产品示范技巧与话术(好)(4600字)

发表于:2020.8.17来自:www.fanwen118.com字数:4600 手机看范文

产品示范技巧与话术灵芝黄胶囊的演示方法: 灵芝黄胶囊的演示方法:一、 准备材料: 灵芝黄胶囊 4 粒,55 度以上白酒,透明一次性杯子(或玻璃杯)2 个,搅拌棒 1 个 二、演示方法: 将白酒分别倒入两个杯子里,占杯子的 1/5 为最佳量,让喝酒的人尝一下酒的度数, 然后再其中一个杯子里放入 4 粒灵芝黄(把胶囊拆开倒入粉粒,受潮成块的不用)用搅拌棒 搅匀,静置 6—10 分钟,再让新人来品尝一下,并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效, 它可以排除体内毒素, 降低酒 精对人体肝脏的伤害。 三、作用:辅助抑制肝瘤,延缓衰老,全面提升人体免疫力。维康素的演示方法: 素的演示方法:一、准备材料: 维康素 2 粒、大米 1 小匙、碘伏、吸管 1 个、搅拌棒一根、白纸 1 张、帮得佳示范杯 1 个、清水 1 杯。 二、演示方法: 在帮得佳示范杯中倒入 1/3 的清水,放入 1 小匙大米,用吸管吸入碘伏,放入盛大米 水的杯子中 4 滴,看水的颜色微微发黄,并且大米颜色变淡蓝。然后把 2 粒维康素压碎倒入 水中,用搅拌棒搅拌几下,看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧 化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解,维康素不仅有很强的抗氧化作用,其还能激活人体自身抗氧 化体系(激活人体 SOD 酶的活性)延缓衰老,修复化学性肝损伤,提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示将我们的钙片(研磨成粉状) 、他牌同类产品(市场常用的是乐力钙) ,还有洗衣粉,分别放 入 3 个杯中,然后加入 50-100ML 的水(最好是纯净水) ,再滴入酚酞溶液,观察颜色变化。 我们的无变化,他牌钙片颜色变红,甚至超过了洗衣粉的颜色。说明,他牌产品偏碱性,我 们的钙片成弱酸性,符合人体的内环境,容易被人吸收。植雅牙膏1、亮相:成份甙+酚,甙:消炎抑菌、杀虫止痒,酚:活血化淤替代维生素 C、E,有止痛 功效、止血。 2、开发背景:专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分: 纯天然植物提取甙+酚:无毒、无害、无刺激,无任何添加剂、防腐剂、重金属, 从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好:把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔, 口腔中有①需氧菌: 存在于表皮②厌氧菌: 存在于真皮层。③原虫:阿米巴、毛滴虫,存在于皮下粘膜组织。 5 去渍示范:把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上,可以把字迹去掉。本演示可以去牙 渍、茶渍和污渍,而不伤害牙本质。原因:甙里面有种天然的植物高活性溶解

1 酶去污渍。 6、促单:A:牙膏的重要性,好的牙膏可以给消费者一口好牙,保护一生。 B:不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。 C:为自己和家人做健康的选择。 D:性价比,每只用 6—9 个月,每个月只有 2 元钱,高倍浓缩。植雅沐浴露浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤 用具:示范杯两个,其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐,小勺一个、搅拌棒 2 根 方法:○将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上 1 2 ○甲杯盖加入少量植雅品牌,乙杯盖加入少量对比品牌,搅拌均匀观察比较 3 ○分别加入清水观察比较 结果分析:1)植雅沐浴露已将食盐溶解,杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用 溶解酶去污,清洗皮肤上的无机盐成分,可渗透入毛孔,彻底清肤爽肤。 2)对比品牌采用酸碱中和去污,其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬 质酸钠,一种不溶于水的白色结晶体,容易堵塞毛孔。对比品牌不产生 泡沫,在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃,泡沫与甲杯不一样。 (进行价 格分析比较) 重点:解释原理;手势一定要规范(滴沐浴露时塑料杯倾斜 45 度便于食盐集中) ;品质 对比。 酸碱度检测 用具:清水一杯、PH 试纸若干、植雅沐浴露、对比品牌沐浴露 方法:○将三片 PH 试纸放入水中湿润一下 1 2 ○将第一片放在手臂上测试皮肤酸碱度 3 ○将第二片沾上植雅沐浴露 4 ○将第三片沾上对比品牌沐浴露 结果分析:1)第一片试纸几乎不变颜色,显示皮肤的 PH 值呈 4.5—6.6 左右,为弱酸 性 2) 第二片试纸颜色也几乎不变, 即植雅沐浴露的 PH 值与皮肤的 PH 值非常 接近 3)第三片试纸颜色变深,显示为弱碱性。 重点:三片试纸注意严格区分,不能混淆促单: 促单 皮肤是人体的最大的排毒器官,长期用碱性洗涤剂会伤害皮肤令 PH 值失衡,排毒能力减弱会发生多种皮肤问题, 长期使用含碱性的香皂等产品洗澡, 皮肤会干燥、 发痒, 抗病能力防御功能降低,体内毒素排不出,会伤害肝肾等器官。 为自己和家人的健康做出明智的选择。植雅洗发露2 用具:鸡蛋黄少许、小示范杯两个、搅拌棒两根、植雅洗发露、对比品牌洗发露 方法一:○分别往两个示范杯中加入少许等量鸡蛋黄 1 2 ○甲杯加入适量植雅洗发露,乙杯加入适量对比品牌洗发露,均匀搅拌 3 ○静置 5 分钟观察 方法二:将一根头发在植雅洗发露中浸润一下,然后测试其弹性。 结果分析:1)甲杯里的液体颜色几乎没有变化,而乙杯里的液体则变黑、发臭。这是 因为对比品牌含有化学成份,对角质蛋白有破坏作用。 2)

植雅洗发露能有效滋养发质,增强头发的弹性,易梳理 重点:解释清楚头发的主要成份是角质蛋白与鸡蛋黄的成份相近。植雅润发精华素的演示方法: 植雅润发精华素的演示方法:一、物料准备: 植雅润发精华素、它牌(飘柔,用白纸包裹,注明它牌)护发素、分别写“植雅”与“它 牌”字样的白纸 二、演示方法: 1、为避免混乱及出错,建议演示者左手边摆放它牌产品及演示用具,右手边摆放植雅 产品及演示用具。 2、请现场一名参与者提供两根头发,分别用植雅润发精华素与它牌护发素滋润头发 1 分钟左右,在此期间可告之参与者,头发在清洗完之后毛鳞片会打开,如果不使用高品质的 护发素,非但不能起到很好的保护作用,反而会对头发造成二次伤害。 三、示范要点: 将用植雅润发精华素和它牌护发素的头发分别放在写好字的白纸上, 让大家注意两根头 发粗细、颜色和光泽的不同,说明植雅产品具有很好的滋润效果;同时可以让新朋友分别用 相同的力气拉动两根头发,使用植雅润发精华素的头发具有良好的弹性,伸缩度较大,并与 使用它牌护发素的头发形成对比。植雅漱口水漱口水去异味演示 用切好的大蒜片,涂抹在手背上,然后让新人或顾客,闻一闻手背上的味道,证明此时试验 者的手背上已经充满了大蒜的味道。 然后去一块化妆棉, 浸透我们的植雅漱口水覆盖在抹了 大蒜的手背上,约 1 分钟左右,然后揭开化妆棉,让现场的新人或顾客再次,闻一闻手背上 的味道,此时只剩下植雅漱口水清香; 漱口水安全性演示 用他牌(市场上主要在用安利的口喷)和植雅漱口水,做燃烧演示,说明我们的产品纯天然 不含酒精成份,不刺激人的口腔粘膜,不会人为改变人体口腔环境安全、健康; 具体: 将我们的植雅漱口水装入摁压喷雾瓶, 然后按压喷出雾状在喷口前约 5-6CM 处点燃打 火机,我们的喷雾无燃烧现象;同样刚才的步骤,他牌的喷雾助燃了打火机上的火苗。维雅洁面乳的演示方法: 维雅洁面乳的演示方法:用具:维雅洁面乳、对比品牌洁面乳、PH 试纸、口红或水性笔等 方法: (1)测试双方洁面乳的 PH 值和人面部肌肤的 PH 值。3 结果:维雅洁面乳和人面部肌肤的 PH 值非常接近,都呈弱酸性,说明维雅洁面乳和 人面部肌肤的 PH 值非常接近,不会刺激面部肌肤,从而保护皮脂膜,防止皮 肤干燥、缺水和老化。 (2)将口红等彩妆产品或水性笔涂在左右两只手背上,将维雅洁面乳和对比品牌洁 面乳同时清洁。 结果: 维雅洁面乳能在更短的时间内更彻底地清洁干净彩妆残留物, 从而证实维雅洁 面乳能保护

皮肤不被破坏和过早衰老。眼霜用具:维雅眼霜、对比品牌眼霜、吸油纸、牙签若干 方法:将维雅眼霜和对比品牌眼霜分别用牙签挑一点,粘在吸油纸上,观察吸油纸反面油脂 渗透情况。 结果: 维雅眼霜很少油脂渗透。 说明维雅眼霜是低油脂配方, 可预防使用眼霜后长 “脂肪粒” 的情况发生。滋润型维雅润肤露用具:滋润型维雅润肤露、对比品牌润肤露、示范杯或矿泉水瓶两个。 方法:将等量滋润润肤露和对比品牌润肤露同时滴到装有半杯清水的水瓶内,上下摇动。 结果:滋润维雅润肤露瞬间溶于水、从而说明维雅润肤露“瞬间滋润”效果。维雅防晒露的演示方法: 维雅防晒露的演示方法:一、物料准备: 维雅防晒露、它牌(玫琳凯,用白纸包裹,注明它牌)防晒露、透明摇杯或饮料瓶、分别 写“维雅”与“它牌”字样的白纸 一、演示方法: 1、请新朋友伸出两只胳膊,分别用它牌防晒露与维雅防晒露在两个胳搏上平铺涂抹, 它牌防晒露较难铺,维雅防晒露具有良好的延展性,较好铺开在皮肤表层。 2、在两个透明摇杯中倒半瓶清水,分别在两个瓶中挤入它牌防晒露和维雅防晒露,注 意洁面乳浮在水上面表明其含有动物性油脂, 洁面乳沉入水底表明其含有矿物性油脂, 维雅 洁面乳正常停留在水中。摇晃两个摇杯,它牌防晒露不能完全溶解于水中,有粘着物挂在瓶 壁,说明含有动物性油脂成份;维雅洁面乳完全溶于水中,说明分子颗粒小,且不会堵塞毛 孔,不会对皮肤造成伤害。帮得佳净亮洗洁精演示方法: 帮得佳净亮洗洁精演示方法:说明:与公司光碟内容相同,但增加了去油污效果试验。具体为: 一、物料准备: 帮得佳净亮洗洁精及稀释溶液、它牌(白猫,用白纸包裹,注明它牌)洗洁精、不锈钢勺 2 把、透明塑料杯、植物油、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸、水盆 2 个 二、演示方法: 1、将食用油分别滴在两个勺中,假设日常清洗油污的场景,将帮得佳洗洁精稀释溶液 和它牌洗洁精分别倒在两个勺上并用手指轻轻按摩, 然后模拟冲洗动作, 将勺子分别伸入两4 个透明塑料瓶中,帮得佳产品只需 2-3 下就可轻松洗干净,它牌产品则无法轻易将油污清洗 干净,而正常的清洁方法下,洗净餐具中洗洁精残留的化学成分需用清水至少冲洗 7 遍,这 是普通家庭无法做到的。 2、准备部分红枣、葡萄等水果,分别将帮得佳与它牌洗洁精稀释于两个盆中,浸泡 5 分钟左右,捞出水果,发现使用帮得佳洗洁精的盆中留下的污垢较多,而使用它牌洗洁精的 盆中留下的污垢较少,证明帮得佳净亮洗洁精具有优异的去

除农药、污垢作用,清洗后的食 品可以放心食用。 3、演示前的铺垫:现在农业科技发达,农药分为水溶和脂溶多种,健康隐患多。 先拿出一个苹果,让现场得顾客或新人清洗到他自己感觉到非常干净为止。 然后,操作人在顾客清洗得非常干净得苹果上抹上帮得佳洗洁精,揉搓苹果 30 秒左右,然 后放置在一个白色塑料垫片上, 让顾客观察, 只见白色塑料垫片上留下了褐色或黑色的污垢。 三、示范要点: 阐明帮得佳系列产品除具有良好的性价比外,还具备超强的节水、环保效能,引起参 与者共鸣。 通过上面这些演示操作, 我们可以看到业务伙伴们在做产品演示时利用的都是日常生活 中大家易于接受和熟知的对比产品和工具, 没有复杂的演示器具, 一个空的矿泉水瓶就可以 是演示的工具, 操作的手法简单易行、 步骤简单, 目的性明确就是通过演示要达成产品销售, 而不是做严谨的科学试验。5




第二篇:产品示范话术 3200字

产品示范话术

增健 现在人们生活水平提高了,身体的健康却下降了,免疫力下降了,为什么免疫力下降? 因为现在我们吃的都是受污染的食品使我们的细胞都软化了。免疫力低下的人群占99%那么怎样使我们的免疫力提升呢?我们公司在92年研制了一款增健口服液,它能使我们受损的细胞还原。下面我给大家做一下增健口服液是怎样给我们细胞还原的。我们现在用大米代替我们人身上的细胞,放在杯子里倒上水(摇30下)在滴上几滴碘酒,碘酒代替我们吃的污染的食品,大家看看大米变黑了,因为我们平时吃的大米、面乃至我们每天吃的蔬菜和喝的各种饮料,到了我们的胃里就会发生这样的变化。我们看见了,那么体内的毒素,是不是垃圾成山了?为什么现在得癌症的人那么多,都是这个原因引起的。下面我们把增健口服液倒进去,大家看看,看有什么奇迹发生。大家看,大米是不是变白了。越放越白。所以说,我们要想让自己的免疫力提升一定要喝增健口服液!让我们的身体健康起来 远离疾病! 钙 大家现在发没发现 什么骨质增生、骨质疏松、什么骨刺、还有现在孩子睡觉时就出汗 长的慢,腿痛,这都是什么引起的?都是缺钙引起来的。那么要选一款什么样的钙呢 ?什么样的钙适合我们又吸收率高呢?大家都知道我们人体内胃膜分泌是胃酸。我不能在大家的胃里取胃酸来做示范。那么我们就用醋来代替胃酸。大家下面看看,这个钙片在我们胃酸的作用下有什么现象发生。这是市面上销售比较好的新钙中钙,这个也是市面上销售比较好的液体钙,这是我们无限极的钙我把它们分别放在一个盖里倒上白醋,大家看看有什么现象发生(过一会儿)这会大家看看这钙都变成什么样了,这是新钙中钙,上面都起泡沫了,钙片还没有溶解。这是液体钙,大家看 皮有些涨大 皮还有些硬,在看一看里面是什么 是一些油腻腻、粘糊糊的东西,咱们吃在胃里不知道会出现什么样的现象。有些人吃了钙不舒服,咱们有些人跟朋友交流时说 补点钙 但是他只是说却不敢吃 为什么呢 是不是有些人补钙会得肾结石和胆结石?为什么呢 因为这里有很多粘合剂和脂肪油。这些东西到了我们的胆囊里

它会粘在胆囊壁上,时间长了就会变成胆结石。剩下的通过肾,肾排不出去 时间一长就变成了肾结石 在做的各位你们还敢吃吗 而我们无限极的钙片跟我们的母乳很相近 很容易被我们的人体所吸收 而且吃在嘴里还有一种巧克力味道 特别好吃 我们要让自己的身体补好钙 健康一定要吃无限极的钙片!

灵芝皇 下面我们来做一下灵芝皇的产品示范 这是水和碘酒,我把碘酒滴入水中,代表我们随着时间推移而产生的充满自由基和氧化物的体液。这是康师傅方便面,我们经常爱吃的,我把方便面放入水中,我们看一看发生了什么?是不是变色了?水和方便面都变成了吓人的绿色,太吓人了方便面是垃圾食品。因为这里面油大量的食品添加剂 不仅方便面 还有什么虾条了 薯片了 香肠 超市中各种食品是不是都有 还有饱含化肥、农药、催红素的水果和蔬菜,当我们日积月累的不断的吃进来的时候,就会在我们体内产生大量的毒素,那么一口一口吃进来 堆积成山变成了一种病 这不就是“癌”字现在得肿瘤的多不多?人说病从口入和我们吃的这些食物有绝对的关系。这是我们公司的高端产品灵芝皇,我们把它放入充满毒素的水中看一下会怎么样 发现没发现水和方便面都恢复到原来的颜色 这足以说明灵芝皇有很好的排毒作用。它能把体内中大量的毒素都分解排除了也就是说服用灵芝皇会让我们远离恶性疾病,每

年只要服用了3—4盒。我们就会与癌症无缘(分享吃好的案例)

海豹油 我们大家说现在心脑血管多不多(多)是不是,我们人类的第一杀手,现在的脑出血、脑血栓是不是一分钟抢救的时间都没有,这种人就是抢救过来,那也是终身的。。。。心脑血管造成人们的致残率99%,很多人呢,虽然有些人生命延长了,但是质量,你说她活到80岁也是在床上躺着,你说就是人家不说,她自己也遭不起那罪,大家看看,有没有控制这个病情的药物呢,无限极有限公司研制开发一款海豹油,海豹油为什么能清我们血管的油脂和血管的脂肪酶。下面大家看看这是泡泡糖,泡泡糖粘在衣服上戏不掉。粘在地上得拿小铲往下铲,那今天我用海豹油来融化,大家看看是不是没有了 。。。

润和 我问大家一个问题,烟是不是对人体有害,在做的朋友我们身边有很多烟

民,是不是我们没有办法制止他们,下面我教大家怎么去帮助烟民们清除体内的毒素,大家看这就是烟民们烟灰,烟灰是含生物碱,我把少量的水倒入这个玻璃杯子里,在倒进去少量的烟灰,晃一晃蓉到水里在带上点分肽溶液,分肽溶液遇见生物碱会变成粉色,大家说如果把它们 倒进我们身体里,你们怕不怕,这会我把无限极一款润和倒进去,大家看看,立刻变成润和颜色了,也就是说,烟民们长期吸烟他们肺子里都有这些肺的毒素,大家是不是基本上每个人身边都有烟民,我们是不是也想让他们、咱们的身体健康,所以我们要让他们喝润和,清清他们肺部的毒素。。。

帮得佳 帮得佳净亮洗洁精以五味子植物提取成分为核心,有超强的去污能力。五味子是大自然给人类的天然肥皂不是化学合成。帮得佳还含有中草药的药用价值。帮得佳净亮洗洁精弱酸性,温和不伤手,而它牌洗洁精是碱性易伤手同时与水果蔬菜上的农药残留会发生二次化学反应。一瓶帮得佳洗洁精能 20瓶500M的合人民币1.8元/瓶,而它牌洗洁精是3--4元/瓶,37元帮得佳洗洁精买回健康。。。。。。。 洁面乳 这是白板笔,画在手背上代表脸上脏的东西,这是咱们的维亚洁面乳,这个是韩国大牌子,那洁面乳能起到什么作用呢?它能把咱毛孔里的脏东西能迅速的洗出来,它即能把毛孔里的脏东西迅速的洗出来同时它还不能伤害我们的皮肤。这个是PH试纸测试酸碱度的,它遇酸不变色遇碱变蓝色。看一下,咱们这个是不是没变色,说明它跟咱皮肤一样,它是酸性的,看这个变蓝色,说明它含碱,咱家的香皂、洗衣粉是不是含碱?如果你花了几十快钱甚至上百块钱买了洁面乳,它既洗不来毛孔里的脏东西而且还含碱,咱都不如用香皂了,长年用含碱的东西洗脸,脸上长斑、长痘、发黄全是因为洁面乳的缘故,谁还敢用啊 我们无限极的洁面乳持卡价才59元 为

了我们皮肤的健康我们一定要用上无限极的洁面乳.

做脸时的沟通 :一。姐,晚上洗不洗脸,一定要洗脸因为皮肤白天是睡眠的状态,晚上是皮肤工作,晚上我们睡着了它在工作,它工作的时候一定需要养分,所以皮肤好不好都在于晚上。

二.姐。你知不知道,漂亮女人一百分都有什么?我告诉你,我们新学的。

三.姐。头发占十分。五官占十分。饰品占十分。服装占十分。身材占十分这些加起五十分了吧!皮肤占整个身体得五十分,是不是皮肤非常主要,你看多主要呀。你发没发现,皮肤好的话夏天穿一件二三十块钱的小背心也很好看,如果你皮肤不好的话,穿个貂都不好看,你发没发现。。。。。

防晒 这是咱们的维雅防晒,这个是韩国新生活(摇晃|)。看看咱们的防晒跟豆浆一样,说明它透气,看这个新生活的防晒挂在壁上说明它含有动物油。常年用含有动物油的产品脸色发黄发暗。长斑全是化妆品给带来的。一年四季都要用防晒。很多人都认为冬天不用防晒,那是不对的,因为冬天阳光在云彩上边,它照射下来跟夏天一样,而且冬天我们为什么穿羽绒服,防晒跟我们的衣服一样一年四季都得用 。 牙膏 这个是植雅牙膏,它迅速地让你手背吸收。才能让你牙龈吸收,让牙齿吸收才能杀死口腔细菌,它还有很多用途,牙痛可以吃,嗓子疼可以吃。蚊子叮咬止血,还有烫伤、止泻、(治脚气)。

沐浴露 植雅沐浴露打完8折是30元,去两碟等量的食盐分别滴一滴植雅沐浴露和它牌沐浴露,用力搅拌,再取两杯等量的水盖好摇晃,打开盖子后植雅沐浴露涂抹丰富,散发出清香味而它牌沐浴露却有一股澡堂子味,泡沫不但少还有杂质说明植雅沐浴露省又能让身体有余香。

洗发精 头发是空心,它迅速地把头发的毛鳞片打开,把头发的脏东西洗出来

这是咱们的护发素,你看头发特别有弹性说明它的养分都进入到头发里了。

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