销售新手培训计划
一、认识公司
1、学员之间互相介绍-----让销售员之间互相认识
2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等
3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案
二、熟悉产品
1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品,全方位了解自己所做业务的专业知识(不需要精通,但必须要了解、明白;在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品,是没有人会相信你的产品的)
2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤,其次就是要拓展产品的知识,通过多方面的别的渠道。
2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程,比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程,或是通过网上视屏去了解等。
3、可在实践中去了解产品,所谓百闻不如一见,可让销售员多接触一些实际操作的见习
三、了解市场
1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围,之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体;(掌握客户群资料,包括工厂的采购人员的相关资料)
2、了解市场潜力。分析市场,在同价位的产品上做到质量高,服务高的优越性。
3、认识竞争对手。
四、开发客户
1、访问法。通过上门访问的方式,与客户进行良好有效的沟通,对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往,可在拜访的过程中学习到一些必要的技巧,收集有效信息,对于今后与客户的交流会有很大的帮助。
2、连锁法。在慢慢的实践过程中,认识的客户也会越来越多,可通
过旧客户认识新客户
3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中心人物,通过
中心人物去拓展业务。
4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多观察,去发现
潜在客户。
五、维护客户
1、公司要组织好销售人员,在重大的节假日里送礼品或发祝福短信给重要的客户,维护好与客户之间的关系
2、公司可组织一些出游活动,邀请客户一同参与,这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。
六、怎样做好销售
1、对于一个新手来说,怎么样去做好销售,是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售,特别是刚刚踏入这个行业的生手,
销售没有头绪,这样一来就会很容易在初期不在状态里。所以要多用心去请教前辈。不要一开始给自己订过高的目标,但看准一家客户后一定要持之以恒(但请不要过于功利, 让你的客户感觉到你是优秀的,他们会先认同一个人,才会认同那个人的产品)
2、对于新手,公司要有一定时期的培训计划,包括制定定期的培训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。
文章来源:163影视天堂
第二篇:化验员的培训计划
怎样培训合格的化验员
作为一名煤质分析化验员,能更好地为企业服务,为企业带来更多的利益是必须的。然而要想成为一名合格的煤质分析化验员,前提是要有专业的理论知识,严谨的工作态度,较强的事业心和责任感,树立自身安全意识,并严格按照操作规程进行操作,立足于本职,并且在实践中不断学习,开拓,努力协调好工作关系,对未来充满信心。 作为一名煤质分析化验员,应从以下几个方面来要求自己:
一、首先得了解煤的工业分析,煤的工业分析是指包括煤的水分(M )、灰分(A )、挥发分(V )和固定碳(Fc )四个分析项目指标的测定的总称。煤的工业分析是了解煤质特性的主要指标,也是评价煤质的基本依据。通常煤的水分、灰分、挥发分是直接测出的,而固定碳是用差减法计算出来的。广义上讲,煤的工业分析还包括煤的全硫分和发热量的测定, 又叫煤的全工业分析。根据分析结果,可以大致了解煤中有机质的含量及发热量的高低,从而初步判断煤的种类、加工利用效果及工业用途,根据工业分析数据还可计算煤的发热量和焦化产品的产率等。
二、煤质化验员应具有相当于高中以上文化程度,并经过培训考核合格后方可上岗。煤质化验员应有基本理论知识,包括分析化学基本理论、实验室基础知识,熟悉质量保证和质量控制基础知识,化验分析方法原理,操作计算及有关注意事项。
三、煤质化验员应熟练地掌握基本操作技能、包括现场采样、测
试技术、正确使用玻璃器皿、规范熟练操作分析仪器等。正确操作、严守规程、准确无误地进行化验分析。还应该具有严谨的工作态度,认真负责地填报分析测试结果,做到数据清晰、记录完整、校对严格、实事求是。
四、煤质化验员应加强安全教育,提高安全意识,在化验室工作中,安全是不容忽视的重要问题,在实际工作中,应处处警惕毫不放松,把安全做实做细,要求自身工作必须投入,能够正确认真小心的对待每一项工作,熟记各项安全措施。 五、煤质化验员应时刻加强自身学习,强化个人能力,提高业务素质。化验室工作紧紧连接着生产与销售环节,可靠的数据提供说话的依据,因此,在这个平凡的岗位做好化验室工作非常重要。作为一名化验员要想干好化验室工作就必须强化学习,不断提高,个人的技能和业务素质。在实际工作中,以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲边干边学,勤思索,多积累,收到很好的学习效果,认真学习掌握化验知识和方法,努力提高自己的实际操作水平和理论水平,通过学习,掌握各项化验的理论依据,工作原理和相关的操作流程。
六、煤质化验员应该具有高尚的科研精神和实验道德、热爱自己的本职工作、钻研科学技术,培养科学作风、谦虚谨慎、遵守公司各项规章制度、团结同事。
最后,努力学习,增强自己的操作能力,为实验室的工作奉献自己的力量,为公司的发展添砖增瓦。