兔死狗烹：解读阿里巴巴卫哲离职背后的真相

“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。”

——司马迁《史记·越王勾践世家》

笔者真的不愿意相信，马云，这个精明的、依靠一双嘴巴行遍天下的、并不英俊的中国小个子男人，会像越王勾践一样的心胸狭窄，只可与其共患难，不能与其共富贵。

笔者真的不愿意相信，卫哲，这个百安居前总裁、阿里巴巴总裁，会像宋代岳飞一样被一个“莫须有”的罪名（供应商涉嫌欺诈，请注意“涉嫌”二字），而遭遇马云公开信抨击，以“昭告天下”的方式公开，并且不体面的辞职而去。

笔者绝不相信，马云那封正义凛然、冠冕堂皇的公开信，叙述得是卫哲离职的真正原因，所以笔者宁愿透过现象看本质，分析其离职的真相，并进一步剖析阿里巴巴的现状。

首先，马云在公开信上称“阿里巴巴清理了约0.8%逾千名涉嫌欺诈的‘中国供应商’客户，公司CEO卫哲、COO李旭晖因此引咎辞职”，“涉嫌”二字的中文意思是：可能有嫌疑，但是不确定，试问，不确定的罪名怎么能让一个公司的CEO引咎辞职呢？不确定的罪名，就像是莫须有的罪名，所以卫哲辞职的背后一定另有隐情！

其次，所谓“涉嫌欺诈客户”，其实是中国企业普遍存在的一种业绩造假现象，并非阿里巴巴独有。一些企业为了拔苗助长，虚报业绩，就弄虚作假，放宽松对客户、对合作伙伴的审核条件，在中国这样一个“人情”社会以及“没有关系寸步难行”的社会里，这样的事件屡见不鲜，为何马云要在此事件“上升高度”呢？马云在阿里巴巴成立的12年时间里不提，而偏偏在12年后提起；提就提了，何必戴上一顶冠冕堂皇的大帽：“触犯商业诚信原则、触犯公司价值观底线”？事情真的严重到这种程度吗？未必！笔者更相信这些冠冕堂皇的、类似于口号、标语的语言是一种权谋手段，或者清洗手法。

那么，卫哲辞职背后的隐情是什么？马云的“最终”目的又是什么？一切要从阿里巴巴业绩讲起。笔者查询了阿里巴巴2009~20xx年的公司业绩，发现阿里巴巴B2B业务增长乏力，所以卫哲只是阿里巴巴业绩不佳的替罪羊。下图为近2年来的阿里巴巴股价：

图：阿里巴巴近年股价走势

根据阿里巴巴发布的20xx年第三季度财务报告显示，阿里巴巴第三季度总营收约14.493亿元，同比增40.4%。净利润3.661亿，同比增长55.1%。虽然表面看来阿里巴巴的业绩保持增长，但是同比以及环比增长曲线已呈现明显下行趋势。与腾讯、百度、盛大等公司业绩相比，业务与业绩增长缓慢。下图为阿里巴巴Q3业绩：

图：阿里巴巴Q3业绩

如果真因为阿里巴巴业绩不佳而导致卫哲辞职，那么在情理上是行得通的，毕竟卫哲是阿里巴巴总裁并且主管B2B业务，要对业绩最终负责。近几年，随着B2C网上商城的围攻，以及C2C淘宝网的蓬勃增长，阿里巴巴B2B的业务发展明显的相形见绌。

另有在淘宝工作的朋友隐约透露了阿里巴巴现状，证实了B2B不良业绩的负面影响：首先，卫哲早在2.21日辞职之前，权力就已经被架空；其次，阿里巴巴集团现在发展最好得要数淘宝、支付宝两块业务，业绩不佳的阿里巴巴早已人心荡漾，许多阿里巴巴员工希望能转到淘宝、支付宝工作。

而《创业家》杂志记者卢旭成则在微博上认为：“据说马云早看卫哲不顺眼了，现在借着由头正好搞掉。”卫哲比跟随马云创业的“十八罗汉”入公司晚，但是却握有更多的股票，由此可能会导致马云或者其他公司高管的排挤，从而引发现在的辞职。

还有IT业内人士洪波，他也认为：“阿里巴巴的历史上从未有过如此调整的先例。外界很难确切的知道背后发生了什么，这是很奇怪的一件事。”洪波还对阿里巴巴的剧烈人事变动表示担忧，一方面是多名高管集体辞职引起的人事动荡，另一方面是淘宝总裁陆兆禧担任的职务过多。

结论：综合以上分析，得出一个历史上屡见不鲜的真相：卫哲的辞职并不是表面那么简单，他是业绩不佳的替罪羊，他是集体利益的牺牲者，他是阿里巴巴公关策略的一个环节，他是企业政治斗争的献祭人。不过，卫哲也只能无力与无奈，以一种不体面的方式引咎辞职，他并无办法和怨言。因为在公司利益、在集体利益之前，个人的一切连浮云都不是，甚至低若蝼蚁。

第二篇：阿里巴巴上市报告

论阿里巴巴上市

—时代的终结，还是开始？

20xx年9月19日，阿里巴巴在纽约所挂牌上市，无论是上市前路演时投资者的排队盛况，还是上市后近2000亿美元的高估值，均将阿里巴巴推向了巅峰。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点

一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点：

1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

2.阿里巴巴本土化网站服务

阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站()面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站()针对韩文用户服务这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

3.阿里巴巴对会员的管理

在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册

用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

4.阿里巴巴增值服务

阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。

二、阿里上市对电商市场微妙变化

京东、唯品会、聚美优品等平台的崛起，正在打破阿里巴巴在PC端一统电商江湖的格局。同时，移动互联网则将电商带入一个新的时代，在移动电商这个生态中，各个物种正在发生变化，而这个变化，是否还足够支撑阿里一如既往的高速增长和一统江湖的霸主地位？：

1. 商家的微妙变化

商派主管销售的副总裁蔡鹏告诉21世纪经济报道记者，近两年，公司的高端产品Commerce系列销售每年以翻倍的速度增长，20xx年同比增长甚至达到180%。商派目前已是国内最大的电商第三方服务商之一，其Commerce系列是一套完整的电商解决方案，帮助商家在不同的网络渠道开展电子商务，对线上销售渠道统一管控，建立更统一的网络销售布局。部分企业开始重新重视其独立官网。背后的原因在于，通过天猫淘宝、京东等平台，只能完成简单的销售，而无法进行会员管理，因为由平台带来的用户依然归属于平台，无法与商家已有的会员体系打通。因此，部分大企业试图通过自建商城的方式搭建自己的电商闭环。 2. 移动打破流量垄断

目前的手机淘宝包含了淘宝、天猫、聚划算等业务模块，其业务和盈利模式基本是PC端的复制：淘宝主要依靠广告收入，天猫收入则由佣金和广告组成，聚划算同样以佣金和广告（坑位）为主。因此，一旦手机淘宝的商家开始在“淘外”寻找流量，势必减少在“淘内”的广告投入。与此同时，受限于手机屏幕过小，无论是广告位还是搜索，相比PC端，原有的广告模式将大打折扣。商家在手机端出现的微妙变化也正逐步改变着移动电商的生态，阿里需要在移动端探索新的模式。

3. O2O之战

阿里巴巴的招股书显示，淘宝+天猫+聚划算三大电商业务依然是其主要收入来源，但对于资本市场而言，未来更大的想象力或许还有O2O，但在这个新领域，阿里还面临着百度、腾讯和搜狗在地图、搜索方面的挑战。

无论是传统电商对线下零售的渗透率，移动互联网商业化的探索，还是新兴的O2O对线下商业改造，目前均处于低水平，未来市场空间巨大。

三、阿里巴巴上市将拉开并购行业B2B网站的序幕

1. 综合性B2B领域：阿里巴巴将一骑绝尘

国内综合性B2B网站要超越阿里巴巴的最佳方式就是渗透行业B2B站点，充分整合这些行业站点的资源。但可惜的是或许其他的综合性B2B网站的不屑于与行业站点为伍，也可能是在战斗前就放弃了争夺B2B大当家的雄心。从公开的资料来看，国内泛B2B网站并未在此方面有所作为。

B2B站点正在错失或已经错失一个有可能可以赶超阿里巴巴的机遇，上市后的阿里巴巴与其他泛B2B网站的领先优势将进一步拉大。马云领导的阿里巴巴将一骑绝尘，真正的远远甩开其他的国内竞争对手。

2. 行业B2B领域：上市可能拉开阿里巴巴的并购序幕

今年以来，阿里巴巴开始加强对国内市场的争夺，分建行业站点后，将与各大优秀行业B2B网站直接竞争。 “聚行业者成诸侯，得诸侯者得天下”的B2B行业发展观点。目前在诸侯整合战中，中国化工网已经取得了不错的成绩，阿里巴巴要如何在这场争夺中最终获胜？除了组建联盟外，上市之后手握重金的阿里巴巴似乎可以选择的路多了一条，就是入股或并购优质的行业B2B网站，对其他竞争对手的联盟采取“釜底抽薪”的策略，毕竟“结婚”和“谈恋爱”中两方的忠诚度是完全不一样的，B2B行业一场诸侯争夺的战争就此可能引发。

阿里巴巴上市可能就是阿里巴巴向行业站点开战或者并购行业领先B2B网站的开始。

四、阿里巴巴上市行业B2B的应对策略分析

1.打造一种在行业内数一数二的核心竞争优势

凡是做企业的人都会说要打造核心竞争力这句话，但是并不是每个网站都能成功的构建自己的核心竞争能力。作为行业性网站，没有阿里巴巴等“狼”性网站的资金、品牌、人才等优势，因此，行业B2B站点不可能全面开花，只能针对用户的部分需求重点突破来构建自身的竞争优势。在这场竞争中，行业B2B网

站单靠一两个独特的竞争优势还是不能够取胜的，因为即使你在单方面有再强的优势，整体上来说你还是无法与前面所说的几匹“恶狼”相对抗，因此，行业网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。

2. 整合行业站点资源，成为狼性诸侯

整合信息资源的方式有两种，一是可以通过相应软件采编整理行业网站信息，二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎，通过搜索引擎技术整合信息资源。目前支付、物流等环节在近几年内还不会成为制约B2B发展的瓶颈问题，用户上B2B网站的主要目的还是获取信息，包括供求商机信息、客户信息、竞争情报信息等等。针对用户的需求，行业B2B站点应该通过整合信息资源尽可能的为用户提供最全面的供求商机信息、客户信息、竞争情报信息。在这场竞争中，谁能够满足用户的信息需求，谁就能在竞争中占据主动性。其实，这也将构成为网站的一种核心竞争能力。

五、阿里巴巴上市后面临的新挑战新机遇

1. 商业拓展与社会责任并存促发展

马云曾表示，商业和慈善可以合二为一，商业模式本身就可以具有社会责任。以阿里巴巴为代表的电商为例，通过和中小企业合作，帮助缺少社会资源的创业者，本身就是一个企业具有社会责任的表现。

当谈到作为一个中国企业家在本土如何承担社会责任时，马云提到的关键词包括环保，食品安全，年轻人教育等。他表示，中国的污染问题已经引起社会普遍关注，“大家不能赚了钱，但最后都交给了医院”，而环境保护需要全社会共同努力。他进一步表示，虽然现在很多人质疑中国能否有效治理环境难题，但是就好像有人曾经在15年质疑他能否在中国成功发展电商一样，总是需要有人做出努力，才会有成功的机会。而他相信年轻人。

2.认清中国现实对未来保持乐观

作为中国土身土长的电商企业，阿里巴巴的业绩很大程度上取决于中国经济整体的健康程度。而作为中国最大市值企业的掌门人，马云如何看待中国未来经济走向也对国际投资人具有指引作用。引用马云自己的一段话：“对中国未来继续乐观，但同时要认清现实。我对中国未来会继续乐观，如果我不乐观，过去十五年阿里巴巴就不会变成现在的规模。我的偶像是阿甘，阿甘有一句名言是：人生就像一盒巧克力，你永远都不知道下一个吃到的是什么滋味。我觉得在对未来

乐观的同时，我们要保持冷静和现实主义，要不然会撞墙，会死。今天会很残酷，明天会更残酷，但后天会很美好。很多人死在黎明前的夜晚。”

3.阿里巴巴与华尔街博弈的马拉松才刚刚开始

而就在马云继续勾画阿里的企业蓝图，计划迈向下一个商业成就或是个人梦想之际，从上市之日开始，阿里与美股市场的博弈也悄然展开。虽然阿里在上市当天较发行价大涨38%，但是随后连续两日下跌，让美股投资人引发公司是否估值过高的担心。纽交所交易员Greywolf execution的技术分析师马克牛顿表示，公司IPO之后三周内股价下跌都很普遍， 特别是美股大盘整体出现获利回吐的情况下，阿里目前的跌幅是合理范围。关键在于，阿里要通过什么样的策略增加利润增长，跟上投资人的期望值，这是股价能否反弹最重要的指标。

六、阿里巴巴上市对中国市场的启示

阿里巴巴成功赴美上市，对中国市场的最大启示不在于如何避免优质上市资源的流失，而是中国市场到底能够为新兴的创业企业做些什么。中国经济转型升级需要越来越多的创业企业涌现，其中便可能包括未来的阿里巴巴。如何利用市场的力量为创业企业的发展护航，将成为中国经发展与改革最重要的命题。