美食广场营销策划5月16日(5300字)

发表于:2020.9.29来自:www.fanwen118.com字数:5300 手机看范文

黑油山啤酒烧烤美食广场营销方案

五月营销主题活动

一、 新菜品美食推介会,配合区旅游局美食大赛活动

与区旅游局共同邀请克市知名大酒店与餐厅做新菜品推介,目的是促进美食广场的知名度与人气聚集力。

1、信息发布:电话邀请或发布邀请函给克市名优小吃或知名大酒店,网络如QQ群或强市论坛(李红健负责)

2、活动方式:本公司根据报名表免费顺序安排摊位。(马莉负责)

3、活动时间:待定

4、活动进程:

XX日与区旅游区沟通邀请商家

XX日确定商家并发出邀请函。

XX日根据报名情况划分摊位,并与商家沟通具体事项; XX安排进场

二、“啤酒王”争霸赛:参赛喝啤酒者免费,由啤酒商户提供赞助,举办地点在啤酒花园中心区。

1、活动规则

①.吹瓶速饮大赛(男性):

以一瓶啤酒为量,在最短时间内喝完者获胜。(喝酒过程中不能撒漏,瓶内无残留酒液,泡沫除外)

②吸管速饮大赛(女性)

以一瓶啤酒为量,比赛过程中参赛者各持一根吸管吸食瓶中啤酒,比赛过程不得将手松开,瓶倒成绩无效。不准泼撒、瓶内不可残留,最短时间喝完者获胜。

③奖品设臵:男性与女性参赛者各设一、二、三等奖一个

一等奖:一提乌苏啤酒

二等奖: 五瓶乌苏啤酒

三等奖:二瓶乌苏啤酒

④温馨提示:不胜酒力者请不要冒然参加比赛,参赛喝酒不开车,开车不参赛可围观。

⑤注意事项: 比赛胸前衣服被沾湿,成绩无效;比赛当中离开规定场地或呕吐者成绩无效;

1、信息发布:同上

2、活动方式:现场报名。

3、活动时间:20xx年5月26-6.1日共7天,每天20点开始

4、活动进程:于当天夜班工作人员组织

六月营销主题活动

一、克市首届“文体?玩具?童装采购节”

为克市周边地区从事文体、玩具、童装的商户提供一个展示产品的平台,引进疆内外、文体品、玩具品牌、童装品牌。通过我公司组织的宣传活动,把孩子和家长吸引到美食广场来,搭建成为孩子六一节日期间的一站式采购平台。

我公司本着与商家共同打造好这次活动的合作意义,会做出大量的广告宣传和人员组织费用的同时,也希望商家对本活动的支持,希望文具、玩具、童装三类业态的商家除了能够提供具有吸引力的促销活动以外,还能够对本次活动的礼品、奖品和设备进行赞助,当然赞助的商家可以活动本次活动的宣传回报。

二、看欧洲杯吃烧烤啤酒广场发烧月

欧洲杯开始正处于高考期,而且都是深夜开始,在家与酒吧看球赛很不方便,而且一个人看球赛也没有气氛,黑油山美食广场场地开阔,最重要的是氛围。无论认识不认识,和同样爱球的人一起呐喊助威、预测比赛细节,无所顾忌地为自己喜爱的球队欢呼,都是球迷最大的幸福。黑油山美食广场安装了大型LED彩屏可直播赛事,为广大球迷提供免费看球的最佳场地外,还提供品种多样的啤酒、烧烤、美食以供游客选择。

1、 活动时间:20xx年6月9日-2012.7月2日

2、 相关服务:定时对外公布赛况、赛程与分组情况,并转播

相关评论。凌晨准时播放球赛,直到当天球赛结束。并播

放欧洲杯主题曲。

七月营销主题活动

一、七月一日融汇杯唱红歌赛、观《建党伟业》学党史活动。入党仪式等

1、活动时间:7月1日上午10点开始唱红歌,20点播放电影。

2、活动地点:黑油山啤酒烧烤美食广场

2、参与对象:融汇公司各公司员工代表与全体党员

3、主办方:建议融汇城投公司

4、承办方:融汇旅游公司

5、活动背景:20xx年7月1日是我们伟大的中国共 产 党九十一周岁的生日。在这风风雨雨的九十一年来,中国共 产 党领导中国人民冲破重重难关,取得了一个又一个的胜利。我们可以深深的感受到中国共 产 党的历史,是一个不断走向胜利走向富强的历史!作为新一代党员和入党积极分子,我们肩负着更重要的历史使命,有责任也有义务提高自己的政治素养,为国家做出更大的贡献。因此,我们要始终牢记党艰辛而伟大的历史,更加坚定不移的全心全意为人民服务,为共产主义事业奋斗终身。

6、 活动目的及意义:通过唱红歌,对影片的观赏,学习党史,了解党的诞生历程,以此来增强员工们民族自尊心和自豪感,增强党员集体意识,培养党员的集体荣誉感,引导党员学习先进,崇尚先进,争当时代的先锋,在学习中刻苦努力,在工作中尽职尽责,积极的为党的工作贡献自己的一份力量。

随着影片的放映,回顾中国共 产 党的奋斗历程,教育党员同志们树立正确的理想,信念,人生观,价值观,培养党员同志忧国忧民和爱国爱党的意思,树立全心全意为人民服务的思想理念,并落实到现实生活中去。

7、 影片简介与内容:19xx年10月10日,武昌起义掀开了中国历史新的篇章。在此之后,孙中山回国,就任中华民国临时大总统,次年建立中华民国临时政府。然而封建王朝的没落,共和的表象下中华民族的磨难仍在继续。袁世凯篡得大总统之位,更与日本秘密签订二十一条,意在复辟帝制。在举国上下的声讨中,复辟闹剧黯然落幕,军阀混战又带来新的战火与伤痛。

国难当头,爱国志士与热血青年无不痛彻心扉,义愤填膺。有的人一心效法西方先进的理念与制度,有的人尊古复礼、修缮己身。陈独秀、李大钊、毛泽东等则在十月革命的胜利中看到中华民族新的希望。这部影片讲述的,正是中国共 产 党诞生前夜的故事。

二、青少年杯歌唱比赛、卡拉OK大奖赛

为了进一步丰富克市文化生活,努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明、多姿多彩的群众文化氛围,丰富克市人民的业余文化生活,加强克市精神文明建设,展示克市人民团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌,同时也为人们提供一个展示自己、锻炼

自己的机会和平台,特举办青少年杯歌咏比赛、卡拉OK大奖赛。

1、主办单位:建议区文体局

2、承办单位:融汇旅游公司、

3、报名时间:待定

4、报名人群:青少年杯(2岁-18岁青少年)。卡拉OK大奖赛,18岁以上,民族不限

5、 评委:初赛融汇旅游公司工会三名成员组成;复赛邀请区

旅游局、区文体局、融汇旅游公司三家组成;据决赛邀请

市区两级政府及相关领导加热心观众组成。

6、 资金来源:与各演出公司、卡拉OK厅、广告公司以全程

冠名赞助的形式。

7、 奖项的设臵:与区文体局、赞助商等交流。

8、 活动流程:

①初赛:由市场部将报名选手名单报到主办单位负责人,然后将选手大致分组,根据自己分组情况,按时到指定地点进行初赛。形式:每个选手自选一首歌曲清唱,限时2分钟以内。结果:由评委选出一定的选手晋级,晋级者方有机会参加复赛。

②复赛: 将在初赛已晋级的选手名单进行编组,另通知时间和地点,选手根自己的分组,到指定地点进行复赛,复赛将由专业的评委老师进行现场评判。形式:复赛选手将准备一首完整歌曲,带伴奏,现场演唱。结果:由评委的打分选出一定名额的晋级选手参加决赛。 ③决赛:决赛将黑油山美食广场,参赛选手到时可以自由发挥根据自己节目进行舞台设计,可以有伴舞,但要以唱歌为主,最终评比结果由专业评委亮分决出。

三、 20xx年奥运会狂欢夜。

20xx年伦敦奥运会是一项具有全球广泛影响力的盛大赛事, 关注度极高,尤以青、中年群体为主。奥运会的基本精神倡导积极向上、团结、友善,合作竞争,公平高效,体现对人的尊重、对自由的解放,精神面貌健康向上的追求, 这正是对中青年生活目标最好的诠释。

活动时间:伦敦奥运会开幕至闭幕

主办方:融汇旅游公司

活动内容:利用LED大屏转播奥运会赛事。并播放奥动主题曲。

八月营销主题活动

一、8月1日建军节“军歌嘹亮”歌唱晚会

为了庆祝建军节成立83周年,感恩解放军,感恩共 产 党,军民一家亲。展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团队协作能力,回顾解放军的奋斗历史,继承和发扬解放军的光浑传统和优良作风,使广大市民更加了解人民解放军史,明白当今生活来之不易,激发历史责任感。特举办军歌嘹亮”歌唱晚会。

1、主办单位:待定

2、承办单位:待定

3、报名时间:20xx年7月29-8月3日,开始时间8月5日。

4、报名人群:唱歌、跳舞爱好者、各大社区。

二、8月23日七夕节“中国情人节”情歌对唱晚会

七夕情人节是一个浪漫的节日,为了让我们记住这一难忘的时刻, 让更多的人见证我们的爱情故事,有爱就大声说,黑油山美食广场为您提供了这样的舞台。

1、主办单位:待定

2、承办单位:待定

3、活动方式:①“真情告白” 凡是七夕情人节当天光顾黑油山美食广场的情侣,公司可为他们提供走上DJ台,大声表达爱意的机会。(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他) ②浪漫激情:黑油山美食广场邀你和你的他/她一同参加七夕情人节PARTY,并大声将你的爱说出来,让大家见证你们的爱情,一起带着你们甜甜的爱情,现场飙舞、凯歌)

4、报名时间:20xx年8月10日-20日,开始时间8月23日

5、报名人群:情侣、夫妻

6、参与者女生可获得一盒巧克力。

麦克风2个500元-1000元,KTV点歌机2500元-3000元。 招聘两个唱歌好听的人员。主持人

九月营销主题活动

一、9月9日教师节,开展“中秋月圆、师恩难忘”主题活动诗歌颂

活动形式 : 促进教师的相互了解,欢度教师节,丰富教师校园文化娱乐活动,增强师生锻炼意识,提高身体素质,加强教师间的合作能力和凝聚力,在和谐中树立团队精神。

1、主办单位:建议区教育局

2、承办单位:待定

3、活动时间:9月9日-10日

4、 活动重点环节

①主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

②教师顾客发言,员工献花;

③员工代表老师的学生献礼:舞蹈《感恩的心》; 相关道具 :

①到会的每位老师赠送精美的小礼品一份;

②会场悬挂教师节条幅“老师,祝您健康!老师,您辛苦了!” “尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”

二、“舞出青春,舞动你我”社区广场舞表演赛

1、活动背景:文化的传承与发展是推动经济,社会和谐发展的一大重要因素,文化的多元性,形式的多样性,对市民陶冶身心健康,增强其对克拉玛依市归属感、凝聚力起到了重要作用。本公司借迎中秋佳节的机会,组织这次广场舞活动。实为丰富广大市民的业娱文化生活。

2、活动主题:舞出青春,舞动你我

3、活动地点:黑油山啤酒烧烤美食广场

4、活动时间:待定

5、活动形式:团体舞赛式(自行组团)

6、活动准备和人员安排:

活动流程:

1.主持人上台,介绍来宾,并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。

3.领导致开幕词。

4.比赛正式开始,以彩排时的抽签顺序进行。

5.评委评分。

6.主持人公布最终结果

7.嘉宾颁奖,奖项为:广场明星团(一等奖项1名)、最具魅力团(二等奖1名)、团体活力奖(三等奖1名)

8.活动结束

十月营销主题活动

一、“品味经典唱响融汇”红歌大赛

红歌是红色历史的歌,是人民解放的歌,是光荣传统的歌,是社会主义建设之歌,是改革开放、中国特色社会主义和中华民族走向伟大复兴的歌声。为进一步活跃企业文化活动,陶冶党员教师爱党、爱国、爱校的高尚情操,增强凝聚力,大力推进融汇公司各项工作健康的发展。本公司提议举办“品味经典唱响融汇”员工红歌大赛,唱响红色歌曲,传承红色文化,隆重纪念建党91周年,营造健康高雅的校园文化环境,具体方案如下:

1、活动主题:“品味经典 唱响融汇”

2、活动时间:待定

3、活动地点:黑油山啤酒烧烤美食广场

4、参赛对象:融汇城投与各分公司,可邀请业务单位参加

5、奖项设臵:合唱一、二、三等奖、独唱一、二、三等奖

6、活动要求:本次红歌比赛是庆祝建党91周年的一项重要活动,同时对于促进本公司员工提高审美素养,展现当代员工积极向上的精神风貌!

7、比赛形式:独唱(鼓励多报,多者不限),合唱(每公司2首)

8、伴奏:请参赛人员提前三天将歌曲伴奏准备好。

9、曲目:自选内容积极向上,能够激发爱国情怀,励志向上的参赛曲目,合唱曲目一共时长控制在10分钟以内(包括上场和退场时间),顺序抽签决定。

10、评分标准

①评分采用100分制,评分细则如下:

内容:思想健康,主题分明(15分)

队形:编排整齐,进、退场秩序良好(10分)

演唱:音乐表现:准确掌握音准、节奏,符合曲目的速度要求,艺术表现力强。(30分)

时间:参赛曲目规定在10分钟以内(包括上场和退场时间)(5分) 精神面貌佳,舞台表演力得当,服装统一(15分)

曲目难度:曲目有一定的难度,为红歌演唱的参赛曲目。(10分) 配合效果:演唱整齐,声部协调,指挥协调力强。(15分)

②评分细则:评委现场打分,去掉一个最高分、一个最低分求平均分,该平均分为最后得分。主持人当场公布最后得分。各参赛队派一名人员担任评委。

11、比赛其他说明:各公司请于 月 日前将参赛曲目名单报给XX。提前一天抽签决定参赛出场顺序,需伴奏的请提前把伴奏用U盘送到XX,标明公司、演唱者和曲目。




第二篇:20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案 8100字

房地产商域网 - 海量房地产资料下载

碧峰门民俗文化街

营销策划案

梅孝龙

20xx年8月16日

房商网 - 全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ:1053527879

目 录

一、承德房地产市场分析

二、承德商业物业分析

三、项目理解及定位

四、推广策略研究

(一)推广模式及时间安排

(二)推广主题研究及确认

五、各推广阶段的工作细化

(一)导入/预热期

(二)升温期

(三)引爆(开盘)

(四)持销期

六、销售策略及安排

七、建立完善的物业管理

八、招商

1

一、承德房地产市场分析

宏观调控、土地拍卖、银行紧缩、市场竞争加剧将成为承德房地产市场“行动准则”。

承德房地产市场动向:

1、承德房地产市场郊区化(中心近郊激烈碰撞)

随着土地成本的上涨,产品造价的提高,市场的大量需求使得翠桥路、西大街、开发新区等地段的房地产市场有突破性的发展前景。虽然有较大的开发空间但是并存激烈的市场竞争。因此“郊区市场”将成为承德房地产的一支主力军团,登上承德房地产市场的舞台。

2、楼盘“个性化”

20xx年新楼盘无论产品还是市场定位上皆少了对“老盘”的传承,多了几分创新多了几分个性。

3、市场竞争白热化

租个门面摆张桌子就可以把房子卖完的时代已经过去,单梯楼将被花园小区所替代,小规模变成大规模,要在市场(客户)挑剔的眼光中生存。将出现春秋雄风,战国群雄的局面。

4、产品规模化,品牌化

“品牌”=品质+广告

以市场为导向,在矛盾中生存。现在的市场可以说是一个比规模,看品牌的市场,只有从规模上、品牌上强强出手,铸造一流的产品打动消费者。让市场了解企业、了解你的产品。

5、房地产“市场营销”比重的上升

专业的眼光看问题是取胜的关键,从产品的构思到生产产品再到产品的销售。每一个环节都离不开营销,无论是小楼盘还是大楼盘要想从市场中脱颖而出,真正做到价值最大化,比如20xx年所面市的每一个楼盘或多或少都在市场上露露面做一做宣传。可见市场营销所占比例不断的上升。

6、市场对服务的需求(物业管理的提升)

从过去的没有物业管理到简单的管理到现在的专业物业管理公司,从基本安全到全新呵护,优质的物业管理将成为20xx年消费者选择物业的一个关键因素。 2

7、商品房开发走向“集约经营”,产品呈现“精品化”

随着住房消费主体的改变,开发商的理性化程度大为提高,房地产开发由过去的粗放经营向集约经营转变,以往大行其道的单体开发逐渐被小区建设取代。为满足城镇居民对住房由过去只追求“居者有其屋”的简单需求转变为当前更加注重质量、环境、智能的“居者优其屋”的更高层次的需求,开发商们普遍增强了精品意识,精品小区无一不是从“以人为本”、“人与自然”的角度出发,充满了对居住者全方位的关怀,同时,也代表了承德房地产业的发展方向。

二、承德商业物业分析

商业地产需要宏观调控:

商业地产以“地段论”影响地产界数年,20xx年商业面积的大幅度上升,将出现商业物业泛滥;商业物业提升空间较小,要想市场认可自己的商业只有从准确定位、商业规模、管理模式等方面进行研究;有待有关部门进行宏观调控。 承德商业地产几大特点:

A:商业物业面积大幅度增加;

B:商业物业空置比例上升;

C:商业业态较为零乱;

D:规模较小,投资升值空间小;

E:商业物业管理档次较低;

F:本地投资商业力度较弱;

G:产品本身档次较低;

H:产品的规划设计相对落后;

I :地方招商力度较弱;

三、项目理解及定位

(一)项目理解:

碧峰门民俗文化街以避暑山庄皇家文化与民间市井文化交流、融合,以生态园林景观资源为基底,重点面向国际、国内文化体验市场,创新精品文化体验、健康娱乐休闲、生态度假为重点,塑造“庄外桃源,休闲绿苑”的品牌形象,打 3

造集旅游、民俗文化体验、餐饮、购物、休闲娱乐为一体的避暑山庄外围旅游发展示范区。

(二)优劣势分析:

1、项目优势(S):

A:地理位置优势;

B:交通便捷;

C:产品风格的创新;

D:定位优势(民俗技艺展示、民间风味美食、综合旅游商品市场)做“具有规模和档次的特色民俗文化街”;

E:消费群体:考虑到后期的业态运作,项目及周边可吸引大量目标消费群体 F:项目配套;

G:专业的商业物业管理,真正的理财管家。(商业部分:个性物业管理)

2、项目劣势(W):

A:商业氛围较淡;

B:操作引导难度较大(推广费用较高);

C:人流量小(后期的招商工作难度大);

(三)项目定位:

1、产品档次定位:特色产品

2、方案:具有规模和档次的特色餐饮、民俗手工艺展示、特色旅游商品、知名连锁品牌

3、理由:

A:通过对承德商业状况进行分析,20xx年将出现商业物业泛滥,要想市场认可自己的商业只有从准确定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究;所以需要有规模 。

B:搜索整个承德市没有一个地方能把特色餐饮、民俗文化、特色旅游商品进行有效的整合;是承德市旅游市场的空白区。

C:项目的配套为中高档次餐饮消费者提供便利。如:碧峰门广场为消费者提供游览体验前后的休息及活动空间,停放车辆等;真正做到品味特色餐饮、体验民俗文化的延伸。

D:交通便捷,延伸了驾车前来餐饮消费者。

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(四)市场定位:

1、项目消费群定位:

A:本地原做特色餐饮、民俗手工艺品、旅游商品的店主(需要扩张业务); B:各地特色餐饮、民俗手工艺品、旅游商品品牌连锁店;

C:各市政单位人员;

D:私企老板、各区县矿山企业老板;

E:企事业的中层干部、高管人员;

F:个体商贩(自己经营)

2、影响营销的三个消费层次

(1)投资消费人群

(2)经营消费人群

(3)终极消费人群

3、各层次消费人群特征(划分极不明确、区域、职业、年龄等)

(1)终端消费者主要消费特征

购物是否方便、经营是否有特色,产品内容是否丰富,选择余地是否大,环境购物是否舒心。他们的消费行为表现为:注重产品品质与舒适性,新鲜时尚事务对其有较高的吸引力。

年龄20-60岁,家庭收入水平中上(人均月收入1800元以上,家庭月均收入3500元以上)且呈上升趋势,生活稳定。周边生活设施及健康休闲场所、特色文化体验的完善。

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

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(2)商铺的经营者消费特征

关注地段位置的优劣,交通是否方便,聚集人气的能力如何,消费者对于经营项目的接受度年龄26-50岁,渴望成功,勤奋努力,有危机感。具有丰富的经营管理经验,对经营项目有独特的眼光,注重经营环境带来的影响。

经营者年龄:

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

(3)商铺投资业主消费特征

关注地段位置的优劣,投资的升值潜力如何是其利益点;

年龄30-60岁,生活稳定。 他们的消费行为表现为:希望物有所值,购买较理性,通常花钱有计划,较为谨慎,注重产品是否具有升值潜力。

投资者年龄:

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

投资者来源地:

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

四、推广策略研究

(一)推广模式及时间安排:

如图:

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(二)推广主题

体现要点:

?产品的唯一性;

?产品与推广及销售的统一性;

?产品定位(承德首家民俗文化街)

?形象定位(“雅、尚”风格)

主题(暂定):

A: 演绎民俗文化,成就财富人生。

B: 碧峰门商业街,承德的王府井

C: 一次投资,终生受益。

D: 让投资成为事业!

五、各推广阶段的工作细化

(一)导入/预热期

广告推广:电视广告、报纸广告、 户外广告。

综合分析:刊播电视、报纸和户外广告是宣传推广的主要形式;

1、电视广告:

理由:考虑到本项目的规模,为了在承德人民心中创一个形象,塑造知名度;以“碧峰门民俗文化街”项目独有的定位优势创作电视宣传片(如:规模,理念,业态分布等)

操作:

(1)确定宣传主题 :(暂定)

A:演绎民俗文化,成就财富人生。

B:承德首家民俗文化街

(2)刊播时间(从导入期到强销期);

(3)确定好宣传主题提交电视台制作;

(4)主要投放电视台为承德电视台;

(5)定期作广告检测效果,主要是抽样调查;

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2、报纸广告:

理由:

(1)宣传范围广,携带阅读,信息量大,灵活性强;

(2)宣传费用高;

操作:

(1)宣传推广主题的确定(分不同的阶段确定不同的主题)

(2)刊登时间(从导入期到强销期)

(3)主要投放报纸为承德日报、承德晚报、承德广播电视报

3、户外广告:

理由:

(1)地域性强;

(2)主要以塑造项目整体形象为主;

(3)费用低容易快速塑造项目形象;

(4)具有一定的时效性;

操作:

(1)确定推广主题:(暂定)

A:演绎民俗文化,成就财富人生。

B:碧峰门商业街,承德的王府井。

(2)投放方式:以确定的推广主题为内容,塑造文化街的形象。

4、车身广告:

理由:

(1)流动性强,受众面广;

(2)主要以塑造项目整体形象为主;

(3)费用低容易快速塑造项目形象;

操作:

(1)确定推广主题:(暂定)

A:演绎民俗文化,成就财富人生。

B:碧峰门商业街,承德的王府井。

(2)投放方式:以确定的推广主题为内容,塑造文化街的形象。

(二)升温期(8月18号——开盘日)

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1、本期推广计划:

广告推广:电视广告、报纸广告、DM夹页广告

人员推广

活动推广:2次活动

2、电视广告、报纸广告(同导入/预热期)

3、DM夹页广告:

理由:

(1)区域性强;

(2)费用低;

(3)信息量大;(DM单张的所有内容)

操作:

(1)时间安排在放号前和放号期;

(2)主要媒体(一片天等DM直投广告);

(3)DM单张以促销政策为主;

(4)两个月内(夹报8次;平均每个星期一次);

4、人员推广:

理由:

(1)针对性强,可以锁定目标客户群;

(2)可以度身定造,提升服务形象化;

(3)能够客观全面系统向买家介绍楼盘;

(4)推广费用低,效果好;

操作:

(1)根据项目定位,把推广区域重点放在承德现有的所有餐饮、民俗工艺品、旅游商品商家;

(2)目标为临街门市;

(3)准备资料(DM单张,推广主题);

(4)上门拜访,碧峰门民俗文化街及将登场敬请关注;(注明排号时间)

(5)派发时间为(排号持续期);

(6)由销售人员及临时聘请销售进行派发;

5、活动推广:

理由:

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(1)活动推广消费者容易接受,能够有效的传递楼盘信息反馈;

(2)影响深远,容易调动客户情绪;

(3)能快速创企业形象及项目形象;

(4)客户参与意识强,能制造较好的气氛;

(5)费用低,效果好;

操作:

(1)确定活动主题和程序;(暂定)

A:演绎民俗文化,成就财富人生。

B:承德首家民俗文化街

C:碧峰门商业街,承德的王府井

(2)活动主要安排在排号持续期(开始排号后一个星期举行);

① 考虑请新闻单位参与(借媒体为项目作宣传);

② 确定参与人员,聘请参与的演出团体及主持人。

③ 以娱乐方式举行;

④ 安排制作一批广告悬挂在现场;

(三)引爆(开盘)

本月推广计划:电视广告、报纸广告、DM夹页广告、2次活动

开盘前的新闻发布会:

说明:通过媒体对项目进行宣传,让投资者真正了解项目;

形式:(暂定)

1、以投资说明会——主题:低投资高回报;

2、财富论坛——主题:投资理财,投资前景;

3、产品上市会——主题:产品上市促进城市的发展;

时间:开盘前一周;

地点:销售中心或酒店;

开盘时的现场活动:

为了做到热炒热卖的效果,以搞活动的方式开盘;体现优惠多多,机会只有一次的主题。

主题: (暂定)“时尚开席,精彩传承” 、 “碧峰门商业街,承德的王府井”

(四)持销期

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可以考虑在原来推广的基础上适当调整;

推广费用:

六、销售策略及安排

(一)销售策略:

1、售后代租

售后带租:这里所述的售后代租指的是一种开发商、业主、承租者三方事先约定,由开发商将物业分割给业主,业主统一将物业经营权交由开发商出租给承租人,并在规定的年限内定期获得一定收益的商业地产营销手段。消除投资型客户的后顾之忧,让业主有“坐享其成”之感。

理由:

⊙讲“诚信”两个字;

⊙宣传效果好,没有任何影响;

⊙客户资源的合理利用;

⊙增加项目的市场占有优势;

⊙增加项目的抗风险能力;

操作:

⊙积累来访客户,作好客户登记(只租不买者);

⊙根据项目定位,合理筛选一批适合定位的目标群体;

⊙做好前期“出租”这一内容的宣传;

⊙根据周边市场初步设定一个“租赁”价格;

⊙物业销售后寻找和项目匹配的承租者;

2、以租带售

以租带售:开发商和承租者签定承租合同,承租者定时向开发商支付租金。 理由:

⊙考虑到项目的增值空间大,暂时缓和等待最佳销售时机;

⊙充分考虑开发期间所开支的一切费用(资金充裕);

⊙现在销售市场不佳,人气不旺为了引进大量的人气,以出租的方式巧妙的做活市场,到时机成熟再进行销售。

11

⊙开发商考虑自己以后经营;

操作:

⊙根据市场情况做好出租物业价格体系;

⊙要有超前的眼光,预测市场的前景,进行自己投资的可行性分析;

⊙要建立一只专业商业物业管理的队伍,用专业物业管理来延伸项目的品牌。 ⊙可以考虑引进部分特色商家(比如有一定规模和代表性的餐饮品牌),采用的方法是最低的租金出租,让其先行入住,形成旺铺的局面,带动后期的购买商家。 注:经验表明,已租赁的商铺由于能为购买者带来伸手可及的利润,满足了以投资获取回报为目的的目标客户的需求,更容易销售。

3、变相返租(产权商铺返回报)

变相返租:开发商承诺消费者,购买后一次性或分阶段性给消费者一定量的回报。 理由:

⊙商铺的消费层始终以中小投资者为主导,由于稳定的投资心理,更注重投资回报效益,该点是目前投资型客户关注的焦点,也是投资信心所在。以一定的回报作为信心支持,可望吸引投资者入市,达到迅速消化本商业楼盘的效果。 ⊙开发商能最快速度回收资金;

⊙提高消费者的购买信心,引导消费者投资;

⊙能快速的建立项目形象,让市场最短的时间内认可它;

⊙要让消费者知道有如此大的优惠;

⊙业主以较少资金获取稳定回报,并如愿拥有自己的投资物业;

⊙从价格上要让投资者有以合理价格取得理想经营场地;

⊙证明项目的投资空间大,回收稳定

操作:

⊙做好“投资回报”的可行性分析;

⊙定好回报的年限及项目年回报比例;

⊙以年“投资回报”为内容从广告推广角度进行对外宣传,树立项目的高回报形象;

⊙根据商铺的位置,客户的付款方式调整回报比例;

⊙对整个商业部分回报比例进行控制(6%——10%)

4、联营(管理与经营)

联营:物业的管理权和物业的经营权分开,通过成立专业的商业物业管理公司进 12

行管理,做到统一经营,统一管理真正为购买者提供投资管家。

理由:

⊙因为承德市现在缺乏有规模的商业物业公司及专业的商业物业管理; ⊙从管理创品牌(比如:中国做物业管理出名“龙湖物业开发”);

⊙专业的管理公司可以为业主提供投资方案,做到投资有序,专业理财,将投资风险控制到最小。

⊙提高买家的投资信心;

⊙具有一定的操作难度;

操作:

⊙建立一只高素质的商业物业管理队伍;

⊙根据商业物业管理公司的管理经营方案,有步骤的实施;

5、承诺限期回购

承诺限期回购:在销售商业物业时给业主承诺,业主在使用一定年限后将商铺返还给开发商,开发商可按原来价格回购的一种销售方法。

理由:

⊙提高买家的投资信心;

⊙要有超前的眼光,能够百分百肯定项目在一定期限后有较大的升值空间; ⊙此销售方法对开发商要求比较高,无论实力、公司的信誉度等;

⊙承诺限期回购是现在商业销售市场上效果最佳的一种销售方式;

操作:

⊙根据现有商业市场分析,近年来商业物业的年升值比例;

⊙准确对项目所在区域的商业进行分析,计算出年升值比例;

⊙根据准确的年升值比例,确定向买家承诺的回购年限;

⊙确定回购年限后,以“承诺限期回购”为重点进行推广;

⊙做好到期回购的准备;

⊙在销售完毕后要加强对本商业进行管理、宣传、做好一切售后服务;

6、做商业“铺王”销售

发售之初,选择本项目较好的5-10个铺面,标价高于现有市场;签定5-8份假合同,一方面可以提升客户的心理价位,哄抬价格水平;另一方面又刚好保留了部分旺铺,为后期的销售做足了销售控制。

7、“超低首付”计划+“返租回报”

13

“超低首付”计划:又叫“超轻松付款计划”首付20%买商铺。在首付款采取“交二缓三”的首付分期。又推出一次性返还两年的租金(5%年投资回报)计算,相当于总款的10%的优惠;这样购买“碧峰站民俗文化街”商铺一套只要首付10%;物业交房时再付30%;

例如:200万按照5成10年的按揭方式付款

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

营销主题:即买即收高额年回报,年回报高达8%(暂定) 返租年限为:3年

D-1:凡选择一次性付款购买商铺以年8%投资回报率返三年; D-2:凡选择按银行按揭购买商铺以年5%投资回报率返三年; 如:

20xx年8月16日承德市碧峰门民俗文化街营销策划案

(二)排号策略:

A、保留1—10号,从11号开始排;排号者先不确定具体位置,“只能初步明确意向位置”。 B、认筹方式:

认筹金分为20万元、40万元、60万元三个梯级;

交纳认筹金20万元者,开盘时此20万元抵25万元购房款; 交纳认筹金40万元者,开盘时此40万元抵50万元购房款; 交纳认筹金60万元者,开盘时此60万元抵75万元购房款;

开盘促销形式:价格比起步价低1000—2000元/㎡,但仅限20套(注:对广告说20套实际可以只拿10套)挑位置较差的商铺。

第二天同样按此方法销售,并附加一定的软性文章(内容主要是宣传第一天的成绩制造强销氛围)。

14

(三)价格策略:

A:30,000元/㎡

B:多种付款方式及内容(体现付款方式的多元化)

B-1:一次性付款,享受优惠(折扣,如9.6折);

B-2:银行按揭,首付5成,其余银行提供10年按揭,享受优惠(折扣,如9.8折);

七、建立完善的物业管理

建立完善的物业管理:

表现:考虑项目的统一性

从本项目的定位、建筑风格、销售执行、物业管理等方面进行整合,做到“存在”的唯一性;从内容上、形象上体现个性。把本项目的物业管理做出特色成为项目的一大亮点。

为了维护商业物业品牌、维护绝大部分业主的利益,由专业商业管理公司对物业进行统一管理,要求经营业主统一服从管理用基本规定来限制短期行为、维护大部分业主的利益:

(1)杜绝散乱,尽量统一业态;

(2)对冒犯顾客的经营业主采取惩罚措施;

(3)要求统一着装,服装格调品位要与商街形象品位相匹配;

(4)经营内容须与项目业态相符,严禁对其它大部分业主及整体形象有所损害的经营方式。

八、招商

招商准备及实施(详见招商策划案):

时间:20xx年8月开始实施;

招商手册的准备:

内容:

1、项目概况;(市政规划)

2、项目定位;

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3、整个项目的前景规划;

4、区域优势;

5、项目优势分析;

6、区域招商政策;

7、项目招商优惠措施;

操作:

1、通过承德市相关部门获取部分商家资料;

2、争取加入承德市对外招商队伍;

3、享受所有对外招商的优惠措施;

4、针对承德市以户外广告为主,发布招商信息;

5、销售部现场招商,通过招商手册详细介绍项目;

6、对有意向客户进行一对一招商;

7、对目标商家举行项目推荐会;

确定招商对象:(各业态主力引进对象) 16

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