无限极简介(6700字)

发表于:2020.10.2来自:www.fanwen118.com字数:6700 手机看范文

无限极简介

无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司)是李锦记健康产品集团成员,成立于19xx年,是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。

无限极(中国)以弘扬中华优秀养生文化,创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命,坚持务实诚信、守法经营,业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司,25家服务中心,以及四千多家专卖店,取得了可喜的经营成绩,得到了广大消费者和社会的认同。

无限极(中国)致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品,十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作,以"无限极"品牌为核心,现已成功研发生产出四大系列几十种产品。包括:无限极健康食品系列、维雅护肤品系列、植雅个人护理品系列、帮得佳家居用品系列。

无限极(中国)在广东新会投资2.7亿元人民币设立了占地面积100亩的现代化生产基地,并一次通过ISO9001:2000、HACCP、GMP三项认证,生产设备与技术均达到国内领先水平。生产基地第一期的年产值可达到50亿元人民币,从根本上保证产品的质量与供应。而生产基地的二期工程项目预计在20xx年10月竣工,建成后年产值可增加一倍。

16年的发展,无限极(中国)创造了属于自己的两个独特——“独特的企业文化”和“独特的健康理念”,市场发展持续稳定、快速增长。

无限极(中国)以其独特的人性化管理,扎实的服务品质,赢得社会的普遍认可,屡获殊荣。2005至20xx年,连续两届被国际知名人力资源机构翰威特评为“亚洲最佳雇主”和“中国最佳雇主”;“无限极”品牌蝉联了中国保健协会主办的2005和20xx年“十大最具公信力品牌”;“无限极”品牌荣获了由世界品牌实验室颁发的20xx年度《中国500最具价值品牌》荣誉,品牌价值达80.83亿元人民币。同时,公司也获得了“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”,并自20xx年起,连续六年在中国食品安全年会上获得"全国食品安全示范单位"称号。20xx年度获颁“食品卫生等级A级单位”称号。

在企业发展的同时,无限极(中国)积极承担社会责任,参与公益慈善事业,在健康救助、扶贫、赈灾方面累计捐赠的钱物价值已超过一亿元人民币,并在公益活动中强调持续、“造血”和带动的特色,如20xx年的“贫困地区教师培训活动”、20xx年的“爱要让你听见——贫困家庭聋儿救助行动”等,富有意义,影响深远。迄今为止,无限极(中国)捐建“无限极希望小学”和“无限极海联小学”共十五所,每所学校都设有关怀小组提供持续关注。20xx年,无限极(中国)创立了“思利及人基金”搭建了一个持续关注社会公益事业的平台。在20xx年四川特大地震中,无限极(中国)透过这个平台持续向灾区捐赠现金和产品超过1685万元人民币。

这些实践赢得了社会各界的一致好评和高度赞誉。20xx年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖--最具爱心外资企业”荣誉;20xx年获得国务院侨办颁发的“侨爱工程 惠泽桑梓”荣誉牌匾。

无限极制度介绍

第一项: 优惠差额20%

优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差。如:沐浴露:28(零售价)-22(优惠价)=6

例如:您向周围20位朋友分享产品,他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品,则您已销售了2000元产品,您大概可以赚到400元左右的优惠差额。2000*20%=400.00

第二项: 销售折让2%-10%

销售折让比率表

小组业绩 折让比率

8000-----------10%

6000------------8%

4000------------6%

2000------------5%

1000------------4%

500-------------2%

两个特点:1. 两月累加 2. 只升不降

备注:1. 以小组业绩考核比率 2 .以产品销售点数计算业绩

计算方法:1. 以小组业绩分别考核比率 2. 按劳分配奖金

好东西与好朋友分享的同时,象这样的好机会也可以向好朋友介绍。假如您向A、B、C、D四位好朋友介绍了南方李锦记,同时又把您销售2000元产品的经验教给他们,你们每人本月都分别销售了2000元产品,您的奖金计算方法如下:

第一步:分别根据其小组业绩考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按劳分配奖金

小组销售折让奖金总和:10000*10%=1000.00

A应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 B应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 C应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 D应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 您应得销售折让奖金:1000-(100+100+100+100)=600.00

销售折让两个特点是为了考核比率,具体考核办法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(两月累加) 三月:5500*10%(两月累加) 四月、五月、六月、七月(没做) 八月:200*10%(只升不降)

第三项:培训奖励12.5%

培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的。有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金,(仅满足其中一个条件即可)。

培训奖励的领取条件是:

(1) 组建一位以上合格8000小组

(2) 个人小组业绩8000点以上

具体计算方法如下:

您下面有A、B、C、D、E、F各个小组

1 .两个条件都具备

小组业绩: 您(1000) A(500) B(8000) C(2500) D(4000)

培训奖励:8000*12.5%=1000.00

2 .多劳多得

小组业绩:您(1000) A(8000) B(8000) C(8000) D(5000) E(8000) F(8000)

培训奖励:8000*12.5%*5=5000.00

3 .满足条件(1)

小组业绩:您(1000) A(8000) B(500) C(2500)

培训奖励:4000*12.5%=500.00

4 .满足条件(2)

小组业绩:您(1000) A(6000) B(1500) C(3500) D(2000) E(2000) 培训奖励:(1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

备注:培养一位合格8000小组按8000点计算业绩

第四项:业绩红利6%

第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金,其业绩考核标准如下:

小组业绩 业绩红利

8000----1.25%

20000----1.50%

35000----1.75%

50000----2.00% 80000----2.25% 110000----2.50%

140000----2.75% 200000----3.00% 300000----3.25%

400000----3.50% 600000----3.75%

800000----4.00% 1000000----4.25%

1500000----4.50% 2000000----4.75%

2500000----5.00%

3000000----5.25%

3500000----5.50% 4000000----5.75%

4500000----6.00%

计算方法:

1. 分别根据小组业绩考核业绩红利比率

2. 按劳分配佣金

随着您不停地将经营南方李锦记的心得教给您的组员,您的固定消费群体也随之增加,其业绩也会倍增,您的业绩红利奖金则按如下方法计算:

A、B、C、D分别为你的业务小组

小组业绩: 您(1万) A(3万) B(20万) C(10万) D(15万) 第一步:分别根据小组业绩考核比率:

您(3.50%) A(1.5%) B(3.00%) C(2.25%) D(2.75%)

第二步:按劳分配奖金

小组业绩红利总和:49万*3.50%=17150.00

A应得业绩红利奖金:3万*1.5%=450.00

B应得业绩红利奖金:20万*3%=6000.00

C应得业绩红利奖金:10万*2.25%=2250.00

D应得业绩红利奖金:15万*2.75%=4125.00

您应得业绩红利奖金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五项:公司分红7.5%

参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件:

(1) 组建一位以上合格8000小组

(2) 浮动业绩达到相应要求或当有一位以上新角

一、关于浮动业绩的计算

浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩

个人业绩:指个人直接销售、消费、推荐的产品点数

个人小组业绩:个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和

二、公司分红计算

在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%

1、公司分红计算表

类别\拥有8000小组数 1-2 3-5 6-8 ≥9 浮动业绩要求 8000 6000 4000 2000 安全阀补点范围 800 600 400 200 代数 2 3 4 5 1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 3 1.5% 1.5% 1.5% 4 1.5% 1.5% 5 1.5%

2、代数的计算

南方李锦记第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代,具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩,达到或超过8000点为一代

代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算。

3、具体计算

凡当月具备下列条件之一者,可以获得公司分红。

(1) 浮动业绩达到8000点(含个人业绩180点)并拥有至少一个合格小组。

(2) 个人业绩180点,并培养出一位以上全新的(第一次达到)直属合格小组。

(3) 浮动业绩达到6000点(含个人180点)至少有3个合格小组。

(4) 浮动业绩达到4000点(含个人180点)至少有6个合格小组。

(5) 浮动业绩达到2000点(含个人180点)至少有9个合格小组。

第六项: 旅游培训1%

南方李锦记第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活,加

强相互之间的交流与合作而设计。

一、旅游积分计算公式

旅游积分=税前收入/10

二、出席资格

出席次数 所需旅游积分 地点

第一次 6000分 无限希望之旅——香港、曼谷、芭堤雅 第二次 9500分 无限激扬之旅——布吉岛

25000分 无限风光之旅——法国

备注:为了丰富业务员的生活,每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。

第七项: 继承制度

给别人鱼吃,不如教给别人钓鱼的方法。给子孙后代留下一份财富不如给子孙后代留下一份可以创造无限财富的事业。香港李锦记以百年老字号的良好信誉赢得了顾客的信赖,加盟无限极是一份永恒的事业,这是一份值得您一生付出的事业,您现在成为我们的业务员,有了自己的业务团队,团队有了一定的业绩(没有限制),只要您保留自己的业务员资格,即使您以后不再直接从事本公司的业务,您也同样会得到公司的奖金回报。这是李锦记对每一位业务员的郑重承诺!

南方李锦记相关名词解

一、普通消费者:以零售价任意选购公司产品之消费者。

二、优惠消费者:以零售价一次性购买230元产品,可申请优惠卡,凭卡消费打八折,且此步在全国范围内无限极专卖店均有效。

三、业务员:符合业务资格申请条件,经本人申请,公司确认,从事产品推广、市场拓展及售前、售中、售后服务,且只允许获得一个业务人员资格。(与公司签定劳务协议合同,提供中国银行户头复印件及身份证复印件)。

四、产品销售点数:用以计算您的销售业绩,并据此发放奖金。

五、个人业绩:个人直接销售产品和拓展市场所拥有之销售点数的总和。

六、个人小组业绩:个人业绩及其所属不足8,000点的销售小组业绩之总和。

七、个人组织业绩:个人业绩及其所属业务队伍业绩之总和。

八、合格业务小组(合格业务员):当月个人组织业绩达到以8,000点者销售小组业务员。

九、全新小组当月第一次达到8,000点的销售小组。

十、代数:指与您所领导的业务队伍组织结构的层数。

十一、浮动业绩:计算公司分红时,观察业绩时,由下往上计算,有8,000点者,为一代合格小组;不够8,000点者,向上浮动,称之为浮动业绩。

十二、直属合格业务小组,您所领导的业务队伍组织结构之第一层的销售小组。

十三、独立业务员:当月或两个月累加个人小组业绩达到8,000点的小组领导人。

十四、业务主任:当月拥有1—2个直属合格业务小组的团队领导人。 十五、高级主任;当月拥有3—5个直属合格业务小组的团队领导人。 十六、业务经理:当月拥有6—8个直属合格业务小组的团队领导人。 十七、高级经理:当月拥有9个以上直属合格业务小组的团队领导人。




第二篇:为什么选择无限极 8200字

为什么选择无限极

我为什么要选择无限极,在无限极里如何成功?

我现在就来给您介绍这个帮助您走向极品人生的事业平台。这个平台就是通过建立属于自己的无限极事业,从而能达到建立快乐无限,健康无限,美丽无限,财富无限,极品人生,您的人生才会从此走向永远的辉煌~!

那么究竟什么是无限极事业呢?无限极事业究竟是如何带您走向成功与辉煌的?我就不再多说废话了,希望您格外留神!

一.为什么要做无限极?

1、可以缩短我们的奋斗历程。 上班族除了吃用如果能存1000元,一年下来能存如果我们借助这个机会通过努力,用五年的时间培养低收入到六位数字,只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。2、创造我们人生无形的财富。

除了给我们带来有形财富的同时,它也会影响着我们如何去做人、普通人成为日后顶尖的人物。南方李锦记的目标就是在未来的五年里,100个千万富翁,1000个百万富翁,为什么这么说呢?因为他已经具备了带动一群创造财富的实力和能力了!

二.无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式择哪一种呢? A B

1000/天 第1天给你1分钱 1000/天 第2天给你2分钱 1000/天 第3天给你4分钱 1000/天 第4天给你16分钱 ?? ??

一个月后总共得30000元。 第30天所得的报酬是

B: “复制”能产生什么样的效果呢?有一家外资企业,有一天,总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后,到会议室召开紧急会议。首先给公司的5位同事打电话,告诉他们开会的时间、地点,同时,还告诉他们也去通知个人,照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了=25人,用了15分钟。25人×5人=125人,用了分钟。这时候780人都已经知道了,总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐780人的话,每人用3分钟,结果要花39个小时!整整一天半的时间,不吃不睡地去打电话,去通知,后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。 一个人的能力再强,但毕竟还是有限的!这个行业其实很简单,最难的就是复制。队出现问题时,第一个要找的人就是自己。复制错误的话,带来的结果是不堪设想的!三.为什么选择南方李锦记公司?

12000元,那么工作5-6个部门, 2的30次方秘书小姐就开始电话通知下去了,15分钟。于是,就出现了15分钟。12550年才能存60 学到的知识还能让打造10个亿万富翁,,那么你会选1073万元。5人×5 人=625人,用了1人通知 她55人15 万元;那么我们每月就能达到最助人。

分钱,合人×

当团

选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析(木桶定律)如果选择一家公司,它的制度上只有60分,那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。 1、公司的背景:

南方李锦记公司作为一家民族企业,李锦记公司用了近100年的时间,历经三代人艰苦奋斗,完成了将中国优秀的饮食文化传播到全世界的使命,实现了有华人的地方就有李锦记酱料。从20世纪90年代开始,李锦记有着力实施第二个使命——把中国五千年的中草药透过现代方法研制保健品传至世界各地,把中国优秀的养生文化传播的全世界。采用中西合璧的先进的经营、管理和行销理念以及最新保健领域的成果同时非常适合中国市场,展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作,在短短年历史的公司相媲美。2、公司的领导人:只身住进寄宿学校,立思考。从美国南加州大学毕业后,年酱料老店的业务寻找多元化道路。同时将几件事做成在集团董事局的大力支持下,创立南方李锦记,全力开拓国内的中草药健康产品市场,限极”的品牌应运而生,产品和李锦记酱料这个百年品牌一起,成了李锦记集团两个支柱产业。

3、公司制度:

它以人性化的制度让所有初级、能够真正做到按劳分配的原则,极大地体现了制度的公平性。4、公司的产品:

产品以功能性、生活化、多元化、平民化,重复性消费,获得普通老百姓的认可。四.怎样开展无限极事业?展开无限极事业需要有三步:学、做、教

(一)学

学习的心态。心态就是你对待自己、人和事,不同的人会有不同的心态,功=100%的心态影响结果。所以,我们要想在无限极事业里获得成功,必须要学会从零做起零的心态)。无限极业务的推广是采取复制的方式,每一个业务员最有效的做法就是复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好,首先自己要学好!你刚进来,隔行如隔山,学无止境,要做到百听不厌,句话:对同样的知识,只有不断重复自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。A: 归零的心态学习。(1)不管你以前在别的行业里做的如何成功,如何有经验,都不要用以前的眼光来看待无限极事业,也不要用原来的经验来做无限极,

12岁那年,李惠森到美国,一去就住了十几年,直到念完大学。少年时中学时已兼职女排教练,60、70分,不如专注将一件事做到承担弘扬中国优秀养生文化的企业使命。中级、

0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动,行动会

高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现,1615年的时间内就能够与有发展几十他悟出了一个成功的法则:90分以上。于是, 95%并且在每一个发7职。开始为这家百1992 (具备空杯和归有自己的特点、

与其“无并,让他比一般贵公子更早就学会了独立生活和独曾尝试房地产,最多的时候曾身兼但在这段最累的时候,年,李惠森如今,南方李锦记的健康 对待别人、对待自己遇到事情的一种态度;针对同样的从而采取的行动也是不一样的!有这样的一个公式:成100%进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一遍以上才能够记住。 “己所不欲勿施于人” 因为无限极是一个全新的行业,

有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度,认真学习无限极的有关知识与方法。 (2)有做过别家公司的朋友,今天要做无限极,一定要学习无限极的做法,不要用别家公司的做法来做无限极。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同,决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

(3)从事无限极事业的过程中,不要因为取得一点小小的成绩就自以为是!无论你做的多好,取得多大的成绩,都要不断心态归零,不断回到起点,力求把基本的事情做的更好,同时要不断虚心向别人学习,使自己的能力不断提高、不断成长,从成功走向更成功! B: 学习的内容:

熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度;掌握各种技能:如务、观念沟通等。C: 学习的方法。(1)多参加各种活动,争取次次参与,做笔记,争取做录音,并且要经常整理、做总结。(2)多向业务指导学习,工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是,要及时请教你的指导老师,同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。(3)要经常阅读有关资料,最后熟记在心,随时随地可以用自己的语言讲出来。(二)做(41. 自我消费(第一个无限极的业务员同时具备三种身份,极优秀的业务员,首先要成为无限极产品忠诚的使用者。实际工作中我们发现,没有很好地使用产品,那也大多数是因为没做好自我消费,因而缺乏真正自身的说服力。(1)要用心体验产品。作为无限极的业务员自用产品时,你和普通的消费者不完全一样,你需要认真使用、与朋友分享。常欣卫可以治疗胃病,别人如果反问你一句,你自己的胃病吃好了吗?!你怎么讲?(2)要做到产品生活化。无限极的产品都是与我们的生活密切相关的,真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。品推广得好,都能推广好,成绩岂不是更大!(3)公司推出的每一种产品,都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。大的市场潜力。业务员如果先用,争取早一些有体验,早一些了解产品,早一些树立信心,就能早一天将产品推向市场。(4)自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。产品自己不使用,会导致你对产品的认识不够,信心不足;这时候你向朋友推荐,首先是对朋友不负责任,同时由于信心不足,导致说话没底气,往往花费很多时间去推广,售,没有市场。在开展工作的过程中,消费。问题是,如何让顾客对产品有信心?!自己都觉得产品贵,好自我消费至关重要,为下一步的零售工作打下结实的基础!

S)

S)

即无限极产品的使用者、有的业务员总是顾虑重重,所以没有信心;也有的业务员东奔西走,用心体会,才会发现我们的产品一些具体的优点与好处,

也就是说,

效果总是不佳,

有的业务员认为产品自己不需要,如何让别人来重视保健?!每一位业务伙伴只有用“心”

_零售、产品演示、售后服大多数都是因为他但成绩就是不佳,

才有真实的体验如果所有的产品所以就不想自我才能够真实地与别人分享,

f产

个推广者和经营者。要成为无限

不敢向别人推荐产品,极力推广,让无限极的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病,跟别人讲实际工作中,有的业务员只有一二种那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多,公司推出的每一款新产品,都具有很反而容易错误地认为这种产品很难销或者自己用不起,自己都不重视保健,自己对产品都没有真正认可,怎么让顾客接受你的产品?!所以说,做去体会产品,

2.零售(第二个S)

零售产品是无限极业务员最关键最重要的一个环节,需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时,零售时又会出现很多问题和障碍,主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习,敢于不断去行动,相信你一定也能够成为一名零售高手的。 A、先要调整好心态,克服自己的心理障碍。

有些业务员之所以零售做不好,是因为心理障碍太多,如:怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等,其实这些障碍都是自己设立的,和顾客没有关系。要做好销售,先要去除心理障碍,端正心态。

(1)零售绝对是一项十分有意思的工作。 零售时你会接触到形形色色的人,多的人认可。每天都很有成就感,你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。(2)我们的零售产品不是求人,而是帮人、救人。在做零售的同时一定要树立“帮人”友,帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。(3)零售是要想到我们不是推销者,而是以产品使用者的身份去分享。无限极的业务员都是产品的使用者,对产品的体验和了解,推销产品,我们可能没有经验,但分享是一个很自然的过程,这方面的经验每个人都有过。

(4)你并不是在赚朋友的钱,赚的是公司付给你的劳动报酬。首先没必要否认,零售产品可以赚钱;这没什么不好,也没什么不对,天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格,品,而且还要提供优质服务。(5)顾客真正买的是效果而不是价格。价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关,因为自己对产品还不够了解,自己用一下就会知道,算起来很划算,顾客说价格高,大多数也不是价格的问题,而是顾客对产品的了解还不够,没有意识到自己非常地需要!(6)即使顾客暂时拒绝,你也没有任何损失。业务员的任务,就是从大量的拒绝中找出接受的人。越多。况且暂绝不等于永远拒绝,访。

充分准备、大胆行动

A、零售之前要作详细充分的准备工作。首先要用心体验产品,详细了解产品及相关的健康知识,群即每种产品适合的人群,分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场,每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。①运用《顾客服务手册》,列出一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析,你的朋友很年轻不可能需要保健品,但他的父母可能会需要;朋友的孩子可能正要考大学,需要儿童口服液;女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬,需要维康素片等。②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划,品,每个月销售额至少达到二千元。③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前,你的观念和产品会被越来越多的人接受,你会得到越来越从中体会到无限的乐趣,渐渐地你会发现,你很会做生意,

的思想。你向朋友推荐产品,实际上就是在帮助你的朋 我们的零售实际上是在分享,是向朋友分享作为使用者

付出劳动获得报酬是况且你向朋友推荐的都是物超所值的产

不可分割的。怕朋友说价格太高,多半是我们的产品不但品质超群而且价格公道,

接受的拒绝越多,你肯定卖出的产品也从拒绝中你可以了解对方更多的信息,你还有机会再做拜 并具体分析每一种产品的目标顾客你周围的 100人以上的准顾客名单,收集准顾客的详细资料,找出每体会发现每一位朋友都会有需求点:例如 一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产

想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方

会有异议如何应对,该准备哪些资料及演示工具等。

④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容,着装整洁、职业化,女士着淡妆,男士胡子剃干净,头发整齐,同时调整好自己的情绪,要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客,还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。 B、轻装上阵、大胆出击。

世界上没有天生的销售高手,行动才是最关键。没有哪一本书,没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员,最需要的是行动力。不要怕犯错误,不要怕失败,要勇于开口,勤于开口。要大胆地讲,兴奋地讲,随时随地地讲,让自己在行动中学习,在失败中成长!

3. 保荐 (第三个S)

当你认识到无限极产品有着广泛的市场,并且你又很有信心想把它做大时,合作者一起来推广,是不是会把市场做的更大?无限极事业真正的魅力是,让更多的人一起来做,从而产生倍增的效应。(1)列名单

把你所有认识的人的名字都列出来(包括同学、亲人、同事、朋友?出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好这个人会不会做?那个人会不会接受?!只要你能想到的人,先都把他列出来,至少列人。

(2)把所列的名单排顺序

列出了这么多名单后,要有先后顺序才有效率。来做,他的经验会给你很大的帮助。

A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出:①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时,对现状很多不满的人。

(3) 制定工作目标和计划

排好顺序后,请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标;根据目标来采取行动。(4) 邀约沟通

在行动的过程中,一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战;做好邀约,让你的业务指导来沟通,——电话里不谈;第三者在场不谈;谈不清楚,宁愿不谈。A:是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象;成功率占B:是指你自己;成功率占50%。

C:是指新朋友;成功率占20%-30%。

B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时,也要注意安排与否,很大程度上会决定这次沟通的成败!(5) 贏BC法则运行过程中应该注意:

① 沟通前,B要先把C的情况尽可能详细地告诉② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。③ A在讲解的过程中,B要认真听、记笔记,点头、微笑、附和表示认同;不要插话,更不要纠正A说的话,有问题要在讲完后再提问。④ 如果做产品演示,要尽量让C接触到产品,如:看一看颜色、闻一闻气味等。⑤ 沟通结束后,不要马上带C离开。A这时会借故离开一下,所讲的,你还有什么地方不明白的?等A很好的话题再继续讲解下去。

/需求等。同时,排序的工作, A,

B...)。列名单时,要列不要给名单里的人最好请你的业务指导和你一起注意

20%-30%ABC的座位安排。介绍与座位的A对C有个大概的了解。

B应该借机问“算命”,------100 “邀约三不谈” C:刚才他(她)A,也让A有如果你找更多的你用复制的方法,这样效果会更好。。让回来时,要用自己的语气来提问

⑥ 临走时借一些资料(不必太多)或一些完美的试用品让C带回家。

沟通结束后,能促成就当场促成。这时,你可以谈谈自己为什么来从事无限极:对产品功效的感受,对人生现状的看法,对无限极事业的见解。你可以采取产品见证法,现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作?应把产品打开,并将吃法写在盒子上。教他怎么吃,介绍有可能出现好转反应的现象;同时,告诉他,如果有什么问题的话,可以打电话给我。 4、服务 (第四个S)

无限极事业始于服务,终于服务;只有真正地把服务做好,你事业的根基才会牢固,你的业绩才会越做越大。无限极业务员的服务分两个方面:对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。

A 服务顾客顾客购买了你的产品后,你就有责任为他服务好,让他满意!(1)跟进服务。a、在顾客购买产品后的第要当场帮他解决,让他无后顾之忧。b、在顾客购买产品后的第c 、在顾客购买产品后的第没有什么问题需要帮忙解决?d、在顾客购买产品后的第服务做的好不好了。(2) 长期服务 业务员要与每一位顾客建立长期的关系,争取让他成为你长期的顾客。a 建立详细的顾客档案,记录使用产品情况。经常与顾客联络,帮他解答疑问。b 所有产品都要作好服务c 服务做得好,可以赢得顾客再次消费;同时,让你的服务创造更多的零售。d 适时引导顾客成为优惠顾客。B 服务业务员 广义地讲,业务员也是你的顾客,要切实关心、鼓励、帮助、指导他们,让他们在无限极事业里不断走向成功。帮助他们成功,你才会更成功。(1)处处为业务员着想,经常要站在业务员的角度,去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。

(2)要给业务员具体的指导方案,来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法,要及时地复制下去,并且尽快地教会他们。(3)要以积极的心态来影响业务员的行为;多给业务员提供成长的机会;要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。5、天龙八步 在做家庭聚会时,每一位事业伙伴都应该做到:守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。6、三、三、五原则(1)三不谈:不谈是非,不谈政治,不谈宗教。(2)三不准:不准削价,不准抢线,不准夸大产品功效。(3)五大原则:推崇你的指导,消极不下传,钱财要分明(上下级的私生活。7、要具备老板的心态无限极事业与其他行业一个很大的区别是,是南方李锦记公司的雇员,3,7,21,30服务)

3天,你应该问他产品开始用了没有?如果他有什么问题,你就

7天时,跟进顾客,解决他出现“好转反应”的问题。21天时,你要问他用产品后有什么感受?在使用的过程中,有

30天时,你的顾客产品用的差不多了,能否再次购买,就看你的 ,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。

在无限极事业里,业务指导也不是你的上司,

AA制),夫妻要同心,不干扰每个人都是自己的老板。你不(

你与公司以及业务指导之间都是相互

独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态,才能做好完美事业。要经常关心公司发展状况,常回公司看看,要凭着我们现在是与投资五个多亿的公司合作的角度去看问题。

(1) 学会自我管理

既然自己是老板,就只能自己管理好自己,不要对任何人抱有依赖心理,因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算,自己做好详细的工作计划,把时间充分利用起来,自己想办法克服各种坏习惯。

(2)要学会独立解决问题

a.尽快掌握一些基本的业务技能,争取早日独立开展工作,如讲课、举办家庭聚会等,能自己做的事情尽量自己做。

b.自己解决存货的问题。

你身边却没有产品,他可能会改变主意的。

而且在完美事业里存货是没有风险的,如果没有销售出去,是可以

(3)要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。

` (4)要有强烈的企图心。

(三)教

就是把你学到的东西,

以上所有内容便是从事无限极事业的方法与宝典,遵循了,你就一定可以获得成功! 手中有存货可以加强零售意识。所以说,今天的定单在身边, 地复 明天的定单在天边。100%退货的。 如果顾客对你的产品很感兴趣时,100%

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