最新的家装设计师签单方法与技巧.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量别人的给予，否则永远是抱怨。一场家装设计师签单最专业系统实战的培训课程
家装企业业绩上不去的原因之一是逃单：
*因为设计师/业务员谈单姿态不正确而逃单——可惜
*因为设计师/业务员沟通方式不对而逃单——可惜
*因为设计师/业务员成交时机不对而逃单——可惜
*因为设计师/业务员谈单模式不对而逃单——可惜
*因为设计师/业务员能力不够而逃单——可惜
*据统计每个设计师，每一年至少逃单13个??
最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！
6天6夜的现场培训录制视频教程，让家装设计师签单一年内多成交5单到10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判技巧！
学习贵，不学习逃单更贵！！！
学习是回报率最高的投资，不学习一生贫穷！！！
企业竞争的差异是企业员工沟通销售能力的差异。用最短时间，迅速提升设计师的签单率，降低失单率！
【适合对象】《家装设计师签单—基础到高级特训教程》既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。
【零风险承诺】购买《家装设计师签单—基础到高级特训教程》30日后，你如果觉得学习效果不满意没有收获，你完全可以无条件得到我们的退款保证！我们十分在意你的每一分钱的投资与回报！ 欲了解本课程详情或试看视频教程请加QQ：1194087628
《家装设计师签单—基础到高级特训教程》分为两大阶段：
第一阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》基础篇（快速签单）
正确谈单姿态决定你的成败
1、无目标、无意识
2、缺乏自信心
3、形象≠签单
4、自爱、自恋不了解自己
5、以貌取人
重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区
1、没有获得业主的好感
2、与业主争辩
3、唱独角戏
4、不敢对业主说“不”
5、夸大其辞
6、不关注业主的需求
7、只说不听
快速签单八大步骤
1、关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂
1、 家装课堂PPT设计模式
2、 现场促销方案的设计
3、 会场的布置
4、 会场的配合
5、 演讲的流程
6、 表达的技巧
7、 设计师的销售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于色
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习
跟业主议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放，适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法
接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的业主
7、 一对多时分不清东西
沟通时应注意的几个事项
1、 没有获得业主的好感
2、 与业主争辩
3、 唱独角戏
4、 不敢对业主说“不”
5、 夸大其辞
6、 不关注业主的需求
7、 只说不听
第二阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》高级篇（大客户签单）
一、设计专业培训：
1、 如何了解判断客户的需求
a 我们对客户的生活了解多少
b 如何通过沟通做好客户的分析
2、 如何建立与客户的信任与互助
a 与客户建立共同和专业权威形象
b 如何做设计提案让客户认同
c 快速收取设计费的方法
d 风格定位的方法
3、 设计师的沟通与跟单
a 设计中的沟通
b 施工中的沟通
c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸
二、 销售能力培训
1、 客户沟通的关键
2、 五大心态塑造
3、 谈单姿态建立
4、 自我销售
5、 个人渠道
B、谈单模式
1、谈单流程
2、沟通语言模式
3、谈单模式
4、谈单工具运用
5、表达能力快速提升
C、成交率
1、成交法则
2、成交意识
3、疑义处理
4、成交应对方法
5、消费心态分析
6、个人品牌塑造与自我营销
《家装设计师签单—基础到高级特训教程》
奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！
《家装设计师签单—基础到高级特训教程》推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
首先要向各位设计师声明的是：这是一套主要关于家装设计师签单谈单的教程而不仅仅是关于方案设计的教程，家装设计师其实不仅是方案设计师准确一点说应该是家装营销师，设计师的主要任务就是营销也就是签单，家装界评价一个设计师的标准主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品，而是这个设计师能不能多签单，只要能家装设计师签单率高，就是一个好设计师，设计能力再强，不能签单或者说签单能力不强。
对家装公司来说，都不是好设计师，都不是老板真正想要的设计师。
不管您是否能在心理接受这个事实！从这个意义上来说设计师是家装公司的签单工具。 家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司与室内设计师真正有用的的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装设计师谈单签单的设计营销培训教材，几乎为零。
因此《家装设计师签单—基础到高级特训教程》一经推出，立即引起了家装界的轰动及设计师朋友的强烈关注与一致好评！大家对于本视频教程非常欢迎！很多设计师还提出了不少宝贵的意见，在此表现感谢！我们会不断给设计师朋友带来一些新的内容，借他山之石、可攻玉；复制别人的成功！我们便能成长的更快！
会签单的设计师，才是好设计师！
——家装行业评价设计师的标准！
可是作为一个设计师要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强就能签单呢?
不是家装设计师签单能力关键在于有没有营销力!
为什么这么说?因为是家装，家装设计往往受到各方面的限制。
首先是资金.也就是说家装设计师签单的前提是价格上客户能接受如果客户接受不了你的价格再好的设计作品也不能打动客户也不能促使签单。
其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭也就是说审美空间比较狭隘.它不象工程设计不象制作一件艺术品.工程设计在审核时有众多的人员参与同时它要求适应今后各方面观众的审美需求所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点就是你做出了符合客户审美观点的作品才是好作品。
所以在家装设计中客户是占主导地位的.受到这个限制单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
再次设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥给施工时增加了相应的难度或者增加了施工成本那么这个作品就不但不能受到公司的表扬还要受到公司的批评.
也就是说设计是要为公司赚钱的而不是为了展现完美的。
我们常说家装设计师签单才是重点，而不在设计就是这个道理。
如果您把家装设计作为一个职业的话那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!
从这个意义上说签单是设计师的工作设计只不过是为签单服务！
一味地追求设计的完美而不求营销效果的人只能去做艺术家而不适合做家装设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升而不追求营销能力的提升是做不好家装设计师这个职业的!
大部分设计师给别人做了很多的家庭装饰设计却连给自己房屋设计的机会都没有！ 因为他买不起房子!
强调设计而不强调设计营销所以家装设计师签单不够多挣得钱也就不够多只能是“为他人做嫁衣裳”。
家装设计只是工业化社会的一件产品而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！
设计师的主要任务是签单！
签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。 而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。
智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！
有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。
有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”
他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”
上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法。”
有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。
另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”
三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真地贫穷！”
《家装设计师签单—基础到高级特训教程》是您复制学习成功设计师经验的好教程。
第二篇：家装设计师快速签单_家装设计师的谈单和接单技巧
大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！
家装设计师快速签单_家装设计的谈单和接单技巧
在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。。客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。
所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。
首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。依据客户提供的房屋简图及装修要求，为客户做初步设计及前期工程结算(注意:做工程估算时，请不要出现项目遗漏及少算工程量的现象)，获得客户认同后，与客户约定参观样板间的时间，并征询合作意向及约定量房时间。
问题出现了:用如此简单的接待程序，你是否有足够的把握使前来咨询者真正成为能与你签单的客户?如果你把握不大的话，请关注以下几点:
1、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间
2、不要让客户提出过多的问题，要灵活运用回答每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十;
3、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;
4、要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;
5、打断客户提问，可以采用”对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。等方式;
6、对于客户提出的被打断的问题，设计人员应在适当的时候予以解答;
7、礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象;
8、 客户离开时，请不要忘记对客户说”装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。
如果你能有效地留住客户，那么，你就已经获得了一半的成功机会，如果加上你的临别赠言，你就拥有了80%的成功机会。试想，一般前来咨询的客户大都有是夫妇俩一起来，如果客户在你这里消耗了大量的时间，那么，他 (她)们好不容易腾出的咨询时间就已经所剩无几了，于是，这对夫妇就必然会加快咨询速度，减少在每个公司的咨询时间，以便多咨询几家公司;你的临别赠言，恰恰迎合了客户急于多咨询的心理，不但让客户感到了你的纯朴，更进一步使客户的焦急心情加剧。此可谓一举两得!这是否是一种技巧呢?
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