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第一场讲座
日本便利店市场区隔化制胜策略
首先张子磊经理向我们讲述了连锁店发展与社会、国民的秩序和素质有关，还有发展趋势是二手市场，流通做得比较好，自助收银，零售业非常发达。确实，在当前中国市场，二手市场是个很大的蛋糕，而且没有很响的品牌在发展这个市场。有些时候购买全新商品又非常浪费，二手市场就变得的需求旺盛了。流通我想起最近马云在做的物流公司，但我国的物流已经有很多的公司，物流虽然发达但仍然存在问题。至于自助收银，个人感觉对于我国的情况还是不太相符。最后是零售业，近几年越来越多的超市和大卖场出现，零售业绩也越来越多，越来越好。
然后张经理让我们观看了一个关于针对日本老龄化现状越来越严重的趋势，各个连锁店以及超市进行的市场区隔化策略。711由于国内店面多，所以它们针对老年市场可以很轻松的调查老年需求，更有送货上门和服务到家等等，建立与社区老人的良好关系：而全家是国外店面多，它们则是为老年人提供生鲜、蔬菜等等。排名日本第三的连锁超市罗森则在偏远地区，相当于区委会活动中心一样，高龄者成为其固定的老顾客。我们可以从中发现根据不同的条件以及企业大小，针对同样的老龄化趋势，有着不同的策略。这对我们以后的调研来说是一样的，我们要根据已有的力量去制定适合自己的营销策略而不是一味的区照搬别人的的大型企业啊优秀企业啊。适合自己的才是最好的。
第二场讲座
农产品电子商务运营
首先方总为我们介绍了互联网对生活的改变和互联网思维：顾客定义产品、极致的购买体验、只有第一没有第二。
现在互联网时代到来致使批零渠道的变迁，由传统的零售延伸到网络零售。也正是因为这样，农产品也由线上到了线下，比如前几年很有名的褚橙柳桃潘苹果，当然这也需求一定的产业基础和区域基础，一味的搞农产品电商说不定会适得其反。当前农产品电商同样面临着困难，如：仓储物流配送难；仓储要求高、产品分量重、运输过程破损率高、运输过程保鲜要求高；季节时令性强；成熟期以周计算；爆发式销售、预定式销售；标准化程度低；形状、重量、质量、生长环境、种植过程；低单价 低毛利；各个电商品类里，农产品的单价最低，毛利最低；同质化 缺乏品牌；质量 口感 外包装 品牌故事等等。很容易就导致价格战、劣币驱逐良币。
当前农产品电商同样有创新，原产地农产品直销成热点，进口农产品成农产品电商新热点，国内生鲜电商快速发展，非标农产品探索标准化，农产品成为县城电商的关键抓手，农产品预售模式渐热，精确生产、降低损耗；降低资金占用；通过预售，消费者高性价比的购物体验。
关于农产品电商营销，有几个影响的关键要素卖产品：质量属性、价格、设计；卖品牌：客服态度、物流发货、品牌定位；卖人文：历史、文化、旅游、情感、公益、名人。
在我看来，农产品电商要有互联网思维，要专业，专注，专心致志，因为细小的因素决定一项活动。营销不光是产品，更要做品牌、人文，重顾客需求。还要做公益和政府沟通都是很重要的因素。
第三场讲座
职业生涯规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职业生涯规划也叫“职业规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”，在有些地区，也有一些人喜欢用“人生规划”来称呼，其实表达的都是同样的内容。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。随着个体价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。
通过对大四学生进行过求职准备情况的调查研究，以及对刚工作不久的毕业生进行过回访调查。发现学生在求职准备方面呈现出几个明显倾向：第一，在职业能力的自我评估上，许多大学生存在高估或低估的倾向，呈现出明显偏差；第二，在职业信息的了解上，大学生们过于关注职业是否符合自身需要，却忽略了职业要求与自身素质的匹配程度；第三，在职业准备的投入上，大多数学生比较被动。
做好职业生涯规划应该分析三个方面的情况：自己适合从事哪些职业/工作；自己所在公司能否提供这样的岗位以及职业通路；在自己适合从事的职业中，哪些是社会发展迫切需要的。
根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整。发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。
第四场讲座
连锁超市营促销策划与实施
首先要明确门店营促销区别：促销具有指向性某一种商品、活动主题明确。
最近由于越来越多的国外超市冲击国内市场，超市之间的竞争越来越激烈，针对趋于复杂化的市场，超市需要重视促销。通过最近的一些调查，零售商与零售商相互竞争，厂商与厂商之间相互竞争，有些厂商线下花费超过线上。
这时就凸显了超市促销的作用，它的目的主要是提升客流量、与竞争对手抗衡、提升企业形象、加快资金回转、提升毛利额、提高客单价
然后超市促销方式多种多样，实用率最高的是折价促销，原则：特价优惠至少要有15-20%的折扣；新品特价的效果优于老品（新品折扣可以适当小）；
促销类型有季节促销（早于季节出现、品类齐全）、排面促销、主题促销、DM促销（海报促销，成本较高）、厂商促销（一个厂商全线产品同时促销）
一定的价格与促销策略同样是需求的，首先要根据价格弹性去分析价格促销有效性（价格弹性=销量变化%/价格变化%）。弹性指数越高越适合做促销。还要有品类价格弹性分析，目的是将投入产出最大化。同样单品价格弹性分析也至关重要。
促销商品选择也是一门学问，可以说是促销活动成败的关键，众所都知可以分为节令性商品、敏感性商品、特殊性商品、众知性商品等。
最后是对于策略的有效实施和最重要的促销评估，活动结束后的活动总结非常重要，是为以后的活动做指导。根据评估和反馈的内容，可以对之后的策略进行适当修改，让它更加切合市场的发展。