甲：敬爱的各位老师

乙：亲爱的各位同学

合：大家下午好！

甲：伴着五月的和风与阳光，我校第五届科艺节正如火如荼的开展着。

乙：的确，今天，我们欢聚一堂，将有来自各班的16位同学将为我们带来精彩纷呈的科学小故事。

甲：我宣布科学故事会现在开始！

乙：首先有请来自101班的夏冰伶同学，他带来的故事是《瓦特》。

甲：感谢夏冰伶小朋友的精彩讲述，接下来有请502班朱慧琳同学带来的故事是《王冠的秘密》。

乙：经过评委的认真打分，下面我宣布一下一号选手的得分XXX。瓦特和他所制造的蒸汽机改变了人们的生活，为人类提供了更大的动力，下面有请504班的胡珊珊，让我们一起来聆听他的科学故事《瓦特造蒸汽机》。

甲：二号选手的得分是XXX。同学们，每到夜晚你在做什么呢？是在看电视还是在做作业？你看，有一个科学家正在夜晚做着实验呢！有请402班的吴勇飞同学讲述他的科学故事《夜晚的实验》。

乙：三号选手的得分是XXX。有这样一个小朋友，他做的小板凳总是不够好，受到了老师的批评，可他会灰心么？接下来就请102班的程子正小朋友，他给大家讲的故事是《第三只小板凳》。

甲：四号选手的得分是XXX。地球是我们的妈妈，我们都是地球母亲的孩子。可是最近地球妈妈生病了，我们可该怎么办啊？就让103班的小朋友毕长春来告诉我们吧。请听故事《地球妈妈生病了》。

乙：五号选手的得分是XXX。小朋友们，你知道鲁班么？他可是我国古代的一个发明家呢，下面就请203班的王欣悦同学带来《鲁班和锯子的发明》。

甲：六号选手的得分是XXX。在以前，如果我们要从宁波去北京可是要花很久的时间呢，现在有了飞机只要短短的几个小时。你看飞机给我们的生活带来的多么大的便利啊。可你知道是谁发明了飞机么？就让201班的唐璐同学来告诉我们吧！他带来的故事是《莱特兄弟发明飞机》。

乙：七号选手的得分是XXX。小朋友们，你想当科学家么？成为一名科学家可是要付出巨大的努力呢！不信，就让我们一起来听听《富兰克林自学成才》的故事，有请403班的励家欣。

甲：八号选手的得分是XXX。亲爱的同学们，你有什么梦想？也许你想成为一名科学家，也许你想世界变得更美好，也许……接下来就有请202班的同学王彬焱，他带来的故事是《梦想会成真》 ！

乙：九号选手的得分是XXX。轰隆隆打雷了，每当此时，天空往往都伴随着闪电，可是今天

为什么雷电不见了呢？请听故事《是谁遮住了雷电》。有请503班的于璐同学。

甲：十号选手的得分是XXX。小朋友们，大家一定都知道爱迪生，相信每个小朋友都能说出一个爱迪生的小故事，可是《爱迪生孵鸡蛋》的故事你听说过么？有请501班的戚浩婷同学。

乙：十一号选手的得分是XXX。刚刚爱迪生孵鸡蛋的故事好听么？你看，401班的同学们也给我们带来了同一个故事，他们会有怎样的精彩演绎呢？就让我们拭目以待吧。有请张锦绮等同学。

甲：十二号选手的得分是XXX。追求科学，需要有特殊的勇敢，思考是人类最大的快乐 。你们知道这句话是哪个科学家说的么？这就是我们下一个故事的主人公。下面就请303班的乔心语给大家带来《近代科学之父——伽利略》。

乙：十二号选手的得分是XXX。爱迪生是一位伟大的发明家，在他身上有许许多多值得我们学习的优秀品质。下面有请301班的朱妮娜同学带来《爱迪生的故事》。

甲：十三号选手的得分是XXX。小朋友们，你们说纸做的鱼能自由自在的游么？请听故事《纸鱼活了》。有请302班的白雪颖等同学。

乙：十四号选手的得分是XXX。同学们，以上的16个故事好听么？你们还想在听么？想听就请期待我们下一次的科学故事会比赛吧。还有两位选手的得分没有算好，别着急，让我们先来欣赏一个才艺表演节目。《 》，表演者xxx

甲：经过评委紧张的打分，15号选手的最后得分是XXX，16号选手最后得分是XXX。 乙：下面我宣布，本次比赛获得三等奖的是：

甲：获得二等奖的是：

乙：获得一等奖的是：

甲：让我们以最热烈的掌声对以上同学表示祝贺。

甲：因为科技，我们的生活变得更美好。

乙：因为梦想，我们的科技不断进步。

甲：让我们把科技融入梦想

合：共同创造美好的新生活！

甲：本次科学故事会到此结束，

合：谢谢大家！

第二篇：故事会

老鼠和狗 -一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。” -营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。--2,青蛙与老鼠 -一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。 -一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。” -营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。--3.白雁落网 -白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。 -一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。 -这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 -营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 --4.动物拉车 -梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上

提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。 -营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。--5.对老虎发命令 -有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。 -不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。 -营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。 --6.老虎求生 -有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 -有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。 -营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？--7.模仿 -一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。 -一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。 -这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾

巴。 -猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。 -营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。 --8.医驼背 -有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好” -有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。 -驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！” -营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。 --9.巧妙的批评 -卡尔文·柯立芝于19xx年登上美国总统的宝座。 -这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。 -柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。” -这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 -一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？ -营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。 --10.与虎谋皮 -从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。 -一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有

说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。 -就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。 -营销启示： 在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？？ --11.爱分享 -有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗？”老人们问。 -“不在，”妇人说：“他出去了” -“那我们不能进去。”老人们回答。 -傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。 -“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。 -“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。 -“为什么呢？”妇人想要了解。 -其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。 -然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱” -接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。” -妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。 -她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来” -妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？” -他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？” -丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。 -妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？” -爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。 -妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？” -老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功” -营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？ --12.敌人与朋友 -林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。 -“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说

“难道我不是在消灭我的敌人吗？” -营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 --13.吹萧的渔夫 -有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。” -鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！” -营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。--14.情侣苹果 -元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。 -营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。--15.羚羊与狮子 -每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; -每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死; -不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!! -营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,

那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死! --16.两个推销员 -这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” -两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 -营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。--17.聪明的报童 -某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 -第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 -第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。 -营销启示： -第二个报童的做法中大有深意： -第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 -第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。 -第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 --18.成败只差一角钱！ -那一次求职受益一生！ -当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票

。 -票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益” -营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？ --19.驼鹿与防毒面具! -有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员. 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,"您好,"他对驼鹿说 -"现在每个人都有应有一个防毒面具" -"真遗憾,可我并不需要." -"您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂."你真的发疯了"他的朋友说到. "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" -当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了." -"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个."真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! -驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?" -"你真走运,我还有成千上万个" -"可是,你的工厂里面生产什么呢? " 驼鹿好奇的问 -"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答 -营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作. 这就是从战术上升到战略的捷径~! --20.蛹和蝶 -蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？” -蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气” -蛹就问蝶“这不是就意味着死亡” -蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。” -营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一

句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？ --21.找马 -从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。 -他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 -第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 -营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 --22.突破才有创新 -哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 -对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。 -一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。 -他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？” -大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。 -“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。 -“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。 -“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。 -营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！！ --23.两个消费者的不同经历 -在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。 -“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。 -“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于

把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。 -上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。 -营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。 --24.完美的厕所 -有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 -有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 -他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 -路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。” -于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。 -完工之后，他觉得非常满意。 -奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 -营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。 1、两个房子互为隔壁，一个房子中的三个开关控制另一个房子的三盏灯。你只能进入这两个房子各一次，怎么来判断哪个开关控制哪盏灯？ 2、有一条河，河岸边有猎人，狼，还有一个男人，带两个小孩。还有一个女人，带两个小孩, 如果猎人离开，狼就把所有的人全部吃掉，如果男人离开，女人就把他的两个小孩掐死，如果女人离开，男人也会把她的两个小孩掐死。河里有一条船，船上只能坐两个人(附加条件:只有猎人,男人,女人会划船)。问：这八个人如何过河？(都在河一边,狼也算一个) 3、某地质勘探队有12名队员，他们同住在一栋楼的12个房间内。由于工作关系，资料不能集中，各人的房间内都有别人需要查对的资料。这天，12位队员又要外出作业了。临行前，队长对大家说：“在外出作业期间，12个人一起回来是不可能的，如有队员回来查资料就困难了。现在咱们每个人都有打开自己门锁的两把钥匙，只准带走其中一把钥匙，余下的一把不准

挂在门上，因为不安全，每个房间的门窗也必须关严，大家想一想，怎样才能使任何一个人回来都能打开12个房间呢？”问：如果你是队员之一，你能想出办法来吗？ 4、从前有A、B两个相邻的国家，它们的关系很好，不但互相之间贸易交往频繁，货币可以通用，汇率也相同。也就是说A国的100元等于B国的100元。可是两国关系因为一次事件而破裂了，虽然贸易往来仍然继续，但两国国王却互相宣布对方货币的100元只能兑换本国货币的90元。有一个聪明人，他手里只有A国的100元钞票，却借机捞了一大把，发了一笔横财。请你想一想，这个聪明人是怎样从中发财的？ 5、现有9公斤大米以及50克和200克的砝码各一个。问怎样在天平上只称量三次而称出2公斤大米？ 6、A、B、C、D、E、F、G七名护士每周都有一天休息，但她们之中没有任何人的休息日是在同一天。已经知道：A的休息日比C的休息日晚一天；D的休息日比E的休息日的前一天晚三天；B的休息日比G的休息日早三天；F的休息日在B和C的休息日的正中间、而且是在星期四。问：每个护士星期几休息？ 7、有一个牢房，有3个犯人关在其中。因为玻璃很厚，所以3个人只能互相看见，不能听到 对方说话的声音。”有一天，国王想了一个办法，给他们每个人头上都戴了一顶帽子，只叫他们知道帽子的颜色不是白的就是黑的，不叫他们知道自己所戴帽子的是什么颜色的。在这种情况下，国王宣布两条如下：1．谁能看到其他两个犯人戴的都是白帽子，就可以释放谁；2．谁知道自己戴的是黑帽子，就释放谁。其实，国王给他们戴的都是黑帽子。他们因为被绑，看不见自己罢了。于是他们3个人互相盯着不说话。可是不久，心眼灵的A用推理的方法，认定自己戴的是黑帽子。您想，他是怎样推断的? 8、村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗（这种病不会传染）。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？ 9、如果下列每个人说的话都是假话，那么是谁打碎了花瓶？夏克：吉姆打碎了花瓶。汤姆：夏克会告诉你谁打碎了花瓶。埃普尔：汤姆，夏克和我不太可能打碎花瓶。克力斯：我没打碎花瓶。艾力克：夏克打碎了花瓶，所以汤姆和

埃普尔不太可能打碎花瓶。吉姆：我打碎了花瓶，汤姆是无辜的。 10、在某宾馆的宴会厅里，有4位朋友正围桌而坐，侃侃而谈。他们用了中、英、法、日4种语言。现已知：A、甲、乙、丙各会两种语言，丁只会一种语言；B、有一种语言4人中有3人都会；C、甲会日语，丁不会日语，乙不会英语；D、甲与丙、丙与丁不能直接交谈，乙与丙可以直接交谈；E、没有人既会日语，又会法语；请问：甲乙丙丁各会什么语言并叙述推理步骤。 11、为罐头工厂工作的送货员A，给一家食品公司送了10箱菠萝罐头。每个罐头重量是800克，每箱装20个。正当他送完了货，要回工厂的时候，接到了从工厂打来的电话，说这10箱中有一箱由于机器出了问题而混进了次品，每个罐头缺50克的分量，要送货员把这箱罐头送回工厂以便更换。但是，怎样从中找出到底哪一箱是次品呢？最需要的当然是秤，可是手边又没有。正在这时，他忽然发现不远的路旁有一台自动称量体重的机器，也就是投进去1元硬币就可以称量一次重量。他的口袋里刚好就有一个1元硬币。当然也就只能量一次。那么他应该怎么充分利用这只有一次的机会，来找到那一箱不符合规格的产品呢？ 12、A、B、C、D和E五个人的生日是挨着的。但并非按上述次序排列。A的生日比C的生日早的天数正好等于B的生日比E的生日晚的天数。D比E大两天。C今年的生日是星期三。问：其他四个人今年的生日都在星期几？ 13、有一个农场主，雇用了两个临时工帮忙种小麦。其中一个叫做汤姆，是一个耕地能手，但是他不会播种；而另一个叫做尼克，他并不擅长于耕地，但是，他却是播种的好手。这个农场主决定要种十公顷小麦，让他们各自包一半，于是，汤姆从东头开始耕地，而尼克从西头开始耕地。耕一亩地汤姆只要用二十分钟，而尼克却需要四十分钟，但是尼克播种的速度比汤姆要快三倍。他们播种完工后，农场主按照他们的工作量给予他俩一共一百元的工钱。请问：他们应该怎么样分这份工钱才最合理？为什么？ 14、美国麻省理大学的学生来自不同国家。大卫、比利、特德三名学生，一个是法国人，一个是日本人，一个是美国人。现已知：1、大卫不喜欢面条，特德不喜欢汉堡包；2、喜欢面条的不是法国人；3、喜欢汉堡包的是日本人；4、比利不是美国人。请推测出这三名留学生分别来自哪些国家？ 15、一人拿一张百元钞票到商店买了25元的东西，店主由于手头没有零钱，便拿这张百元钞票到隔壁的小摊贩那里换了100元零钱，并找回了那人75

元钱。那人拿着25元的东西和75元零钱走了。过了一会儿，隔壁小摊贩找到店主，说刚才店主拿来换零的百元钞票为假的钱。店主仔细一看，果然是假的钱。店主只好又找了一张真的百元钞票给小摊贩。问：在整个过程中，店主一共亏了多少钱？说说您的推理步骤。 16、旅行社刚刚为三位旅客预定了飞机票。这三位旅客是荷兰人科尔、加拿大人伯托和英国人丹皮。他们三人一个去荷兰，一个去加拿大，一个去英国。据悉科尔不打算去荷兰，丹皮不打算去英国，伯托则既不去加拿大，也不去英国。问：这三张飞机票分别应该是他们谁的？ 17、鲁道夫、菲利普、罗伯特三位青年，一个当了歌手，一个考上大学，一个加入美军陆战队，个个未来都大有作为。现已知：A、罗伯特的年龄比战士的大；B、大学生的年龄比菲利普小；C、鲁道夫的年龄和大学生的年龄不一样。请问：三个人中谁是歌手？谁是大学生？谁是士兵？ 18、你有4瓶药。每粒药丸的重量是固定的，不过其中有一瓶药受到了污染，药丸的重量发生了变化，每个药丸增加了一点重量。你怎样一下子测出哪瓶药是遭到污染的呢？ 19、有个农民挑了一对竹筐，赶集去买东西。当他来到一座独木桥上，对面来了个孩子，他想退回去让孩子先过桥，但是回身一看，后面也来了个孩子。正在进退两难之际，农民急中生智，想了个巧办法，使大家都顺利地通过了独木桥，而且三人之中谁也没有后退过一步。问：农民是用的什么方法？ 20、生产中需要一段铁链，库房中只有五截每截只有三个铁环的铁链，这五截铁链连起来的长度正好是所需要的。问：在只切断三个铁环的情况下，怎样将这五截三铁环连起来？