竞聘保险团队经理

尊敬的名位领导，各位同事大家好！首先请允许我作一下自我，我叫陈英，19xx年出生，毕业于湖南师范学院，20xx年入局从事代理保险专业至今已有5年，这几年让我对邮政代理保险从了解、熟悉、精通到热爱，让我深深喜欢上这个行业，在市局这么好的政策下，也让我现实了自己的目标，我很感谢市局领导给我们这么好的平台，让我们每个人找到了自己的价值，今天非常高兴能参加这次保险负责人的竞聘，我心理非常激动，在这里我非常感谢局领导,还有在座每一个同事的帮助和厚爱，我一定好好把握，不管竞聘的结果如何，我觉得能参加到这次竞聘，本身就是对自己都是一次历练，一次挑战！对我以后的工作有一个很好的帮助，让我清楚以后的工作思路， 我就以下几方面向各位领导汇报竞聘理由。

1.我具有较强的综合能力

我性格开朗，外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的，热心和周到拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力，同时，我具有较强的营销能力，常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务，意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得客户的依赖和选择，在行政

我也把这些经验带到我们团队中来，帮助专柜成长是我最乐意的事，专柜无论是工作，生活中遇到困难都喜欢与我分享，为此我很感谢我们团队的伙伴，谢谢他们对我的信任。

2.我具有良好的综合素质。

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战。我乐观豁达，善于团结伙伴，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争，所以，保险负责人绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作，作为保险负责人，就是要积极思考，勇于创新，做好团队的组织，指挥，督促，激励和考核等各项管理作提升团队业绩，为企业带来更大的利润。

今天如果承蒙领导的信任和认可，允许我在团队经理的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”即建设一支最富生机，活力和战斗力的营销队伍，为客户提供最优质的服务，实现最佳业绩，如何把团队做好，下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见，请局长给予指点和批评。

20xx年目标设定：行政目标8000万！

目标分解到各网点：花园路全年目标2400万，纬五路2400

万，政六街1800万，经三路1400

万

1.市场开发方面

我认为做为一名团队经理不但会讲产品，新人培训，还要能统筹规划好市场布局，带领和指导团队成员拼杀在市场一线。现在保险市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发展保险业务使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜，我觉得最根本的是：

(1)如何规划好自己的市场，充分整合团队资源打造我们邮政的核心竞争优势，集合有限的资源投入到特定的领域，做好行业、小区、商场，市场开发，以及某一类人群的定向开发（花园商厦、纬四路服装市场、实验小学等），这样既目标明确，资源也容易把控，可以集中全局的力量形成合力对某一目标阵地进行多次轮番攻击，团队所有成员要协助集群作战，形成强有力的的拳头，步步为营，将市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网，这样既浪费时间又浪费宝贵有限的资源。

(2)其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，保险团队经理要负责监督指导专柜对老客户的进一步的回访发掘，在做好老客户开发的同时，让老客户做好转介绍，新的市场，在

开发新的市场中，不能单纯的为保险而保险，这样在激烈的竞争中很难体现自己的竞争优势和独特的差异化。我们要以一些爱心活动，让客户参与进来，（例如：植树节，摘樱桃，5、12等）由我们做题材，活动结束我们要给参与的客户一个交待，这个交待就是刻一个光盘，让客户对我们服务的同时，感觉到我们邮政不但是一个爱心企业，更是对客户负责任的企业，提高二次开发的成功率。

(3)在开发方式上要以点带面做好深度开发，要一个人带一群，要一点带一片，扫楼与展示相结合，着重开发单位，以一些国有单位，商场，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小企业为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，团队经理要大局清晰，并协助专柜做好开发前的准备，尽可能多的帮助专柜并且教专柜去谈一些好的活动，每天晚上都要帮专柜规划好第二天的去向，在专柜要拜访一座大厦前先帮助他们从网上查一下大厦里面的企业，企业的联系人是谁，联系人的电话，这样既能帮助专柜减少很多盲目性，也能避免太多不必要的时间浪费，防止专柜进大厦前因不知道找谁而被保安拒之门外的尴尬，让专柜少点不必要的挫折

2.团队建设方面

打造一流高效率的精英团队，我总结了六点看法

(1)要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力，团队就

是专柜的家，要让每一位专柜感受到家一般的温暖，让专柜可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解一天的疲劳。在工作上要对专柜的成绩及时发现，并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名专柜都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教，因材施用，才能充分激发他们的潜能。多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流，引领团队形成一种积极向上，互助协作，温馨和谐的团队氛围。

(2)要有严格的组织纪律，严格的执行力

要做到这一点，团队经理要自己做到严格自律，率先作点范，给专柜作好表率，其实团队经理的一举一动专柜都在时时关注和效仿，在遇到困难时及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处事不惊，要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界，要用自己的行动给专柜以足够的勇气和信心，工作上也要对专柜严格要求，注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。

(3)要有创新的奖励措施：让每一个专柜知道团队的目标与每一个网点的目标，让专柜知道自己的切身利益，完成目标的网点，让他们去辉县与洛阳去学习，网点资源做到共享，能力强的就可以竞聘到想去的网点，给专柜描绘出美好的蓝图使专柜对这份工作充满信心，广阔宽松的空间让专柜在此尽情发挥，其次要善于倾听，多与专柜进行双向沟通，

鼓励专柜积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，尽可能的将隐患消除在萌芽状态，团队要作到有弹性，团队组长要有上有下，我觉得应该由每月业绩最好的一位来担任，大家轮番竞岗，在团队中形成赶帮超的氛围，让每人都有奔头。

(4)要培养团队精英：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责，业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有这些标杆的存在即使团队最困难最危险的时候，只要标杆的业绩始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他看齐，这样团队都会永远屹立不倒，顺利走出难关。

(5)要量化团队目标，进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一个专柜的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓急，合理分配时间，要做到高效率，也要做到高效果。

(6)要多倾听客户的意见，并对专柜进行不间断的培训，帮其一些实用的业务技能，打造其优良的业务，要让专柜敢于积极尝试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士，其次要树立“客户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的专柜，帮专柜避免不必要的投诉。

（7）让专柜做到身份转换，20xx年我们团队要培养一

名中级客户经理，四名劳务工，80%都在营销体系，让每一位伙伴都能享受我们邮政好的政策，给员工算等账，让专柜抢着转成营销体系。

（8）培养一支学习能力很强的团队，现在各家银行都在抢占市场，我们专柜不但要做到专业，也要做到全方面的发展，团队经理应该做到表帅作用，在了解了学习知识的重要性，我们团队准备在20xx年有四名考报AFP，只有我们专业了，让能说服客户，让客户满意

20xx年马上要来临，我们一定要把所有的业务往前赶，如何才能拉动我们的收入，就需要我们重视期缴业务的发展，打破以前的观点，只做趸缴不做期缴，团队经理不够重视，导致专柜就不重视这项业务，本年我们要以期缴带动趸交的观点转变，做到期缴，趸缴齐头并进，确保我们收入完成，我相信在局领导的大力支持下，还有各们局长及同事的帮助下，我们代理保险会在新的一年有新的跨越。

尊敬的各位领导，评委，无论这次能否竞聘上，我都以一颗平常心表对，如果做什么职位，我都会用我们形动，给局领导交一份答卷。谢谢！

竞 聘 人：陈 英

20xx年12月20日

第二篇：小学生竞聘班长的发言稿

小学生竞聘班长的发言稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天我站在这里是为了竞选班长这个职位，我的心情是无比的激动与感慨：激动是因为我有资格竞选这个班的班长，感慨是因为我再也不是那个缺少勇气的女孩儿。

我认为我有资格担当班长这个职务：第一，我的学习成绩还算可以，比较优秀，我认为大家可以把我当做学习方面的榜样;第二，我是老师的得力助手，可以帮老师管理好这个班级;第三，我热情开朗，关心班级，热爱集体，有爱心，能够做一个合格的班长。

戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有资格，那你就能够提任这个或那个职务。挫折磨练了我，生活锻炼了我，所以，我一定能当好班长这个职务。

请大家支持我，回报你们的将是我真诚的心。

谢谢大家!