杭州银行2014创新创业投融资对接高峰论坛
新三板主题专场
主持人：女士们，先生们，尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好！
欢迎大家来到由《每日经济新闻》与杭州银行联合主办，国信证券协办的"杭州银行2014创新创业投融资对接高峰论坛-新三板主题专场"活动现场！
首先，感谢大家不辞劳苦，百忙之中抽出时间参加今天的活动，我谨代表主办方向各位来宾表示衷心的感谢，谢谢大家。
我是《每日经济新闻》的黄波，也是今天活动的主持人，非常荣幸与在座各位共同参与本次活动，见证这意义非凡的一天。
下面，请允许我为大家介绍出席本次活动的领导和嘉宾。他们是：
每日经济新闻执行总经理冯明先生
杭州银行副行长丁锋先生
国信证券场外市场部总经理鲁先德先生
九鼎投资管理有限公司执行总裁何强先生
股转系统机构业务部高级经理陈霞女士
杭州银行上海分行行长王立雄先生
杭州银行上海风险管理部总经理王海斌先生
混沌投资集团股权投资部总经理周平先生
领汇资本合伙人边贺先生
让我们大家用热烈的掌声感谢你们的到来！
接下来有请主办方之一每日经济新闻执行总经理冯明先生致辞，有请冯总。
冯明：尊敬的丁行长，尊敬的吴总，各位嘉宾大家下午好，首先我代表每日经济新闻对大家参加我们的活动，每日经济新闻一直比较关注新三板，如今经过两年的发展新三板日趋成熟，今年11月已经有60家的新三板企业选择交易方式，预计有很多公司选未来选择做市商，现在他们市值已经有200多亿的，在此背景下杭州银行20xx年创新创业投融资高峰论坛新三板主题专场在这里隆重举行，我们希望聚集银行、券商风投，以不同角色不同视角对新三板政策多个维度的解读和探讨，同时也为新三板企业展示企业自身的优势，商业模式创新的企业得到资金的支持，从而取得更好的发展，本次活动启动企业路演环节，来自互联网物联网，将为大家带来精彩的展示与较量，我相信在科技高速发展下在政策的鼓励下以科技为导向的企业顺手而上取得佳绩。
作为一家财经企业，我们给市场主力带来一定的支持，最后再次感谢大家莅临此次活动，预祝杭州银行2014创新创业投融资对接高峰论坛取得圆满成功。
谢谢大家！
主持人：谢谢冯总热情洋溢的致辞，今天的论坛有专业的财经媒体和知名企业共同打造平台的一个典范。接下来掌声有请杭州银行副行长丁锋先生上台致辞，大家欢迎！
丁锋：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们先生们下午好！首先请允许我代表会议主办方之一杭州银行向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，杭州银行成立于19xx年，是我们国家最早成立的商业银行之一，目前最资产接近4千亿，存款2700亿，贷款近2千亿，每年的净利润接近10亿，主要经营指标在国内的同行业当中具有领先地位。今年的宁波银行杂志对全球多家银行当中，我们是339位。目前在全国有140多个机构，主要是集中在江浙这一代，目前北京的分行，上海分行，南京分行，合肥分行和深圳分行以外，主要集中在浙江，一共有140多个，在上海这个地方从07年开业，目前有黄浦、杨浦、浦东、闵行，虹口、徐汇、青浦、嘉定等几个机构，上海分行是我们在杭州银行体系内的一个重要分行，上海分行业务发展迅猛。 今天联合国信证券就专门就新三板主题跟上海的企业家媒体朋友们，投资机构们共同探讨新三板的企业。杭州新与新三板的缘分源于20xx年的北京，新三板是06年北京批的中关村的一个主题，后面几年为了改革开放政策，上海也是提供的城市之一，在新三板这个市场上我们杭州银行，归纳起来三个最，第一个是
最早介于新三板贷款的，20xx年新创电力，到深圳班这个登记，按照股转息体制国内30多家银行当中市场份额最高的。业务范围最广的，不仅是在刚才讲的股权职业贷款，定单贷款，应收贷款，我们跟创投机构进行合作，不光是银行的贷款支持，股权业务方面的一些支持，更重要的不光是我们的资金方面的支持，我们配套推出一些大家合作方式上的支持，我们也借助一些企业做新三板的上市，整个来说我们对新三板的这个群体，应该是最早介入的，现在的合作面最广，业务品种也是比较多的。新三板的工作，曾经人民日报有一个报道，人民银行北京分行的把我们新三板评为20xx年北京市十大金融创新的案例，接下来我们想把这个服务方案，去年10月份我们对这个机构进行布置，推向了全国，今天我们在上海举办这个活动，也希望跟上海以及临近地区的新三板企业，共同成长，共同发展。待会我们上海分行的同事就我们杭州银行新三板的方案，针对我们的产品做一些介绍。
最后感谢大家光临，也预祝这个论坛合作的活动圆满成功。谢谢大家！
陈霞：尊敬的冯总，丁行长，各位嘉宾、各位朋友大家下午好！非常高兴来到杭州银行和每日经济新闻共同举办的新三板投融资对接的活动，这个活动我们公司一直以来特别的重视，我们认为它是连通投融资双方比较有效的形式，今天原本是我们公司的领导参加，但是我也不知道是什么特别的日子，在北京有好几场特别重要的活动，领导过不来，因为我是负责联系这个活动的，对这个机构服务的部门，我过来也算是比较对口，借此机会，对这个主办方，每次经济新闻杭州银行表示感谢。
《每日经济新闻》比较关心我们公司新三板的发展，去年在我们公司正式运营不久就和我们做了一些市场推广。今年我们和杭州银行签订战略协议，大概有30家银行和我们签订的战略合作协议，但是杭州银行不管内容还是我们合作的模式，在推进过程中一直走在30家合作银行的前面，我们也希望杭州银行在为企业服务的过程当中继续起到示范的作用。
同时，我对今天到会的企业和机构表示欢迎！我们企业是初始发展时期，需要各个机构，各个市场参与集体共同的推动我们这个市场的发展，我也相信作为我们蓬勃发展的市场，未必不会出现像微软苹果，或者是巴菲特这样的投资大师，大家一起亲临这个事情比较有意义的。
我今天也不准备讲太多的东西，我们这个主题留给我们前来参会的企业，我今天主要简单的给大家汇报一下这个市场近一年多来的发展，在各方的共同努力下大家多提到新三板发展特别的迅速，尤其是从去年底国务院推出来以后，我们发展有一个历史性的跨越。首先从发展的规模来看，看挂牌企业，挂牌企业我们去年底一共是356家，但是到今年10月底，已经是132家，我那天找了14号的数据是132家，不到一年的时间就比去年底，我们已经增加了346%的增幅，在挂牌企业的股本来讲，我们去年底总的股本97亿股，到10月底我们的股本已经达到了514亿股，较去年增加530%，总市值，去年底是553，10月底达到353亿，增加600%多，这是我们总体规模的情况。
挂牌企业平均的规模也有非常大的增长，去年平均股本2千万左右，目前已经超过4千万，平均总资产，现在已经到了1.64亿，我们平均的营业收入，我们挂牌企业规模有很多比较大的企业，也加入这个挂牌的行业中，所以营业收入这一块，平均净利润，我们10个月的统计，大概是849万的水平。目前在我们挂牌企业里面，看这个转让方式，也是有比较多元化一点的，因为去年只有一种方式，去年挂牌企业我们推出了做市，我知道10月底的数字，10月份底是58家，我们挂牌企业采用了做市方式，其他的1000多家采用了协议转让，这是挂牌企业总体的一个情况。
投资者的情况，投资者看我们的市场，我们的核心参与主题，一个是挂牌企业，一个投资者，投资者对我们市场的活跃度确实起了非常大的作用，去年我们这个投资者总体规模比较小，大概9100多的户，开通了权限，今年到9月底的数字，我们已经到了3万5千多，总体的增长已经超过了300%多，这是投资者，我们机构的开户数也有显著增长，特别是机构投资者，我们这个市场是要以机构投资者为主的市场，机构到9月底已经是3千多，机构对于我们这个市场，它的增长对我们这个市场的发展有特别重要的意义，因为我们的机构投资者一般来讲是合作投资者，他参与的积极性活跃度都是比我们其他的自然人高一点。因为自然人股东交易权受限的，因为是挂牌前投资的初始股东，只能买卖自己本身持有的股票，机构都是者增加市场活跃度方面有很大的作用。这是我们市场投资者的情况。
从交易的情况来看，我们今年的交易的情况，有两个展示，这个线是我们的交易量，灰色线是交易的指数，大家看有两个点，这是自然人，有一个显著的增长。大家看一下这个，9月底这个交易非常的迅速，因为我们是8月25号，是我们做市的系统正式上线，这对我们的市场影响非常明确。去年我们整体的都不到1%，今年我们第二季度开始，我们整体的平均到2%，今年累计到14%，虽然和主板没有办法比，但是有一个非常大的飞跃。这是我们市场的规模大概的一个情况。
整体经过一年多的运行，我们这个市场各项制度经过一年多的检验，运行比较好，首先挂牌的准入，只要具备最基本的5个条件，持续2年，股权清晰，业务比较规范，同时又有券商推荐，就可以挂牌，只是说可以，并不是说我们对这个准入没有要求，对这个市场自身的要求，我们的审查员在挂牌企业的材料审查过程中，首先我们关注的是信息披露是否真实、准确，我们站投资者的角度，对有疑问的有风险的我们提出问题，及时的反馈，尽量的让企业的信息尽可能的完整告诉我们投资者，这是审查时候把握的一套信息披露的一条线。
另外还有就是市场内在要求方面的线，是有市场的选择，为什么呢？我们这个市场有主板券商制度，有对券商的一个安排，主板券商在我们这边做推介业务，它的业务模式和主板，和原来的通道模式完全不一样，这个需要主板券商推荐企业，我们挂牌企业大家都知道，不可能主板券商通过这个发展，通过好的企业挂牌，挂牌企业挂牌之后提供终生督导，通过后续的发行、做事，以及以后的持续发展提供一些服务，和挂牌企业共同成长，实现主板券商自己的发展。挂牌之后企业没有发展，主板券商不能从中得到发展的机会，倒逼主板券商要发现好的企业。因为原来做市上线之前，主板券商可能没有清醒的认识到我们这个制度内在的要求，所以有的小券商还是在轻规模，看到一个企业有挂牌需求就让他挂牌，但是做市推出来以后，以后有些企业有做市要求，按照我们的制度设计，推荐你挂牌的主板券商，有的券商不敢接这个做市，对这个企业没有底，所以没有办法，就从中分享这个收益，对于主板券商，随着我们做市制度的实施，对于主板券商的业务模式改进有很大的推进作用。对于企业来讲，主板券商要选择好企业，企业要选择好的主板券商，否则挂牌以后，如果主板券商没有实力支持你发展，对于你这个企业发展也是很孤立的，因为后续涉及到换主板券商一系列很麻烦的问题。所以企业也需要慎重选择券商。跟其他各类机构交流的时候，他们会说帮我推荐一些企业，看哪个企业好？我说站我这个角度肯定不能给你推荐，但是银行或者基金，选择你标地企业或者客户的时候，对主板券商进行比较好的详细的考察，对于信誉比较好的、专业能力比较好的主板券商，需要建立比较长期的战略合作关系，大家一起整合资源，共同来互利共盈，实现自己的机会。
准入方面制度的例行，投资者准入方面，这个制度在市场上大家反应也不一样，因为我们大家都知道，对自然人有比较高的门槛，需要我们开户前，证券资产要到500万，这是历史的产物，我们这个制度大家觉得需要改进，但是确实在我们这个市场发展的初期，对我们平稳的运行却是起到积极的作用，给我们留下很多创新空间。现在市场发展大家也知道，投资者门槛确实高，我们的私募基金，投资人可能才100万，作为一个投资市场门槛这么高，确实需要改进，需要规则的完善，需要系统的配套，我们后续的，随着分成制度的推出，还有我们其他品种的推出，这个投资者肯定会做一些相应的调整。
交易制度，刚才提到很多次，我们这边和主板比较多元的，有差异的，有协议的转让方式，还有做市转让方式，这两种方式上线，一般我们竞价的转让方式，现在我们也正在做一些技术的准备，按照领导的题法明年肯定要推出。这是交易制度的一个运行情况。
融资发行制度，我们这个市场定位主要是服务创新创业的中型微企，我们是小额快速融资，是这样的一个股票发行制度，目前我们这个市场从今年开始融资也是比较活跃的，我们有很多的企业，因为我们这个发行融资，人数有数，35人，但是我们对发行的间隔没有要求的，只要你能够找出投资者，是没有问题的。同时，跟市场设计理念一致的，我们这个融资也是一个备案登记制度，非常的便捷。
今年我们推出并购的一些细则，目前并购也是非常活跃的。我们这个市场并购也会成为主要的机构，最好从我们这个市场退出，也是一个很重要的方式。这是经过一年多来所做的，制度已经有效的验证。因为作为交易场所，交易是我们核心的业务，这需要我们一手设施做一个支持，首先是我们交易平台的市场建设，综合结算北京分公司，提供结算的服务。
第二，后续市场的需求特别的迫切，有很多新业务兴起，我们正在做一个系统的测试，目前开发已经完成，在小范围里面进行测试，包括有几家银行，工行、农行、交行，还有中信证券在开展测试，还有几家基金公司，目前方案也宝报到会里面，因为都需要商品的交易托管服务，这样一个结算的募集，需要我们这样一个技术系统进行支撑，估计24号开始我们会做一个测试，后续的方案稳定以后我们会向市场公开，到时候只要有需求的托管行，相应机构都可以参与测试。
后续就是我们正在做的，我们有竞价的系统开发，还有优先股私募债，还有系统的开发。主板券商对于我们挂牌企业的需求也是非常大，大家也是很迫切的。目前不管怎么讲银行股权加贷款，相对来说银行比较审慎的，周期比较长，但是我们主板券商，像目前的股票回购证券公司的，已经占到总规模的60%，接近70%，基本上替代了银行的股权积压业务。尤其挂牌企业对于这一块的需求，贷款最早推出来，股权的价值评估上面，对于挂牌企业也是有比较优惠的评价方式，但是大部分银行对于股权的评估，确实离我们的需求有相当大的差距。但是主板券商了解这样的企业的优势，所以我们也想尽早推出主板券商的股票，这样可以拓展我们的挂牌企业的融资渠道，同时也会给我们的投资者提供更多的投资品种。这是我们基础设施的一个建设情况。
后面我们会提供一些，包括路演中心这样的一个建设，因为我们这个市场不像主板，通过网上公开发行就可以实现资金募集，目前我们这种活动每次参与人员毕竟还是很少的，有限，所以我们也希望我们公司提供更多的，包括在形式方面，我们都要做一些这样的服务，为主板券商股票的销售，对机构投资提供更多的便利。一个是我们公司在总部这边有路演的中心，另外一个我们在苏州有一个路演的分中心，股票发行的一个建设。另外，我们自己内部的系统，我们做一些日常的资源的整合。挂牌企业8月份开始系统试运行，接受电子信报，目前完全采用这个形式，这样可以大大的，一个是提高效率，另外一个也会降低我们挂牌企业的成本。
通过前面我们这一系列的改进，我们基础各方面的建设，我们系统功能已经得到了有效提升。我这边也有几个，可能不仅仅只局限于这些，一个是我们资金的融通，然后我们挂牌企业做融资，投资者做投资，这一块资金融通得到有效的改善，一个是股票发行这一块，股票发行，大家看今年我们前十个月，去年股票发行家数来讲，已经有196家挂牌企业做过股票发行，去年只有59家，增长是300%多，发行次数，我们去年是60次，今年是214次，从06年到现在总的只有274，发行金额去年是10亿，今年是207亿，增长了将近10倍。这是我们发行上面的，发行的价格也有很大增长，去年3块多，今年4块8毛多，每个企业不太一样，今年平均是22倍。
从今年来看，我们有几个特点，一个是我们发行的覆盖面很广，基本上覆盖了我们各个的大类。 第二，我们多次融资占比比较高，今年已经有14家公司多次，至少2次以上。
我们的发行股数差别比较大，9月份的时候发了联讯（音）证券，现在是7.14。这是股票发行融资的情况。 为什么我这个标题叫综合的，因为我们融资不像主板，主要就是专著于股权融资这一块，我们适合中小企业，我们挂牌企业可能是处于处创期，他们特别的审慎，我们也希望不同阶段的挂牌企业提供更多的综合服务。所以，我们和包括好多银行在内的，30家银行签订战略协议，我们推动银行为我们挂牌企业体够直接融资、间接融资，还有我们综合的服务，这样的一个方案。目前，包括我们全国的招行、浦发，这样的全国性的银行，我们各地的银行，基本上各个地区的银行都已经纳入我们合作的范围。我们在前9个月有一个不太完整的统计，有11家银行给我们提供数字，基本上有一半的挂牌企业享受到银行的授信服务，当然银行服务方面，一个是我们合作的信息一样的，和挂牌企业之间的沟通还是不够顺畅，有的挂牌企业，上次看到一个报道，挂牌企业挂牌以后没有银行的服务，没有什么太大改善，我觉得挺惭愧的，因为这个事情据我所知，我们合作的银行覆盖面，内容覆盖到全国各地的地区，各个行业，可能一方面是银行，因为我们和银行是总对总的合作形式，银行有牵头部门合作，他们需要落实，可能需要行业之间内部员工协调，目前我们也会对这些做改进，一个是在我们公司的网站上面，有一个服务专区，把我们各个银行的信息，我们已经在上面做一个定期的更新，后续我们也会跟进。这是银行合作情况。其他的，包括回购、还我们担保机构的一些。
交易功能，刚才我们提到规模方面已经有很大的发展，交易方式上面也是比较丰富，明年比较完善了。品种上面，目前我们股票有优先股出来，然后是私募债，听说9月份就要出，现在在征询意见。10月份的时候证监会那边还排队做了一个最后征询意见，应该很快会出。
价值发现功能，对于我们这个市场价值发现功能也是我们的一项基本功能，挂牌企业挂牌之后有很大的体现，通过机构，目前我们的企业参与协议方式，有机构参与竞争，很多基金会考虑到机构投资的价格，银行做股权积压，有的时候也会考虑机构征发的价格，这种企业因为它已经有连续的交易价格，目前我们有几家银行做一个股权评估，包括杭州银行，交行等。
并购，目前我们已经有5家挂牌企业被上市公司收购，10月份有两家已经做了披露。另外就是对于公司治理的规范性，我们不像IPO有一个比例，我们挂牌公司，虽然叫公众公司，但是我们股权分摊程度远远达不到这个要求，尤其是做市主板方式出来以后对于股票话语权的促进有很大的提高。
后续也会继续夯实我们这个市场的基础，不断提高我们市场的能力。一个就是继续推进我们市场的基础制度建设，包括我们的配套落实以及融资工具的创新，金融体系的创新，还有刚才已经提到的短板，还有做市商的改进，因为做市推出来以后对市场活跃有一定的改进，目前投资者的文化这么高，我们做市商比较少，所以这个交易投资双方不太匹配，我们也希望优化一下做市商的方式，增加一些类似主板的功能。 另外就是竞价的制度，我们目前已经开展的，我们现在已经开展的各项制度，我们对市场的分成制度，市场的挂牌企业的监管制度，我们要进行一个评估，要进行完善。
第二方面，我们对自己的监管体系的完善，还是要控制系统的风险，刚才提到的电子化监管的组成部门。还有提高我们监管的透明度，我们领导一直强调的，没有什么可隐藏的，要公开，要按照规则，我们公布让市场看的见，而且遵照执行，不需要自有的衡量。
第三方面，我们要不断的创新，完善市场功能，这个市场分成大家比较关注的。我们也在研究，也在讨论这个事，后面包括加快传统创新的进程，尽早的推行公司债、私募债过渡性的产品。对非上市公司债细则的推出我们这边也会相应的跟进，这是产品创新方面。
另外就是机构投资者服务，因为机构投资者参与对于我们市场的活跃，对于市场的改进有很大的促进作用，也是不可缺少的重要的市场主题。我们这个部门也是负责和各类机构做一些联系，所以我们也希望后续不断的丰富和机构进行交流，还有就是服务的形式，包括我们一直说的，包括组织投资对接活动，我们要组织机构走进挂牌企业，还有帮助机构，尤其是二级市场的这些机构做一些产品的设计，还有调研的工作。我们也希望后续机构，如果各类参与主题有什么意见建议及时和我们联系，这边有我的一个联系方式，如果有需求可以及时提出来，不占用大家时间了。
谢谢！
主持人：接下来有请国信证券场外市场部总经理鲁先德先生演讲。
鲁先德：今日“新三板”累计挂牌企业超过1200家，总股本超过500亿元，今天的活动特别多，今天上午在深圳会的一个会上领导做了一个解读，第一就是这个短板关注“新三板”一年干什么，核心有两个规范，一个就是企业的运作规范的。第二企业的信息披露是规范的，关注的是规范，这是纯粹的。
另外一个问题，创业板新的层次什么样的，从他们讲话里面有提到两点。第一交易方式有别于现有的我们看到的创业板的交易方式，可能有新的交易方式进行交易，同时他的监管也有我们看到的创业板的公司监管，所以说从今天上午的报告里面看到的，我感觉这个事是非常快的，我觉得未来很快会把这个政策对应起来。对于我们做“新三板”业务，大家参与“新三板”的这些企业来讲，毫无疑问是一个福音。
还有一个就是竞价交易，我们认为这次从股转系统来讲，比较肯定的告诉大家，在年底会推出来，从政策的表述来讲，之前没有的，之前都是比较模糊的感觉。所以竞价交易这一块，大家比较期待的。
另外一个就是分成管理，我们一直在讨论，我理解分成管理交易方式的多元化导致分成管理的多元化，可能是顺其自然的一个结果，我们从分成来讲，越到高端达到要求的企业越少，从这个意义来讲，分成也会让我们的企业，“新三板”不断的分化，从制度来讲我最近能够看到的比较关注的内容。
投资者门槛来讲，前一段时间有一个报告由500万降到50万，我们一直呼应要把这个降下来，但是这个过程可能不会像大家所期待的那么快。但是，我们觉得在市场分成以及竞价交易的背景下，可能投资者多元
化会出来。简单来讲这个企业如果是挂牌选择协议转让，可能它的门槛还是500万，如果是竞价交易，它的门槛可能会降下来，跟分成相对应的一个东西。
另外一块，从整个目前“新三板”情况来讲，从我们掌握的情况来讲，各类投资机构“新三板”为主题的各类基金越来越多，对于挂牌企业来讲是非常好的事情，今后有专门的一批金融产品是能够对接到企业上面来的。
其次，从并购角度来讲，今年已经呈现出来比较好的势头，有一批挂牌公司上来就走了。我们预期这样的一个时候，应该会进一步的延续，同时，在这个过程当中我们更愿意看到挂牌公司并购非挂牌公司以及挂牌公司彼此之间，把“新三板”更好的体现出来，挂牌企业来到“新三板”，能够更好的利用这个市场，发挥市场的作用。
从这几个方面，现在的“新三板”以及我们对于未来的预期做一个简单的探讨。我们围绕这样几个方面开展。
一个是推荐挂牌，这个大家都比较清楚，我们就不多说了，更多的考虑后续的一些服务，挂牌对于我们企业来说是资本市场第一步，对于我们来说关注三个可，可融资，可做市，可并购。从这个维度选择我们的客户。有了这样的选择之后，我们后续的服务才能比较好的满足企业进一步发挥作用，如果企业说就想挂牌其他什么都不想干，我觉得还是一个合作的关系。当然我们从行业来讲，“新三板”更多围绕高技术高成长来做这个工作。非常希望挂牌和融资做事更多结合一起。我们本身是全国性的公司，在上海杭州都有专业的团队给大家提供服务，满足客户提出的需求。
从做市商角度来讲，也是大家比较关心的话题，一个是新事物，在这一段时间大家也感受到，做市行比较难，难到什么？至少做市商愿意给你提供做市的服务，很多挂牌公司觉得很难谈，如何理解做市商对于我们企业的作用？对于做市商来讲不仅仅是投资者的角色，如果把他理解为投资人的话，现在市场有一个价格，完全可以去做，做市商帮助企业提供流动性，给企业带来的价值就是股值，从这个意义来讲，从做市商的角度来讲，一定意义上帮助我们的企业进行市值管理，我们讲上市公司比较多，市值管理的好，有企业的价值和成本，从做市商来讲，我们作为发展比较早期的企业，有一个重要的工具，如果是这样理解的话，跟券商之间沟通的时候不是那么的困难。
做市来讲的话，目前我们提供做市的服务有8家，我们提供的所有项目来讲，从流动性也好包括市值也好都一定的提高。从国信证券来讲，我们年内会完成5、6家，到年底有10多家挂牌公司提供这样的一个做市服务。
从做市的要求来讲，大家讲一个没有卖不出去的东西，除非你的价格有问题，从这个意义来讲，我们发现企业价值，给企业股值上，更准确的角度来讲我们提了对企业的含义，有一定的发展前景，有一定的发展地位，有关注企业的技术，和自己的商业模式，这是我们比较关注的。同时，我们也关注团队，团队的稳定是企业发展的重要因素。这个过程当中，基于这个，我们愿意跟大量的各种各样的做市企业进行沟通，来提供这样的一个服务。
后面一点股权激励，“新三板”股权激励是我们企业发展的重要因素，今年整个“新三板”相当一部分的比例体现在股权激励上面。从这个意义来讲，我们希望我们的挂牌公司更多的做股权激励，更多利用“新三板”这个平台把股权激励这个事情做好，这个事情做好以后，可能对于我们来讲，对于我们资本市场运作带来更多的帮助，而且对于企业发展来讲也有更好的基础。这是我们的一个案例，当时在“新三板”就是得益于股权，当时做的是全民持股，使企业发展达到非常坚实的基础。
从投融资来讲，我们一直致力于挂牌企业投入对接上面，我们做两块，一块是银行，一块是投资机构。杭州银行沟通的非常早，也非常多，希望通过银行的支持帮助我们企业更好的融资，而且本身“新三板”的作用，它更多体现在这一块。
第二块，我们今天做的投融资对接的活动，本身也是希望投资机构和我们挂牌公司能够有一个对接和交流的平台，通过这样一个平台利用资本市场进一步发展的需要。
从融资来讲的话，今年我体会比较深的是凯路仕公司，目前已经开始第三个融资，第4个融资已经在酝酿了。第一轮融资的价格不到15块，第二个融资价格是32块，第三个融资是为的做市的需要，价格可能会
定在20块。第四个融资，目前价格大概不低于40块，从这个意义来讲，我们的企业挂牌前或者挂牌后，都要把这个事情准备好，作为我们来说也非常乐意在这个上面给大家提供更多的机会，提供更多的服务。 并购，并购来讲的话，从我个人来这么年开展“新三板”，并购是“新三板”非常核心的一个功能。有两个方面，一个是企业自身的扩张，软件的收购属于自身的夸张。还有一块是对接。并购这个事情目前来讲，因为从现在的整个并购环节来讲，无论是主板还是“新三板”，并购环境的改善，有了这样的环境以后并购是我们企业发展的重要的路径。同时，对于投资机构来讲，并购也是我们选择退出的非常重要的一个方式。所以，从“新三板”这个角度来讲，我们可能会预期，今后我们机构在“新三板”的投资，大量的会选择并购退出。传统的，比如说SU退出，可能在“新三板”这个上面的案例，我相信今后数量上面会少一些，更多的是并购上面更多一些。
转板，这里不多讲了，还是考虑到资本市场的发展，“新三板”是第一步。转板，不希望大家做比较多的针对这个转板，或者针对某一个政策做针对性的准备。从我个人来讲，目前整个国内资本市场，关于发行上市，整个政策上面的改革动作非常大，动作非常大的同时不确定的因素也比较多，所以很难给你预测说政策怎么样的，你做好准备就可以了。我唯一可以说的我们在这个市场上规范的运作，规范的信息披露对于你今后的发展肯定是靠谱的。
专业能力来说，我们市场建立之初就持续的跟进这个市场，从专业的团队，整个服务意识来讲，目前来说“新三板”的市场，“新三板”挂牌的需要，同时从整个后台来讲，除了我们自身的“新三板”的业务之外，我们的投行等业务，都可以给“新三板”业务来比较多元化的强力的支撑。基于这个，可以说利用这个“新三板”的平台，我们可以给在座的企业家们提供一个资本市场上长期连续发展的非常重要的服务。 今天就讲这些，谢谢大家。
主持人：接下来有请九鼎投资管理有限公司执行总裁何强先生给大家做主旨演讲。
何强：跟大家分享一下“新三板”的看法，我们最开始对“新三板”也是有一些蒙蒙胧胧的，但是随着“新三板”的政策，包括我们认识越来越深入以后，我们觉得“新三板”这个玩意真的很好，我们自己投了很多企业，私募我们是第一家，成为“新三板”挂牌的私募投资机构。下一步我们可能在“新三板”上面有更多的作为。我们觉得“新三板”确实有很多的机会，魅力无穷。
“新三板”对于我们这个PE投资机构，在座可能有很多我们的同行，我觉得归纳起来有三个机会。第一个就是退出渠道。第二是投资机会。第三是融资途径。第三比较简单，我们现在说的很多股权投资机构，直接上A股上不了，想过我们直接上A股，想主板，但是最后征求的证监会的意见，我们投资管理机构没有先例，曾经有一段时间还想去香港上市，刚好推出来“新三板”，我们觉得是很好的机会。今年我们上“新三板”以后也做了两次并增，我们募集了50多个亿，也是一个非常好的融资途径。
我今天主要是讲讲我们前面两个，退出渠道和投资机会。退出渠道刚才国信证券也说了，在做市商之前“新三板”可能不活跃，在座也有企业投“新三板”的，那个时候只是通过协议交易，跟你去做并增，或者下面找一个公司进行占投差不多的，这个腿是断的，随着我们做市商制度推出以后，整个交易量逐渐增长起来了，基本上8、9、10月份，每个月的成交量都是在10亿以上。5、6、7月份也是比较高的，我们九鼎做了很大的贡献。
“新三板”在挂牌的同时也不要忘记，现在10家企业有9家企业上“新三板”，或者是创业版，严格来说不要转板，我们真正理解的转板还是有区别的，但是我们媒体上也经常说，我们企业又转板了，其实真正意义不是叫转板。很多投资企业跟他们讲，中小企业的也说，正常途径去申报。
第三点，退出的话，刚才我们刘总也讲了，整个的话现在有很多的企业，通过“新三板”挂牌之后，得到了上市公司关注，得到了其他企业的关注，包括我们自己投的一些，前段时间被收购，我们差不多获得了2倍多的回报。挂“新三板”以后让更多人知道你了，上市公司还是喜欢收这些规范的企业。当然，最后一点刚才也讲了，政策越来越好，前途一片光明。一个是竞价交易，我们“新三板”它的核心，我们的流通性问题，如果流通性问题解决了，实际上很多问题，包括融资都可以解决了。竞价交易，如果我们真的解决了，我觉得“新三板”是非常活跃的。我们做市商推出以后，我们有很多的企业是很活跃的。 第二、就是转板机制，这里不多说。
第三、降低新三班参与者入市门槛，这是迟早的事。
投资性的机会，然后是交易性的机会。投资性的机会分为场外和场内，原来很多的互联网企业，比如说京东、百度、阿里巴巴这些企业在国内基本上不了，我们国内很多的投资人不去关注它的，不愿意去投它的。现在我们“新三板”对于互联网企业，包括这些新兴企业，甚至没有盈利，但是都可以挂牌。这样对于我们投资机构多一些退出渠道，我们现在比较关注互联网的企业，我们原来互联网企业基本上不碰的，我们曾经上市一个很好的赚钱机会，大家知道百度收购91，当然我们看过的，但是我们觉得这个东西，原来也没有投过互联网的企业，所以当时没有投，介绍给我们的出资人代码息（音）投了，它一下子赚20倍。现在我们也开始关注互联网的，最近投了一个P2P的企业，今年才开始成立的上海的一家。
场内的话不说了，挂“新三板”的1千多家企业，这中间有很多优秀的企业可以去关注的。
接下来讲一下投资性机会，包括我们怎么样看投资企业？我们PE的的投资盈利模式，我们的利润，就是市盈率，多少PE，也就是我们企业的一个股值，PE的话我们原来赚两块钱，一块是赚什么？我们赚制度性的差异，这个企业没有上市之前我们去投，在国内有一个差价。第二我们赚企业成长的钱，我们投的时候，比如说只有一块钱，退出的时候企业30%的增长，有2块，市盈率从10倍变成20倍，这就是我们原来传统的PE，我们投资的一个逻辑，我们盈利的一个模式。随着未来也好，包括“新三板”逐渐成熟以后，我们PE这一块可能差距会小了，不会像现在一样10倍投，可能上市以后有几十倍，二三十倍，可能它上市以后的市盈率，也只有10多倍，PE的差距小，更多赚什么钱？赚利润的钱，“新三板”推出以后对于投资机构，除了刚才有更多的投资机会，对于PE机构提出更大挑战，怎么去投企业？原来我们追求的只要这个企业上市我们就投，只要上市我们就赚钱，随着“新三板”越来越成熟以后机会就没有了，更多的做什么？更多的看企业的成长性。成长性我们理解主要是来自于几个方面。一个是行业。一个是市场份额的增速。第三是企业利润率增减速度。企业的增长速度，也是我们考察的一个指标，但是也有一些约束的条件，你资本的需求和供给，有些企业说你只要给多少钱就一定可以做多少利润，直接推动型的，我们现在对很多直接推动型的企业不看好的，门槛并不高，是资金和资本之间的关系。
我们看行业增长，我们觉得是必要的条件，男怕入错行，女怕嫁错郎，我们做企业也是一样，如果行业选错还是不行，老板能力再好，行业不行也是受到损失，行业是必要的挑战，行业是业绩增长的必要条件。周期性的行业，我觉得机会还是有的，周期性行业有能力把握它的低点，我们的养殖行业，包括我们的钢铁行业，它都是周期性的行业，投资价值有。
第三，我觉得衰退是一个放大器，有时候衰退比我们想象的更严重，在浙江，在很多地方看到传统的企业，去年形式不好，今年的形式也不好，也在等，是不是国家再出一个4万亿8万亿，有些企业是过剩行业，国家不可能再去管这些行业，这些企业衰退起来非常快的。比如说电动自行车对传统的自行车，很多企业都垮掉了，除了做一些时尚的之外。我们比较看好的医药、消费等一些高端的制造，在中国高端制造还是很薄弱的。
除了选择行业以外，我们还看企业，企业核心的竞争优势是什么？内部我们有一个资本回报率，这个企业的核心竞争优势，平均资本回报率，我们现在市场上，比如说银行的存款利息百分之五、六，医药行业资本回报率比较高，短期的资本回报率比较高的，比如说手游，除非它的团队有持续开发的团队，否则开发一个游戏，好一段时间被其他游戏替代。我觉得企业的一个竞争优势，看你超额资本回报率到底有多少？这个竞争优势就决定了企业市场的占有率和你的毛利率，你利润率的一个绝对值和趋势，在有些行业它的利润率逐渐降低的。
在竞争的分析过程中间有一个点，一个就是竞争对手，很多时候我们企业只看到跟我们做同样东西的企业，其实很多潜在的，或者是跟我们做不一样的，可能成为我们的竞争对手，比如说移动、电信、连通，这三大运营商，我们知道他们是竞争的，但是现在腾讯是不是他们的竞争对手，比如说微信是很大的竞争对手，满足我们客户的需求，包括产业价值等，看我们的企业。
交易性的机会是我们转板的机会，转板制度势在必行，因为刚才也讲了，包括证监会屡次三番的也说了，今天上午又在提这个事情，这个转板很大的一个套利，我们新三板的创业率只有2、3倍，能够转板这样的企业的话，未来能够真正的转板，我们也有很多的投资机会。关注哪些可以转板的，支持一些新兴的，比
如说互联网。如果是转板的，我们觉得基本上符合创业板上市条件的，他们可能会优先的转板，这些企业原先本来是想上创业板的，因为排队太多所以选择“新三板”，这种企业如果业务模式很规范，可能率先去转板。互联网科技，创新的企业，这两类。
接下来我们就是并购重组的机会，现在也是如火如荼，特别是上市公司，上市公司到今年的9月份，基本上整个上市公司的并购超过了1万亿，超过了去年一年的并购重组的金额。我们现在很多企业排队，包括“新三板”的数量也多了。
上市公司的并购主要并购哪些企业？这样会成为投资“新三板”的一个风向标，消费、工业，包括信息技术，在整个上市公司的话，实际上并购数量比较多的，1万亿的交易数量也比较多，这种在我们“新三板”的话，也是我们比较关注的板块。在我们“新三板”对上市公司并购的几个企业里面，信息技术占67%，但是信息技术在“新三板”当中的占比不多，只占30%几，占比30%的企业中间，产生了对上市公司67%的，被上市公司并购，在整个并购的标的里面。
哪些企业比较容易被并购？利润多少等等这些，被并购的企业整个经营状况，在整个信息产业领域，业绩收入不错的，所以并购的话，营业收入差不多八九千万，利润也有1千多万。我这边也统计了几家上市公司交易的情况，通鼎，3年净资产只有3700万，PD3倍左右，P8是10倍左右。大家看出来整体的，一个是它的PD号，除了易通信息比较高一些，PE比较高一些之外，其他的话基本上收购的对应14年的业绩，基本上都是在10倍左右。这是14年的业绩，基本上都是在10倍左右，大智慧稍微高一些，但是今年的利润也就是17倍的样子，这是上市公司股值大致的一个交易情况。
对于我们有这样的一些机会，对于我们投资机构有几种合作模式，一种就是我们所投的企业有我们出售给上市公司。这样有很多的投资机构，也有这样的企业。我们所投的企业“新三板”不仅被上市公司收购，其实也有收购上市公司的，虽然是大智慧收购湘财证券，实际上是湘财证券收购。还有我们投的企业做一些并购，刚才我们讲的“新三板”的企业，自身也做一些并购，这样才能把“新三板”的功能发挥出来。 后面因为时间有限就不介绍了，希望给我们在座的“新三板”企业也好，投行也好，有更多的合作机会。谢谢大家！
主持人：接下来是杭州银行上海风险管理部总经理王海斌先生带来的主旨演讲，掌声有请！
王海斌：各位朋友大家下午好！10年初研究“新三板”的时候，“新三板”挂牌企业只有76家，来上海之前我在北京，那个时候我们分析“新三板”的客户群体，发现这个市场跟我们银行非常吻合的，这类客户群体普遍存在着，具有一定的高科技，大部分企业具备一定的成长性。这些团队相对来讲还是比较稳定的。我们在“新三板”方面做了几家最。
我们上海分行是07年成立的，在上海有10家网点，上海分行科技金融业务，从去年下半年分行成立科技工作组，推动上海的业务。从目前业务开展情况来看，对于我们业务的拓展还是起到不能重大的作用。目前科技金融客户有140多户，其中我们“新三板”客户也是我们上海分行客户群体去拓展的目标。
接下来上海分行会继续加大体制的改革，专门成立科技金融部，进一步推进科技金融业务。科技金融作为我们行的发展方向来讲，作为我们重大的特色业务去发展，也是我们行调整业务结构，提高我们业务回报，以及应对利率市场化和提升我们新的业务增长点的战略方向。为实现科技金融，我们的持续发展，打造具有全国影响力的科技金融核心竞争力。对于今天已经准备挂牌“新三板”，或者已经挂了“新三板”的企业是我们重要的客户群。打造我们专业化的金融服务，去服务这些客户。目前我们整个杭州银行在杭州地区有设立了专门的科技支行，北京中关村设定了科技机构，合肥有科技之行，宁波有科技之行，深圳有科技之行，接下来上海分行在科技金融部组建下适当增加科技金融机构，打造我们专业营销体系，提升我们综合的服务功能，来提高我们对客户的服务能力，建立专家评审机制。
我们的产业定位，客户定位，整体来讲向投资机构，准备投的或者已经投的企业，或者我们今天“新三板”主题非常契合的挂牌“新三板”的或者准备挂牌“新三板”的企业，都是我们具体的目标客户群体。我们提供的一些服务，今天到场有很多创投机构等等，我们会融合各个机构形成多位一体的营销体制，从渠道中我们共同分享我们的客户资源，我们共同的为这些科技型企业营造多元化的科技金融生态。
投融一站通是我们行里面为科技型企业量身定制的一套服务体系，围绕我们的目标客户群体，结合企业不同的生命周期提供不同的产品和服务，也是打造我们全方位的，为我们提供更综合的，除了银行、信贷之外的，能够提供其他的一些服务，这里面有起飞计划和卓越计划。起飞计划除了做一些贷款业务之外，还会提供一系列其他的，比如说对接投资机构，以及未来“新三板”其他资本市场的一些对接。卓越计划是针对上市企业的综合金融服务方案，我们给他们提供一些服务，更多的是一些优化企业的财务结构各方面的一些服务。
CDPA模式，以客户为核心，为客户需求，客户体征为导向，以我们优质的产品和服务和媒介，促进客户持续成长。“新三板”专属金融服务方，20xx年底正式推出来的，这个方案也是很契合当时我们挂牌的一些企业银行信贷的需求，这个方案也得到大力支持，我们银行也专门为企业成本比较大的支持力度。今年的5月份，我们与全国中小企业签订了协议，也是我们“新三板”签订的第一家。现在我们杭州银行在原来方案的基础上，现在提供的服务和产品更加的全面。截止目前我们银行为“新三板”的用户，有150多家。 股权质押，我们做之前没有银行做的，当时对“新三板”挂牌企业做了整体分析以后，我们觉得这类客户的主题股权还是有一定的价值，挂牌企业股东持有，股权拿过来质押，目前除了我们银行做之外，可能其他银行也陆续的参与进来。现在我们对于这个股权质押的价值任领上面又是有所创新。这个产品还是对于“新三板”挂牌企业还是有特殊的考虑，如果这类企业像安徽科技，我们当时做的时候已经要申请IPO了，“新三板”到一定阶段以后要有其他考虑的时候，比如说要进行IPO的时候，我们还可以主动撤销股权质押业务，不影响我们上市的进程。
股权质押融资，各家银行已经开始做，上海分行针对上海地区，各个区的不同的政策，我们会制订相应的产品，目前对闵行区，这项业务在闵行区政府的支持下，给一定企业解决了融资担保难的问题。 挂牌过桥融资，也是准备为挂牌“新三板”的企业提供金融产品。
我们对挂牌企业提供应收帐款质押融资，订单融资。
除了这些产品之外我们也还在不断完善我们其他的金融服务，虽然有些业务不是我们的强项，也不是我们专业能够做的，但是我们再给科技型企业提供服务的时候，我们会结合其他的一些机构共同为这些企业提供服务。
全面金融服务，我们银行为数百家提供了服务，包括今天参与到我们会场的投资机构，都是我们合作的投资机构，都可以为我们提供服务。
第二，中小企业私募债，尤其是在北京地区，好多企业是在我们行里面做的中小企业私募债。
第三，各项财务顾问服务，包括为客户推荐主办券商，并购贷款，并购服务等等。今天我们分行请的一些企业，有些挂牌“新三板”，有些没有挂牌“新三板”的，准备挂牌“新三板”的企业，我们可以根据这个需求，国信证券也可以给我们提供这样的服务。
现金管理服务，安徽科技募集都是我们公司做的。
其次是高管授信服务，提供相应的额度，既可以对企业本身融资，也可以对企业的高管提供融资。
其他的创新产品的授信，信用贷款，“新三板”挂牌企业除了前面讲的一些可以做，也可以做信用贷款，对于粗放的企业我们还有芝麻贷的一扇门，这个芝麻贷也可以为你提供一个小额的授信产品，银投联贷，我们银行贷，投资机构联动一起投。选择性服务，我们对科技型企业服务的话，我们前期尽量的给企业提供一些优质的服务，我们也希望能够分享企业的成长收益，在这一块我们会考虑和企业共同成长，能够分享企业的一些成长收益。
今天非常容幸能够代表我们杭州银行跟大家分享我们银行的服务，在座一部分客户是我们行已经有合作的，听了我大致讲的这些以后，希望接下来我们能够进一步加深我们的合作。还有一部分，今天在座没有跟我们银行建立合作关系的，希望通过我今天的简单介绍，会后我们进一步加强沟通和交流，希望可以体验一下我们杭州银行的科技金融服务。
谢谢大家！
主持人：我们都知道，新三板企业大多属于前景广阔，增长率高的科技型企业，如今它们蓄势待发、蠢蠢欲动，希望能够在新三板企业做市制度的洪流下把握新的机遇，带来新的突破。今天来自互联网、物联网、
生物科技等新兴行业的五家已挂牌和拟挂牌企业将在本次论坛中进行现场路演，展示他们的核心竞争力与创新技术，并与券商、银行、风投进行面对面的交流与探讨，为其注入新鲜的资金“血液”做出努力！我们请到的这些热门行业的代表企业分别是：
北京合力思腾科技股份有限公司
上海云联网络广告有限公司
上海虎符通信科技股份有限公司
上海裕隆科技生物有限公司
上海安威士科技股份有限公司
本次路演的企业将获得点评智囊团的专业点评，下面我向大家介绍各位点评人，并邀请他们入座舞台前方的点评席，让我们有请：
杭州银行上海分行行长王立雄先生
国信证券场外市场部总经理鲁先德先生
九鼎投资管理有限公司执行总裁何强先生
混沌投资集团股权投资部总经理周平先生
领汇资本合伙人边贺先生
感谢各位！
请各位路演企业代表和点评人注意：我们的路演企业展示时间为２０分钟，点评问答时间为１０分钟。 下面有请第一家来自互联网行业的路演企业：北京合力思腾科技股份有限公司。掌声有请！
北京合力思腾科技股份有限公司代表：大家下午好，今天很荣幸，有一个机会给大家介绍一下我们公司路演的融资计划，作为来自北京的一家公司我更容幸。谢谢大家！
我今天讲的主要几点，主要我们融资项目的概况，我们融资规模是1010万，我们今天给大家讲一下我们融资的几个亮点，我归分这几个部分给大家介绍一下，一个是我们投资亮点，然后是行业分析，企业介绍，盈利预测，融资方案。
我们是一款安全产品，大家都知道的，现在正是热的时候，我们而且也深深的感受到IT行情的来源，对于信息安全的需求越来越迫切，目前信息丢失的大案例也特别多，国家也特别重视这方面的管理。
目前我们在这个行业，我们在这个领域叫敏感信息防泄露，我们有领先的，有独特技术的，首先这个产品在国外是有相类似的，但是国外的产品有明显的劣势，我们跟竞争国内产品有独特的竞争点，我一会详细给大家介绍一下。
我们经过两三年的研发，在一些核心技术是领先的。我们产品已经做了1.0，2.0还在做设计，1.0我们在银行已经得到了上线应用，我们的竞争对手国外和国内的公司，我们以效率和国产化著称。2.0也是更加贴近我们的市场，而且我们银行有明确的要求要测试，明天给建设银行上线测试。
我们公司成立10几年以技术出身，我们积累了很多的技术实力。而且我们的客户为银行业、政府、石油等各行业。这是我们主要的一个研发队伍，他们基本教育背景都是来自北京清华大学等一些名牌大学。 给大家再说一下我们公司的行业情况，DLP是从内容上防止信息泄露。在全球已经超过50%的企业，必须要上第二步的解决方案，未来的安全市场非常大，DLP在中国刚刚兴起，未来有很大的应用，是企业防止信息泄露不可缺少的一款。目前我们的竞争对手，主要是国外的，一个是叫websense，还有一个是Symantec，今年我们的市场一下子打开了，我们这次建行、农行，都是主动联系我们，而且银行明确表示，如果没有竞争化的直接把symantec这个产品换掉。
这是一个简单的对比，来自专家、外国公司，后面是一家国内的公司，这里面有两个指标，一个是叫全流量审计，一个是实时分析，什么叫全流量，当网络传输信息的时候，包括是各种的文件格式，各种的协议，所有的文件内容，我们都可以做审计。什么叫实时呢？实时就是当各种数据从网上传的时候，现在很多国内厂家宣传有DLP，但是基本上静态的，做不到动态的。
这是我们公司简单的发展情况，我们公司的主要业务分这么几大业务，我们主要就是自由软件的研发，包括扫描的一套系统，在银行也有应用。另外一个就是安全产品，敏感信息防泄露，这是我们大概的一个股
权比例，我们的员工基本上以技术人员为主，一个是售后支持，一个是软件研发，基本上也是研究生和本科生为主。这是我们的一个主架构，这两年研发是我们的重点，我们对研发的投入，包括研发队伍的壮大。 给大家解释一下安全产品的理解，安全分几大块，传统上面我们有一种叫被动防护。第二类叫数据加密，可以防止数据的泄密。国内的很多厂家加数字加密，但是不能保障其安全性。还有一个就是主动防护，也是一个主流产品，比如说刑侦管理和权限管理，对于你做IT、上网，把网络封闭，都需要权限管理，但是对极大企业来讲带来很多不方便，尤其是信息交通这么大的情况，没有办法实现。所以我们这个产品的敏感性角度，我们只看内容，我们怎么防范呢？我们不管权限，不管谁发的，里面内容有没有绝密信息，如果有可以做审计，这就是一个基本的点。而且未来这种方式是最实用的方式。比如说大家发邮件，邮件没有办法限制的，发邮件的时候你的附件如果有敏感信息都会被抓出来，这也是目前银行特别典型的一个应用。
这几个模块是我们已经研发的和未来的发展模块，敏感信息的全审计，网上所有的信息都可以审计下来，及时审计下来。第二是邮件敏感信息拦截。第三是外部信息的拦截。第四是对内网信息的扫描。内网上有什么信息可以扫描出来，做加密管理和保护管理。这是一个关键技术，我们靠这个技术实时抓取信息，这也是一个关键技术，大家理解一下我们有这个进行可以非常高效的抓取这个信息，更快披露这个信息，当年fpmatch花上亿买这个技术，现在我们已经做出来这个技术，而且已经付诸到实践当中，目前来说只有我们一家。
我们的产品应用非常广，尤其是在今年的下半年我们大量的客户下来了，我们在河北连通明确要上线交流，做完了投标，而且陕西北京等都要求用我们的产品。
经过几年发展我们有一个平台的，基本上在一些主要城市都有我们的办事机构。这是我们近几年的财务报表数据，我们净利润不大好看，其实这里面只有一个原因，我们的研发投入加大，我们在12年投入200多万，14年投入400多万，今年投入更大。我们为了保证我们的现金流专著我们的研发。
这是我们安全产品的一个简单预测。从15年到17年正好有1千万的上升。我们已经上的华夏银行充分证实，它这个系统必须全有，而且从现在的形式来讲，这个数据还是比较保守的。这是我们的一个融资方案，大概占200万，价格基本上定在5块05分，说实话我现在的感觉，我们确实需要这种融资，为什么呢？我们现在打一个比方，我们的产品是从慢跑进入一种加速冲刺，我们希望尽快把我们的产品成为比较稳定的领先者，保持我们的领先地位，包括我们跟别人交流的时候，对融资不是很敏感，尤其是加大投入以后确实有融资的必要性。未来我对公司比较有信心，可以负责任的说，现在是进入合力的好机会，而且发展空间很大。
谢谢大家！
提问：维投维保占多少？
北京合力思腾科技股份有限公司：40%到50%，维保差不多。包括刚才说的监控，现在大概是300多万。华夏是70万，我们每台卖了35万。
提问：目前收入的集成度？
北京合力思腾科技股份有限公司：主要是第三方维保。因为我们现在要保证开发的积极性。
提问：你们融资的主要目的是什么？
北京合力思腾科技股份有限公司：就是软件开发。用户等着要，我们现在就是上来比较慢。
提问：市场还是不错的，增长30%，但是数据未来的一个测算，销售的收入很快，测算的时候股值60个亿，在融资的用户上是否扩大市场份额，扩大收入。
北京合力思腾科技股份有限公司：未来我们盈利点主要是在第三方维保，我们做了一个全自动化的工作，我们有很多的软件，市场反应也不错。我们整体的营收点来源于我们产品成熟以后跟市场的一个收益。 提问：刘总，有几个问题，咱们从安全来说，一个是说保证存储的安全。一个是信息在传输上面的安全。我不知道自己理解对不对，综合在传输方面的安全。
北京合力思腾科技股份有限公司：对，比如说发邮件，我们关注这一点。
提问：而且我感觉咱们在内容方面，是不是设置一些关键的敏感词或者敏感的字体。
北京合力思腾科技股份有限公司：对，我们根据银行做规则库。我们在测试的时候非常满意，各个行业都有各个行业的库，用户可以自学习。
提问：把一些敏感词加入库里面。
北京合力思腾科技股份有限公司：对。
提问：我们现在跟中行做的业务。
北京合力思腾科技股份有限公司：华夏在上线，中行是我们的目标。
提问：中的标本身帮他在信息传输环节进行把关工作？
北京合力思腾科技股份有限公司：有明确信息，办公楼，内网之间的信息传输，其实内网也存在信息泄露，比如说内部人员转一些敏感性的信息。
提问：大概的标的金额多少？
北京合力思腾科技股份有限公司：3台一100万，叫一个入围标，采购国外的，也采购国内的。我们每年都会更新库网，每年15%。
提问：刚才说到整个企业的东西，涉及到信息安全存储？
北京合力思腾科技股份有限公司：也是加快算法，当你一个文章变格式的时候，各种格式都会马上提取出来，可以做关联度的匹配。
提问：这个指纹是抽象的？
北京合力思腾科技股份有限公司：抽象比喻，我们提取特重点做大量文件的筛选。
提问：如果1千多万留下来以后，30%做营销的，刚才主要是在讲研发，你说缺了钱也研发，研发以后怎么办？
北京合力思腾科技股份有限公司：对，这个也是重点，因为这个产品我们也有技术售后，其实我们刚成立了广州的团队，包括整体的都需要更专业的团队。
提问：刘总你好，听了你的介绍，杭州银行目前没有新的业务？
北京合力思腾科技股份有限公司：没有接手过。
提问：我们银行可以做，比如说技术上的一些订单。
北京合力思腾科技股份有限公司：跟银行合作，有2千万的无抵押。增长太快，IT得往前跑。 主持人：下面有请上海云联网络广告有限公司做路演。
上海云联网络广告有限公司：我先简单介绍一下我们公司的情况，我们公司是科技型的企业，对接的媒体主要就是优酷、土豆、PPTV、搜狐这些新闻媒体。今年行业延展到新浪一些门户网站，我们主要就是做跨屏的，现在人群从PC，到移动终端，到互联网电视OTC，其实在这几个屏之前人群还是有规律可循的。 ARP产品定位，专门为企业跨屏的一个交易平台，它实际上是一个应用类的工具，无论是广告主还是代理公司都可以在我的平台上定制它的系统，来实现人群的筛选，定制投放，包括一些电子报告，我们同时也引入了第三方，比如说aderving公司来验证，为什么叫ARP，主要这个系统里面涵盖三个方面的板块，一个就是realtimebiding，第二是实时竞价，也是互联网广告产生的一个新的技术，当一个用户登陆我们网站的时候，我们的系统会捕捉浏览者的信息，通过他的行为判断哪一种广告适合他投放，当有一两广告主都适合给他投放的时候，这些广告主的产品提供竞价，谁出价高得到这次的机会。所有的从竞价到出价到成交。PPD优质资源的过滤，对于我们服务的一些广告主，主要是联合利华，宝洁等一些知名品牌，他们想保证一些投放的成效，篇幅比较大，中国目前RT市场，整个媒体对接情况和美国有差距，媒体质量不是很高，这种优质资源的供给占我们很大的比重。
目前互联网广告市场发生了一些演变，一些都是一些综合类的公司为主，它占领一些广告位置，经过一段时间的发展，比如说以传媒为代表的技术企业，他们各个媒体之间大量的技术对接，通过技术分析找人群的行为，来进行精准的匹配，和这些广告公司不同的，第一我们是一个跨屏的系统，我们一开始就定义成为一个不同屏之间人群收集的特征。
我们每天都接触大量的屏，PC或者是电脑，到移动端，每个人很难在一个屏幕上聚集很多人群，比如说看电视，很多广告主投电视的时候已经不能在电视面前扩大它的固定人群，需要去哪里找？需要去互联网找，
同时整个行业发展越来越细分，比如说门户，占领中国互联网市场，只有到门户去看新闻，玩游戏，但是经过10多年发展门户的人群越来越下降，比如说汽车之家，比如说金融行业的一些知名的，比如说东方财富网等等的崛起。
最近几年比较突出的就是社会化移动化，社交媒体的一些沟通反应了一个人的非常具体的行为，同时呢，因为我们这个硬件的发展，包括网速，包括我们现在的各种设备不断的提升，云端发展是非常普遍的人群，我相信很多人用云盘来储存自己的信息，其实在上传云盘的过程当中，包括我们给客户提供报表的过程当中，已经不再满足excel报表，觉得很枯燥，在我们系统当中很直接可以看出来这个表的份额怎么样，这都是行业发展的一个体现。
整个市场的容量，到20xx年这个市场有1千亿的规模，不是互联网广告的规模，而是展示类广告的规模，同时在我们的ARP，我们也集成了很多的系统因素，包括我们和美国的一家公司讲技术合作，这家美国公司是google的人创办的，非常有实力的，在这个ARP系统推出来以后，因为我们这个系统明年要交给公司，未来我们这个平台广告预算超过5亿的收入。
我们产品主要分几块，开源服务，只有开源才有更多的发展。如果不对上游下游开放永远做不到。
第二、就是跨屏整合，这是非常重要的，也是我12年成立公司的时候，和联合利华做了深入沟通，我说你们缺什么？你们在互联网方面的积累，你们现在重点解决什么问题？
第三、多终端登陆，无论用pad，还是otc，任何一个上网设备都可以很顺畅的访问我这个系统。
第四、Cocial为闭环整合，我们为联合利华，宝洁的舒肤佳我们也做过，在这个上面我们看到很多用户通过这种公共平台互动，这个平台也帮助宝洁产品实现年增长率8%。
第五、视频细分，一个拳头如果比较直接，不是大而全的话，这方面的竞争力，包括技术的切合度非常有帮助。
简单介绍一下团队，我在这个行业15、16年的经验，所有的团队成员在这个行业都有10年以上，女士是海归，中间是台湾同胞。
我们的ARP核心技术，搜索的时候是客户找到我们，比如说宝格丽和我们合作以后，有4个客户过来，拼装起来的，我们底层架构非常有特点的，我们是一个开放式的，模块拼装式的比较，有什么好处呢？有些行业做的比较大，但是大家系统开发，如果做底层大数据就得在效率上提高，我们现在有9项技术，这是宝格丽的一个，这是自适应的，不需要去调整的，我们在公司也提供一些终端产品，他们自己在家里的投放，而不非得到办公室里面来，我们有一些沟通工具，在家里可以完成所有的一切。
乐高式模块，其实我们每个模块都是广告投放、管理、监测，都是用一些模块化，通过接口对接的，如果是从广告主代理公司，我们很快组织一套系统，在媒体这一端我们做SSP，终端做广告交易。
简单来说，我们跨屏的识别技术，给人打标签，通过你不停的访问各个终端，移动端也好，或者PC端也好，打标签，通过一些场景的变化，通过一些技术的因素，包括内容的因素来做筛选。比如说一个人的职业习惯，一个人的职业特征，比如说是市场经理，这是我们产生的一些维护，这是我们在部署的时候遇到的一些相关的产品布局。在这个产品上面我们有一些竞争对手，但是还有很大不同，有些比较VIS系统，因为我们也有DSP投放的功能。这些是比较具体的，我就很快的过了。
我们在大数据，云计算方面花的时间比较多。这边是一个PC端，那边是移动的。这功能是客户自己选择的，比如说你选择投放，选择PC投放还是移动、pda，还是选择otv，otv就是电视。
接下来还可以细化，其实我们人群已经做到什么，比如说用什么系统，是苹果系统还是什么，是用什么浏览器，是ie的还是360的，这是一些人群的操作，这是一个投放报表，这是一个可视化的报表，自动生成的，这些是媒体据分析。
谢谢大家！
提问：对客户的应用场景，一般怎么描述，公司的优势。
上海云联网络广告有限公司：我们客户都是大品牌，他们以往投了很多案例，困扰他们的无法一对多去服务，不可能一个一个媒体去谈，因为现在媒体的碎片化太严重了，比如说一家媒体覆盖不到那么多，尤其是北上广的人群，竞争非常激烈，单个媒体满足不了，如果每家都投，成活率只有40%以上，意味着40%
投入是浪费的，只有我们第三方平台能够把这个重合度去除。同时，跨屏行为用户已经在进行的行为，如果不跨屏去找这个行为很难。催生了我们去帮你找人群，找人群的同时，我们把这个人群的重合度完全去除，同时也根据投放的效果来告诉你哪个地区，对你影响产生什么，比如说一个电视机在华东地区参与度特别高，这个方面可以放更多的预算。
提问：你们更多是定位为一个广告方案的整合公司，给他们一个针对性的建议？
上海云联网络广告有限公司：针对性的投放建议，比如说宝洁投放20到40岁的男士，喜欢体育，喜欢军事的，在访问端怎么样，在移动端怎么样？
提问：在PC端或者移动端，把有这个特征的人找出来，比如说这个人喜欢某某，获得信息的途径，比如说有这个需求的客户，比如说宝洁，有针对性的广告。
上海云联网络广告有限公司：因为我们跟各媒体都是有技术对接，人群我们会进行画像，包括标签，包括一些终端的号码，画像的标签很多了，你访问一些行为会被记录一次，比如说体育有兴趣的，每天都在预算，每天的标签在增加，标签越多精准度越强。
提问：我们5月份做了一轮融资，1500万，我们这次融资额度怎么样？
上海云联网络广告有限公司：1500到2千。
提问：需要这么多钱做拓展？
上海云联网络广告有限公司：一部分做拓展，因为我们已经达成协议，定制系统，提前交货半年，不是简单数字的缩短，是时间的缩短，还有很多技术人员，包括云集群的扩能等等。而且说实话，我不知道这个观点正确不正确，我感觉投资界的寒冬要来了。
虎符通信科技股份有限公司：感谢在座的各位能够坚持下来也是不容易的，我看到有些人已经困了。在讲这个PPT之前，我说大家好，你们说下午好，然后拍一拍。
我们这次的融资项目融资规模1千万，融资方式非公开定向发行，投资亮点新兴领域，空间广阔，团队有多年的经验、技术，研发实力比较强大，有国内海外市场的资源。
虎符是谁？我们希望能够提供一种全新的生活理念，通过什么实现呢？人的生活分三个部分。第一部分是个人。第二部分家庭。第三部分是除了家庭之外的公共生活场所。针对个人我们做智能的硬件，现在可能比较火的是可穿戴，不穿身上也可以做一些智能的硬件。5年以后，有研究机构说大概500亿美元左右。家庭方面我们做智能家居方面的产品，这里面有部分物联网的概念，将来是万亿级别的。另外就是公众场所的，最近比较火的是智能的商业覆盖，也就是说用免费的wifi来为大家提供一个上网的智能的生活方式，未来的空间，目前能够看到的是千亿级别的。
我在这里举一个例子，一个产品的可扩展性，这是我们的一款智能家居中心，这款产品融合了目前市面上比较公认的4种技术，首先是wifi，是通过目前的移动终端来实现上网的。我们现在在这个产品里面结合了三种技术的模块，这个模块不是产品生产的时候就集中里面的，是用户将来可以以组建的形式购买的，我们这个壳子可以打开的，就像手机盖子可以打开的，你插进这个蓝牙模块，你所有的智能的，包括你的可穿戴设备，你的一些智能硬件设备，只要用到蓝牙的都可以进行交互。tigercel是我们的一个英文名字，可以传到服务器上去。远端通过3、4G的无线网络或者有线的wifi连接到你家里的设备，第一是蓝牙。 第二是智能登陆方面用的比较多，2.4的G的一个方案，它相连的终端设备比较多，欧洲可能是用ZV比较多，这一块智能家居，有安防，很多都是从这一块做的，用户将来选择的时候，家里的灯买这个插上就可以了，能够实现智能家庭的可组建化。同时我们把这种，因为它其实有点像一个什么概念呢？因为现在所有的这些协议，可能各家不一样，我们要跟很多厂家交流，首先是我们自己的品牌要卖，找一些没有云服务技术，没有APP开发，有终端开发能力的合作，能够实现自己的产品智能化。
我们公司20xx年成立的，原来的技术积累足够的，前段时间炒的比较火的智能路由器是我们研发的一个基础，我们团队为什么有信仰有灵魂，给大家提供一种全新的不同的无线方式，如果一个团队没有目标可能做2年就算了，没有更好的发展方向。做出好的产品以后能够给终端用户提供好的生活服务，我们企业有盈利，我们会回报投资人和回报投资团队。
另外一个行业经验和人才积累，我们本身是有技术支撑人员，同时有一些阶梯性的，自己招进来的培养的技术人员，我们的市场资源也是不缺的。
下面是企业的简单介绍，我们企业口号“创新改变生活”，我们的愿景成为一个全球领先的移动智能硬件及应用开发商和服务提供商。这是一个股权结构，这是我个人，是三个自然人股东，这是我们一个公司股东，这是我们的预算，我们的骨干员工，我们主题还是研发人员。目前我们在这些地方，有我们的办事处，今天我们韩国的办事处人员还在这边，在韩国有两个人。
这是我们目前的专利和企业荣誉，包括我们前年的上海市创业基金，今年的国家创业基金，我们自己申请的10几项专利的，申请了两个商标。这是我们产品的框架，有手机端app软件，连接到智能硬件，智能家居覆盖和智能家居产品，这个是一个智能杯垫，同一个杯垫有7种颜色，可以通过APP调整它的颜色，这个杯垫的作用是什么？人的工作节奏比较快，会忘记喝水，这个杯面会提醒你喝水，APP有一个提醒，同时呢，它会记录你每次喝水的数量，在杯垫有一个存储，这个数据每天自动发到云存储器，会知道自己每天每月每年的喝水情况。还有一个提醒你吃药，我们每个用户设置的时候，在服务器上有一个服务名密码，往往老人吃药的时候会忘，比如我母亲吃好几种药，有时候都忘记吃，比如说给我妈买一个杯垫，买一个杯垫以后手上设一下，杯垫设好，因为我们将来会附送，每个里面放上今天要吃的药，会提醒你应该吃药了，同时在我的手机上面会看到提醒我母亲吃药的信息，有时候或者不忙的时候给母亲打一个电话，我说妈，你该吃药了，或者老婆该吃药了，通过这个增进人与人之间的关怀。关注人喝水的情况，将来我们有别的硬件出来，会通过这种关怀增强大家的沟通。老外可能比较喜欢，在酒吧放这样一个杯垫，五颜六色的，同时可以当亮灯，平时为了节电不亮，一碰就亮了。有定时功能，水量监测，远程操控，后面有远程充电。希望通过无线的智能终端把我们的核心技术能够通过这种爱的方式，通过无线来传递。
这个是我们智能覆盖的一个例子，这是在公交车和旅游大把上装的，里面有SD卡，可以把本地的移动设备，通过它来上网，能够到wifi的服务器看到一些内容，实际上也是将来做大数据，做数据分析，可以抓很多的数据。
这是一个部署的场景，在银行，加油站，地铁，火车站，包括旅游大巴都可以做一个覆盖。商业覆盖的目的也要流量变现，目前的背景手机用户非常多，手机上网，利用零散的碎片时间让他上网，我们的平台能够支撑多内容，将来大数据，有一些数据分析，提供给广告商，盈利模式基于这个大数据的投放，这只是一个例子，不一定准，比如说现在有1千万个人访问，每天的成本，如果你按照首页1次5块，50%访问1次就是2.5万。视频如果贵一点就是10块，那就是5万，这很高，只是说计算。如果有2万块，一年有几百万。
这是我们公司目前做的一些成功案例，20xx年中国上4G了，电信LTECPE设备集团招标入围企业供应商。LTE车载路由器大规模商用设备提供商。2011—2014沙特电信3G、CPE设备供应商。安哥拉电信。韩国电信LTE设备供应商，印度国家石油3G设备供应商，大量设备应用于印度加油站。这是我们做商业覆盖的时候，目前跟腾讯在合作。
这是我们部分合作企业，深圳同维，上火共进，上海大亚科技。海尔，云辰科技，汇付科技，高朋团购，台湾智邦等。
这是财务表现，盈利预测，20xx年大概是1100万，20xx年是1300多万，20xx年，今年在3100万，我们预计20xx年在8千万左右。这个盈利可能在1千到1500万。这是我们20xx年销售的一个预测，我们预测上多一些，大概在8500万，其实也是比较保守的，商业覆盖类产品，智能家居产品，以及智能硬件产品。我们现在做自己品牌的销售，可能有部分营销的投入。这是我们大概企业的一个情况。
提问：智能家居除了杯垫还有什么？
虎符通信科技股份有限公司：杯垫是其中一款，我们看到有一个中控设备，中控设备结合了无线的技术，这是一款，这里面应该还有一些，我给你大概看一下。
提问：咱们公司的电信设备，比如说终端的，增加一些科技含量的产品，想了解一下咱们公司在这个产品发展思路上怎么想的，这两个哪个先哪个后？
虎符通信科技股份有限公司：其实我们公司的成长是通过智能路由器，这是我们的一个技术，因为你看到很多企业不具有路由器开发能力。实际上相当于从中控的角度，将来应该是智能路由器，我们开发这样的智能家居中心，其实围绕这些产品比较成熟的，比如说安访的产品，只要跟我们设备相结合就可以了。比如说智能家居的灯，现在做的LED的灯，智能的很多，可以去跟他们交流，去跟他们合作，我们现在跟海尔的合作项目，做中央空调的集中控制，这类东西其实蛮多的，开发的项目蛮多的。围绕着原有的智能路由器技术，包括红外的摇控器，用手机控制家电的设备，其实这种技术都是非常成熟的，我们会做一些杯垫，后面会做其他的一些智能的。
提问：怎么定义这个智能路由器的？这个产品和现在大的设备有做吗？
虎符通信科技股份有限公司：我觉得智能是这样的，以前的路由器做完以后用户无法在上面运行安装其他程序的，第一发出来智能路由器的概念，只是改一个操作系统而已，其实很多功能跟路由器没有太多的区别，只是可以在上面开发一些APP软件，在有线的路由器都有，在3、4G的设备，我们想把企业实际的技术做好，明年是我们集中做宣传的时间。
提问：相对于一个不是特别大的公司，感觉你们业务还是挺分散的，智能硬件，智能家居，包括智能商业覆盖都在做，看你们盈利、销售的预测都是差不多的，是不是可以集中精力，比如说做4G的设备供应商，或者是做杯垫，做一个比较全球化的产品，集中精力某个取得突破以后，然后再一一个来。
第二对于智能家居行业来说，技术上不是特别大的障碍，技术整合很多企业都可以做得到。最关键还是市场的一些开拓，如何快速切入到智能家居市场，把技术变现，这方面提一些建议。
虎符通信科技股份有限公司：谢谢。大概解释一下我们现在做的这个产品情况，现在看起来我们做的比较分散比较多，但是它有一个主线，前端的APP，加上你做的硬件，我们不是自己的人全部开发的，我们会找科技，满足资源，我们抓住的核心产品的定义，产品功能性的一些指标，包括有些APP专门找团队开发的，可能比招人做效率更快，为什么做这些融资呢？其实很多的项目规格都出好了，但是要落实，变成一个真正的产品，其实都有一条主线，该做什么就做什么，不会离开这个主线。
主持人：谢谢赵总的分享。
裕隆科技生物有限公司：我们公司是20xx年5月成立的，注册资本4664.846万元。以医学检验为核心也的，以提供区域化检验中心服务和专业体外诊断产品为特色。
这我们裕隆集团股权结构，有IVD产品的研发生产，是放在母公司上面的。由于我们的业务比较复杂，所以我们的管理架构也相对比较繁复一点。还有一块是我们的商业模式。重点介绍一下我们的商业模式，因为我们的模式比较特别的，政府合作的区域化中心，有两个核心的竞争力的部分。一个就是我们的成功的区域化检验成功经验，自动化仪器和试剂全系列产品研制成功经验。整合这些资源我们会发现，我们的目标的客户，通过整合这些资源去开发我们的具化检验中心，在徐汇已经运行了，马上要复制到奉贤，今年有三家要落地，明年有5家落地。
我们还有上下游两块业务，一个是我们的检验产品，目前有生物片，以后要发展大健康的业务，包括健康管理等等，这是我们的股东之一，背后是保险机构。
下面讲讲我们的公司一些优势，我们是国家唯一的免疫诊断试剂行业的工程实验室，创始人孟海东博士，同时得到国家高新技术产业化工程示范，得到各地政府，各部委的一些资助，得到我们业务所需要的所有的资质。
下一个是我们主营业务的介绍，主要在上市的产品是蛋白芯片，这个系统，包括试剂和检测设备，这个主要用在肿瘤标志物的检测，用在高中端的，未来规模有20个亿。我们还有其他的全系列的诊断产品研发，现在目前有100多个专利，还有30多个已经注册的试剂。比同类产品，我们有很多的优势，包括性价比，包括特异性和灵敏度，这个平台上面已经有注册了20几个试剂，也得到60个专利。我们已经销售的客户，还有我们上海主要的一些客户，目前有30多家大中型的医院在用我们的产品，包括第5第6人民医院，各区的医院体检中心。
下面介绍我们区域化检验中心业务，这是我们核心的一个业务，我们第一个检验所是08年在上海成立的，提供一些医学检验病理，司法鉴定科研等等服务，现在服务客户有近400家，我们比同行在成本上更有竞
争优势。我们各大专业组的实验室，都是完备的，还有我们发展的一些特色的实验室。这是我们上海部分的合作单位，合作的有徐汇区的检验中心，整个过程是这样的，我们跟区域的谈好合作协议，我们承接整个区，15家的社区医院和专科医院，除了他们快速检测的项目，这些是在本地，其他都是在我们实验室做的，一年的金额有3千万，增长率每年有50%。这个规模需要2千万的投入，建筑的面积大概2500平米，需要就业的人大概100人左右。还有一个是提供更优质的所谓管理和质量体系保证，包括也会建设物流体系和信息网络体系。
这个模式我们除了在上海，还可以往外地扩张。刚才讲了一个合作的流程。这是我们提供的一个信息系统，通过这个系统让客户跟我们更有黏性，不容易取代我们，还有一个就是远程的病理服务，因为在很多的稍微落后的地方边远的地区缺少专家，通过我们这个系统可以得到很好的解决。这是徐汇体验中心的一个服务示意图，我详细讲一讲，这个平台除了可以提供检测以外，我们同时也是其他的几个平台，能够提供更多的增殖服务，可以做学术交流，培训指导，质量体系导入和提高，还有共建产学研的平台，同时我们又是一个服务和管理平台。所有现有医院的人员、设备等等都是有我们统一管理，同时我们又为政府提供所谓政府免费的老人儿童妇女体检业务，进一步提供慢性管理等等服务。同时也是一个采购平台，通过我们的平台降低采购成本。我们也是一个信息平台，我们能够对接这个医院现有的系统，对接这个社区卫生服务信息系统，病理档案系统等等。同时，我们这个平台可以往外输出我们的管理。
下面介绍一下我们的融资计划和以后的发展计划，这是我们生物公司跟全国的一个布局图，目前我们生物公司在上海设立了生产基地，在南京也有生产基地，我们在上海已经有几年的历史了。我们今年在南京，在曲阜也会建立我们的中心，明年会发展更多的中心。
通过这次融资我们也会进一步加强的特检业务，我们的特检业务围绕着预防医学，因为我们的客户都是社区，都是以预防为主的群体，包括心血管，包括妇儿，不孕不育，都是一些用药方面的，二代的平台，生物公司融资大概3千万用在以下几个项目，第一个全自动。第二个是管式化学发光免疫分析系统。第三个是高通量全自动生物芯片分析系统，在现有产品基础上进一步提高它的自动化。第四个是基因分析系统。第5液基细胞学制片及智能病理分析系统。第6项是常规的深化血液分析微生物，还有尿分析系统。所有的我们这些系统，有一些已经得到各级政府资金的支持，我们研发的费用基本上用的也是政府的支持，我们自己投的非常少的。每个系统都有配套的试剂，市场容量非常可观的。
介绍一下我们销售的预测，明年我们两大块业务分别是9千万到1个亿的收入。16年2个亿的收入，两个业务分别。17年得到1.8到1.2个亿的收入。我们长远计划实验室的全自动化跟智能化，刚才我们其他的几个路演的企业，都是IT有关的行业，提到很多智能化，实验室智能化是非常重要的，在医学领域里面，我们作为长远的一个目标，这次融资，我们计划是5千万到1个亿，我们目前的股值大概是不低于4.5个。资金投向，区域检验中心连锁建设与运营，生物芯片全国市场拓展和技术服务团队建设。全自动关式化学发光，全自动TCT全自动检验流水线等。大概需要4千万。
总结一下我们这个项目的亮点。我们行业是非常好的前景，体外诊断目前市场300个亿，年增长率20%。第三方独立实验室，检验服务业务，目前的规模大概80个亿左右，年增长率超过30%，目前已经在上市的企业里面，都有很详细的报表，大家可以去参考一下。还有就是得到政府政策的大力支持。我们独特的创新商业模式，比较可惜，没有显示。核心是我们区域化中心，跟政府合作，也是B2B，前端的一个业务是检验产品，可以说是B2B，后面还有一个将要发展的B2C，大健康，健康管理的一个业务，这一块有普通保险资源在，下面有两块的核心竞争力，也是我们成功的案例，一个是我们徐汇检验中心的成功案例。还有一个我们已经开发的产品，这么一个成功案例。通过整合我们内外部的资源，包括我们自己的医院政府资源，经销商的资源，我们发现能够做检验中心的标的，我们通过不断的谈判、营销，能够实现落地。上海的示范我们会辐射到外地，这是可以复制的，目前跟当地签约的，有山东，有浙江，江苏、河南这些地方。通过这三块业务能够实现我们的盈利。我们希望这一块是最大的。
讲一下我们第二块的优势，我们技术的先进性，我们研发能力已经得到一些证明，我们有核心技术，这些都是有一定专利的，已经授权了，还有一个就是蛋白芯片，本身是很高的技术门槛，是这么一个平台，还有就是我们的实验室，独立试验市资质，本身是一个稀缺资源，上海已经不发这个牌照了。
我们一个优秀的专业团队，我们有多名海外归来的留学人员，有30多名资深营销管理经验人才，我们整个团队目前接近有300人。在这里感谢杭州银行已经给我们贷款了，特别是王总给我们很大的支持，通过一站式服务这个平台得到很好的合作。
谢谢各位。
提问：张总再给大家介绍一下目前体外诊断的核心产品和同类产品的比较优势。
裕隆科技生物有限公司：我们目前主要的产品是蛋白芯片的多肿瘤检测系统，这个产品目前在国内只有两家，得到CFDA认证的，我们这个产品还是更新一代的产品，在这个平台上面其实我们也有7个指标以外，我们还注册了20几个指标，在免疫阶段的优势，管式化学发光的检测系统，这个系统我们的对手不是光国内这些厂家的，因为这个产品国外的厂家占有我们国内80%的市场份额，包括罗氏、雅培、西门子等等这些顶尖的厂家，占领了大部分的市场。
提问：经营的财务数据大概介绍一下。
裕隆科技生物有限公司：我们今年预计是1个亿左右的营业额，2个业务加起来，利润大概是3千万左右，因为我们这个行业毛利率还是比较高的，明年大概是1.4个亿，利润率在3800万左右，后年大概达到2个亿。
提问：成长的主要原因，我们合作建检测中心业务增多，是服务增多还是？
裕隆科技生物有限公司：有一个测算，我们生物公司产品这一块的业务，增长的相对比较平稳的。具化检验中心，这个业务会增长的稍微快一些，现在目前的技术也比较大一些。这个本身也是借着我们这个政策的东风，可能机会就是这么几年。
提问：裕隆之前有过了解的，因为后面引进了投资机构，其他管理团队有股份吗？
裕隆科技生物有限公司：预留7%的激励期权。
提问：投资机构给我们还是？
裕隆科技生物有限公司：目前原有的股份里面。
提问：现在在谁的名下？
裕隆科技生物有限公司：原来是穆总名下，然后转7%给高管。
提问：这次如果我们再募集一个亿，我们管理团队，投资机构的股份太多？
裕隆科技生物有限公司：这个还不能回答你，因为现在还在商谈当中，可能最多还能够做10%十几的新增。 提问：差不多是5千万的额度。
裕隆科技生物有限公司：5千到1个亿。整个融资也包括其他的手段，都包含里面了。
主持人：下面是最后一位，有请安威士科技股份有限公司做路演。
安威士科技股份有限公司：我们是定位于智能安防全方位解决方案，我们有3大产品线。我们公司计划融资3千万人民币，公司投资亮点有几点，首先公司产品技术比较领先，创新能力比较强，然后我们公司可以提供单一到多元化的解决方案。我们公司因为01年成立的，有比较完善的营销模式。我们公司的品牌在全球有比较高的知名度，公司计划20xx年进行IPO。
现在我来介绍一下我们公司的几个亮点，首先是产品技术领先，新能力强。首先目前国内有很多的公司涉及到这个领域，耳熟能详的是指纹识别，人脸识别还有虹膜识别，包括现在的境外识别。目前我们超高频有两项特有的专利。视频监控方面，目前大家都知道，视频监控是一个红海，当时我们基于这个公司整个安防体系的建立，我们也涉足这个领域，目前视频监控方面我们提供前端到后端所有的产品线，包括摄象头。我们公司产品涵盖了民用和商用的级别。
现在来说一下这个多元灵活的解决方案，我们公司的产品线大家都知道的，有生物识别，生物监控，还有视频识别，我们现在加入了视频监控和无线视频以后，我们可以司法人员，为医疗，包括公共设施，可以提供多元化的解决方案。
我们公司原来走外销的模式，我们市场在海外，01年成立以来我们公司设立了国内营销中心和国际营销中心，但是我们国内的营销中心，因为这个市场化竞争的体制不太一样，所以我们的核心方向标准海外市场，同时我们在葡萄牙、阿根廷都有办事处，其实海外都有办事处，我们有阿根廷葡萄牙的照片，我们公司的
品牌享誉全球，我们公司采用品牌制度，我们做的都是自己研发生产销售的，而且我们定位的是世界级的市场策略，我们公司远销于海外，去年我们公司参加了迪拜的安防展，包括巴西的世界杯，巴西的体育馆也有我们的产品，包括美国拉斯维加斯，包括印度这边我们都有参加，这一块我们投入比较大。
再给大家介绍一下我们这个安防的行业，刚才讲到我们公司是一个智能化的解决提供商，原来的安防从很基础的，有一个摄象头，有一个DVR、AVR，可以说做一个比较简单的安防方案，但是现在基于移动互联网云计算等发展，现在安防智能化、网络化和数字化，我们看一组数据，是生物识别的增长领域，20xx年到20xx年保持直线上升的态势，复合的增长率09年到10年20%，行业前景蛮好的，视频监控设备的情况，我们视频监控市场营业收入市场总额从10年的96个亿到20xx年达到205亿，是美金，虽然是一片红海，但是对于我们这样的企业还是有机遇的。无线视频这一块我们没有得到全球的数据，但是我们有一个中国的数据来支撑，我们这个行业规模20xx年达到373亿，217年达到260亿，这个增长速度也是蛮高的。我们公司5大产品线，整体行业前景还是比较好的。
企业的介绍，我们公司在20xx年成立的，起初公司设立研发中心，在美国和中国两地设立研发中心，集中生物领域，主要是研发和生产指纹识别，人脸识别，现在我们已经涉及到视频，这一块研发团队已经起来了。我们公司原来有跟因特尔、微软、思科都有签过合作协议。
我们公司的股权结构目前比较简单，公司实际控制人是仇成林和钱玲玲，且以直接或者间接方式合计持有公司100%股权，基于我们上海本地的研发团队，上海的研发销售，行政管理和生产，我们这边是180人，海外的就多了，可以看出来我们180人，我们的研发人员的比例其实占到38%，为什么这么讲呢，我们现在公司研发团队大概80多人，但是这一块还是要加大投入，我们研发人员80%以上都是本科学历，其中有部分研发高管，基本上也是我们公司高薪聘请过来的。
生物识别最核心的就是算法，要求最多的就是你精准的匹配和匹配的速度，这两点非常重要的，我们公司指纹和虹膜，相对来说比较成熟，走在世界的前列，我们公司的匹配也好精准度也好，包括功效低稳定性，都是走在行业前列的。
这是我们产品的列表，从外观设计来说比较受客户的喜爱，我们走海外市场，针对欧美市场对产品要求比较高，这一块是我们的虹膜，怎么说呢，稳定性可靠性加密性更好一些，当然它一般用于行业级的，用的比较少，一台机器可以卖2万块。这是我们专业级的指纹分析，存储指纹比普通的高一些，这是用指纹采集的，即插即用，在一些展会上有用过我们的产品，用了这个产品以后很流畅，不是像大家想象的排队，不会耗费时间，这是我们的人脸，大家可以简单的浏览一下，我简单的过一下，因为产品列表也是给大家做一个展示。我们考勤的系统解决方案是这样的，我们可以提供桌面的，可以提供网络管理的，同时可以提供企业级的，满足客户的不同需求，我们公司比较贴近客户，想客户所想。一种是独立型的，一种是网络控改的。
视频监控，一提到这儿大家都说你们怎么样，其实也是建立于我们公司的整体战略，我们适合这一块，我们公司在功能方面，没有什么太大的差异化，智能红外，其实说句实在化大华海通也有，有一定特别的就是移动增策，原来的场馆模式事后发现解决，我们只能是物体被偷走了移动了，这种加入智能分析算法以后，在物体移动的时候这个摄象头直接定点抓拍，同时及时报警，后台人可以直接干预这个视频。有这个特点。
关于录像终端方面，因为我们公司做了终端，这里面正好还有一个智能分析，同时我们公司涉足到消费电子领域，有的人会不会聊起美国的一家公司，这家公司其实简单意义来讲就是做了一个简单的摄象头，基于一个终端和手机的应用，这个公司现在股值非常高，有很多的基金都投了，我们公司也涉足过，在北美成立一个团队，专门用于市场销售的，苹果的微软的安卓的都有涉及到。这是我们公司产品的一些外观，大家可以简单了解一下，有10几个系列，几十个产品，视频文件的监控系统，怎么说呢，我们的AIM系统，我们的UA设计方面比较领先，AIM系统对于客户的体验度比较好。
无线设备，我们有两项专利，我们涉足这个无线视频的时候有两个专利，大家都知道金属标签，无线视频标签在金属里面不受影响的，信号保持传输，还有就是耐高温的。
这是我们的产品介绍，下面无线视频系统的解决方案，系统有两块，无线视频一块用于人的定位系统，这一块用的领域比较多，比如小学，孩子上学的时候有这个标签，家里人小孩一进这个学校的时候收到这样一个短信提示，孩子进学校了，很安全，孩子离开学校会提示你，孩子已经离开学校，对于人员定位可以做，仓储物流，还有机场，可以做机场管理，我们公司产品在虹桥和浦东有部分使用过。
下面是综合系统解决方案。我们现在公司不会跟那种大的集成商去竞争，其实我们瞄准的市场很小，就是一些企业级的政府级的，一些特定场所，比如说一些写字楼shopping猫，我们会提供所有的烟管控制，会做人流量的分析，购物中心模式，或者百货的模式，对于人流量的分析，对于商场的运营商来说也是比较好的，它的应用场景很多，所以我们公司是上海市高新技术企业，我们公司的产品现在在海外，我们的商标在全球都注册掉了，还有一项专利在测试当中。
我们公司的盈利模式，原来是附送软件，生物识别这一块，将来的定位盈利模式，国内通过投标的方式，带动公司的产品销售，国外我们刚才讲到的，我们公司传统意义上经销商和分销商，我们和客户一起合作，为最终的客户，与我们的合作伙伴，为最终客户提供基础方案，我们现在已经给南非的公司合作。我们公司以市场为导向，销售模式刚才有讲过了，这是企业的客户对我们的评价，里面有一些企业，大家浏览一下就好。财务状况12年13年有一个稳定增长，但是我们公司营业收入并不高，我们营业收入不高因为到目前为止都是生物识别贡献的，我们的无线视频解决方案都是在明年1月份向市场推出，现在我们研发比较稳定了，计划1月份推出，净利润有一个稳定的增长，去年不到500万，主要原因我们公司可以看出来，毛利还是蛮高的，但是我们公司研发投，从去年来说，我们的销售团队和研发团队，投入比较大，同时我们参加一个展会就是500万。
盈利预测这一块，我们今年结束以后明年15年，随着视频监控无线视频领域产品推向市场，国内今年6月份已经开始亮相，参加北京的安博会，公司投入比较大，营业收入这一块我们明年预计在1.2亿。生物识别我们原来没有做好，公司销售团队比较少，不到30人，现在要加大销售团队的建设，明年生物识别大概7千万到8千万，保守估计，视频应用这些才开始推向市场，我们预测比较保守，后面的量翻的比较快。我们公司在今年8月份搬迁了，搬到新的地方，整体办公面积比原来扩大3倍，销售团队扩展到原来的3倍，同时我们展会也是不断，积极参加展会，募集资金大概这样的一个使用情况。
谢谢大家！
提问：计划融资3千万的股值？
安威士科技股份有限公司：其实我们也怕别人问我们股值，其实也有一些都是机构对我们比较感兴趣，我们公司嗯家倾向于有战略资源的投资人。我们这么考虑的，战略资源上有一定支持的，这个价格可以投，如果纯财务投资这个价格比较高。不同的投资人我们有一个不同的股值。
提问：咱们公司从成立到现在也有10几年了，财务预测还是不错的，500万，9千万，之前的成长怎么样？ 安威士科技股份有限公司：原来没有股改之前，我们的营业额说实在的有过六七千万七八千万，后面我们一方面股改，一方面公司有大的活动，我们的销售团队负责人也是外聘的，我们公司董事长没有再负责这一块，这一块下来比较快。我们销售团队的人员，全球都在销售，没有体系，我们现在就改了，把大家都分成区域，分美国区、欧洲区，东南亚，整体变动对于公司的影响其实挺大的，加上股改，公司的成本也好，还有研发投入，其实造成这么一个结果。
提问：12、13年主要销售收入产品来自于我们的指纹和虹膜？
安威士科技股份有限公司：是的，今年也全部是生物识别的。
提问：指纹和虹膜技术很成熟，我们产品和其他产品有什么优势？
安威士科技股份有限公司：指纹识别我们公司起步比较早，这一块我们公司的稳定性方面，还有能耗方面，我们公司做的还是比较好的，成本可以这么说，和中控海星定位不一样，为什么呢？中控科技它走的，可以说类似于大保海康当时发展的模式，产品成本做到极致，我们公司做稳定性的。
提问：差别不是太大。
安威士科技股份有限公司：不是太大。
提问：国外我们自由品牌销售还是贴牌？
安威士科技股份有限公司：都是自由品牌，我们客户大部分都是B2B，走的系统的集成商，在海外都是这样的，产品供应商也有的。
提问：我们现在要看的未来要做的视频监控和无线视频，这两个领域做的人蛮多，怎么把握我们做的比别人好？
安威士科技股份有限公司：是这样的，我们公司生物识别和无线视频都适合，从行业里面看，大华海通只做视频监控，不做无线。我们对应的客户群体不一样，我们公司渠道在海外，我们将来一方面把海外继续做起来，原来就是卖产品，与我们的合作伙伴在海外做项目，我们跟南非的一个客户已经合作了。国内我们原来没有这个销售的，但是国内我们也是通过做针对单一的小客户，比如说医院、学校，进门到出来，提供一个全方位的解决方案，当然跟他们做智慧城市不一样的。
提问：我们现在内销和外销比例？
安威士科技股份有限公司：几乎没有内销。
提问：也就是从明年开始，预测的就是那三年。
安威士科技股份有限公司：对。
提问：也是外销为主？
安威士科技股份有限公司：外销内销都有，外销占大比例，内销大概是6：4左右。
提问：没有看到你20xx年的财务数据。
安威士科技股份有限公司：今年的营业额大概在4千多万5千万，不到5千万。现在具体的数字还没有出来，大概不到5千万，如果公司要冲的话也可以冲，但是没有意义。我们净利润在六七百万。
提问：纯财务投资你们是怎么样？
安威士科技股份有限公司：当时有人给开了3个亿，我们觉得不合适。我们倾向于有资源的投资机构，我们跟电科所，广电集团其实也谈过股权合作，这种股值相对比较低一些。
主持人：感谢！各位领导、各位嘉宾今天下午在这里进行了接近4个半小时的脑力激荡，应该说收获良多，现在我宣布今天的论坛到这里圆满结束。