? 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。

抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

? 职场牢记：有多勤奋并不重要，为什么勤奋最重要。喜欢谁并不重要，谁对你有用最重要。理

想很重要，但比理想更重要的是生存。

? 有一些事情或许我们无法左右，但成绩是货真价实的!热爱生活的人一路上常会起伏不断——

无论得意与失意，生命的质量才最有意义!

? 自己丰富才能感知世界的丰富，自己善良才能感知世界的美好，自己坦荡才能逍遥地生活于天

地之间

? 人创造奇迹常常是在瞬间，但没有一个创造奇迹的人是依靠瞬间的——成功在于平日的积累。 ? 沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢——同是为水，性却异，前者满足安逸，后者进取

不已。

? 不去耕耘 ，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不

出硕果。

? 幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬风帆，顶恶浪的勇士，

才能争到上游。

? 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

? 要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功，任何人都要学习销售。世界上

最重要的一位顾客是自己。

? 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，

就可以得到丰硕的成果。

? 克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努

力之后不经意时出现的。

? 销售时，与客户相处时，要记住两点：1.别人都是重要的，每一个人都是重要的角色；2.记住，

你也很重要！

? 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

? 所有与人打交道的行业，都存在摩擦和矛盾，我们要适应，学会解决矛盾。

? 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 ? 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

? 之所以能，是相信能。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

? 立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。

? 不管梦想是什么，淡然的做好当前的事情，才能如愿以偿。只有到了未来，才知道今天做的事情有什么意义。无论你选择做什么，那都是你理想的未来。

? 意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

? 每当你与别人分享幸福之际，即等于将幸福借给对方，而所借出的东西必能归还。 ? 每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

? 哪怕是最没有希望的事情，只要坚持去做，到最后就会拥有希望。

? 运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

? 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 ? 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 ? 做对的事情比把事情做对重要。

? 忍得住。要克制自己的欲望、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。 ? 看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。 ? 狠得下。对自己要狠，不要贪图安逸、不要害怕改变、不要患得患失，该出手时就出手。 ? 专注能产生持久的力量，能使一个人顶得住任何暂时的挫折。只有当专注和自信结合之后，坚

韧才会形成。

? 不要怀疑自己的能力，无论输赢，都要保持微笑。

? 做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

? 只要是人的心理所能够设想和相信的东西,人就能用积极的心态去得到它!

? 从某种程度来说，坚持也许会是个错误，但坚持时间过短或根本就不坚持则是更大的错误。 ? 你手中的时间就是你最宝贵的财产，不要浪费时间，要好好地安排时间。要把自己有限的时间

集中在处理最重要的事情上。

? 一个人是否谦逊，取决于他对自己的认识与自我努力相结合的程度。

? 自信其实也就是拥有积极的人生观，充分相信自己，朝着自己的目标不断努力。

? 任何事情只有去做，才有可能变成现实。光靠空想而不付诸行动，则梦想始终是梦想，它永远

停留在我们无法企及的地方！

? 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非

我所属。

? 一切逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子。

? 优秀的推销员都具有一个明确的观念：认为自己和所贩卖的商品皆为“卓越的物品”。 ? 称赞别人会令你自己更快乐，称赞别人会帮助你把注意力放在正面的事物上。每当你将焦点放

在正面的事物上，你的生活就会更充满希望。

? 你要了解打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所抱的心态。训练自己在每一次不如意中都能

发现和挫折等值的积极面。

? 勤奋、节俭、包容是美德，我们时刻都需要修炼。

? 要防止自己掉入两个陷阱：一是想着天上掉馅饼，二是为不值得付出的而付出。 ? 跟自己比，超越过去的你，而不是超越别人。

? 人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕着。其实，每个人都是

幸福的。只是，你的幸福常常在别人眼里

? 有没有人爱，我们也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。阳光下灿烂，

风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

? 每天给自己一句鼓励，制定一个必须达到的目标，减少一些无谓的抱怨，生活就会充实一些，

与梦想的距离也就更近一些。

? 相信自己，心诚则灵。自己的命运自己掌握，活得开心，多给心灵充电，生命主动权就掌握在

自己手中里。

? 相信自己，就是相信自己的潜能。个体生命有限，但潜能是无限的。大多数人都具有非凡的潜

能，需要自己去开发哦！

? 只要用力呼吸，就能看到奇迹，一个人的快乐不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 ? 爱也许没有回报,希望会带来伤痛,尝试可能会失败,但我们必须去承担风险,因为人生最大的风

险在于没有风险可承担.

? 学会尊重自己，立足于诚实守信，明确目标，脚踏实地，积极进取，就会一步一个脚印地走向

成功的彼岸。

? 努力培养自己的专注精神，滴水穿石，开发潜能，十年磨一剑，使人生越来越充实，越来越精

彩……

? 善待自己，善待他人；理解自己，理解他人；设身处地，将心比心；知彼知己，百战百胜。 ? 黑夜的转弯是白天,愤怒的转弯是快乐,所以有的时候让心情转个弯就好了.

? 逃避不一定躲得过，面对不一定最难受．转身不一定最软弱．

? 人生路上困难多多，并不可怕。因为它们是暂时的，只要正视困难，顺其自然，顶住它们，就

会战胜困难，迎接光明前程

? 任何时候都要保持积极的心态，放松身心，快乐健康，积极向上就有生命活力。

? 智者说：我曾听一位大师说过，诚信是第一财富，正法是第一坦道，实语是第一妙昧， 智慧

是第一生命。

? 身心健康的秘密在于：不哀悼过去，不担心将来，以智慧和真诚之心好好活过现在。

? 一天要做三件事,第一要笑,第二要微笑,第三要哈哈大笑. 人不怕走在黑夜里,就怕心中没有阳

光.

? 生命不要求我们做最好的,只要求我们做最大的努力.

? 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个推销者的知识和技巧运用

的结果。

? 在取得一鸣惊人的成绩之前、必须先做好枯燥乏味的工作准备。

? 获取定单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新的顾

客，销售代表就不再有成功之源。

? 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

? 相信你的产品是销售代表的必要的建立成交的条件，你的这份信心会传达给你的客户。 ? 推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速，准确判断，细心留意，以免错失良机，更应该努力创

造机会。

? 把精力集中在正确的目标，正确的使用正确的时间及正确的客户，你将拥有销售的夜鹰之眼。 ? 销售的黄金法则是：“你喜欢别人怎么样对你，你就要怎么样对待别人”。推销的白金准则是：

“按人们喜欢的方式待人”。

? 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立良好的感情并

完成推销的过程。

? 了解客户并满足客户的需求，因为不了解客户的需求就好象在黑暗中行走，白费力气又看不到

结果。

? 事前的充分的准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 ? 珍惜时间比什么都重要，因为分分秒秒的时间是构成生命的要素……

? 人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点

都有一条腾飞的切线。

? 像朽木最易燃烧，老马最为温驯，古书最富意趣，陈酒最为醇厚一样，老朋友是最可信赖的。 ? 落叶很在乎自己的舞姿；流星很注重那最后一刻的光芒；我们更应该珍惜我们人生的全过程。 ? 与客户沟通，我们要让自己走进客户的心里去：老客户要质量，新客户要速度，大客户要品位，

小客户要利益。

? 客户需要的不是产品，而是一种解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖？

? 客户不会关心你卖什么，而是关心自己要什么，没有最好的产品，只有最适合的产品。

? 人累了，就休息；心累了，就淡定。人生在世，要的只有快乐！一切看淡了，心也就不累了。 ? 没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。 明天依旧

很美好！

? 思路清晰远比卖力苦干重要；心态正确远比现实表现重要；选对方向远比努力做事重要；做对

的事情远比把事情做对重要。

? 拥有远见比拥有资产重要；拥有能力比拥有知识重要；拥有人才比拥有机器重要；拥有健康比

拥有金钱重要！

? 不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天。不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就

是好心情。

第二篇：箴言警句

［原文］心口如一，童叟无欺。人有善愿，天必佑之。

［译文］心里想的和嘴里说的要一致，就连老人和儿童也不能欺骗。一个有善心的人，老天会保佑他的。

［故事］曾子以身作则

春秋时期的著名学者曾子是孔子的学生。他不仅很有学问，做人也很诚实，从来都不会欺骗别人，就连对自己的孩子也是一样。一次，曾子的妻子要到街了去买东西，儿子也想去。妻子就哄他说只要他不闹，回来就杀猪给他炖肉吃。孩子以为母亲说的是真的，就不闹了。妻子回来，看到曾子正在磨刀，吓了一跳，说：“你真的要杀猪吗？我是哄他玩儿的。曾子认真地说：“我们的行为会影响孩子，如果我们说话不算数，孩子以后就不会听我们的话了。”妻子听了点头同意。于是，他们就一起把猪杀了，做了一顿丰盛的晚餐。 ［解读］为人处事，一定要说话算话，答应过别人的事情就要做到，不能随口欺骗别人。 ［原文］日勤三省，夜惕四知。万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明。

［译文］曾参每天都要从三个方面来反省自己，看自己有没有做错事；深夜能自我戒惧，不收意外之财。劝众人不要做欺上瞒下的事情，每天头上三尺处都有神灵有看着。

［故事］杨震拒金

东汉的杨震为官清廉，他在荆州做刺史时，发现王密很有才，就

推荐他做了昌邑的县令。后来，杨震路过昌邑，王密去迎接他。晚上，王密去拜见杨震，两人聊得很高兴。到了深夜，王密从怀里拿出些黄金，说：“我准备了点儿小礼物，希望您不要拒绝。”杨震说：“我推荐你做官是想让你为民做好事，而不是送我什么东西。”王密说：“这都深夜了，不会有人知道的。”杨震严肃地说：“你怎么能这么说话泥？天知，地知，你知，我知，难道别人不在，我们就没有良心了吗？”王密听了很惭愧，赶紧告辞了。 ［解读］无论是学习还是生活，都不能因为别人不知道就放纵自己，要时刻坚持自己做人做事的正确原则。

［原文］凡事要好，须问三老。好问则裕，自用则小。 ［译文］凡事要想办好，就必须向德高望重的老人请教。遇到疑难请教别人，学识就会渊博精深；只凭自己的主观判断做事，一定办不成大事。

［故事］孔子不耻下问 春秋时的孔子是我国著名的思想家、政治家、教育家，是儒家学派的创始人。他很好学，对各种知识都很感兴趣，所以学识非常渊博，很有名望，人们都尊称他为圣人。但是他自己却不这么认为，他说：“谁都不是生下来就有学问的，我只是对学习不感到厌烦，对请教不感到疲倦而已。”有一次，孔子到鲁国国君的祖庙参加典礼。他不时地向人询问，问了许多关于礼仪的问题。有人就在背后笑话孔子，说他什么礼仪都不懂，见什么都问。孔子听后坦然地说：“我遇见不懂的事情，就问个明白，这正是我求知明礼的表现啊！”

［解读］在生活和学习中，我们如果有什么不明白的，有及时请教别人，不要以问别人问题为耻，只有这样，我们才能学到更多的知识。 ［原文］学者如禾如稻，不学者如蒿如草。学不尚实行，马牛而襟裾。 ［译文］喜欢学习的人就像禾苗一样，是有用之材；不爱学习的人就像野草一样，只能当柴烧。学习了道理而不按理行事，就像穿了衣服的牛马一样，依然改变不了基本性。

［故事］阮大铖学不尚行

明朝末年的阮大铖是著名的戏曲家，是诗歌的创作上也很在成就。但是，他十分虚荣，爱慕权势，为了做官而不择手段，甘心和魏忠贤这种奸邪的人勾结在一起。后来，阮大铖又怕朝里正直的人士联合起来反对他，就辞官回家避风头。但是，他不甘心默默无闻，私下里对自己的亲戚和朋友说：“我还能好好儿地活着回来，那些人可不一定。”后来，魏忠贤害死了那些正直的人。阮大铖知道后很得意，就又开始勾结魏忠贤，为非作歹。然而，坏人终究是不会有好下场的，阮大铖后来投降了清朝，在随军出征的时候惨死在途中。

［解读］学习了书本上的做人的道理就要切实地去实行，我们要言行一致，做一个正能量的人。

［原文］良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。道吾好者是吾贼，道吾恶者是吾师。

［译文］有效的药虽然吃着苦，但是却对治病有好处；批评的话虽然听着不顺耳，但是却对自己做事有帮助。一味地吹捧自己的人，就是害自己的人，能指出自己的缺点和错误的人才是自己的老师。

［故事］唐太宗纳谏 唐太宗是历史上有名的贤明君主，他能够认真听从臣子的建议。一次，宰相房玄龄在路上看见掌宫里建筑的窦德素，就问他最近宫里在修什么工程。窦德素就把这件事告诉了太宗，太宗生气地责备了房玄龄。谏臣魏征对太宗说：“房玄龄是管理国政的人，他应该了解宫迁内外的事。如果您修的工程是对的，他就应该了解宫廷内外的事。如果您修的工程是对的，他就应该帮助您；如果不对，他就应该请求陛下停止。他询问有关工程的事是应该的，陛下为何要责备他呢？”太宗听了，感到很惭愧。他接受了魏征的批评，让窦德素将工程的详情告诉了房玄龄。 ［解读］我们做事的时候，难免会犯错误，别人指出错误时，我们要虚心地接受。

***一个人要跨进成功的大门，他必须持有一张门票——责任心。责任心是一个人成长的动力，对家人、对朋友、对国家的责任都可以成为我们奋斗的动力。同时，当一个人的责任心在心底萌发时，就是他走向成熟的标志。

***生命中有许多不愉快，有大大小小的挫折。你以乐观、开朗的心境面对，你开辟快乐的天地，保留住美好的回忆，你就是在

收藏阳光。不要为烦恼纠缠，心灵的充实与愉悦才是最重要的。这是生活的智慧。塞万提斯说：“当一扇门关上时，另一扇门会打开。”乐观，就会使你的精神不倒，走向另一扇门。 安静，是生命经过惊涛骇浪，逐渐摆脱名利的枷锁、权力的追逐、欲望的羁绊之后，能心平气和的倾听身体内声音的一种成熟状态。它是真正的心灵自由和灵魂丰富，静水深流啊！拥有一份丰富的安静，就拥有了一个鱼游大海的广阔胸怀。走过喧嚣，走过激动，走过张扬，走过山穷水尽，走过柳暗花明，生命会自然归于安静，丰富的安静。

***阅读是一种汲收，一种感觉，一种轻松，一种愉悦，一种洒脱，一种情怀。阅读，就是阅读人生，阅读生活，阅读快乐；阅读，就是关照生命，爱怜自然，倾听音乐；阅读，就是八面来风，四壁星光，三面垂柳；阅读，就是走近名人，心灵对话，斟酒小酌；阅读，就是走近历史，期盼幸福，收藏阳光。

***遇到爱你的人，学会感恩。遇到你爱的人，学会付出；遇到你恨的人，学会原谅。遇到恨你的人，学会道歉；遇到欣赏你的人，学会笑纳。遇到你欣赏的人，学会赞美；遇到嫉妒你的人，学会低调。遇到你嫉妒的人，学会宽容；遇到不懂你的人，学会沟通。遇到你不懂的人，学会好奇。

***［故事］韩信报一饭之恩。 西汉的开国功臣韩信小时候家里很穷。他用功读书，勤奋练武，但是没有生活来源，总是去别人家白吃白喝，所以受尽了别人的

冷眼。他受不了别人的嘲讽，就自己钓鱼换饭吃，却经常吃不饱。有个老妇人靠为别人洗衣服赚钱，见韩信可怜，就把自己的饭菜分给他吃，天天都是这样，从未间断过。韩信感激地说：“以后我一定要好好儿报答您”。老归人生气地训斥他：“我是可怜你才给你饭吃，难道还稀罕你的报答吗？”韩信从未忘记老归人的恩情，他当了淮阴候后，千方百计地找到了老妇人，送给了她千两黄金为作报答。 ［解读］别人对我们的帮助，不管多么微小，我们也要时刻牢记在心。当我们有能力时，要尽力报答别人对我们的帮助。 ［原文］一毫之恶，劝人莫作；一毫之善，与人方便。 ［译文］哪怕是一点坏事，也要说服别人不要去做。无论是多么微小的好事，也能给别人带来方便。 ［解读］在生活和学习中，小朋友们应该多帮助身边的人。大家只有互相帮助，彼此才能更好地进步。

［原文］偏听则暗，兼听则明。耳闻是虚，眼见是实。 ［译文］片面地听别人的话，容易被欺骗；只有广泛地听取各种意见，才能明白事情的真相。耳朵听到的是虚假的，只有亲眼看到的才是真实可信的。

***要相信自己是最棒的，只要努力，就是进步，“进步就是一百分”。

要学会正确认识和评价新的学习、生活环境，尽快消除对新环境的陌生感。面对现实，迎难而上，确立起一个现实的、符合自己

的实际能力和已有水平的期望目标。在生活方面，要养成良好的生活习惯，提高生活自理能力和对环境的适应能力。

正确地分析与评价自己，不断发掘自身的潜力，形成积极的自我意识，对自己始终充满自信。学会合理控制自己的情绪，及时宣泄自己的不良情绪，提高心理承受能力、自我调节能力和情绪管理能力。

学习上要虚心，有吃苦精神。养成独立、自信、亲切、稳定、诚实、坚强、活泼开朗的个性特征。学会主动与人交往，坦诚相待，多和同学交流，多和同学接触，学习他们的言行举止，学习他们的为人处世等等一切优点。平时多参加集体活动，遇到矛盾和冲突，学会沟通与化解。