做一个成功的美容微商不容易，你需要很高的情商!

一. 什么是朋友圈情感营销？

概念：情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

微信更易于情感营销，因为做微商的本质就是以人为本。

如今的微信消费者购物其实更倾向于一种感情上的满足，是人，一切都以人为基础。

所以微美之家认为做微商的，首先要把人营销起来，微商虽然目前拥有成百上千的用户群体，

二. 怎么做朋友圈情感营销？

1、个人的信息

那就下个美颜相机，聊天，从人出发。

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照片最好能拍的高大上一

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根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。

小技巧：微信里不是共同好友的话，相互的评论是看不到的。你可以这样，自己回复自己，并且在回复的时候对着另外一个好友说。比如“哈哈，XXX，你错了，下一个接上”这样会让一些旁观者觉得你这个具有活动真实性，并且侧面凸显出你的好友众多，交际关系很好。一个朋友众多的人，那么这个人的人品不会差到哪里去。并且当之后活动结束之后，还能发起评选活动，让大家再一次参与进去，再一次强调参与感。而且当活动的奖品送到得奖者手中之后，让他在朋友圈发个感言，随后去截取图片附上自己的话语发在朋友圈。

4、和用户进行情感的沟通

和用户进行聊天的时候，不要一个劲的推销产品。换个角度想想，如果我是对方，没聊到几句话就扯到产品上去，你会继续聊下去？做微信情感营销一定要懂得换位思考，假设赋予自己一个角色，比如已婚妈妈，那么有什么事情能和她产生共鸣？要抓住她几个关键点，然后一一突破，产生彼此的信任感。

5、相应的专业知识

比如你是做护肤产品的，那么你最好了解一些护肤的知识，打造一个护肤达人。常发一些护肤知识在朋友圈，要专业的帮助客户解答她的疑问。

然后组织自己的语言去回复。感消费，就是一种感情上的满足，心理上的认可。始慢慢认可你，信任你。

6、定制专属的贺卡

每当过一些重要节日之时，感性。曾经试过发给几个意

大家可以从这个方法当中延伸出更多让人意想

上面贺卡的方法，也相当于一种预料

总结：

其实做好微信情感营销就是要记住，一切都以人为本，找好落脚点，找到自己区于别人的差异性优势，并且把这个点无限放大，配以情感，真诚的态度去面对用户。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期赢得口碑，赢得大家的信任，才能为后续的销售打下基础。总之简单的事儿重复去做，重复的事儿用心做，你就是个成功者！

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第二篇：如何做微商

如何做微商

微商是现时代一种新兴的营销手段，它的出现是基于“阿里巴巴”、“淘宝店铺”等电商之上的一种全新销售推广整合方法。进一步说，在我国相关法律出台之前，它可以做到“全民皆商”！它是潜移默化、无处不在的一种推广媒体，通过微信、微博、QQ、贴吧及各种论坛帖子，悄然不觉得侵袭进每一个用户，在这种大趋势的形势下，你我均已成为其推广与被推广的一员。

我是个拥有一定叛逆思想的人，因为我不愿单纯的成为无力反抗的“被推广”对象，而又无法逃离各方网络侵蚀的袭击，因此，我也就成为了一名微商，并且做到了从代销售、分销商到代理的逆袭。在这里，我会把我的经验通过总结，系统的介绍给大家，怎样从零起点到代理商的经历。

1.产品的选择。道理很简单，微商皆商，有商就要有产品。首先要选择质量过硬的产品。因为从做微商的通常起步销售范围考虑，源自朋友圈、QQ朋友、微博粉丝等亲近潜在销售群的宣传是必不可少的。那么产品的好坏，直接影响到了自己的信誉、形象，一旦选择的产品质量有问题，你的个人名誉将被最大化、最快速的毁灭。因此，产品的选择是重中之重。每个人对于每样事情都要有底线，那么，做微商的底线就应该是：宁可不做，也不能在自己的圈子里宣传有问题的商品。其次，要选择易消耗，可循环销售的产品。你销售的产品消耗周期越长，那么你对于相同客户二次销售的周期也就越长，这不但影响了你的销售量，还

增加了在此销售周期内有其他同类产品介入的风险及客户对你销售产品的效果反馈时间。第三，产品的市场保有量。做销售不可避免的就是市场调研，你必须了解你将要销售的产品在你的周围共有多少种类，有多少人在做，基本销量如何，有无质量风险等问题。一旦你选择的产品在你的周围已经形成了成熟的圈内渠道，稳定的圈内市场，那你的加入无疑将成为浩瀚大海中的一个水漂，必定惨淡收场。并且，在圈中和朋友抢市场，也是大忌。综上所述，结合我自身的经历，向大家介绍一下我在此阶段的运作：

出于产品质量的考虑，抱着“己所不欲勿施于人”的心态，我对于产品的选择是肯定要经过本人自己的使用的，只有这样才能不会对我自己的圈内朋友造成伤害并对自己的信誉、名誉造成不良影响。那么考虑到产品的销售周期问题，从易消耗程度上看，面膜是个不错的产品，既能满足日常需要，每盒10片计算的话又能半月完成购买周期。那么接下来就是通过微信朋友圈、QQ空间、本地论坛等各个渠道了解本地各品牌同类产品的销售、市场占有率、质量等情况，通过一个月的观察、询问、对比，最终锁定了IMG和俏女皇两个品牌。但前期的打探调查中，IMG的朋友比较多，且本地最大代理又距离较近，为了自己做大做强且不造成朋友冲突，最终选定了俏女皇品牌旗下的产品作为了自己的微商商品。于是，购买了其品牌旗下各类产品2盒进行试用。俏女皇品牌为了满足不同年龄段及不同特性皮肤的需求，推出了系

列特性面膜、冻膜、精油等，为了能更好的获得产品反馈，将购买的各种面膜分发给相应各年龄段各种特性肌肤的亲戚、朋友进行试用，这同时也等于进行了初期的宣传，一举两得。在试用完成后，对自己及分发试用的亲戚、朋友近半月的试用感受和具体变化做了认真的跟踪记录，确定了其产品安全，质量不错且确实能对相应肌肤起到补水、美白等效果后，最终确定了该品牌的销售意向，并进行批量进货。

2.产品的定位及进货。这个要根据你所经营的产品细分化程度来探讨了，理论上，产品细化程度越高，定位就能越精准，这样在进货的同时就可根据个人朋友圈的阶段人群进行挑选，从而锁定销售目标做精准推广。拿我营销的面膜为例，俏女皇的面膜根据不同肌肤的特点适用不同种面膜; 全效水盈蚕丝面膜、玫瑰焕颜紧致蚕丝面膜、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜、灵芝修护肌底蚕丝面膜、人参抗衰肌底蚕丝面膜等多种产品，并配有玻尿酸晚安冻膜和玫瑰美白精油调和使用。(公司陆续上市的新品还有 百合双效补水面膜及 俏女皇奢华鱼子洁面乳 )大部分美女肌肤均需要补水、美白和保湿，那么在再给顾客搭配产品时，针对不同肌肤对应相应比较适合的面膜，顾客全效水盈及雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占较多份额；对于皮肤偏干脸部有明显细纹的女性，人参抗衰肌底蚕丝面膜又非常适合；一些面部偶尔熬夜会冒出一些小痘痘，或者一些敏感肌人士需要调理的，灵芝修护肌底蚕丝面膜就非常适用。玻尿酸晚安冻膜和美白精油则作为每款面膜搭配的晚

间护理及吸收催化作用产品，是适用于各种类型使用的。综上分析，那么根据我朋友圈的群体，年纪从18~40的女性朋友中，按平时沟通记录的信息搭配潜在需求进货方案就形成了：玻尿酸晚安冻膜及美白精油占进货量的50%（因其适用于全部肌肤），全效水盈、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占进货量的35%，玫瑰焕颜紧致和人参抗衰肌底蚕丝面膜占10%，灵芝修护肌底蚕丝面膜占5%。

3.产品的推广。这个是本篇的重中之重。微商的产品推广有许多渠道，随着网络化的普及以及各种应用的衍生，产品的推广渠道也随之不断的增加。目前，比较主流的推广渠道包括微信、QQ、陌陌、微博、各种贴吧、各种大型论坛、视频网站和门户网站等，根据不同软件，我会依次比较详细的介绍。

3.1微信朋友圈的经营

说道微商产品推广，当然首推目前最时尚的沟通交流软件——微信。相信大部分人都已经把它列入每天必看的信息之一了吧，这里有最亲近朋友每日动态及喜好的文章、评论、生活等各方面信息的发布。既然你要经营产品，那这个发布信息的平台就绝不能错过。但是要注意，在这里发布信息也是要讲究多方技巧的，否则就变成了电视里的广告，很容易被忽略，被反感，最终尚未推广就已经被朋友屏蔽了。微信朋友圈的发布包含以下几点注意事项：1.发布消息不能过于频繁，每日包含你经营的产品信息不要超过3条。朋友圈是需要去经营的，你有权利不停地发布商品信息，你的朋友更有权力一键屏蔽你的消息，因此，要让更

多人了解、融入你的生活，更多发布的是你每日生活的资讯，例如新鲜事、新口味等等，这些要占你每日发布朋友圈信息的70%；

2.发布商品信息时要注意时间。假设你的朋友圈的朋友大部分都拥有正常人的作息时间（倒班的、夜猫子、神经病除外），那么你要想不打扰他们且又能让他们有闲情浏览一下你的商品信息，最好的发布时间是上午11点-12点30之间，晚上19点30-21点30之间，道理很简单，忙完了上午的工作又没到吃中饭的时候，翻翻手机看看朋友们都做了什么不是很好吗，或者晚上关心完了新闻联播里的国家大事后，无聊的翻翻手机等着追肥皂剧或者上网打架等等这时候挺合适嘛，如果非要把上述内容理论化、系统化的来形容，那就是你的商品展示利用了合理的碎片时间并形成了潜推广，反之，你不停地发，再被其他朋友不停地顶，手机主人可没空一直去用手指头滚屏幕玩；3.发布商品信息一定要配图，且要短而有故事。没人愿意单独看枯燥的文字，和千篇一律的产品介绍，发布的配图最好多为买家与你的聊天、付款截图，每一次的截图在你朋友浏览的时候都能潜意识的告诉他有人在关注我的商品，我正在赚钱并且赚到钱。这不在于货款收入的大小，苍蝇虽小也是肉嘛，更关键的是对话的配图发布出来都很小，朋友不点开浏览是看不清楚滴！这也就间接地促成他要被动认真的浏览你发布的消息。

3.2QQ的交叉营销

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