《争先创优活动的总结1》一、精心谋划，学习调研深入人心

1、加强领导、周密部署，落实责任

20xx年x月x日，县委召开了第二批深入学习实践科学发展观活动动员大会以后，镇党委及时召开会议，认真学习领会县委动员大会和中央、省委、市委重要文件精神，统一了思想认识，成立了以镇党委书记文和平同志为组长的深入学习实践科学发展观活动领导小组，设立了学习活动办公室，制定了《高湖镇深入学习实践科学发展观活动实施意见》、《高湖镇深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段工作方案》和学习调研阶段工作进度安排表。9月x日，镇党

委组织镇机关支部全体共 产 党员和各村支部书记以及镇直单位党组织负责人召开了动员大会，对学习实践工作进行了动员部署。各参学单位积极响应，随即召开了动员会议并成立了领导机构，促使了学习实践活动深入有序开展。

2、加强学习、形式多样，力求实效

我们采取悬挂宣传横幅、制作学习专栏、发放各种学习资料和简报等多种形式，大力宣传开展学习实践活动的重要意义,共发放宣传资料1800份、学习资料1480本，制作宣传横幅8幅，学习专栏2个,营造了浓厚的学习氛围。我们坚持把抓好学习培训作为整个学习实践活动的基础性工作。按照镇党委学习实践活动领导小组安排，党员干部集中学习达到了4天，学习培训时间都超过了40学时。每位办点领导干部都按照要求深入联系点进行辅导，积极开展专题辅导26场次，增强了学习氛围。xx年x月x日，镇深入学习实践科学发展观活动领导小组组长、镇党委书记文和平同志还作了《深入贯彻落实科学发展观、推动高湖镇又好又快发展》的专题讲座，镇机关干部职工、各村（社区）党员干部和镇直单位党组织负责人140余人参加了学习。为了促进学习，提高学习效率，我们统一发放了学习资料和学习笔记本，每位党员干部都认真作好了读书笔记，认真撰写了心得体会，积极参加心得交流，使学习取得了实效。

3、认真调研，注重在实际工作中践行科学发展观

镇领导班子亲自带队下基层深入群众，通过召开座谈会、发放征求意见表等形式，广泛听取群众意见和建议。共发放调查问卷500份，到联系点调研50余次，收集意见建议7类43条并形成调研报告。开展了解放思想大讨论和学习心得交流，激发了大家的工作热情，切实转变了工作作风并坚持做到边学边干。全体党员干部都认真投身到村集体林权制度改革、粮食生产、人口与计划生育、村级基础设施建设、小城镇开发建设、维护稳定、改善民生等实际工作中。

二、全力推动，分析检查细致务实

20xx年x月上旬至今年x月中旬我们进一步落实了中央提出的“五个更加注重”要求，认真抓好了召开领导班子专题民主生活会和组织生活会，撰写了分析检查报告和分析检查材

料，进一步征求了意见、找准了问题、分析了原因、理清了思路，明确了方向。

1、认真抓好了“回头看”

所有参学单位都以支部为单位，组织党员开展集中学习《科学发展观通俗读本》和党的十七届四中全会精神。党员围绕科学发展并结合本单位实际开展讨论，积极发言、认真记录、确定课题、调查研究，形成了调查报告（材料）。村党员干部重点走访群众，走访面达到了要求，身体允许的党员100%走访了本组农户。

2、继续广泛深入征求了群众意见

镇党委在前一阶段征求意见的基础上，通过继续发放征求意见表、召开党员群众座谈会、走访服务对象、设立征求意见箱等形式，广泛征求意见建议。

3、认真开展了谈心活动

所有参学单位结合征求到的意见建议和归纳梳理出来的问题，开展谈心活动。做到班子主要领导与成员之间、班子成员之间、班子成员与党员骨干之间、普通党员之间普遍开展谈心活动。通过相互谈心，消除疑虑、增进了解、统一思想，凝聚发展共识。

4、召开了专题民主生活会和组织生活会

镇党委召开了领导班子专题民主生活会。专题民主生活会围绕深入贯彻落实科学发展观这一主题，对照党的十七届三中，四中全会提出的要求，紧扣近年来我镇的发展实际，深入查找影响和制约我镇科学发展的突出问题，党员干部作风方面的突出问题，基层党组织和党员队伍建设方面的突出问题，以及关系群众切身利益、群众反映强烈的突出问题，深刻分析存在问题的原因，明确努力方向。所有党支部都召开了党员专题组织生活会，重点分析查找了影响和制约建设社会主义新农村、发展现代农业、推动“三农”工作面临的突出问题，农村基层党建方面的突出问题，以及群众行路、生产、用电、养老等方面存在的实际问题。

5、撰写了分析检查报告（材料）

镇党委撰写了分析检查报告，其他党支部形成了简要的分析检查材料。分析检查报告（材料）形成后向党员群众进行了公布，对群众提出的意见和建议及时、认真作了回应，解决问题的措施与办法符合实际，目标要求定得切合实际。

三、狠抓落实，整改方案切实可行

我们通过学习调研、分析检查两个阶段的深入学习实践后，针对查找出的问题，认真研究，制定了切实可行的整改落实方案。坚持以科学发展观统领全局，以“打造平安和谐高湖，创建文明一流乡镇”为主题，从七个方面进行整改落实，尽全力解决突出问题，促使我镇经济社会又好又快发展。

1、加强基层党组织建设、进一步解放思想

我们20xx年在队伍建设方面，全镇计划发展共 产 党员20-30个，培养入党积极分子30个左右，向上级争取大学生村官1-2名，选任2-3名35岁以下村、支两委干部，培养选任1-2名妇女干部。工作上要求村、支两委全面推行“4+2”工作法，要求24个村必须张贴“4+2”工作法宣传板报，村级重大事务必须推行“4+2”工作法组织实施，在推行过程中不能流于形式、不能走过场、不能省程序，必须作好会议记录。同时尽力加强阵地建设，完善阵地设施。今年计划向上级争取项目和资金，兴建村级活动中心1个，抓紧建好兴旺等村正在兴建的村级活动中心，保证工程质量，完善好、保管好各村村级活动中心所需软、硬件设施。鉴于我镇外出务工、经商党员较多的现状，加强了对流动党员的管理。镇、村两级建立了准确、完整，全面的流动党员台账，做到一村一本。村、支两委与流动党员进行定期联系，保证一个季度一次。村、支两委确保流动党员对村级重大事务知情并向他们征求意见与建议。镇、村两级做到及时，准确向流动党员传达中央与各级党委的重要精神与重大决策。

2、加大农业投入、狠抓粮食生产

由于农民种粮积极性不高，个别村出现单季抛荒现象。我们按照县委、县政府农业农村工作会议精神，建立粮食生产台帐，细化各村粮食生产管理。重点抓好兴旺、五桥、高湖、大旺垅、铁塘、义塘、新水、红桥、东升、乌塘、羊角、红村、印心、伟田等村的粮食生产，争取双季稻种植面积达到95%以上，并要求各村办点脱产干部负责督促，明确各村村支部书记、村委会主任为第一责任人。继续加大土地流转力度，培养发展种粮大户，结合上级有关政策对种粮大户给予适当的精神上的鼓励和经济上的奖励。在各村大力推行“稻稻油”种植模式，力争今年种植面积达到15000亩。制定符合当地实际并行之有效的粮食生产奖罚措施，坚决杜绝农田抛荒现象。

3、改善基础设施、推进城乡一体化

为了缓解交通压力、消除安全隐患、繁荣街道集市、发展镇域经济，我们稳步实施了高湖镇五湖大道开发建设。一是加大力度，成立专门班子专职负责五湖大道开发建设；二是加快进度，严格按照国家标准，今年x月份以前完成征地拆迁、安置补偿、确权#b@2、路基成型等相关工作；三是稳妥实施，今年x月份进行道路基础设施建设，按照设计，路面宽24米，预计 10月份完工，12月份之前争取建成1-2栋样板房屋。20xx年，我们镇党委、政府负责牵头，相关村紧密配合，到县交通、水利、电力等部门争资引项并借助县政府村级公益事业建设“一事一议”财政奖补项目对农村道路、水利、电力等基础设施进行维修改造和建设，保证群众正常生产、生活与出行，为发展农村经济夯实基础、提供保障。

3、落实计划生育政策、实行优生优育

我镇外出务工农民较多，外流人口违法生育现象偶有发生，给镇、村两级计划生育工作带来被动因素。我们以全员人口信息采集为契机，建立流动人口台帐，对流动人口的信息细化，摸准弄清外流人口的详细住址和联系电话，对流动人口实行实时监管。同时加强对国家《人口与计划生育法》的宣传与贯彻，加大社会抚育费征收力度，严格执法，对违法生育案例执行处罚到位。在财力允许的前提下计划改善镇计划生育手术室的软硬件设施，为落实三查四

术人员提供一个舒适、卫生、放心的计划生育服务环境。

5、保障民生、维护群众利益

镇、村两级干部结合当前三农工作的重点，牢固树立切实维护群众利益，多为民办实事、办好事的思想。加大森林防火工作力度，搞好森林防火宣传，24个村村、支两委对所在村重点山林进行实时监管，明确责任到干部，防控到位，发生山火及时组织扑救，注意安全，确保群众生命财产安全。镇党委、政府今年向县委、政府争取社会主义新农村建设示范样板村1-2个，让更多的村成为“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村。20xx年按照县委、县政府要求全面完成村集体林权制度改革工作，勘清界限、划定权限、消除矛盾，真正做到“山定权、树定根、人定心”。我们还加大对老、弱、病，残等弱势群体人员的关注度，民政办建立了相关人员台账，各村以低保扩面工作为依托，为符合条件的生活困难群众申请办理低保并核准情况为符合条件的孤寡老人、孤儿孤女申请办理五保，同时进一步关注弱势老人群体，高湖敬老院20xx年争取增加入住孤寡无助老人1-5人。

6、加强社会治安综合治理，确保稳定

鉴于衡炎高速公路通车后高湖地理位置的重要性日益凸显，民情、社情日益复杂，镇党委、政府积极向县委、县政府建议在高湖设立公安派出所以保证及时、有效、严厉打击各种违法犯罪行为，坚决杜绝黑恶势力滋生抬头并要求24个村和一个居委会必须加强治安联防工作，加大矛盾纠纷排查力度，及时调处矛盾纠纷，把问题消除在萌芽状态。同时加强校园周边环境治理，要求学校与公安机关紧密联系，加强配合。

7、加强政府自身建设、改进工作作风

鉴于群众反映脱产干部下乡住村日子越来越少，时间越来越短且到个别部门办事有时找不到工作人员这一现象。我们建立了健全的机关干部考勤考核制度，原则上要求机关脱产干部每月下村到户不少于15天，在村里农户家住宿不少于8天。政府机关做到每个岗位不离人，确保节假日各职能部门和窗口单位有1位工作人员坚守岗位同时实行村、支两委向镇党委定期反馈办点脱产干部下村工作情况制度。此外，加强领导干部党风廉政建设，建立了健全的党政领导干部廉政档案。鉴于群众反映个别村村级财务比较混乱的问题，我们要求镇村帐镇代管中心20xx年继续规范、完善好村帐镇代管工作并要求24个村和坪田居委会严格按照县委、县政府和镇党委、政府的要求及时上解现金、核销票据、澄清帐务。镇党委、政府同时加强对村级财务运行及违纪违法行为的监管与查处，加大村级转移支付力度，确保村级机构健康、正常运转。

我们为了确保学习实践活动圆满完成，镇党委对于整改落实方案的实施明确镇党委书记、镇长为整改落实第一责任人，各责任领导和各部门主要负责人认真贯彻市委、县委和镇党委的整改落实要求，责任心很强，亲自负责组织实施。各参与单位服从县委、县政府和县政府相关部门及镇党委、政府的统一调度和安排，紧密配合、加强沟通、团结协作、不计得失、群策群力，按既定方案灵活机动地进行着整改落实工作，做到小事立即办，大事抓紧办，难事稳妥办。决心要为群众办实事、办成事，同时要照顾好群众情绪，减少矛盾，更要理顺好与上级有关部门的关系，使整改落实工作有始有终，经得起上级与群众的检验。

总的来说，我镇全体共 产 党员遵照学习实践活动的指导思想，按照学习实践活动的总要求，坚持学习实践活动的原则，基本实现了学习实践活动的具体目标。通过学习实践活动，全体共 产 党员将继续坚定不移地以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，带领全镇人民解放思想、迎难而上、团结拼搏、科学创新，为我镇20xx年的三个文明建设再创辉煌，为实现科学跨越、富民强镇、振兴高湖作出新的更大的贡献！

第二篇：心得

赚钱两要素：便宜的产品、便捷的摆摊位置。

客户对象：图便宜（中老人，砍价厉害）、图方便（年轻上班族，不太注重价格和质量，比较爽快。卖价就不要太便宜）

======================================****摆摊前期准备========================

1. 买防水的红布，放在地上的。

2.

***：刚开始卖什么？

开始不知道哪个产品好卖，资金少，就多进几种产品，数量少点。这样摊位品种多很快知道哪种好卖，不好卖的也不会滞留货太多，导致资金周转困难。

如果资金多点，可多进些产品，货多顾客就多，客户都喜欢到选择余地多的地方。

=================================***、摆地摊卖什么？============================ 第一要便宜的质量是次要，第二就是大众化的。

*：地摊货有哪些？

没人卖的可能就是没人买的，自己也不要轻易卖。卖得多的就是人买得多的，但是要在卖的方式上下功夫，才能比别人卖得好。

地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。

个人用品：头饰头花、耳饰（尽量卖耳钉，颜色款式简洁点）、手链脚链（夏天卖，进一元左右的）、戒指（装饰的）、手表（几元的石英表，要时尚，电子表不要）、袜子（夏

天不要卖）、鞋垫、拖鞋、包包（进价30元内）、个人护理小物件（指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等利润比例高，大众化）、打火机、剃须品（可专卖5元买刀片送刀架，批发价2元）

、化妆工具（眉夹、睫毛夹、眉笔等）、钱包（进10元以内的）、腰带（女性款式多进几元的）、服装（女性的不要进太贵的）、帽子（冬季，进5元左右的）、手机挂件、牙刷

（需求大，客人来了买走了丢了，下次来又要买）、围巾丝巾（冬，丝巾进3-5元，围巾贵点不超过8元）。

家庭用品：厨卫及卧室里的小件东西，大的不能卖、新奇特商品（利润高，难点：货源，得宣传）

中老年人地摊货：农贸市场大多是中老人，价格一定要便宜，所以进价就要选最低的。 学生地摊货：学生尽量不要卖学习用品卖些新奇的好玩的。儿童（大人领着买，孩子要买大人一般会买，但是一定要儿童喜欢的，价格可以中等）、小中学（独立买东西，比较耿直，不想买就不会跟你讲价）、大学生（时尚点，小件商品，大件的衣服太贵和太便宜不好卖）

===========================地摊类型======================================

1. 地摊吼货:大声吆喝，价格统一，做特价便宜，利润少销量大，经常变化摊位。要有大量

的货还有方便的交通工具装货。有的是别人穿过的。

2. 地摊推广货：推广就需要宣传，介绍功能和使用方法，那就是新奇的产品。如果宣传好

（会吹把功能夸大），会比任何方式的地摊都好卖。

优点：就是新产品大家不知道价格，进价低然后卖价高利润是地摊中最大的。

缺点：货源难找，需要宣传。

3. 地摊讲价货：就是跟客户谈价格

4. 地摊游击队：躲城管的，在天桥上或下是地摊里最不赚钱的类型。

5. 固定摊贩：有固定摊位，靠老客户，所以质量要过得去。

============================***、进货===================================== 主要考虑两个方面：（质量和价格）

地摊货就算质量再好别人也认为不好，所以进货时质量不要做重要考虑。一样的价格就要选质量最好的，一样质量的就要选价格最低的，这样自己的利润才大才能赚钱。

1. 货源：找百货批发市场，尽量不要网上进货，这个没担保。

2. 砍价：因为一年会进很多，多算几分钱一年下来都会很多，能讲掉一分算一分。新手都

难砍价，就是要让自己变成让别人不觉得你是新手。进门后不要说外行话，不懂的东西不要乱说，尽量不说。新手不要怕进不到最便宜的货，最主要的是不要被宰。如：批发皮带：要大摇大摆的进店里去随便一点，不要忙着问，然后拿起几个样品看一看，等人家来问你是批发还是自己用，你就说批发，不要多说话了。然后再来点专业的词语。如：针扣的皮带就这些吗？头层牛皮的有哪些？等 老板就会觉得你是内行说价的时候也不会说太高。然后你就可以问他你这个怎么发的？不要说批发，要说发，然后他就说一个价。这个时候你不知道他说的是不是很高，可以试探下。可以用要货量试探，如果货量大老板肯定舍不得丢掉你这个大买主，但是新手不能要太多，可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点！老板就会问你要多少？这时你不要说具体数字，如你只进10根，那么你就回答进几十个。老板就会降低价格，给你个价然后一分也不能少了。现在的价格可能就是最低的了。然后就选货，前面说了要几十根，现在找个借口说，哎！选不到什么合适的，我就先拿10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点，这时候老板会有点被忽悠了，但是他还是会按低价给你。

3. 选货：进货会开单子，一定要点算清楚，一直到装货都要看清楚，或者自己装。不管什

么产品都要一个一个看清楚，有的是整件可以抽看。要干净，新，好的看着可以的。

4. 什么货不要进：易损坏的，易脏的，太重太大的不要。

**深圳进货地点

1. 深圳笋岗小商品批发市场

2.

===============================网上进货================================ 缺点：

1.价格贵，就算差不多甚至比批发市场低，那么加上物流成本，等待时间，精力呢？ 量多少都是一个价，不像批发市场量多价格就可以便宜。

2.骗子多：实际产品与网上描述不一致。收了钱就联系不到人。无售后保障，不能退换。

防骗技巧：

1. 没正规网站，由网络相册展示产品。

2.

3.

4.

5.

联系方式太过简单。如没固定电话，和地址。 正规供货商订价很规范，不会随便让步的。骗子没耐性，两三下就答应了。 查看评论在百度就可以。 试探，如果你要货量很大，且说可以马上打款，正规的不会让多少价，骗子会让很多。

===============================准备工作=================================== 没有准备，失败几率就大。

1. 市场考察和踩点：去农贸市场，上午去，上午摆摊的多，多找几个农贸市场比较。

到农贸市场需要考察的内容：1.看有没有流动摊位。2.流动摊位的位置在哪。3.市场的消费情况。4.市场的收费情况。1.2点需要问别人，可以带包烟。破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。

==================================都市白领地摊===========================

白领适合夜市场：考察摆摊人多的地方就可以摆。货一定是大众化的，考察看别人卖的什么，找和他们不一样的，但是一定不是冷门的没人买的。如果没有可以跟别人一样的，但是一定要有特点。和在卖的方法上跟别人不一样。

=================================超市门口摆摊赚钱快======================

跟超市谈好，租超市门口的桌子。既然在超市门口，那我们就要充分的利用超市。我们可以打着在超市购满多少，凭#4@p就可以在我们这里领取一个产品。如果开始超市不准，这个也可以作为条件跟超市谈，超市看到利润就会答应。或者是超过多少，在我这里买产品就可以打多少折扣。产品一定不要便宜的，可以卖红酒，还得是外国的。这样客户就会觉得我们跟超市是一起的，超市搞什么促销活动才这么便宜，而且红酒是高贵的，价格高点也好卖。

===============================怎样吸引客户==========================

货多的时候：如果货多，可以找个借口说是哪个超市倒闭或者是存货，拿出来甩货的。既然是甩货那就不要把货物摆放整齐，拿出来随便放，堆起来。找几个好点的放好就可以。然后货因为是堆着的客户来，挑选看的时候就会进行翻动，那么在你的摊子上就会逗留时间长点，那别人看了就会过来，这样在你的摊上人会多时间也会长，那其他人看见很多人，都有个好奇的心就会过来，既然过来了那就有生意了。 时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

2. 地点

一般可以去最热闹的地方，但是城管可能会抓的紧。