百年耀世风华 感恩相知相信

----必美欧洲进口地板迎新春新老客户感恩答谢“惠”（石家庄站）

一、活动目的：

1、回馈老顾客，通过新年送礼的方式和文艺汇演方式维系新老客户品牌忠诚度和通过口碑进行品牌宣传，彰显品牌与众不同的亲和力和实力。

2、提升销售，抓住年底销售的最后一个旺季，达成全年销售目标。

二、活动主题：百年耀世风华 感恩相知相遇

--必美欧洲进口地板迎新春新老客户感恩答谢“惠”（石家庄站）

三、活动时间：

1、意向顾客蓄水阶段：20xx年10月20日-20xx年1月1日

2、文艺汇演和抽奖活动：20xx年1月1日全天

四、活动地点：必美石家庄和平路红星店

五、活动内容：

1、新老顾客迎新春感恩礼：

活动期间凡交纳货款1000元以上新顾客，凭订金单领取迎新感恩礼：一罐瑞士水果糖（阿尔卑斯山奶糖）、新春对联一幅、新年台历一本、“福”字三幅。顾客退单，扣除50元礼品费。

老顾客凭之前订单领取迎新感恩礼一份：同上。老顾客重新购买，赠送二份迎新礼品。

2、迎新特别感恩惠：

100%原装进口复合板136元/㎡起（爱心系列）

100%原装进口三层实木428元/㎡起（舒耐雅尔三层）

100%原装进口纯实木788元/㎡起（施兰祖生活系列）

100%原装进口软木468元/㎡起

3、元旦“砸蛋”行动，1488元山地自行车免费骑回家。

交货款1000元以上顾客，门店现场“砸银蛋”一次，100%有奖。

交货款5000元以上顾客，门店现场“砸金蛋” ，5000元/次，100%有奖。

“金蛋”和“银蛋”分别印制不同的颜色，根据订单情况发放“砸蛋”券。（券对应制作“蛋”，比券多做20个“蛋”）

奖项设置：

A、砸银蛋

1488元山地自行车 2名

300元返还 5名

100元返还 10名

50元新年礼品糖 30名

参与奖不限 必美雨伞或健康秤或地垫

（顾客退单，必须从顾客交纳订金中扣除返还现金和礼品费，产品安装完后返还现金）

B、砸金蛋

1488元山地自行车 3名

400元现金 10名

200元现金 15名

新年礼品糖+健康秤或地垫 不限

（顾客退单，必须从顾客交纳订金中扣除返还现金和礼品费，产品安装完后返还现金）

C、“砸蛋”行动时间和地点：

门店即时购物即时砸蛋，营造门店现场浓烈的氛围。

D、砸蛋登记：

门店在顾客“砸蛋”时，详细登记顾客订单号、姓名、地址、联系方式、礼品名称，顾客签名，发放抽奖券号码，等（见附表《迎新春感恩惠顾客信息登记表》）。

E、礼品发放：

可以根据顾客的意愿由顾客自行带走或在送货时统一随货送到顾客家中。（老顾客中奖后由顾客自行提货。）

4、抽奖：

A、顾客交纳3000元以上货款，按3000元/张发放抽奖券，顾客将抽奖券副券投入抽奖箱，正券留在手上。

老顾客凭之前订单，到店登记后领取抽奖券一张，投入副券，保留正券，参加抽奖活动。

B、奖项：

一等项1名 4999元免单大奖（最后一次抽出，由二等奖的顾客抽出，亦可暗箱操作） 二等奖15名 1488元山地自行车（分二次抽出）

三等奖40名 388元多功能热水壶（分四次抽出）

具体奖项数量届时须按照实际顾客的订单情况及参加活动老顾客的数量再定。

5、文艺汇演：

A、时间、地点：20xx年1月1日下午2：30-6：00于和平路红星店负一楼大厅

B、具体内容：

萨克斯表演、欧洲风情舞蹈、英文演唱、魔术、儿童杂技、小丑表演、必美欧洲新品展示与介绍（配模特展示）、抽奖、消费者发表获奖感言（大奖消费者），主持人与客户互动（主持人与公司领导互动），等等。（具体文艺会演内容视石家庄李总选定节目而定。）

C、具体流程：

2：00之前：礼品堆头摆放到位（摆放到舞台前方空地）

必美活动展架、产品样板展架、文化展架摆放到位

必美接待工作人员到位（配备桌椅）

演员、主持人到位，音响到位

2：00-2：20：播放必美广告视频

2：20-2：25：主持人介绍必美品牌产品和活动内容，欢迎顾客到现场观看文艺表演。 2：25-2：30：播放广告视频

2：30：主持人宣布活动开始，再一次简单介绍必美品牌的活动内容。

2：35：第一个文艺节目表演开始

邀请红星店老总致辞

老外上台辞职（公司老总致辞）

2：40：主持人对到活动现场的顾客表示感谢，三等奖第一轮抽奖（简单介绍三等奖奖

品特点：强调必美礼品与必美地板具体有同样的产品品质和功能，邀请顾客上台体验），邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

3：00：文艺节目

3：05：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：KAINDL，模特展示产品（配欧洲音

乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（环保实验、互动问答：参与者发放小礼品）

3：15：三等奖第二轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地

板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

3：25：文艺节目

3：30：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：宝地雅，模特展示产品（配欧洲音

乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感。（互动问答：参与者发放小礼品） 3：40：三等奖第三轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地

板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

3：50：文艺节目

3：55：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：艾洛克，模特展示产品（配欧洲音

乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品） 4：05：三等奖第四轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地

板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

4：15：文艺节目

4：20：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：史迪莱克三层实木，模特展示产品

（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品）

4：40：二等奖第一轮抽奖（简单介绍二等奖奖品特点，现场展示，邀请顾客上台体验），

邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

4：50：文艺节目

5：00：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：软木与亚麻，模特展示产品（配欧

洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品） 5：10：二等奖第二轮抽奖，邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲

叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

5：20：文艺节目

5：25：主持人进行一等奖抽奖，邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。

5：30：文艺表演，主持人宣布活动结束，感谢顾客朋友参加活动，新年祝愿。 5：40：继续播放必美广告片，至6：00结束

6：00：撒场

D、注意事项：

活动流程的具体时间及节目安排视现场环境而定

第二、三等奖在顾客上台领奖的时候可以征求顾客意见是否愿意参加下一轮的抽奖，如果顾客愿意，即放弃本次奖品，参加下一轮抽奖，把抽奖券重新投入抽奖箱，参加下一次抽奖。

为了保持现场浓烈的气氛，主持人在每次颁完大奖时，要告诉顾客还有很多大奖在等待顾客前来领认。

六、活动准备与执行

1、门店前期意向顾客蓄水：

蓄水时间： 20xx年10月20日-20xx年1月2日 负责人：经销商及门店销售人员 活动期间，凡顾客上门选购产品，告之顾客活动内容，结合活动内容，要求顾客交纳订金或全款，提前截留意向顾客。通过砸蛋奖品的不同，尽量要求顾客交纳全款。对于前期只交纳订金的顾客，告之其只在抽奖活动之前交纳全款，亦能参加砸金蛋活动。

老顾客参加砸金蛋活动不在门店作宣传，只在门店电话回访老顾客作说明即可。

2、红星活动场地的支持、红星广告支持、礼品支持、现场秩序维护支持争取

完成时间：20xx年10月底 负责人：李忠华

场地支持：和平路店负一楼中厅位置：

负一楼舞台背景板

舞台前彩旗布置

样品展架

文化展架

地面地贴

顾客休息桌椅（满足60-80人）

音响及相关工作人员配备

广告支持： 一楼主入口拉网展架（活动前每周展示一次）

两个出入口门口地贴（活动前半个月）

一楼视频广告播放必美视频广告（元月1日全天）

二楼地贴（2013.10.20-2014.1.20）

商场广播（元月1日全天）

商场元旦宣传DM（最好有必美专门展示区域）

新交楼盘业主电话名单

礼品支持：新年礼品（60-80份）

现场秩序维持：活动现场安保及人流控制（元月1日全天）

3、门店新品上样：重点突出舒耐雅尔新品三层实木（三款）

完成时间：2013.10底 负责人：李忠华

4、门店宣传氛围布置

完成时间：20xx年10月底 负责人：李忠华 刘芳华

门店布置、地贴、横幅、特价产品确定、价格标签制作与布置、礼品堆头

5、老顾客筛选和分析

完成时间：20xx年11月底 负责人：李忠华 刘芳华

先选定优质老顾客，再选定低端老顾客，电话邀请到店领取新年礼品，参加抽奖和观看新年文艺表演。话术模版撰写与培训，老顾客电话通知。详见《必美新年感恩惠老顾客电话沟通记录表》。

6、文艺表演队和节目、内容、流程确定：

完成时间：2013.12.15前 负责人：李忠华 刘芳华 朱振明

具体表演节目与演员、展示模特、活动流程、主持人台词、展示产品及对

应产品介绍内容、互动问答题目与答案。

7、活动现场布置：

完成时间：2014.1.2前 负责人：刘芳华 朱振明 曾有德

舞台背景板、地贴、产品样品展架、文化展架、顾客休息桌椅、接待桌椅、

礼品堆头、金蛋银蛋摆放、灯光音响、舞台两边彩旗、拉网展架、小礼品，

等等。

8、临促与必美内部人员安排：

完成时间：2013.12.15 负责人：李忠华 刘芳华 朱振明

临促人员招聘工作安排与培训：曾有德

现场接待人员工作安排与培训：刘芳华 朱振明

门店销售人员工作安排与培训：李忠华

活动过程与主持人、顾客互动：朱振明 刘芳华

9、活动宣传：

时间：2013.10.20-2014.1.20 负责人：李忠华

短信及话术模版：刘芳华

门店活动宣传、意向顾客沟通：李忠华及门店店员

老顾客电话沟通：门店店员（刘芳华提供话术模版）

周六日临促销人员石家庄各大卖场散发宣传单张（方北红星店、居然之家店、怀 特市场），收集意向顾客：李忠华

必美已进驻小区广告内容更换：李忠华

10、物料设计与制作：

完成时间：2013.10月底 负责人：黄剑恒 李忠华 刘芳华

活动物料文案整理：刘芳华

物料设计：黄剑恒

物料制作与布置：李忠华

具体物料：背景主题板、活动展架、拉网展架、横幅、地贴、彩旗（刀旗）、宣传

单张。

视频资料的整理：刘芳华

新年礼品设计与制作：对联、“福”字、台历或挂历

七、活动费用预算：

1、文艺表演聘请：1万元

2、门店和现场布置物料：

A、门店布置：1500元

B、活动现场布置：1000元（含背景板、吊旗、展架）

3、临促与礼仪：

A、DM派发临促：4人次800元（1个月，含活动当日）

B、活动礼仪：4人400元（限1.1日下午）

4、宣传单张：10000份+抽奖券200份，1500元

5、新年礼品：

A、新年糖果：预计200份8000元

B、对联、“福”字、台历（挂历）：预计150份2000元

6、奖品：

A、免单奖：1名4999元 现金返还费：9500

B、自行车：20台7000元

C、多功能热水壶：40台 4800元

D、雨伞、健康秤、地垫：150份2000元

共预计48000元，加2000元预备金：约5万元

八、活动预计销售：220万元（2个月左右）

九、公司支持：由石家庄具体向区域经理或公司申请！

A、礼品支持

B、货品支持

第二篇：感恩一生

感恩之旅——序言

曾经看过一个故事，说是要把敌人的名字写在沙滩上，海浪打过来，就把他冲淡；要把恩人的名字刻在石头上，任岁月风霜雨雪，他的名字依然闪闪发光。

想写这篇文章，始自2011/4/29号晚那个不眠的夜晚，我再一次回想起一个个给我带来过快乐和幸福的人的故事，让我感动得无法入睡。已是20加冠的年龄，一路上曲曲折折，但是我一直很庆幸有那么多人与我一路相伴，父母、老师、朋友、情人、陌生人······

我的世界因你们而完整，因你们而丰富多彩。我愿用我的一生来感恩，来祝福，来回报。

感恩之旅——父母篇

爸，虽然，您不怎么爱运动， 在家里也很少说话；妈，虽然，您学识不多，性子比较急躁，心情好时犹如万里晴空普照，心情差时若雷霆万钧霹雳。爸妈，虽然咱们这个家经历过很多磨难，我四五年级的时候，你们要我只能选择你们其中之一，深爱着你们的我无法做出选择，那两年，我一个人每天每夜躲在被子里哭，有时候就恨恨的想我一个都不要了，我要离家出走。那个时候我真傻，好在我们一家三口齐心冲破了那噩梦般的围墙，再次走上了幸福的生活。爸妈，虽然，你们也有很多缺点和不足；但是，爸妈，你们永远是我心中最伟大、最敬爱的人，我会用一生来感恩、来回报。

爸爸

还记得小时候学游泳，自由泳我学了很久都不会，主要就是害怕会沉到水里呛水，一直不能突破那个心里屏障。爸，是您，托着我的身体让我游，然后就放开手。我确实还是呛水了，但是从那时我就不再害怕呛水，慢慢的学会了自由泳，学会了潜泳。爸，是您，给了我面对困难的勇气和力量。

还记得我小学二年级有一天，记得那次我问你一个什么题目，您不但没有回答我，还把我的书包从三楼直接往下仍出去，然后又让我把书包捡回来。那个时候我怪你好狠心，从此就再也没问过你们作业，从来都是自己独立完成或问老师同学。长大了我才知道，那是您要我自立自强，尽量减少对父母的依赖。爸，感激您，是您给了我独立的思维和人格。

还记得小学三年级那会，我总算是在期考中取得了全班第一的好成绩，我拿到了您的奖品——小霸王学习机。那是我第一次知道，有怎样的付出，就会有怎样的回报。您和我一起练习打字，您陪我一起玩坦克大战，那是我第一次在脑海中烙上团队的概念。 每次到大考之前，您都会抽出空来陪我下象棋、看电视或者出游放松。您从来不给我过多的压力，我考得不好您从来不会责怪，您总是那么理解我的心情；考得好了，你会告诉我不要骄傲。在您的支持鼓励和教育下，我一步一步地成长。

是您，在我任性的年龄，支持着我。还记得前几年每年您都要开车带我去山里那个大伯家里吃 “禾花鱼”——（城里的人很难吃到这个鱼，是放养在水稻田里的，加上山里的水质好，鱼肉就鲜；再加上大伯烧的一手好菜，那简直就是天上美味）。

是您，给我提供了开阔眼界的机会。我在小溪里捉过鱼虾，我在大河里游水嬉戏，我在大海里搏击过浪花；我去过草原骑过骏马，坐滑翔机在200多米的高空看草原上的蒙古包酷似一颗颗旺仔小馒头；我去过沙漠坐过骆驼，开着吉普车在无边大漠里自由的奔驰；我攀过泰山体验山登绝顶我为峰的惬意，我登过万里长城看烽火狼烟台的斑驳史迹。感激您，给了我一张“行万里路”的船票。

爸，我知道，您一直希望我能自由的飞翔。从小到大，从学习到交友，从出行到决策，从高考志愿填报，到是否本科就业；您从来没有要求我怎么做，您从来都只有建议，您让我知道，我一生的决策都将有我自己来完成。谢谢您，给了我自由的灵魂！ 每一次放假回家，少不了要跟您沏茶夜谈，我们算不得什么高雅的“茶客”，泡茶只是我们父子两沟通的方式之一，我们会买很多水果和瓜子，一家三口一边泡茶一边吃东西，一边聊天。这样的光景，恐怕连神仙也要羡慕几分。

爸，有时候我会觉得，您不仅仅是一个好老爸，还是一个知心的朋友，总是能在我最需要的时候，给我支持和力量。

爸，请您多注意身体。还记得初中有一年，每天早上我还没起来，您就去上班了；每天夜里我已经睡了，您还没有回来；现在您虽然没有那么类了，但是应酬仍然不少，每次您喝醉了回来就直接躺在沙发上，我和妈妈真的很心疼。

爸，祝您万事顺心，健康长寿。

妈妈

如果说爸爸给我的爱像一颗一颗的珍珠，那么您给我爱就是串起这些珍珠的线。在生活上您给了我无微不至的照顾，小时候不懂事，总是有各种各样的坏习惯，我历来身

体不是很好，常常令您担忧。爸爸因为工作的原因，常常不在家；但是我从来没有感觉过孤单，因为您总有那么多发生在身边的、新鲜有趣的故事跟我说，您生活化的语言里嵌入了大量的比喻、夸张、排比等手法，每一次听您说故事，总是能在幽默的笑声里学到很多生活的经验。

几乎每一次爸爸扮演黑脸的时候，您就会扮演红脸，这样我就会感觉平衡许多。您总是教育我要知足常乐，不要对生活太贪心。

高中的时候我的成绩起起落落，心情也是如此。于是我每个月都会给您和爸爸写一封书信，说说我的情况。您也给我回过一封信，具体内容已经记不清楚了，只记得信里面有很多别字，但是这丝毫没有影响阅读，您的深情融在字里行间，让我感动得泪流满面。

妈，您给我的爱，以及给我们这个三口之家的爱，融入到了生活的点点滴滴之中，那么温暖和安静。让我一时语塞，竟找不出言语来形容这伟大而深沉的爱。

妈，写这篇感恩之旅的时候，正好是母亲节，祝您万事顺心，健康长寿。

感恩之旅——老师篇

老师篇分为大学老师篇，高中老师篇，初中及小学老师篇

初中&小学老师：

小学六四班的唐老师：我第一对自己感到骄傲，我觉得是始于您教我的数学开始，感激您深入浅出的授课，让我对数学产生了浓厚的兴趣。

初一的熊老师：在那个叛逆的年龄，是您教会我骄傲是需要资本的。每一次数学考试，您都是准许写完的同学提前交卷，我记得那个时候，几乎每次我都是第一个交卷，然后您就当场给我批改卷子，在全班面前公布我95+的成绩。现在想来，您对我真是有些偏爱，让我找到了在数学上骄傲的资本。

初一的莫老师：我生平第一次上课外班，是您教的作文兴趣班，感谢您的指导，让我爱上了钢笔，从此开始写日记随想，几年下来给我积攒了一笔宝贵的人生财富。 初三的龚老师：我不知道该用怎样的词汇，才能表达我对你的感激，是您教会我做人要做真实的自己。我永远不会忘记，您那超级幽默的风格，带给了我们无穷的欢乐。我想把您的一些故事写下来，希望您不要介意。

还记得您多次上课上到一半，就会争求一下我们的意见，在我们写课堂练习的空档，允许您到走廊上抽支烟；还记得您在走廊上看到那些个抽烟的学生，当他们把烟卷在手心里藏着掖着的时候，您二话没说走过去就把他们藏着烟的手握了握；还记得您有一次把一个迟到的同学半路拦下，让他去帮你买包烟······

您把自己最真实的一面展现给我们，在您之前从来没有哪一个老师让我感觉到如此亲切。真心感激您，教会我做人不能虚伪。

祝您身体健康，适当的还是少抽一些烟，多注意身体。

高中老师篇：

蒋老师（语文老师）：您是我遇到过的，我感到最负责任的一个老师。我的曾用名是“莫锾huan”，但是在这之前有太多的老师和同学把那个字读成“媛yuan”。还记得我去学校报道的第一天，您看到我的名字后稍微皱了一下眉头，然后翻开了身边的新华字典，查准了我的名字之后在登记册上认真的写下了注音，这个细节让我一直感动到现在。

记得高三那会我语文基础部分非常薄弱，在高考之前的那一个月，我每天都要写一篇语文报上的基础部分，然后去问您我不懂的地方，那一个月，至今仍是记忆犹新。 您让我印象最深的，还是这一段话：如果你们对现在的高考制度不满，那么你就得更加努力的学习，只有当你今后站在一个更高的角度，拥有改变的能力的时候，你才有资格说不满。

周老师（英语老师）：英语一直是我的弱项，但是高考的时候我考到了135分，这个让我满意的分数我一直觉得应该归功于您。特别是高考之前那段时间，每个星期我都会额外写一两篇英语作文拿给您批改，每次您都会有针对性的提出建议。

经老师（物理老师）：您的平易和蔼是普通人很难做到的。感激您，您教给我的是质朴，像土地一般的质朴与宽厚。

谷老师（化学老师）：至今为止我依然认为您是讲课讲得最好的一个老师，您最喜欢的一句话就是：外行看热闹，内行看门道。您总是可以把生活中的点滴融入到课堂中，

寓教于生活，到现在我仍然觉得您的讲课是一门艺术，生活的艺术。感激您教会我，知识是用来指导实践的。

易老师（数学老师）：为了表达我对您的感激，我想唯一的方式，就是常怀一颗感恩的心，感激每一个关心帮助我的人。您对我的影响实在是太大了，今生难忘。虽然您教的是数学，但是您经常会抽出一两节课的时间，来给我们讲人生的道理。即使是到了高三复习的关键环节，您还是会抽出课余的时间来给我们讲故事，讲人生（特别是讲感恩的那节课让我印象十分深刻）。甚至每一份考卷的页眉部分，都会写上您精心挑选出的哲理短句。

除了感恩，您教给我的还有自信。还记得我从桂林市第二名考进十八中，高一期考滑落到年级38名的时候，您依然对我满怀信心；即使我常常成绩不稳定，您依然告诉我，我可以做到第一。您的信任和鼓励，让我一次又一次在绝望的谷底再次扬帆起航，无畏无惧。

大学老师篇：

宋老师（历史老师）：感激您，您是第一个让我惹不住，在大学里面跷课的老师。我想迈出第一步总是很艰难的，要不是您把课上得那么极致，我想我很难走出这第一步，谢谢您让我懂得大学里面一定要学会取舍。

王老师（化学老师）：感激您，教会我现实的残酷。我想，您被逼债的那一天，永远刻在5，6，7，8班同学们的记忆中。上海交通大学的老师，也会有不光彩的一面，彻底打破了我对名校的迷信，让我看清了现实的本质。

何老师（数学老师）：真心的敬佩您，大学里面让我没翘过一节课的老师。

吕老师（发动机专业课）：第一节课，您就让我想起了我初中的物理老师。那种幽默和真实。还有您的大方，请我们全班去看上海车展。还有您的包容，我当时讲那个长达半个小时的presentation之前，只准备了一个小时多一点，本来还是有些心里打鼓，是您的鼓励让我找到了自己的最佳状态。

还有许许多多的老师，我甚至不一定还记得你们的名字。我只能默默的祝福你们，祝你们身体健康，桃李满天下。

感恩之旅——朋友篇

小学篇（“我的乡亲们”）：我在中峰乡住了8年，小学5年是在乡下度过。那样淳朴的风俗，已经种在我的心里，生根发芽。

李德栾：还记得和你一起在河沟里捞鱼，还记得和你一起沿马路捡废铁卖钱买冰棍吃，还记得和你一起在草垛里面疯玩。我回去找过你几次，只是每一次你都不在家，想想应该7年没有跟你联系过了，我甚至都不知道你的名字是不是这样写。很怀念儿时的美好，和你一起疯玩的日子，我的哥们。

李清，李健，姜楠，农定新等：我搬到县城之后，每年放长假都会回来跟你们叙叙旧。还记得我离开乡下那天你们送我的场景，还记得我在县城读初中跟你们的书信来往。还记得我们六个人挤在一张床上的情景，还记得我在县城生活3年之后回乡看到的那一轮皎洁的明月。你们是那么的豪爽，淳朴和讲义气；有这样的兄弟，是我一生的福气。感激你们，祝你们都能事业有成 。

初中篇：至今我依然落户县城，这是我的家。

赵明：直到现在，每次我回家，总会到你们家铺子里面坐一坐，跟你聊聊天。怀念我们篮球单挑的那些日子；怀念我们下象棋，每每到我占据优势的时候，你就把棋盘双方对掉的日子；怀念我们一起无所不谈的日子。我从你那里听到了许许多多的故事，那么幽默，那么生活化，那么无奈和伤感。

20xx年的那一场雪，下得比以往要大一些，我清楚的记得，那天我穿着布鞋走到一片积雪很厚的地方，如果硬走过去，肯定会弄湿鞋。你二话没说就把我背过去了，我真的很感动，我在心里说，兄弟，我的好兄弟！

小蒋：感激你，你是一个乐天派，每天都充满了活力。还记得我们一起回家的路上，遇到老师远隔10米我们就会大声喊“老师好”；还记得我们自封为某党派领导人，写策划纲领；还记得我们做的那些疯的一笔的种种······

高中篇：（桂林市第十八中学——校训：今天我为十八中骄傲，三年后十八中为我而自豪）

彪娃：你的成绩一向让我望尘莫及，你一直是我的榜样之一。但是我最最想感激你的是，高三紧张的一年里，每到周一你都会给我带来精彩的火影剧情，那样的生动和精彩！（那个时候我上网非常不便，但是又是影迷。）

锡盟：你让我最感动的一次，是那天大雨，我们都没有带伞，是你冲进雨里，跑到宿舍拿伞回来。那之前，我一直以为这样的场景只会出现在小说里······

周思思，好色，邱得米等：谁和你们在一起要是不开心，那就是他自己的不对了，你们是一个个开心果，是我高中生活里最美好的回忆！

熊猫：高三那年，每天晚上你都会看书弄到很晚，我和你对床，你看书的灯光很长一段时间搞的我无法入睡。我想了很多很多很多种办法，也跟你提过很多此，闹过很多次，但是你仍然很坚持你的作风。那个时候，我睡不着其实就是因为一直在生气，在怨愤，甚至于在诅咒；后来我总算想通了，我没有办法改变你，就改变了自己，最后我用眼镜布遮着眼睛睡觉，也不再怨愤，每晚都睡的很踏实。自从那时想通了之后，甚至蚊子在我耳边交换，我也并不介意。是你让我明白，境由心生。真心感激你，祝你事业有成。

大学篇：（上海交通大学，一个我引以为傲的地方）

蒋宏：你是我的好弟兄，虽然有时候性子急了一些，但是你做事情很有效率，自律性很强，你教给我的很多很多，在我“创业”的关键时刻，给我提出了非常关键性的建议。真心感激你！

北哥：你给我留下最深的印象，是在大一下学期我竞选学生会主席团那次，我把演讲稿群发让同学们来提意见。我现在还记得你当时给我提建议的时候，那种不留余地，那种尖锐，虽然言辞有一些过，但确实是说在点子上，给了我很大的帮助，所以我一直都非常感激你，感激你的直言快语。

小鸣：2V5，我的战友，你懂的!

蒋信，韩晓鹏：虽然你们常常觉得我很傻（实际上我确实在文史知识上非常弱），但是你们依然诲人不倦的给我普及各种文化政治知识，让我受益匪浅，真心谢谢你们。

老段，小澍，花，毛毛，杜晗，楚歌等：你们的真诚，让我如沐春风，谢谢你们在我的学习生活以及工作中给我的帮助。

顾老师，郭老师，贡大姐，皓姐，波哥，超哥，娟姐，沈澄，陈良军：你们是我非常佩服人，我的榜样，在工作中给了我非常非常多的指导和帮助，谢谢你们。

谢齐晖，刘世嘉，陈赟：我自觉自己是一个比较骄傲的人，特别是在学生工作这一块，你们是同一年级中，我最敬佩的三个人，你们的气场影响着我，你们的事迹告诉“有一个梦想，就会有一个奇迹”

还有太多太多的朋友，无法在这里一一言说。那些十连的“战友们”；那些华硕之旅的同伴们；那些学生会的哥们；那些素拓的兄弟们；那些世纪明德的成员们······

你们的关注、关心和帮助，让我的大学生活过得丰富多彩。真心的道一句，谢谢你们，希望我们仍能继续共同进步、共同成长。

感恩之旅——忏悔篇

蒋信：由于我作息常常不规律，经常会吵到你睡觉。这三年以来你一直忍让着我，我一直心里很愧疚，真心想跟你道个歉，对不起。

涛涛&江江&卿妹：每次“dota”都是占用你们的电脑，我那“欢乐”的技术，让你们看笑话了，对不起常常打扰到你们。

感恩之旅——挚友篇

张李强，袁斌，赵法涛，林婧，蒋宏，赵明——

朋友一生一起走

那些日子依旧在

一句话一辈子

一生情一杯酒

感恩之旅——情人篇

六载相识，几多情思。剪不断，理还乱，是离愁，恰似一江春水向东流。这一路曲折坎坷，有着太多太多&太多的故事，从同桌到朋友到情人再到朋友再到······（待续的故事），您对我的好我永远存在心里。

你总是跟我说，现在每次想到我都会哭，心痛和后悔。其实我每念及你，也是同样的难过。希望那些曾经并仍在继续帮助关心我的人们，请你们给我们祝福。真心希望能够破镜重圆，一起走今后的路。

如果你看到这篇日记，请不要哭，要勇敢的面对，坚定的执着。