Opp 操 作 指 引会议准备： 会议准备： 会前准备： 会前准备： 检查课程所需的设备（音乐、讲师、人员到位等） 。 创造良好的氛围，展示能力。 邀请参会人员入座，准备课程正式开始。 活动流程 主持人开场白：致欢迎词，欢迎新顾客参加本次的会议，简介课程内 容及目的。 主持人介绍讲师及嘉宾。 讲师进行公司、产品、如何起步及实战技术等课程的讲解。 主持人结束语 会前会： 会前会： 活动正式开始前半小时进行。包括讲师及所有业务伙伴参加，为迎接 新顾客做好准备。 提醒业务伙伴注意：新顾客进入会场使，要主动大招呼，不要让其有 陌生感。 活动正式开始前 5 分钟，准时入座，邀请新顾客尽量往前坐。 讲师应与主持人充分沟通，并检查场地及设备（麦克风、电脑、白板 等） 。 主持人宣布活动的注意事项。 活动流程： 主持人开场白：致欢迎词，欢迎新顾客参加本次的会议。 主持人介绍讲师及嘉宾。 讲师进行事业、公司、产品等说明。 产品及成功分享。 主持人结束语。 讲师在讲课过程中要通过深入浅出的分析， 营造会场气氛， 打开顾客的心扉， 获得共鸣。 会后会： 会后会： 业务伙伴要热情、主动地邀请新顾客留下来进一步了解，并且解答疑 问，使之充分感受到公司及团队的良好氛围。 将新顾客介绍给其他伙伴或讲师。 将新顾客介绍给其他伙伴或讲师。 可将准备好的资料送给自己推荐的新顾客，并与他约定下次见面的时 间。 会后会的时间不宜太长，以半小时为宜。 要以推荐、缔结为目的。 分享注意事项： 分享注意事项： （1） 产品分享（分享者需有切身感受，不一定需要非常能讲） 根据使用产品的切身感受分享。 不能随意夸大产品的功效，不贬低其他产品。1严格控制时间。 分享后，主持人结论：仅代表分享者个人的体会。 （2） 事业分享（分享者需有一定的成绩且最好是社会底层的平凡人士） 控制分享。 不夸大财富。 不诋毁其他公司。 主持人结论：仅代表分享者个人的体会。 无限极事业是一个收获健康很享受快乐的事业，也是一个振奋民族精神和 泓扬民族文化的事业，更是一个功在当代、利在千秋的事业，这事业，因努力而 有所成就，因学习而提升自我，因选择而充实人生。 祝愿新朋友把握机会，共赴成功！ 操作提示： 操作提示： 提示 一、 二、 三、 四、 五、 六、 会中察颜观色（主持人及主讲人要扫视全场，了解听众的认可程度，老 朋友要从旁解释确保新朋友听懂） 会后会（对事业型的特别是有行业经验的更加注重会后沟通，对于制度 的后几项进行阐述） 观念导入后讲解公司产

品时，不要讲太多，讲出重点即可 注意了解听课对象的背景后，设定观念导入方式、讲解的重点和要预期 达到的结果； 讲课时要关注听课对象的反应，如果对方专注有回应，则是易沟通和有 意愿接受行业及公司的人员，课后需马上跟进、沟通。 Opp 系统的几种会议结构： 会议按规模分为大型、中小型、小型三种 大型会议：以分公司为中心，大约两个月组织一次，人数为 300－500 人以上，有成功领导人讲述以宏观概念为主。会议目的主 要给一些层次追求更高些的新人听较宏观、较大目标的内 容； 中小型会议：以业务团队自己组织为主，公司帮助提供讲师资源，大 约半个月到一个月组织一次，人数在 100－200 人以上， 会议目的：宏观渲染、直击要害； 小型会议：形式非常多，例如：家庭聚会、一对一、一对众、ABC 法 则等。小型会议要天天开，会议目的：充分解决新人进的 频率与效率问题。 关于老人留的会议： 以公司提供的五大教材的工具书为主要学习项目，以练为主，讲为辅。 实战技巧课程大约一个月 4 次为宜；团队文化、自我管理课程每月 1－ 2 次为宜，更重要在于日常工作当中把教材做为工具书，时时指导自己 的经营行为，随时随地的学习、应用。七、小建议：会议以好玩、 小建议：会议以好玩、演练等形式举办2

第二篇：成功有约

成功有约

各位朋友：

大家好！

欢迎大家参加这个聚会（自己的分享3到5分钟）。

观念引导

在讲课之前，我想先给大家分享一个故事：

很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。

在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。”农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”

神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。改革开放的三十多年，社会发生着巨大变化，每一次变化（变革）都蕴含着巨大机会，那种种机会有多少被我们抓住了？80年代初，当个个体户就能赚钱，可是那个时候你不敢；80年代末，买支股票就能赚钱，可是那个时候你不相信；90年代中，搞个网站就能赚钱，可是那个时候你不去试……

改革开放的三十多年，有多少人抓住了机会，获得成功，改变了生活的状态，改变了人生命运！我们曾经失去机会，原因可能很多，其中一个原因是观念不到 1

位，认识不到那是机会。不认识，不相信，造成一个个机会从身边擦肩而过，造成了我们生活的困扰，一天天没有变化，跟不上时代的步伐，造成了我们成为今天的穷人，跟富人有了巨大的差距。每个人都希望把握机会，都想生活的更好，究竟我们怎样才能够生活的更好呢？

一切都离不开物质的基础，要赚钱一般有两种方式：要不工作，要不就是创业。一． 工作。

在公司、机关工作是社会上绝大多数人的生活现实，但社会制度转型的不规范让大多数人对现实有深深的无力感！人就像被镶嵌在社会中，才华得不到发挥，抱负得不到施展；工作劳顿、困苦、不自由；薪酬低、付出与收入不相称；人事复杂而身心疲惫，满腹牢骚而强作欢颜；大量的时间精力被扯皮推诿内耗掉；心有所愿而力有所不及……；市场竞争激烈加上传统行业进入微利时代——企业倒闭和裁员不可避免，就连平静的生活也无法保障！知识经济和信息经济到来，让竞争越来越激烈，工作变换越来越频繁，未来也越来越不保证。所以单靠此途径实现梦想的难度之大可想而知！

二． 创业。

“二十一世纪你最大的雇主将是你自己”，近年来在中国创办个人事业的人越来越多，但有将近90%的朋友并没有改变现状，没能实现梦想。因为在中国创业，你需要有: 1. 丰富的创业经验；2. 坚实的社会关系；3. 大量的起步资金；4. 面对激烈的竞争；5. 承受销售的压力；除此之外，大量创业所需的手续、条文、费用都将使大量的普通人遭遇创业的难题。

面对变化的年代，我们是否可以实现梦想，又有多少人实现了自己的梦想呢？也许你渴望家人和你都拥有健康，也许你渴望从事一份长期有保障的事业，也许你渴望成为倍受尊敬的社会精英，也许你渴望工作时间能自由支配，也许你渴望终身都能激励着自己不断学习、成长，也许你还渴望工作之余能衣食无忧，更能和家人一起在蓝天碧海间享受休闲……

面对变化的年代，你不能与时俱进，你就步步落后，直到被淘汰。要在变化中实现我们的梦想，就要把握自己的主动权，就要掌握时代发展的趋势。在这个具有挑战的变化时代里，如何把握机遇，让自己做个财富自由、健康快乐的人呢？有这样的良机等着我们吗？

创业良机

要创业就要到财富最多的地方去。曾担任过两届美国总统经济顾问的经济学家——比尔茨博士对此做出研究。他发现：在真正意义上的市场经济 2

中，中间的流通环节就是在创造财富。。

在传统行业中，制造商都必须将它的产品首先卖给代理商，再由代理商卖始批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中，一般会卖到100元；随着科学技术的发展，产品成本有了急剧下降，过去出厂50元的产品现在下降到20元，但经过这些中间环节后，卖到消费者手中的产品价格仍然在上升。为什么?因为中间的流通环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。你是否发现，近五到十年，我们所在的城市，装修豪华的商场、店铺超过过往任何时期。

90年代中期，在中国出现了这样一个行业，制造商把他制造出来的产品，不经过任何一个流通环节直接卖给消费者，并对消费者做出两个郑重的承诺：

一、要为他们提供最优质的产品和服务；二、要为他们提供最好的个人事业机会。也就是说它愿意为普通消费者提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。随着你对产品的不断销售，就会因此而产生业绩的倍增效应，这样的一个创业机会就是“直销”。

在传统行业中，你是否也会为企业中复杂的人士关系、退休后的收入状况、事业的继承权力而担心呢？

直销可以帮你解决这一切！直销，只需要在使用产品后，将心得体会去分享。大家受到你的推荐，特别是在你专业化的推广服务之后，他们也会购买这些产品，这样就会产生一定的营业额，从而公司就会为你支付相应的酬金。

直销，只需要你很少的投资，真正实现低风险，不在乎你的学历及社会关系，真正实现机会平等。直销不仅仅是一个创业的机会，也许你现在才刚刚开始自己的事业，那么，直销将为你提供高品质的产品和专业培训，真正减除后顾之忧，助你成功。在直销中，你将获得以往无法媲美的个人尊重感，你可以充分自由的掌握自己的工作时间，获得轻松的工作空间，获得休闲的旅游假期，获得公平合理的奖励，获得直销管道为你营造的更快成功的通路。这就是直销为你带来的机会，这一切不正是你现在所希望的吗？

可以说，直销是众多现代经销模式中的一种，这种经销模式可以有效地降低企业的运营成本，对促进中国市场经济条件下的商品流通的发展有着积极作用。从中国的国情分析，直销将是中国未来最具潜力的行业。

20xx年12月1日，国家颁布实施《直销法》，全面开放直销市场！直销合法化已为广大渴望成功的人们带来了新的创业机会！直销将是你成就个人成功的最佳途径。

机会就在你的面前，选择大于努力，这是你不容错过的机会！

有了直销的这个创业平台，那么怎样的产业最适合直销呢？全球财富类畅销书《财富第五波》明确指出：“21世纪，健康产业将为世界带来数亿兆美元的财富商机。健康产业的最大成本在行销，而大部分消费者并不知道有哪些产品，未来能掌握行销通路的人则将是最大的赢家。” 联合国工业规划署也指出：“以生命科学发展为基础的健康产业，是21世纪的朝阳产业”。随着人们健康意识的日益增强，作为全球性的朝阳行业，健康产业的发展空间不可估量。

二十世纪90年代，全球健康产业的消费逐年攀升，20xx年，中国健康产品的市场为1000亿元人民币；到20xx年将突破4500亿元人民币。目前， 3

我国人均健康产品的消费支出，仅为美国的1/20，日本的1/15，这一切在告诉我们中国未来健康市场拥有巨大的成长空间，无限的发展潜力。

然而，在众多的健康产品中，什么样的产品最适合我们中国人呢？

中国人最注重自然养生、注重平衡，而这些也已经成为世界性的潮流。所以说，有着五千年中医药文化背景的中草药健康产品，在中国市场尤其具有得天独厚的优势。中草药它注重人体系统性调理、强调“保”、“养”、“平衡”的中医理论，有着五千年中医药文化背景，中医药理论与现代医疗保健理念有着相近、相通的保健观念，而其理论基础与实践经验非常符合当今世界医疗保健理念而倍受国际社会的推崇。这是一个受到国家和政府高度重视的产业，中药现代化已经列入十五计划作为重要产业加以扶持。目前我国大约有12000种药用植物，这是其他国家不具备的得天独厚的条件，具中医资源垄断优势。中草药健康产品成为健康产品行业中的重中之重。在中国，20xx年的中草药整体销售市场已达几百亿元人民币。而根据有关估算，国内中草药健康产品类市场正以每年10-20%数的速度递增。

作为中国独特的中草药健康产业，必将拥有无比广阔的发展前景，这也必然是我们实现梦想的趋势。

公司介绍

有这样一家公司，它传承百年民族企业的经营智慧，多年的基础稳健，经营有序；将顾客的利益放在首位，一切以顾客为出发点，值得信赖；帮你实现心中梦想，帮你把脉行业焦点，帮你赢得获胜机率。这就是无限极（中国）有限公司，她结合直销模式和中草药健康产业，为大家搭建了无限极事业平台，也就是为大家搭建了一条通向成功的快速通道，一条迈向光辉未来的美好坦途。

无限极（中国）有限公司来自香港李锦记集团，香港李锦记始创于1888年，迄今为止有着120多年的历史。一百多年来，李锦记集团始终坚持务实诚信，思利及人的文化，享誉全球，在全球八十多个国家和地区拥有分销机构，成功实现了将中国传统饮食文化传播到全世界的神圣使命，并先后获得“亚洲综合品牌第四”，“食品品牌第一”的殊荣，已成为民族的世界品牌，实现了有华人的地方就有李锦记的产品。

无限极（中国）有限公司是李锦记健康产品集团成员，成立于19xx年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。

无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。

无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。

无限极系列产品自上市以来，屡获殊荣，一直深受消费者的好评。在中国的保健品行业，打造了一个响当当的名牌“无限极”。 无限极有八大优势：

（一）文化优势

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公司秉承了李锦记集团的优良传统，形成了独特的企业文化——思利及人。思利及人就是：换位思考、关注对方感受、直升机思维。从思利及人出发，你将会脚踏实地、坚守承诺与诚信；从思利及人出发，你将会与顾客同理心、真正实现共同利益、客企一体；从思利及人出发，你将会实现梦想、拥抱成功。无限极优秀的企业文化，赢得了社会的普遍认可和广泛赞誉。2005、20xx年，无限极蝉联两届“亚洲最佳雇主”、“中国最佳雇主”；20xx年，公司获颁“全国企业文化优秀奖”；20xx年，董事长李惠森先生著作《思利及人的力量》一书，获得众多国内权威媒体和学者的高度评价??

（二）定位优势

无限极专注定位于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的，具有广阔的市场前景及经济效益。同时，国家也高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十一五”规划中，为中草药健康产业发展迎来了宝贵的历史机遇。

（三）理念优势

无限极独特的健康理念“养生固本，健康人生”，强调“三调养、四合理”，紧扣传统养生文化的核心精髓，深度挖掘养生文化的内涵；强调“三平衡、三富足、三和谐”，明确了新时代背景下的健康新定义，符合现代人的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。

（四）民族优势

随着中国综合国力的不断增强，中华民族在世界的影响力与日俱增，中华优秀养生文化也在全球范围内得到越来越多人的认可。作为民族企业，无限极立足于本土市场，更能激发国民的消费热情，得到消费者的认可、政府的支持和社会的认同，更能汇聚更多智慧与力量！无限极挟天时、地利、人和之力，必将成为民族的世界品牌，成为世界的民族企业。

（五）品牌优势

“激发内在的力量”是无限极全新的品牌定位。无限极相信，改变健康、人生和未来的最大力量源自每个人“内在的力量”。“诚信、温暖、爽活、超越、乐观”这五大无限极的品牌特质，也让每一位从事无限极事业的业务伙伴都更加清晰自己行为的目的和行为的规范，展现无限极人丰富的精神面貌。

近二十年的品牌积累，已经铸就无限极巨大的品牌价值。20xx年，无限极品牌获“中国500最具价值品牌”称号，品牌价值195.58亿元，居中国保健品行业第一位。

（六）科研优势

科研实力是企业持续发展的动力和源泉。无限极每年投入上亿元用于产品研发与技术提升，拥有一支由多领域、多学科的博士、硕士、专业技术人员所组成的强大中草药健康产品研发团队，并与权威科研机构展开广泛合作，成立了无限极科学顾问委员会，全面提升企业的科研实力、中草药健康产品研发能力，满足广大消费者的需求。20xx年3月16日，无限极被正式认定为“国家高新技术企业”。这是新的审核标准下企业的首次国家级认定，是对无限极科技实力的权威认可。

（七）服务优势

在服务方面，无限极拥有完善的销售和服务体系，目前在全国各地设立了33家分公司及25家服务中心，批准开设了数千家无限极专卖店，精心培养的中 5

草药健康顾问遍布全国，为广大的顾客提供优质服务；20xx年，无限极还投入过亿元资金启动“企业资源计划（ERP系统）”，运用国际管理软件先进的管理思想与方法，提升公司经营管理水平，为业务伙伴提供更加便捷、个性化的服务；全国业务咨询委员会、各分公司的业管会，搭建了公司与业务队伍沟通的桥梁，客企一体服务市场。

（八）经营优势

为保障不断扩大的市场需求，公司于20xx年、20xx年相继在广东新会投资

2.7亿元人民币建设占地面积100亩的现代化生产基地，并一次通过GMP、HACCP、ISO9001：2000、三项认证，生产设备与技术均达到国内领先水平，年总产值过百亿元人民币，从根本上保证产品的质量与供应。

我们相信，谁能把握住直销行业和中草药健康产业这两大机遇，谁就能更快的达成事业的成功，实现人生的梦想！

无限极（中国）有限公司为你提供了最合适的创业机会，这里就是你最佳的选择！

在结束讲课之前，我这还有两个小故事。

一个故事是：小时候，爷爷做过一条长龙，长龙腹腔空隙仅容几只蝗虫大小。投进去几只蝗虫，都没有爬出来。祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道可以从龙尾端爬出。尽管它有铁钳般的嘴和锯齿般的大腿，也无济于事。”当爷爷把几只同样青虫从龙头放进去，然后关上龙头，仅过几分钟，青虫就逐一从龙尾爬出。

很多时候，我们走不出不同阶段或大或小的阴影，并非因为先天条件比别人差，而是因为观念没有转变，没将纸龙咬破，也没像青虫能确定一个方向，结果错失一生。

另一个故事是：将军骑马要过河，但不知河水有多深？就问岸边一位小孩，：“河水深吗?我能过吗？”小孩说：“可以呀！”将军还没有到河中央，水就淹过马多半个身体。将军赶紧返回，并愤怒地对小孩说：“你敢骗我，不怕我宰了你！”小孩委屈地指着对岸一群鸭子说：“我没骗你，这群鸭子腿那么短都过去了，你的马腿这么长，当然更可以过去了。”将军哭笑不得。

有朋友可能会说，你讲的事业是不错，但是我还是要问问家人或朋友。在这我要提醒你们，他们并不了解这个行业，可能还没有你了解，而站在外行角度的回答则容易象孩子的话那样，让人产生错觉。因此，对这个行业有任何疑问，一定要向懂行的人请教。

生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景、甚至不取决于你现今财富的多少，成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。

如此有实力为你提供创造财富、收获健康和友谊、实现个人价值最大化的事业，不就是你苦苦追寻、开创成功人生的事业良机吗？无限极事业就是你最佳的选择！

诚信、专心、健康、财富，无限极都为你准备好了！拥抱无限极，你将享受健康，拥有财富，今天我们成功有约，明天我们一定会在巅峰相会！

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