喜发销售培训总结
我很荣幸加入贵公司销售团体中,感谢陈总,以及冯总在这里倾囊向授,在这一个礼拜的培训中,陈总,冯总,给我们详细介绍关于编织袋分类,辨认,材质跟结构,还有就是价格的计算。冯总给我们介绍公司是一家很有实力的公司,业务遍及国内外,包括中石油,中海油,中石化学,中农集团,正大集团,台塑集团,安佑集团,芭田股份,SACF,柳化集团,新都化工,青上化工,天人化工,新胜利集团,新方向化工,英国汉和集团,泰国金凤凰集团,大台农集团,中东集团,越南中钾,迪拜工商业联合会等90多家特大型上市集团,知名企业和商业组织,遍布国内各省及越南,泰国,老挝,俄罗斯,罗马尼亚,中东等地。并与客户保持了长期良好的合作关系。
第一:就是编织袋的分类,塑料编织袋,彩印编织袋,复合编织袋,大米袋,面粉袋,化肥袋,饲料袋,种子袋,化工编织袋,腻子粉编织袋,工程塑料包装袋,塑胶颗粒包装袋,纸塑袋,牛皮纸复合编织袋,吨袋集装袋,编织布筒料,管道警示带,示踪带编织制品。 第二:编织袋材质,有灰黑袋子,雾白,奶白,增白,半透,半透增白,一级增白,透明,本色半透。
第三:内袋的材质,分为:高压全新料(拉力很好),低压全新料(特点是耐高温),普通(再生)料高低压普通料,黑内袋(分为全新跟再生)内袋要比外袋宽3cm,长5cm,如果是要缝口则要长6cm或8cm,套内膜则长10-12cm。我们一般情况价格计算就是称出内袋的质量
然后直接算出内袋的价格。
第四:覆膜产品区分以及辨认,OPP特点就是亮透,珠光膜,珍珠颜色,亚光,比OPP不透一点。关于此三种覆膜产品的辨认和识别,陈总,冯总都仔细教过我们。也基本掌握现有编织袋的覆膜识别。
第五:价格的计算,也就是报价,这个是我们这几天学习的重点。首先:彩印包装袋加工成本的计算,它分为,单彩单复,单彩双复,双彩双复,珠光膜盖光。其次:珠光膜盖光加工成本计算,第一步算出珠光膜盖光重量,然后算出它的价格。再者,普通包装袋加工成本计算,包括,印刷,打边,缝口,杂费,损耗,运费,税收。最后:三复合包装袋,分为三复合袋和三复合盖光袋,它常用材质有透明和半透两种材质。就价格成本计算这块,三复合是较为复杂的,应根据实际情况来定。其他的还有大米袋,颜色袋。其他工艺加工成本,折边,封底费用等等都需计算进去,一般根据实际情况而定。
总结这几天所培训的内容,主要是根据我们公司现有的设备以及所能达到的工艺,在当今的彩印编织袋这块还是处于优势领先地位,冯总也给我们介绍了关于国内的行情以及同行的情况,正如我们企业文化,做到以客户为中心,以质量求生存,以信誉求发展,才能赢得客户的认可,才能发展壮大。同时,我认识到自己的不足,对于编织袋这块还是从零开始,需要努力去学习,最终实现双赢!
企业的生存靠的是利润,利润从产品的销售中得来,销售的目的是帮助企业生存并发展壮大,当然,这并不说明企业当中其他的部门不重要,没有研发就没有产品,没有生产者就不可能推向市场形成商品,没有销售部门,商品就不能转化为利润,每个部门都起着重要的作用。但销售与企业的生存息息相关。所以我感觉压力很大,有压力就有动力。随时准备挑战。
第二篇:销售培训总结
今天王总给我们做了2个小时的培训,主要是2个方面:一是销售心态调整,二是销售技巧的培训。整个培训的思路是我们做的所有的一切都要从对方的角度出发,站在对方的角度思考、行动。这是一种思维习惯方式,其实这也是做人所需要具备的,销售的本质就是做人处事。要想从对方那里得到你想要的首先就要付出,我们要问问自己我们为客户做了什么、带来什么帮助和便捷?创造了什么价值?所有为客户着想、让客户舒服的话语行动都可以说都可以做。比如给客户打电话时首先问问客户“您方便说话吗?”,这就体现了为客户着想。拜访客户前要带一些小礼物给客户,哪怕没带也要气喘吁吁、满头大汗让客户看到你多多少少付出了,要想从客户那里得到的越多,你所要付出的就要越多,这是成比例的。所以回过头来看看自己想要成交多大的单子,就可以推知需要做多少行动了。
销售就是见人说人话、见鬼说鬼话,灵活应对所遇到的人和事。例如打电话时越随兴越好,不要拘泥于模版,语气随和如平常和朋友交流般就好,体现自然,当然前提是尊重对方。当面对人力资源时要带好咱们的公司及产品资料、客户见证、精彩课程视频剪辑、合作方案等资料,以便HR可以全力以赴、底气十足地汇报给老总。这就是站在HR的角度思考;当面对老总时,要用最快的时间把你销售的东西用具体的语言、动作展示出来让客户真真实实感受到,例如多备好一只钢笔,见客户之前就把电脑开机……我们的客户往往在寻找一个长期战略合作伙伴,那我们就要给到客户一个未来的预期,能改变他们公司什么。给老板着重强调,如果你按照我说的这样做了,你就会得到怎样的利益,塑造价值。与老总谈的过程中边问边记,对方回答后要我们要给予强烈反馈,我们反馈得越强烈,对方就会说的越多。对方说完后一定要给予总结,给客户做回顾、做汇报、做确认、做销售引导,放大客户痛苦:“您刚刚说了三个方面的问题1、……2、……3、……您看您说的是这个意思吗,对吗?其实我觉得是XX的问题”。最后道别时说:王总,真不好意思,耽误了您40分钟,原本定的是5分钟,但是和您的谈话还是很愉快的。并用送书、调查问卷的反馈等留下下次拜访的理由。其实整个和老板面谈的过程就是在卖自己卖公司卖产品。
最后王总给我们讲了一下锡恩与锡恩英才的区别,我们要通过具体动作的描述说明不同,例如我们在服务方式与服务动作上就是有很大不同的,咨询只讲知识体系,而我们会结合理论知识讲如何操作、给工具给方法给辅导。在阐述两者不同时秉持的原则就是:客观、坚定、真实。
所有的这些一定要用心做好准备,销售是设计出来的,有些动作也是在一次一次拜访客户中训练出来的,修炼到极致就成了高手。做人做到极致销售必定差不到哪里去,这都是相通的。