招商会主持词
各位来宾,各位媒体朋友:
大家下午好!
很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“2011商企通财富起航商务峰会”的现场,我是主持人xx(名字),欢迎朋友们的到来。这次盛会是由易网科技、省信用协会主办,深圳发展银行、每日商报所协办。
因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望,让我们走在了一起,今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新理念诞生的产物——商企通。通过此次盛会期待与在坐各位的合作,开拓双赢局面,共创辉煌!
首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾:分别是xxx地方的xx、(多少嘉宾介绍多少位,一次类推)。让我们对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎! 代表发言:
现在我们有请主办方xxx总致欢迎词,掌声有请??
(总结)掌声感谢xx的致辞,有请xx回座;
xx的致辞,给了我们对这个产业一个新的认识,也增强了大家的信心 幻灯片:
商企通是it服务领域的领先者,通过xx的深度分析,我们坚信与这样的行业翘楚合作必然能获得共赢。为了让大家对商企通有一个较全面的认识,请大家欣赏一部短片,请看大屏幕;
(总结)看完短片,我们对商企通有了一个全面的认识,目前,商企通在全国拥有10000多个用户,5000多家企业。对于一个新出的事物有这样的成绩,让我们看到了光明的未来。
ppt:
下面有请易网科技市场部总监王闻雯为大家祥细解说一下这套服务的相关内容以及大家最关注的代理政策问题。
(总结)经过问总监的详细解说,我想大家对商企通有了更加深入的了解。一直都是我们在说,接下来的时间就交给我们的各位嘉宾。
一对一沟通:
下面是在坐各位提问的时间,我们会为您安排一对一的沟通。有什么问题,我们的相关人员将为您进行一一的解说。
我们的沟通时间到了,经过这20分钟的咨询和之前的1个小时的解说,我相信大家对商企通有了很深的了解,同时也有嘉宾有了初步的合作意向。
意向书签订仪式:
接下来我们就来进行合作意向书签订仪式,下面有请意向嘉宾和我们的xx上台。
签订仪式正式开始,双方签字。
意向嘉宾致辞:下面有请xxx致辞。
谢谢xxx的致辞,我相信我们会有一个完美的合作。
结束语:再次感谢大家来参加我们的此次会议,会议进行到此也已接近尾声,很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信,只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则,双方就一定能够合作成功,实现双赢。借此机会,我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到松原旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持松原经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。
第二篇:招商会初稿
产品招商会策划方案
主题:20xx年远大净化机,创造生活新纪元产品招商会
目的:展示远大空气净化机的产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
1.时间策略:招商会议在周末举行,以方便客户的参与。
2.地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(杭州某某大酒店)
二、招商人员及参会工作人员培训
1.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
2.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
3.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
4.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2) 招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3) 招商人员必须对目前市场有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择五个以上具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
1.通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
2.通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
3. 通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
1. 做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
2. 营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
3. 招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
4. 公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
5. 现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
6. 邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
7. 对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
8. 会议结束后赠送礼品。
六、会后跟单流程
1. 电话跟踪回访
2. 营销人员亲自登门拜访
七、招商会结束后做好善后工作
1. 安排好客户的返程事宜
2. 总结此次招商会的得失
3. 对招商会所获取的各种信息整理存档
八、会议程序:
顺序 进行内容(演讲) 演讲人 时间安排
1.致欢迎辞,介绍参会人员 主持人 5分钟
2.公司介绍(配合文字及DCD资料投影展示) 公司负责人 10-15分钟
3.产品介绍(配文字、图片投影展示) 产品经理 20-30分钟
4.营销模式、产品推广方案介绍(文字、VCD及图片投影展示) 公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30分钟
5.合作方式及合同讲解(配文字投影展示) 公司销售管理负责人 15分钟
6.经销商及广告商代表发言 10分钟
7.产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人 20分钟
8.签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时
9.签约 商务代表、营销负责人 1天
具体时间安排:
1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:00-10:30领导讲话
3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)
4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性
5.11:20-12:00签单会仪式,工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖
7.1:30-3:00分组讨论
8.3:00-5:00公司参观,签约
九、费用预算(以预计到会人计算)
1. 场租费:
2. 中餐(桌):
3. 交通车:
4. 空飘(2-6个)
5. 气拱门(1个)
6. 花篮(6-8个)
7. 礼品(200份)
8. 红包:
9. 摄影摄像
10. POP(张)
11. 展板(2* 3米),6块
12. 易拉宝:10个
13. 邀请函(份)
14. 歌舞表演(?)
15. 主持人
16. 其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1.演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2.问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。