《网络学习工具及应用》课程学习的心得和收获

专家老师好！我是学员XXX。首先祝您工作顺利，对您给予我们的教导表示感谢。 通过学习收获很多，掌握了几种网络工具的使用，并从中体会出了网络的强大和Web2.0对教育的重大作用及Web2.0未来的发展前景。

通过第一模块“网络学习工具概述”的学习，从整体上了解了Web2.0，包括它的由来、特征、理论基础、典型应用介绍，以及 Web2.0 对教学及教师专业发展的支持。Web2.0是一个不能算新但绝对算“热”的一个信息技术名词，甚至可以称为一种思潮。它是 20xx年由奥莱理媒体公司 的副总裁戴维 ? 多尔蒂和活媒体公司的克雷格 ? 克莱恩在共同合作的头脑风暴会议上提出来的，并很快成为近年来深刻影响整个互联网界的重要思潮。Web2.0 的核心文化是“共享””。离开了“共享”这一精神内核， Web2.0 就不可能有强大的生命力。中国 Web2.0 的倡导者之一毛向辉总结了 Web2.0 的七个特征：用户贡献、网络效应、长尾效应、共同创作、去中心化、混合创造、隐显系统。从理念上来讲， Web2.0 与教育改革有很多“神似”之处，它所蕴含着的合作、共享、民主、创新的文化，与教育改革所要培养的学生 21 世纪技能的精神内核一致。更可贵的是，Web2.0 为支持这种文化提供了种种可能，而且它的技术门槛很低，为课程改革理念落实提供了有效的工具。Web2.0为教师的专业发展提供了更便捷、更丰富的机会。包括; 获得自己的话语权、形成学习共同体、便捷获得开放资源、记录反思个人成长、提供科研支持。

通过第二模块“知识获取、记录与管理”的学习，掌握了利用多种信息源搜集信息，并制定良好的检索策略；将搜集到的信息进行有效的记录与管理；将各类工具进行一定程度的整合，形成个人的知识网络。其中主要是了解了各种搜索引擎与一些简单信息检索策略，学会使用抓虾、Google阅读器、鲜果、周博通等RSS订阅器，摸索使用了社会性书签Delicious，学习了对网址资源进行有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能。

通过第三模块“知识发布与分享”的学习，利用博客、播客创建了个人网站，并发表了文章和上传了自己的视频。使用好看薄，抓虾后，感觉这些工具对丰富自己的网络知识，课外生活很有用处，在好看簿上，我们可以快速传上我们生活中的点滴图片，记录生活中的锁事，分享自己的故事，且容量大，上面的介绍图文并茂，很容易学会；在抓虾上可以收藏我们想订阅的博客，随时可以方便的浏览。

通过第四模块“知识协同创作与协作学习”的学习，在线协同创作及协作学习是 web2.0 工具的重要价值所在，学会使用了百会、Wikispace 、Moodle三种工具，让我们体会到了集体创作的力量。

通过后两个模块的学习，理解了社会性网络的含义及属性，了解了网络技术及网络学习发展趋势中的几个重要概念，如 web3.0等。

我相信这些简单易用的工具，一定会对我们今后的生活、学习、工作帮助很大。再一次对老师辛勤的工作表示感谢。谢谢您！

第二篇：《市场营销》课程学习的心得收获

班级：3班 姓名:王策 学号：31333410326

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场有三个要素：人口、购买欲望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖房需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产片变成现金。

我学习市场营销中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市场、而且还可以自我分析，不管对市场还有自己都有一个较清楚的认识。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里，劣势在哪里，机会有哪些，威胁又有哪些。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。我想我现在并不用考虑就业问题，所以就我学习营销专业浅谈一下我学习营销的个人SWOT自我分析S：我的优势是性格外向，善于广交朋友往往能给人留下很好的第一印象。和善诚意为处事。W：做一件事情我不够坚持没有毅力更喜欢随意而安的生活，上进心不强。O：相对于本科生而言我会放低自己从基层做起。T：大多公司为本科就业文凭，没有相应的敲门砖面临的就业面窄的问题。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市

场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象

目标市场营销战略的三步骤：①Segment市场细分：把整个分割成有意义的顾客群体。②Target目标市场：选择我们要服务的顾客群体。③Position 市场定位:帮助自己的产品在消费者心目中找到独特的位置。

营销组合的四个因素常称作4P，即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道或分销 (Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场SWOT分析法，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

我觉得学习营销部只是学习这个专业课程，他源于我们的生活，跟我们的生活密切相关，从中我不但学到了专业知识并且学到了考虑分析问题的一种能力，一种思维能力。这让我更加完善了我的人格。考虑问题时从多方面更加成熟的看待问题。

我喜欢这些句子，因为它能激励我更好的完成营销这门学业，激励我将来成为一名成功市场营销人员。

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，

只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、销售不是卖，是帮助顾客买。九、所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}十、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

十一、让顾客连续认同你你就成功了。

十二、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

十三、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

十四、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

十五、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

十六、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。