4步战略搞定你的加薪谈判

CPI又涨了，而例行公事的年终加薪是远水解不了近渴，MH教你如何与老板“讨价还价”，让你现在就加薪，就现在！

正文：

职场专家在对世界500强企业中的377家做了数据调查后，他们得出结论：除了例行公事的年终加薪外，72%的老板不会在年中为员工主动加薪，但仍有54%的员工获得过“非常规加薪”。也就是说，如果你想获得更多薪水，必须主动提出请求。职场专家一再强调，“只要好好表现，公司会多给我钱”的说法是员工一厢情愿的幻想，在真正的职场厮杀中，劳方和资方永远处于对立关系。想加薪？一定要主动提出！

但是，谈判是个技术活儿，你的每一句话都关乎你未来的身价，如果你没有认真地准备与老板谈加薪时的策略，那么很可能在你一开口的时候，精明的老板就把你的要求秒杀于无形了。 那么，如何在和老板讨论加薪问题时做到既得体又有效呢，让MH来告诉你与老板谈判的四步战略。

第一步，做足功课，有备而谈

无准备之战在任何时候都不可能获得胜利。老板是何等精明之人，你又怎么能轻率的就去和他谈价钱呢？所以，要在谈判中有所斩获，你必须要做充足的准备功课。把谈判时的情形在脑海中规划、模拟、预演，将会发现自己可能出现失误的地方，然后尽量在真正谈判时避免出现这些失误，谈判的成功率就会大大提高。

A）知己知彼

老板是了解你的，那么你了解老板吗？他对于你的准确看法，他给下属薪水的原则，以及他的兴趣点和压力点是什么？ 你的行动：知道老板的“路子”，用他喜欢的方式提加薪，才更有可能说服他。有的老板喜欢在考虑是否给你加薪时考察你的工作情况，如果他是事无巨细，喜欢追问工作中的细节的人，那么最好准备一张详细的报表，告诉他最近自己的成绩。如果他天生粗枝大叶，就不要费时间解释工作细节了，说多了还会让他烦，大体告诉他自己的工作成效就行了。

B）“午饭攻略”

选择一个恰当的时机，对于谈话的效果至关重要，那些传说中“没有眼力劲儿”的主儿是永远不可能谈成的。 你的行动：从早上一直到午饭前，你的老板要处理的问题可能不少，没准儿正在为什么事烦着呢。到了午饭的时候，他着急的事情可能已经处理得差不多了，午饭又是一个令人放松的机会，所以，跟老板谈加薪这种事情最好放在老板午饭后。研究表明，咖啡因可以令人更容易被说服和感染，而当人们坐在软一些的椅子中时更容易达成妥协。你的老板吃了一顿愉快的午餐吗？他现在正坐着很舒服？那么赶紧点杯热咖啡给他，你可以开始了！

第二步，抢占先机，结局可期

老板是精明的，你去找他，他就知道你是有求而来。如果你没有抢占先机的话，很可能从头至尾就被老板牵着鼻子走，最后，谈判结束了，你不仅没有任何加薪的收获，反而更多了很多工作压力呢！

A)主导谈话

为了避免被老板牵着鼻子走，你就一定要在谈加薪的一开始就主导谈话。但这并不意味着说话声音最大，只是说，你要在一开始就要把自己的提议放在桌面上，让老板直面你的要求，不能逃避或者敷衍你。 你的行动：谈加薪这码事时，谁是主角？是你没错。可是，谁将成为谈话主体？不是你，是老板！所以谈话虽由你来主导，但你一定要始终令老板感到他才是谈话主体。千万别忘了，老板是你最重要的客户，他的灵机一动，决定着你工资单上的数字。因此一定不要忽视他在这件事中的主要位置。建议你在和他谈话时，站在老板的高度考虑问题，然后站在自己的立场阐述观点。当然别忘了在最后亮出加薪底牌，让他感觉无法拒绝！

B）不要求，无收获

俗话说，爱哭的孩子有糖吃。在加薪的谈判桌上，你主动要求得越多，你的获得就会越多。 你的行动：你的加薪要求不妨提得稍微高一点，但是要现实，别高得离谱。一个既现实又高端的薪水要求不仅将你的预期收益上涨，而且你与老板谈判的空间也会变大。根据对很多能够决定加薪的高管调查发现，如果老板支持下属的“野心”，他会更有可能满足下属的要求。只要下属能够扮演好“马前卒”的角色，在实现自己野心的同时也能令老板攻城掠地的野心得到实现，加薪就是一个必然的大大奖励。

第三步，谈判过程，坦诚不迫

在与老板的谈话过程中，最重要的原则就是保持真实与坦诚。老板们阅人无数，过于耍小聪明很有可能会引火烧身。

A）展现真实的自己

在老板们的压力面前故作轻松或者故作谦虚，也许很容易被看穿哦！ 你的行动：其实加薪谈判也是你跟老板推心置腹的一次谈话，技巧固然重要，但最核心的还是展现自己真实的一面，真实的想法、真实的做法、真诚的期望，都会让老板会觉得你是个坦诚、表里如一的人，他对你的评价也会不知不觉提升。

B）多用数字，放慢语速

谈加薪，终究是件尴尬的事。做陈述时，害怕得不到老板的信任？ 你的行动：只要在讲述时列出客观数据，就可使言论可信度大大提高；在你提供数据时，一定要注意精准程度，这样可以让你的言论充满说服力。另外，放慢语速甚至是充分利用一段安静的时间也很重要，因为这样能让你做到叙述清晰，减少跳跃性，也能留给老板一些思考和做决定的时间。如果你接话太快，很有可能扼杀掉老板沉吟然后说“同意”的机会！

第四步，见好就收，适可而止

我们在前面提到，要尽可能最大限度的获得自己想要的加薪结果。但是，如果你的老板是根硬骨头，或者你的预期确实高出了公司的规定，那么，你要学会在该停止的地方见好就收。

A）换位思考，求同存异

在谈判的决策阶段，如果并不能完全满足你的加薪要求，而你老板能给的也就到头儿了，你应该适时停止争取。 你的行动：多表达一些对已经达成共识的条件的赞赏，这样不仅你的心里会获得安慰，你的老板也觉得他没白给你加薪，确实换到了你的感激以及应有的士气。你自己可以在谈话的结尾阶段表达对老板立场的理解，当然，你也可以顺便提一提自己的遗憾，无论是更多的薪水、更弹性工作时间，或者一个新项目的锻炼机会，重点是以积极向上的态度，向老板表

示虽然现在无法满足自己，但是希望通过自己的努力，能够为老板创造更多的业绩，届时请他再考虑自己的上述心愿。

B）读懂谈判结束的信号

也许你不清楚在什么时候结束谈判最合适，但是你的老板会在谈判中给你发送一些提示信号。 你的行动：当谈话渐渐进入实质内容越来越少的时候，差不多就该结束了。你要主动寻找老板发出的信号，比如他站起身来倒水，或者把向你前倾的身体向后撤了撤，或者，他在做一些结论性的陈述，并且把手向下压，这些都是老板在提示你，现在是一个权威的结论时刻，不再是谈判了，这时木已成舟。聪明的做法就是同样作出结束的表示，为谈判画上一个圆满的句号。

TIPS:加薪谈判桌前的“三大戒条”

谈话时不要手势繁多

你的老板身居高职，阅人无数，如果你在说话时手势繁多，他能很快读懂你的心里话！在谈论加薪这样的敏感问题时，千万别让双手“出卖”了你。如果你反复地扳动手指，老板会看出你对加薪这个请求很不自信，也许会借此与你拉锯“价格战”。如果你为了减少身体语言，把双手环抱于胸前，那么就会向老板传递一种明显的拒绝信号，让他心中不爽。最安全的办法就是藏起双手，也藏起自己的内心，让对方摸不到你的底牌。

千万别说跳槽这回事

拿跳槽当作加薪的砝码？千万别！你这样等于犯了老板的大忌。没有一个老板喜欢频繁跳槽的员工！而且你这样等于向老板传递了“勒索”信号，就算他勉强同意了你的加薪请求，日后也许会给你千方百计地穿小鞋，或者给你加大工作量，以挽回所谓的“损失”！对你而言，就事论事，只说加薪本身就可以了。

不要埋没别人的功劳

有资格谈加薪的人往往都有比较出色的工作成绩。但如果你一味强调自己的功劳，忽略同事的存在，会让老板感觉很不舒服，认为你缺乏团队合作精神。而且，再沉默的同事也不会是哑巴，一旦别的同事知道了你的“抢功”行为，就会对你避而远之。建议你在和老板沟通、谈判时，别忘了帮同事表功，让他看到你成为未来管理者的亲和力！

第二篇：加薪谈判技巧

加薪谈判技巧

成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：

1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之

一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

提出加薪四技巧

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

参考资料：人才市场报 杨柯 智联招聘

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回答者： 醉冰轩