实训个人总结

五周的实训已经不知不觉中结束了，在这期间××老师对我们悉心指导，让我们学到了很多东西。学校为我们安排了五周的实训，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，完善自己的教学模式，为进入社会奠定更加结实的基础。

在短短五周的实训里，让我们感到这次收获颇丰，通过自己的讲课、同学的议课让我认识到自己在授课过程中的不足，指导老师××老师也对我的教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的准备对我们实习生是十分重要的，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实践相结合的重要性。

我在五周的实训中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，这将是我在大学时代一次重要的经历。作为学习本专业三年多的我们，可以说对相关专业已经是耳熟能详了。所有的相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是事倍功半，无从下手。以前，我总以为自己的专业基础知识较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名成功的小学教师，应该没问题了。现在才发现，教师行业其实更讲究的是它的实际教学性和实践性。离开教学和实践，其它一切都为零！我在实训中领悟到的很多书本上所不能学到的教学的特点和教学方法的积累，以及题外的很多道理。

为期五周的实训已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次写教案并修改教案、第一次站在三尺讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次被尊称为老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此非常感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们安排的这次难得的校内实训机会，为我们提供了就业前一次宝贵的热身，我们衷心的感谢学校领导，及悉心指导我们的老师们！我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实习中学到的实践经验，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助！

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实训中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

第二篇：实训个人总结

商务活动实践

（个人小结）

学 院：专业名称： 09英语（2）

学 号： 20xx30110201

学生姓名： 李 维 维

指导教师： 陈 妮

分 数：

20xx年x月

时间过的真快，转眼间为期两周的商务实训活动已经落下了帷幕，在这两个星期中，我们创设虚拟公司以及各方面的具体细节，增强了我们将所学的理论知识运用到实践中的意识，培养了我们在未来商务工作中作中解决各种实际问题的能力。与此同时也发现了自己在商务活动这一方面存在很多的不足，现在对本次实训进行如下总结：

这次实训最初吸引我的地方在于我们可以自己设立公司，确定公司名称及经营范围等，可以感受一下当boss的滋味。深入到实训活动中后，发现并没有想象中的那么简单。我深刻的体会到商务工作的复杂，而且做这些工作必须要有足够的耐心和细心。同时让我对之前所学的商务英语有了一个重新的认识。商务英语中，为达到老板与客户之间最有效的沟通与交流，所用语言都是十分的准确、清晰，并且都是专业用语，这也让我们费了不少力。

前期资料的调查、整理方面，我们首先做了大量的市场调查与分析，然后根据不同的市场选择了不同的策略方案，最后选定了一个市场做实战模拟。这一过程花费了我们不少时间与精力，但也学到了不少。我们学会了如何分析和了解市场需求，还有对所得到的数据的整理和综合，还了解到对不同的消费群体，我们得选择不同的策略方案，同时让我们对国际贸易中的各种策略方案有了进一步的了解。在设计活动方案上，我们不仅要保证活动的成效，同时也要尽可能的降低公司成本。我们要尽可能的用低成本创造高收益，费了不少脑力。

对于展销会这一块，让我学会了如何去展示自己的公司，推销自己的产品。在展销的同时，不仅要求展销人员对自己的公司及产品了如指掌，同时也需要洞悉顾客、观察顾客的需要，这样才能让顾客进一步购买我们的产品，提高我们的产品需求。同时让我们对展销会的相关知识有了进一步的了解。

在谈判和合同签订这一块，是最让人头疼的，也是印象最深的。想要顺利完成交易并不是一项容易的事。首先，我们得十分清楚谈判的流程和谈判的用语。然后针对谈判过程中，对方不可能立马接受我们的报价，还盘是必不可少。所以我们得做出一个合理的报价，这样才能保证交易的成功进行。制作合同是也费了不少力，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务，并且用语也都是非常专业的。最后也确实证明我们的努力没有白费，谈判进行的非常成功，我们成功的签下了合同，让我们觉得很欣慰。这项实训演练不仅仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了商务贸易知识，还提高了英语的口语表达能力。

通过这次的模拟实训，给我最大的体会就是商务活动操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程都是相互衔接的，一个流程的疏忽都将会导致其它流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏都将会导致整个流程操作前功尽弃，这给我未来的实际工作敲响了警钟:无论做什么样的工作都要十分细心，而做贸易更是要仔细谨慎。另外还让我受启发的就是还需要加强自己英语的学习。很多贸易活动都是离不开英语的，这就要求我们要掌握一定的专业知识和商务用语。在实际的贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任这份工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。所以在以后的学习过程中，一定要加强自己对商务知识的深度了解，同时也要积累一定的实际操作的经验，这样才能为以后工作做好准备。