一、存款实现超常增长。开年以来，紧紧围绕存款第一业务的经营指导思想，以客户为中心，全面实施个人负债、资产和中间业务一体化营销的经营策略，并通过“巩固农村、主攻城区、拓展周边”的发展思路，加大营销力度，创新增存机制等措施，在筹资市场日趋激烈的情况下，继19xx年以来资金组织工作又打了一场漂亮仗。截止20xx年x月中旬止，总存款突破七亿元大关。存款总额70655 万元，当年净增16531万元。占市行下达计划的201.6 %，超额完成市行计划8331万元，市场份额达到49.1%，比上年提高3.3个百分点，当年市场净增份额达到63.7%，是当地建行的2倍，工行的2.8倍，中行的5.5倍。其中：储蓄存款余额达到62616万元，当年净增14694万元，占计划的245%，超额完成计划8694万元，储蓄存款市场份额达到53.1%，比年初提高2.1个百分点，所占市场份额是浠水其它商业银行储蓄存款净增最多的行—建行2.7倍，无论是存款总量，储蓄总量，还是净增均位居全市第一和同业第一。

二、个人资产业务得到稳健发展。在实际工作中始终坚持“先规范，后发展”的个人信贷经营指导原则，积极、谨慎地发展个人资产业务。截止12月中旬止，个人贷款总额为1428万元，当年累放1723万元，累收2825万元。其中：个人质押贷款288万元，消费贷款680万元，个体私营贷款462万元。通过加强个人贷款管理，当年新增个人贷款无逾期、无呆滞、无呆帐，新增贷款100%正常，通过积极营销个人信贷业务，一是促进了我行信贷结构的进一步优化；二是拓宽了收息来源，使个人贷款利息成为我行增收的又一个亮点。今年通过积极拓展个人贷款业务，实收个人贷款利息过百万元。三是通过发放个体私营贷款，扶持个体工商户，网络了一大批个体私营客户落户我行，拉动了存款的增长。到目前为止，个体工商户存

款占总存款的份额达到了30%以上。

三、个人中间业务得到快速发展。今年，通过实施“负债、资产、中间业务一体化”营销策略，全行采取在火车站、汽车站摆摊发卡，上企业门、校园门通过与我行开立基本帐户和涉贷企业、学校签订银企、银校合作协议联动发卡和下达任务人人发卡等举措，银行卡业务得到迅速发展。今年春节期间该同志带领身着行服、佩戴礼仪飘带的员工在全县各营业网点、繁华街道、汽车站、火车站等地巡回搭建彩虹门，设立农行金融产品推介服务咨询台，营造个人业务宣传氛围，与此同时，还利用广播播放自制的卡业务宣传磁带，向广大客户散发自编的“世纪通宝卡，一卡通天下”的卡业务宣传资料近30000余份，促使广大客户了解农行产品，使用农行产品。通过长年的营销宣传，较好地树立了卡业务品牌形象，收到了十分明显的效果。截止12月中旬止，全行累计发卡73673张，当年新增发卡31874张，卡存款余额达到9746万元，无论是发卡总量，还是卡净增发行量和卡存款总量均名列我市前茅。

总之，在20xx年度工作中，始终能与支行党委保持一致，能正确领会和贯彻执行上级行和支行党委的工作意图和工作安排，能严于律已，以身作则，有较强的事业心、进取心和开拓精神。这次经支行党委讨论，认为该同志符合市分行评选“十佳优秀客户经理”条件。

第二篇：个人材料

本人从教xx年来，一直工作在教学一线不懈努力，怀着对小学美术教育的挚爱，模范履行教师职责，勤勤恳恳，无私奉献，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长和同事们喜爱和敬佩。

一、孜孜以学，树立先进的教学理念

身为一名小学美术教师，我深知自己的责任和义务，因此学习上执着追求，上下求索，长期坚持在工作之余自学书法绘画，与同行交流学习心得，提高专业水平。积极参加各种书画比赛，多次在市级、县级各部门举办的各类书画比赛中获奖，并受到了当地领导、老师和学生们的一致好评！

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，我一直坚持学习新课程标准及相关理论。认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，还利用业余时间认真学习美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章、书籍，如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》和《美术新课程案例和分析》等。通过学习新课程标准让我树立先进的教学理念，随着社会的发展，知识的更新，通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为更好的教学实践作好了准备。教育教学是教师工作的首要任务。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。

二、善教乐教，全身心投入教科研工作

在教育、教学工作中，我始终奉行着“爱是教育永恒的话题，爱是教育成功的金钥匙”这一理念，将对学生的爱贯穿到教育教学工作中。以平和、宽容、尊重的态度对待学生的表现，并给予积极的评价和由衷的赞赏，让学生大胆展现自己的特长，在学习和生活上树立信心，从而提高综合素质。

工作中一直保持严谨的治学态度，不断充实提高自己，不但对所教学科具有系统的理论知识和丰富的教学经验，还能把创新意识和科学的教学手段贯穿于教学教研工作中，为提高学生的艺术修养和审美观多方搜集资料，拓宽学生视野，让学生通过欣赏不同体裁和风格的艺术作品，感受美、鉴赏美，对学生进行美的熏陶。为了完成上级、学校交给的任务，全身心投入教学工作。在日常教学中，坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内任务当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课采取不同的授课方式，不同年级的作业采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术表现水平。为提高学生的学习积极性，不断探究新课标理念和教学方法，注重“示范、讨论、评讲、实践”四结合，通过生动活泼的教学方法激发学生的学习兴趣；通过讨论式教学，点燃学生智慧的火花；通过课内外练习，提高学生绘画的基本功；通过参加画展观摩和临摹，培养学生的审美能力和艺术素质。

为立足课堂理念的发展，立足学生个性的发展，不断改革课堂教学，构建“多维”课堂，充分发挥学生的创造性、主体性、主动性，使课堂成为学生展现创造的天地、体验成功的乐园、发展个性的大舞台，使学生的综合素质得到全面提高。确立了以情境启导法、分层构建法、链式生成法为主的美术课堂教学模式。以情为纽带，以周围世界为源泉，凭借“多维”教学表达，来创设“美、智、趣”的学习情境，“亲、助、乐”的师生人际情境，引导学生进入角色，移情体验，激活想象，启迪创作灵感，并通过分层引导、分层创作、分层评价，使每一个孩子在自己的创作中得到成功的喜悦、审美的积聚。

结合自己的教学实际，将教学中的心得与收获进行总结，撰写成教学论文和案例，积极参加各级各类教学部门组织的论文教案评选活动，并取得不错的成绩。近期有教学论文《大自然是最好的美术老师》获省级二等奖。

三、春风化雨，育出满园桃李

在美术第二课堂教学活动中，采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。不失时机的利用学校开展的大型活动为学生的作品展示搭建平台，每年举办富有较高艺术水准的画展，如今在学校的文化长廊上挂满了一幅幅精美的学生作品，这些作品题材广泛，内容丰富充分显示了学生们独特的审美个性及视角，为校园文化建设做出了贡献。积极组织学生参加

各级各类书画比赛，为学校争得无数荣誉，使美术教学成为学校教育的一大特色。

总之，不管在常规课堂教学，还是在美术第二课堂教学中，都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

艺无止境，学无止境。我深信在今后的工作中，一定会充满激情继续工作，五彩的画笔为学校培育更多的美术爱好者，绽放更多的艺术之花。