营销服务部新产品推动作业指导手册

时间:2024.3.20

营销服务部新产品推动作业指导手册

一、目的

帮助营销服务部做好各种新产品推动活动、迅速让业务队伍掌握对新产品的认知。

二、适用范围

本作业指导适用于营销服务部各种新产品的推动活动。

三、职责

(一)营销服务部经理

1.参与制定并审核营销服务部新产品推动方案。

2.宣导分公司激励案,在营销服务部层面宣导新产品的意义功用。

3.督导追踪并及时给分区反馈新产品销售状况。

4.阶段性总结新产品在服务部的推展情况。

(二)组训

1.制作并在服务部、分区层面宣导新产品推动方案、布置营销服务部职场创造良好销售氛围。

2.指导各分区对新产品的销售,举办各类研讨和训练,提升首批销售业务人员对新产品销售技能。

3.举办类似新产品说明会等活动对分区提供销售支持。

4.对分区业务员举办分批次的新产品培训,使更多的业务员掌握新产品销售技能。

5.组织兑现新产品激励案等。

6.持续追踪营销服务部新产品销售状况。

(三)分区

宣导、执行、追踪新产品推动方案

(四)营销部

1.制定分公司新产品推动方案,召开分公司新产品启动大会

2.培训部

3.制定执行新产品培训计划

(五)后援部门

制定执行新产品宣传计划,完善契约、客服、电脑等流程为营销服务部提供新产品销售支持。

四、工作程序

(一)根据营销部制定的新产品推动方案,培训部举办各层级新产品培训,后援部门制订执行新产品销售

支持计划 。

1.举办由服务部组训参加的新产品种子讲师班,确定营销服务部新产品销售专员。

2.举办新产品分区经理培训班,让分区经理首先了解新产品成为新产品的推动者。

3.举办服务部主管、部份绩优业务人员新产品培训班,使他们成为首批销售人员。

4.公司企划、契约、客服、电脑等后援部门做好新产品上市的宣传、契约流程、客服、电脑支持等工

作,协助营销服务部调试电脑系统。

(二)营销服务部制订执行新产品推动方案并启动宣导,树立销售人员对新产品的信心.

1.营销服务部根据公司新产品推动案、激励案制定营销服务部新产品推动方案,并制作工作行事历。

2.根据分公司启动大会,营销服务部组织实施本服务部的新产品启动大会。

3.通过张贴新产品海报、销售标语、激励方案等布置服务部、分区职场,创造销售氛围。

4.由组训协助分区经理在分区进行新产品宣导、激励案宣导等。

5.营销服务部调试电脑系统,为保单录入,电脑计划书等制作作准备。

(三)新产品在营销服务部销售正式启动,服务部强力追踪、支持销售行为

1.首批销售业务人员开始在市场上销售新产品。

2.营销服务部根据销售计划督导追踪新产品销售工作进展,不断在销售人员中宣导新产品激励案。

3.根据销售进展营销服务部举办新产品销售研讨班,制订产品组合方案,并将研讨出的销售技能、经

验在各分区复制传承。

4.营销服务部举办新产品首批销售人员衔接训练、对首批销售人员进行新产品销售技能提升。

5.营销服务部持续举办针对客户的新产品说明会,(见附件)为业务员的销售行为提供强有力的销售支

持。

6.营销服务部利用种子讲师分批举办二批、三批……业务人员新产品培训班,让更多的人掌握新产品

销售技能。

7.业务人员分批次的开始销售新产品。

8.营销服务部督导追踪不同批次的销售人员对新产品的销售进展情况,不断地提供销售支持行为。

(四)营销服务部阶段性总结新产品销售状况,兑现新产品激励方案

1.营销服务部按照新产品激励方案,根据业管提供的竞赛结果,召开颁奖大会。

2.营销服务部阶段性总结新产品推动状况,为下一阶段新产品的持续推动提供指导。

3.业务人员持续销售新产品

五 引用的相关文件

(一)《营销服务部经营管理手册—竞赛激励操作手册》

(二)《营销服务部经营管理手册—训练系统操作手册》

六 附件

(一) 新产品说明会流程

操作目标:

1、为业务员搭建销售平台,协助业务员开展销

售工作

2、规范新产品说明,便于准客户理解产品特性

3、协助营销服务部\分区对业务员活动量的管理 新产品说明会操作流程图

会前准备工作 说明会操作 会后追踪工作 (非现场操作) (现场操作) (非现场操作)

会前沟通会 会前运作 档案管理 ?分区经理沟通会 ?产品说明会会务物品资料器材到位 ?说明会汇总表 ?主管沟通会 ?产品说明会会场布置 ?业务员反馈意见汇总?分区沟通会 ?相关工作人员到位运行

?会前推动 ?会前沟通 追踪

会前培训 ?反馈会

会中流程 ?分享

?新产品主顾开拓 ?业绩追踪 ?新产品说明流程 ?主持人开场

?观看公司宣传片 下次安排

会前准备会 ?公司领导致词

?讲师介绍新产品 ?流程调整

?产品说明会操作流程说明(工作人员) ?主持人衔接下半场

?产品说明会路演(参会业务员)

相关资源准备 会后运作

?产品说明会会务物品 ?个性化答疑签意向书

?产品说明会演讲相关资料器材 ?登记领礼品

?物品资料汇总

4


第二篇:财务部工作作业指导书


财务部作业指导书目录

1 财务部各岗位职责(岗位说明书)

1.1财务经理岗位职责

1.2会计主管岗位职责

1.3出纳员岗位职责

2 财务部工作清单

2.1财务部岗位引导计划书

2.2财务部每日工作自查表 3 一般费用报销流程

3.1一般费用报销流程图

3.2

4 物品申购流程

4.1物品申购流程图

4.2物品申购单

4.3

5 预付款流程

5.1预付款流程图

5.2

6 现款进货流程

6.1现款进货流程图

7 账期付款流程

7.1账期付款流程图

7.2

8 代销付款流程

8.1代销付款流程图

8.2

9 对账流程

9.1对账流程图

10 工程支出流程 10.1工程支出流程图 11 储值卡销售流程 11.1储值卡销售流程图 11.2

12 财务部绩效考核办法 12.1绩效考核组成

12.2 绩效考核评分标准

更多相关推荐:
20xx年产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文目录一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评定制度六.价格策略七.渠道销售的策略八.售后服务体系九…

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文中秋佳节是中国的传统节日而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现月饼的竞争也就相对激烈起来作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰好利来依靠多年的积累打下的...

20xx年企业产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略八售后服务体系九培训工作的开展十...

产品销售计划书

产品销售计划书20xx1201160207来源友商网作者iyouyou产品销售计划书公司年度销售计划书基本目标本公司年度销售目标如下一销售额目标1部门全体元以上2每一员工每月元以上3每一营业部人员每月元以上二利...

企业(产品)营销策划书范文

XXXXXXXXX学院专业综合调研报告题目格力电器股份有限公司营销策划书系部专业班级姓名学号指导老师完成日期年月日格力电器股份有限公司营销方案摘要随着近年来电器行业的发展越来越多的人关注这一课题在近几年电器行业...

20xx年产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略八售后服务体系九培训工作的开展十...

产品销售方案格式是怎样的

产品销售方案格式是怎样的销售方案怎么写是哪方面的产品销售方案新产品开发方面的市场营销方案应该包括产品的前期调研市场调查产品策划原材料采购产品生产产品销售产品定价产品定位产品分销产品推广等全过程的策划方案只是个人...

工业产品营销范文:塑通20xx营销方案稿

关于塑通铝合金衬塑复合管市场拓展的思考湖南塑通管业有限公司兴办于20xx年地处湘潭市高新技术产业园专业从事铝合金衬塑复合管产品的研发生产和销售投产伊始公司塑通系列产品还不为大众熟知销售不畅成为企业生存发展的瓶颈...

20xx年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文

20xx年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言通过推广IT资源管理的平台因而建立某某公司的市场环境业务逻辑并与传统业务相互促进形成良性健康的拓展前景这是某某公司市场部近期的主要工作目标企业宗旨始终坚持以技术求...

产品推广计划书范文20xx年销售计划书范文

产品推广计划书范文20xx年销售计划书范文发表于20xx年04月25日评论没有评论发卖方针是一切营销工做的起点和落脚点果而科学合理的发卖方针制定也是年度发卖打算的最主要和最焦点的部门那么李司理是若何制定发卖方针...

推销产品信函1

推销产品信函1GentlemenLastyearweachieveda25increaseinthesalesofourbusinessmenssuitswebelievedthatthishappystate...

电子信息0809产品销售合同范本0806

电子信息产品销售合同范本甲方乙方甲乙双方合作开展等电子信息产品具体见附件价格表的推广应用甲方作为乙方该项业务的经销商代理该产品的销售双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上遵照以下条款1合同细则11甲...

产品推销(12篇)