产品促销活动策划书

一．活动背景

    随着品牌在市场中凸显越来越重要的作用，本月27日为中秋佳节，借着节日的气氛，公司在市区做一次促销活动，宣传我司良好的品牌形象，展示我司优质的产品；

二．活动主题

中秋佳节，仙坛有礼！

三、产品主题
    美味绿色，新鲜健康！

四、活动目的

   在本地市场，塑造我司良好的产品形象和品牌知名度，打击竞争品牌；

五、活动时间

20##年9月17号至9月20日

六、活动产品

鸡肉生品、鸡肉调理品

七、活动城市

牟平市区商业大厦前

八、活动内容　

1、时间：时间是从20##年9月17日至20##年9月20日。

2、 地点：牟平市（选定中）

3、执行人：

4、促销：

① 促销形式

a、试吃b、买送 c、特价

② 具体内容：1、公司将举行调理产品试吃活动；

             2、将设定买赠活动；内容为购物满八十元赠送4元品牌500g洗洁精或4元洗碗布：

             3、公司拿出部分产品做特价活动；内容为翅中40g上，特价20元一斤；调理品凝香连心脆8元一斤，两斤起售；特价产品不参加买赠活动；

5、宣传方式
    制作横幅，打印标语；在促销台上粘贴宣传海报；

6、效果预估
    通过此次促销活动，一是宣传了我司公司的产品和品牌；使市区内更多的人认识到了我公司的产品；可以促进本地销售工作；建立比较完善的促销活动流程，以后可以常常举办类似活动；

7、费用预估

基础费用：条幅印刷费、海报印刷费、帐篷购买费、场地使用费、购买礼品费用、电费、购买零用物料费（牙签、一次性纸盘、餐盘等）车辆租赁费用、服装购买费、冰柜购买费用；

九、活动形式

活动主要形式是以试吃、买赠、部分产品特价等促销方式与我司现场人员对产品宣传为主：

十．促销价格策略

品尝试吃、买赠活动，购买产品赠送家居小产品一个；提供二款特价产品；

十一．活动终端要求

1、市场选址：市场选址选择在人流量大的地点；选定人群为年轻人、家庭妇女为主；

2、城管沟通：与城管沟通，确定使用面积和使用时间；

3、提供电源：现场炸制鸡肉产品，需要油炸锅和冰箱电源；；

4、车辆支持：需要往现场运送物料，帐篷、展销台、冰柜、油炸锅；需要箱货一辆；

5、人员需求

十、物料
      3*3米帐篷两个、活动条幅（根据现场情况制定大小）两个、展销台（能够把3*3的帐篷，总长度要12米）、冰柜1个、海报（贴满展销台）、腰麦2个、油炸锅1个、大功率电器电源插座2个、电源线（根据现场需求）、印有公司LOGO的围裙、T恤、鸭舌帽各15个、称两台、牙签、餐盘（20个）、保鲜膜、一次性纸盘（500个）、油炸食品纸袋4000个、刀子两把、菜板两个、餐巾纸、一次性PE手套100个、口罩20个；价格牌17个、500g洗洁精、洗碗布各300个（多退少补）、音响设备、现场音乐、公司介绍易拉宝（2个）；

十一．现场布置：
      上午八点工作人员准时到现场，布置现场，准备迎接上午下班人群和逛街人群；
      1、红色帐篷完全打开，帐篷设计美观，体现公司品牌；促销台置于帐篷之下；保证电源接通，油炸锅可以正常使用；冰柜置于帐篷之下；公司介绍易拉宝置于帐篷两侧；
      2、展销台粘贴公司宣传海报；
      3、活动现场挂起活动主题“中秋佳节 ，仙坛有礼”活动条幅；
      4、促销员带腰麦现场讲解我司产品、销售我公司产品；表达我公司产品“绿色美味，新鲜健康”的主题；促销员需要提前准备宣传话术；
      5、调理品采用现场油炸销售和生食销售两种方式；价格区分；
      6、现场准备礼品，主要是家居用的小器件产品，例如：洗碗布、洗洁精；
      7、保证现场产品陈列、美观，看起来有食欲；生品放置在餐盘内用保鲜膜包裹，每个产品前设置一个价格牌；特价产品要有“特价”提示；中秋公司促销礼品盒，空盒整齐摆放在展销台，推广，向客户推广我们的礼品盒，客户订购，从冰柜取货现场包装；

      8、现场人员头戴统一鸭舌帽，统一围裙、统一T恤（黄帽、红围裙、黄T恤）；

      9、现场员工需佩戴口罩；

      10、现场需要音响播放音乐；音乐主要为活跃气氛的曲调；

      11、现场一辆箱货车保存货物；

十三、参加促销活动展品

备注：生品除特价产品翅中外，其他产品整体利润率在9.5%

备注：调理品除特价产品凝香连心脆外，其他产品整体利润率在15%；

现场礼品盒价格方案设定：

促销员宣传话术：仙坛公司是我们牟平本土企业，是国家级农业龙头企业，我们所有的养鸡场全部由公司统一管理，安全放心，产品质量完全符合国家标准，我司产品评为“国家绿色产品”可以放心食用；肯德基也是我们公司重要客户；

第二篇：促销活动策划书格式

封面：应当包括

(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

概述：策划方案要点与预期效果

目录

前言

主要思路与内容

1）策划任务的由来；为什么要策划。

2）简述策划背景

3）策划目标

4）策划指导思想与策划思路

一、市场分析

行业分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案；

市场分析：同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。

二、目标顾客分析

促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

1、目标顾客特征与消费行为分析

2、目标顾客对本产品刺激的敏感点，顾客兴趣。

3、目标顾客获取本产品的相关信息途径

三、产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。

3、其他相关因素。

四、企业资源分析

重点在企业的资金状况、营销能力等方面资源情况；

五、促销目标确定

1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、针对促销重点，制定具体促销目标。

销量是多少；

或者品牌知名度提升多少；

或者其他具体目标。

六、设计促销传播信息

根据前述分析确定：

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；

2、准确、鲜明的描述促销主题；

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

七、选择促销方式（工具）

根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

八、选择促销时机

根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机

九、制定促销方案

方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词；

2、促销活动的时间、地点；

8、促销活动的内容；

4、执行促销活动人员；

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；

6、促销活动准备物资清单；

7、相关制度、文件、表格等等。

十、方案的效果预测与促销经费预算；要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果和促销活动总费用及其分配。

十一、促销活动效果评价方案。确定评价方案主要的依据是企业与消费者沟通的效果。通过设计消费者对促销信息的知晓程度及购买行为来确定促销效果是重要的宗旨。对促销总体方案做出评估和调整，

其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

十二、促销活动注意事项等内容。提出预防措施，制定应急预案，以做到有备无患。

十三、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。也可以省略此部分。

促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。