选择，让偶然成为必然——记开创集团董事长周伯虎

周伯虎：开创集团创始人、董事长兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理。“山东省优秀青联委员”、“济南市历下区十大杰出青年”、“山东省电子商务领军人物”、“2012影响济南年度经济人物”，中国志愿者协会会员、山东省青联常委，山东省软件和信息服务业协会的副理事长、山东省内蒙古商会常务副会长、山东省青年企业家协会副会长等。 6月28日 ，开创集团一场盛大的庆典活动在济南举行。明星璀璨，嘉宾云集，一时间成为众所瞩目的焦点。在这场华丽的盛典背后，开创集团是一个怎样的公司，开创的掌舵者周伯虎又是怎样的一个人呢？

在庆典的致辞中，来自百度的领导说，周伯虎十年间从小周变成了老周，十年间，伴随周伯虎年龄增长的还有不断成长的开创集团。十年的时间，开创集团从无到有，从小作坊式的企业发展成为鼎立齐鲁大地的互联网行业航母型集团公司。对此，周伯虎进行了简单的总结，那就是——选择，幸运的是每一次选择都被验证是正确的，每一次选择都是今天开创集团的蓄势之举。

许多人认为，周伯虎当时选择和百度合作，是多么具有前瞻性的选择。而今天周伯虎却坦诚的认为，当年的选择并非其独具慧眼，而要更大程度上归结为机会和运气。然而就像牛顿发现了万有引力，就是一个苹果偶然的落到了牛顿的头上，却由他发现了人类社会永恒的定律万有引力。

在哲学意义上，偶然和必然是对立统一的统一体。偶然的表象后面却暗含着必然的规律和趋势，由此来看周伯虎的每一次看似不经意的选择，现在来看都有一个明确的指向，那就是开创集团的发展壮大，因为开创的发展一定程度上代表了互联网行业在21世纪初的发展趋势。开创像一条小船在互联网的大海中，经历过非典的洗礼，也经历了搜索引擎为互联网带来的创新性变局。开创跟随互联网行业的发展而顺势而为一步步发展壮大。

谈到开创集团在同行业的位置，周伯虎说，其实我们没有太大的优势，我们所有的就是一支精诚团结的团队所付出的坚持不懈的奉献以及领导的支持，社会的认可，这么多年我们之所以走到现在，一是坚持，二是“不要脸”，甚至我们做到了第三条“坚持不要脸”。周伯虎的一席话惹得大家满堂大笑。

仔细说来，周伯虎最想说的还是——选择，第一选择了上大学，有了一帮很好的同学哥们，在他失意的时候给了他很大的安慰和帮助；第二是选择了销售，销售的工作让周伯虎深知做产品做企业，要把客户放在第一位，直到今天“客户第一”已然是开创集团的企业文化之一；第三是选择了互联网行业，周伯虎说当时选择互联网也不是因为有眼光，只是在当时

的形势下顺势做出的选择；第四是选择了百度，周伯虎认为和百度的合作靠的是机遇和幸运，十年之间开创集团跟随百度一起成长，才有了今天迅速发展崛起的速度；第五是选择了陪伴开创一起成长的每一位，大家的包容和关爱让开创走到了今天。

虽然周伯虎把成功归结为很多偶然的因素，他也曾幽默的评价自己的成功“台风来了，猪都会飞起来”，但偶然的选择是顺应时代的趋势的，周伯虎每一次的选择正契合了互联网行业发展的必然趋势，所以开创集团也必然会迅速崛起并发展壮大。

周伯虎

山东开创集团董事长、CEO

2012“影响济南”年度经济人物

颁奖词

他是山东互联网行业的标杆人物。十年，他公司的员工数从5人增至1000多人，平均年龄仅25岁，但年销售额却高达8.2亿元;年仅36岁的他，始终保持着销售额年年翻番的奇迹;十年，他从个人单枪匹马创业，到如今已拥有8家分公司。中科院发布一份研究报告表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均可拉动81.44元的实体销售增长。以此标准计算，仅20xx年开创集团在山东已累计带动各类企业增加实体销售667.8亿元。

推荐单位：山东省自主创新促进中心

周伯虎

山东开创集团董事长、CEO

颁奖词：他是山东互联网行业的标杆人物。十年，他公司的员工数从5人增至1000多人，平均年龄仅25岁，但年销售额却高达8.2亿元；年仅36岁的他，始终保持着销售额年年翻番的奇迹；十年，他从个人单枪匹马创业，到如今已拥有8家分公司。中科院发布一份研究报告表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均可拉动81.44元的实体销售增长。以此标准计算，仅20xx年开创集团在山东已累计带动各类企业增加实体销售667.8亿元。

获奖感言：目前，在济南大力发展实体经济，提升经济综合实力的背景下，开创集团作为新兴经济的一员，有责任亦有能力为转变经济发展方式，调整产业结构奉献自己的力量。开创集团利用自主研发的云计算技术，致力于企业信息化服务，积极推动企业战略升级，无论是小微企业或者是品牌企业，我们都有广阔的合作空间。实体经济是整个经济的基础，是虚拟经济的根本，是创造就业岗位的载体。开创集团利用自身的资源和人才优势，通过技术创新，努力在云计算、云服务等领域实现重大突破，以此带动战略性新兴产业加快发展，推动区域内经济综合实力的提升。

推荐单位：山东省自主创新促进中心

第二篇：从偶然到必然的选择

——北京奥宇科技企业孵化器有限责任公司见闻录北京奥宇科技企业孵化器有限责任公司成立于20xx年，是科技部认定的国家级高新技术创业服务中心。自成立以来，孵化面积由最初的5000平方米扩大到16000多平方米，年平均入驻率达到95%以上。投资3亿多元、孵化面积约12万平米的奥宇京南科技创业园和采育7万平米的科技产业基地正在抓紧筹建，建成后总面积将达到近160亩，孵化总面积将达到20余万平方米。自20xx年以来三年间，奥宇孵化器先后被科技部评为全国先进民营科技产业园、国家高新技术创业服务中心、全国民营发展贡献奖先进民营科技企业。20xx年，在孵企业共实现技工贸总收入6507万元。同年，被大兴区政府确定为大兴地区改革开放三十年科技十件大事之一。毫无疑问，奥宇孵化器在她成立的第七个年头交出了一份让人满意的答卷。而这背后凝聚的是奥宇人辛勤耕耘的艰辛和一往无前的执着。瞄准科技孵化不是偶然奥宇孵化器的投资方北京奥宇模板有限公司是一家在建筑模板业早已取得骄人业绩和良好口碑的科技型企业。企业主要从事建筑模板系列产品的开发、设计、生产、销售和租赁。产品广泛应用在奥运国家体育场（鸟巢）、南水北调、首都机场、京津城际铁路，核电站等许多国家重点工程。而在公司业绩蒸蒸日上逐渐在业界占据优势地位之时却突然涉足“孵化器”这个并不熟悉的行业，在当时这种发展定位，并不被人们所理解。究竟是出于什么样的考虑使奥宇走上了科技孵化之路呢。其中缘由颇值得人玩味。“在企业的发展过程中，我们切实的感受到了技术进步对企业发展所起到的巨大的推动作用。奥宇模板的发展历程就是一个依靠科技创新实现跨越式发展的生动例证。同时，我们也深知科技型企业尤其是中小型科技企业在创立之初是异常艰难的，如果在这个时候能得到帮助，那将起到至关重要的作用。这就是我们最初创办奥宇孵化器的主要原因之一。”一位孵化器的负责人给出了答案，“当然，经济效益无疑是企业的第一生命线。我们也是在深刻认识到技术转移背后所蕴藏巨大效益才投身这一领域的。”他话锋一转，反问记者“这不也正是科技企业孵化器存在的价值吗？”20xx年，中国作为世界工厂雏形已现。大批的低附加值的外贸加工企业开始显现出它巨大的能量，国内经济形势一片大好。当很多企业还沉浸于短平快的来料加工时，靠科技起家的“奥宇人”便敏锐的意识到只有依靠科技才能实现可持续的长足发展。科技创新、技术转移以及科技型企业将是一片大有可为的天地。当时方兴未艾的科技企

业孵化器便进入了公司高层领导的视线。有感于科技企业创业之难以及高科技含量项目回报之丰厚，奥宇孵化器的创办也就顺理成章了。无疑在奥宇科技孵化器创办之初就确定了与入孵企业共生共赢的指导思想。“在金融危机肆虐，全球经济衰退的今天科技创新，自主创新就显得尤为重要。在这次危机中，很多科技型企业能够独善其身甚至能够转危为机、逆势而上得了一定的发展就是一个很好的例证。从中我们也可以得到颇多启示。领先了科技优势的先机就是占领了超额利润，就是掌握了市场的主动权。我们要真正使科技进步成为经济发展的强大推动力。孵化器的创办就是为各方优势资源的集成提供了机会。”年逾古稀的奥宇集团的董事长刘振邦老先生说。同时，作为科技兴企的先行者，奥宇集团整合了集团公司具有的品牌优势和社会资源优势，根据孵化器入驻科技企业中城建科技领域较为集中的现状，把奥宇孵化器在新的发展阶段定位为“绿色城建科技专业孵化器”， 在孵化器内建立中国模板技术研发中心，成为模板技术交流推广应用服务的平台。通过专业孵化器的确立，在城建科技领域培育一批具有核心竞争力的高新技术企业，并为孵化器的发展指明了新的发展方向。而专业化同样也是孵化器的一个发展方向。找准立足点后发制人像大多数全资民营的孵化器一样，相对于政府创办的事业型孵化器奥宇孵化器也承受了税费减免、政策倾斜、资金支持、身份地位上的某些不公平。这显然是一个体制问题，同样也屡遭诟病。这类问题的解决并非一朝一夕。然而，在采访中我们却了解到奥宇高层对这个“出身”问题的一种积极的态度：“诚然，官办孵化器具有诸多很明显的优势，如：管理比较正规，运营比较规范企业风险较小，资金较为充裕，政府的政策倾斜力度大，而且没有生存压力。吸引人才的力度也要大很多。但同时官办孵化器的制度相对要稍显僵化，资金运用也不够灵活。比如在投融资方面一个官办孵化器的对一个项目的投资手续是非常繁杂的，而且受到一定的限制，这样就容易坐失良机，丧失一些优良的投资机会。我们在这方面的操作却要简单的多。同时我们也认为孵化器对高增长性的企业的直接投资和项目对接将是今后孵化器的一个重要发展方向乃至主营业务。”记者了解到目前大多数孵化器的主要收入来源均为房屋租赁。孵化器总是在为那点可怜的房租疲于奔命。而这点房租有时甚至不能维持孵化器的日常运转，这本身不是一种正常现象。首先孵化器微薄的受益使孵化器的经费捉襟见肘，其服务质量必然下降

，更谈不上拿出大笔资金对在孵企业进行直接投资；其次这种状况下失去了利益驱动，挫伤了孵化器本身的积极性；最后形成恶性循环——资金匮乏就不能提供高质量的增值服务，包括资金支持方面的服务，而没有服务就不会有大的收益。当状况不断恶化，便使一部分科技企业孵化器沦为了“科技企业物业”。就在今年初，奥宇孵化器拿出了1000万元的项目对接资金。这在孵化器行业来说可谓是大手笔。这笔资金的投放无疑会增加孵化器以及在孵企业的活力并为孵化器今后的发展奠定坚实的基础。这不失为民营科技孵化器开辟新的业务增长点的有益尝试。然而，对于企业从一定程度上说奥宇的1000万元的项目对接资金可能更多的带有某种象征意义。囿于孵化器自有资金实力以及其它一些因素孵化器对企业的资金支持带有很大的局限性，不可能完全满足企业对资金的需求。从本质上说对在孵企业进行资金支持服务是一种风险投资行为，而从实践情况来看，孵化器与风险投资的融合已经成为增强孵化器功能的重要手段。在新的经济条件下，“风险投资+孵化器”的模式已成为孵化器发展的趋势。所以孵化器尤其是资金并不充足的孵化器对企业的投资在获得一定程度回报的同时就更具引导性和象征性。为企业提供优良的投融资服务才能为企业的发展按上“推进器”。在目前的经济环境下，就业问题日益引起各方的极大关注，尤其是大学生的就业问题。社会各界都在寻求解决的途径，奥宇孵化器也未曾缺席。20xx年底面对金融危机，经济下行，面对种种不利因素是影响，奥宇董事会毅然决定进一步下调房屋价格，缓解入孵企业的压力。并起草了“吸引大学生到大兴创业发展的建议”，其中包括凡经区科委认定推荐入驻并注册到奥宇孵化器的大学生创业者或创业群体，奥宇将免费提供一年的房费，第二年减半收取；奥宇孵化器利用自有网络平台免费为大学生创业者提供信息、技术、研发、市场开拓等方面的咨询宣传服务；两年内免费为大学生创业者提供奥宇自有技术平台的设备使用。“以创业带就业”的模式在奥宇得到了很好的诠释。追求卓越服务缔造企业文化 作为科技中介和服务机构，完善、科学的服务体系一定是孵化器成败的关键。奥宇孵化器能取得今天的成绩与其一整套行之有效的服务体系是分不开的。20xx年以来创建和构筑以新媒体软件及绿色城建科技领域为主的“中介培训、投资担保、平台建设”及“导师与专业人员专户巡诊制”的“3+1”的创新孵化服务体系，并适应发展逐步修订完善，成为扶持入孵企业成长的理想平台。中介

与培训服务方面：奥宇孵化器整合了借助社会服务机构为企业提供专业化服务，满足企业多层面的服务需求；针对科技创业者、骨干员工和创新项目，分别由创业导师、专业培训机构、大专院校教师等给予不同形式的培训和指导，将创业培训工作落到实处。投融资与担保服务方面：强化种子资金服务和投融资工作，发挥参股的奥宇创业投资公司的作用，对优秀项目进行投资。条件平台建设上：在现有孵化规模的基础上，投资3亿人民币，使孵化总面积达到13万平米以上。整合和利用首都科技实验检测平台，为企业提供科技条件网络资源平台服务，提高创业企业科技创新及成果转化能力，加快科技成果的产业化过程。在资金与政策扶持方面，近几年奥宇孵化器为了扶持初创型小企业发展，制订了一系列扶持政策，包括租赁房屋一律给与优惠以及房屋租金价格低于同地区同档次10-20%。给予资金有困难的在孵企业100万元以下小额低息借贷或投资入股支持，扶持其发展。采访中我们得知，奥宇企业文化的形成也并非一蹴而就，而是在长期的发展过程中逐渐形成的。这样也使这种文化能深深的植根于企业的骨髓里，不致使像许多企业里生拉硬拽、毫无根基的所谓企业文化一样只是流于形式。具体说，奥宇科技企业孵化器的企业文化的核心为“一德两制”治企方针和“大家庭、大社会、大市场、大事业”文化理念，同时从创办孵化器“功在当代、立在长远，扶持同仁、回报社会”的目的与宗旨出发，创建了一套行之有效的管理思想和行为规范，如：“以人为本、以法为纲、以财为主 ；专业、严谨、精细化服务以及制度第一，经理人第二” 等带有自身特点的文化理念、价值观念、激励原则和企业精神，以此努力打造和培养“奥宇大家庭”具有高素质的孵化器专业管理队伍，并统一员工的思想行为和工作指南。作为科技企业孵化器，在保证经济效益的基础上，还需要兼顾社会效益。这一理念在“奥宇人”的企业文化中无疑得到了体现。“一切为了在孵企业，一切围绕在孵企业”也是奥宇企业文化的重要组成部分。从中又衍生出了与企业共同发展、共同壮大、共生共赢、利益攸关的独特发展理念。在孵企业的发展就是孵化器的发展，孵化器的发展更能带动在孵企业的发展。这里没有零和博弈，有的只是双赢和多赢。如果经济实力的是一个企业的经济基础，那么企业文化无疑就是这个企业的上层建筑。正确的战略方向是企业发展的根本，有序的管理体系是企业发展的保证，而优秀的企业文化则是企业发展的不竭精神动力。而作为科技企业孵化器

则更需要有其独特的企业文化和经营理念。“奥宇人”也为这一独特概念做出了诠释。驱车走在北京市大兴区南五环上，你会被路旁掩映于树丛中的一座绿色建筑所吸引。它就是奥宇大厦——北京市大兴区唯一一家国家级科技企业孵化器奥宇科技企业孵化器公司总部所在地。日前，本刊记者专程走访了这个掩藏在京南却名声远播的孵化器。