[创业街·苹果园]广告推广方案
目录：
一、项目简介及SWOT分析
二、目标客户群分析
三、整合推广计划
四、媒体组合策略
五、具体广告实施
六、销售渠道建议
七、总体推广费用预算
一、项目简介及SWOT分析
1、项目简介
本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。
2、SWOT分析
S（优势）：
※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；
※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；
※户型选择范围较多，且面积较为紧凑；
※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；
※ 开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。
（经过 10年成长，19xx年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器； 20xx年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；20xx年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；20xx年11月 ，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。）
W（劣势）：
※规模较小，难以聚集人气；
※无园林绿化；
※配套没有竞争对手齐全；
※公摊面积过大，如单身公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8%；主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78%。
O（机会）：
1、光谷投资氛围日益浓厚；
2、较好的经营主题带动本项目的销售。
T(威胁)：
1、竞争楼盘与本项目争抢客户；
2、本项目无园林休闲场地，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。
3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。
卖点荟萃：
1、SBI的整体规划优势及品牌优势；
2、紧凑的户型面积；
3、底层4400余平方米商场；
4、地下停车场；
5、距离长飞较近的地理优势；
二、目标客户群分析：
※地域：以光谷区域为主，吸引部分跨区域置业人群；
※职业：创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、部分投资者； ※心理：追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间；
※年龄：以25—35岁年龄段为主，家庭结构较为简单； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上；
※他们的共同特征：文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化氛围的塑造。
三、整合推广计划
1、整合推广指导原则
※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；
※整合推广周期：初步定为6个月；※整合推广原则：高效、经济、实用；
※整合推广阶段：由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；
2、整合推广的总体思想 （1）确定楼盘的形象定位
本项目给人的第一感觉：时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的?
※本定位以“创业派”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”体现本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；
“居住特区”关键在一“特”字，从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力。
（2）确定楼盘的广告定位 一个思路：地域特征+
※我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。
（3）广告表现的基调
※前提：结合产品定位及楼盘特征，我们的广告宣传应做到——
※基调：健康冲击的橙色为主色调
3、整合推广计划
鲜明色调、强烈冲击※基调：简洁、时尚、健康
四、媒体组合策略
※报纸媒体：
媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；媒体选择：考虑到武汉市报纸中房地产专刊的发行量和阅读量，以及报纸媒体的阅读群体，建议采用武汉晨报作为本项目的主要报纸媒体。
※媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入人心；
派发范围：将按照6个月的销售行程，印制35万份宣传单张，销使人员15名，分4个月派发。在开盘前一个月，首次投放10万份单张，在鲁巷广场前、华中科技大学、竞争楼盘前、以及附近的住宅小区里派单。※
五、具体广告实施
1、内部认购期
※时间：20xx年4月——待定
※推广重点：企业形象+楼盘形象宣传
※策略： 以工地形象及现场包装为主
※广告目标：筹备完善，初步塑造形象
※方案：
（1）印刷设计：以完成VI基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作；
（2）工地包装：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛。本项目一期虽然进行了文化墙包装，但由于已有一定时间，已较为陈旧，建议将其重新包装，并针对二期进行物业形象和企业形象展示、以及进行分卖点诉求，吸引视线；
利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的施工现场；
（3）售楼部包装：
（4）报纸媒体：在武汉晨报上发布本项目接受内部认购的消息，做整体形象宣传广告；
（5）宣传单张：指定区域大面积派单；
（6）公关活动：在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；
（7）销售配合：制定入市前的价格策略和媒体策略。
2、强销期
※时间：待定——20xx年10月
※推广重点：分点诉求
※策略：少量硬广告、主题活动、售楼物品配合
※目标：销售基本售磬
※方案：
（1）报纸媒体：开盘当天在武汉晨报上以半版硬广告告知；
（2）宣传单张：指定区域大面积派单；
（3）公关活动：开盘当天、以大型上市活动配合开盘，达到引爆市场的目的；
在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；
在鲁巷广场前作一次路演促销活动，以“创业派睿丽居住特区”为主题，聚集人气，打动受众。
六、销售渠道建议根据我司调查发现：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的，据统计，百步亭花园购房客户的宣传量为1：70，其带入的销售力为1：2.7。所以，本项目应充分调动新老客户的积极性，建议如下：
※对购房客户进行走访，并对购房客户进行详细的档案管理，跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报，并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真，服务的诚意，形成良好的口碑效应。
※设法调动老客户的积极性，以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策，鼓励老客户介绍新客户，并对带入的新客户也提供一定的优惠。七、总体推广费用预算
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
20xx年4月28日
第二篇：创新成果推广计划
后勤部二季度创新成果推广计划
按照精细化管理的要求，20xx年二季度，后勤部将从CIA持续改进工具箱里找到了一个适合本单位推广的创新成果，它来自于恒源煤矿持续改进行动（CIA）简报20xx年第1期“恒源煤矿保运科员工培训‘教、学、练、修’四步教学法”，此项工作法主要从“教、学、练、修”强化员工培训，“教”——由教官或者有经验的老师利用回收的设备现场讲解设备原理构造，并传授保养、维修方法，使员工可以更加直观的学习；“学”——学员在接受培训的时候不但要认真，还可以随时提出疑问和自己的看法。同时在教学的过程中给学员留出一定的时间进行讨论，从中找出员工的迷惑之处，更加便于找到教学的突破口，实际解决员工在工作中遇到的问题。通过相互之间的讨论加深了员工的学习印象；“练”——教学结束后，所有培训员工都将亲自动手进行操作，处理存在的问题，将学习的知识在操作中运用。指导教官在这个过程中对员工的操作进行指导，使员工能够将学习到的知识熟练的运用；“修”——在员工练的过程中自然地将回收的备件或者机电设备进行修复，为材料的再次投入使用提供了保障。 为使四步教学法更加切合实际，保运科充分利用本单位的有利资源分别在地面和井下设立了地面电工教学点、地面管路工教学点、395机联巷小绞车教学点、395一部皮带胶带司机教学点、65泵房排水工教学点、二水平皮带机头机电工教学点共计6个现场示范教学点。
创新成果在后勤部班队建设工作的推广计划
后勤部各个班队将根据自己本班队的实际情况，制定切合本班队实际的推广计划，具体如下：
员工餐厅：以厨师岗位为切入点，在餐厅里选一名教官（董鹏），开展此次活动，并将活动引向深入。此项教学共分成3个课时（4月25日、5月15日、5月22日），教学内容分成日常小炒、特色菜制作2大部分。
教：由董朋向员工传授菜肴配搭、制作方法、刀工等一些厨师技能基本知识。
学：学员在学习过程向考官提出一些疑问和自己的看法，然后由考官向学员进行解答，并现场演示给大家看，从用火、用料等方面向员工解说。
练：学员可以根据教官演示，由教官现场出试一道菜，由学员单独完成，教官根据学员所制作的菜进行现场点评，提出不足之处和改进的地方以及制作过程中需要注意的事项等。
修：这个过程我们根据情况变成“赛”，在员工餐厅开展一次岗位练兵活动，厨师技能比武大赛，看学员这个过程学习的如何，实地检验员工的学习效果。