代理商，通过各种手段来协助代理商经营获利。

三、 核心竞争力打造

而医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。

1、 打造明星产品和明星市场

企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

明星产品可以为企业引进更多产品资源助力，因为他代表了招商企业的产品运作能力。同时，又可以通过明星产品打造企业产品荣誉，并对市场和代理商形成品牌影响力，有利于招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。而明星市场，不仅可以保证招商企业的销量和利润，又可以作为企业的大本营，借以形成区域市场竞争力，取得市场话语权;还可以用来吸引更多的代理商，通过公司的样板给代理商提供一条切实可行的经营之路。

2、 走差异化和专业化之路

企业之间的竞争，终究要从同质化的红海中跳出来，进入差异化竞争当中，招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力。

3、 做客户的摇钱树

此外，还必须要改变一个观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”，吸引客户通过跟随企业经营而获利。要做到这一步，就要通过研究产品、市场、渠道和客户实际出发，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的协助客户顺利实现销售而获利。