在一季度支行行长工作会议上的讲话
（20xx年4月25日 ）
同志们：
这次会议的主要任务是：传达贯彻全省分行行长工作会议精神，总结一季度经营情况，表彰旺季营销竞赛活动优胜单位，分析当前形势和主要问题，研究部署下一阶段工作，动员全行进一步提升竞争发展层次，加快经营转型步伐，努力在良好开局的基础上实现新的更大突破。下面，我谈三方面意见。
一、一季度旺季营销竞赛活动强势开局，为全年工作奠定坚实基础
年初以来，全行以旺季营销竞赛为切入点，以体制机制改革创新为动力，全面推进经营结构调整，群策群力拓展市场，多项业务指标重新夺回同业领先地位，经营工作有了新的起色。具体体现在以下六个方面：
一是各项存款重新夺回同业首位。截止一季度末，各项存款219.5亿元，较年初增加28.8亿元，增长15.1%，存款总量、增量、增长率均夺回国有商业银行（工、农、中、建、交）第一位，领先第二名农行4亿元。其中储蓄存款172.55亿元，较年初增加16.9亿元，增长10.85%，对公存款43.43亿元，较年初增加9.02亿元，增长26.21%，同业存放3.5亿元，较年初增加2.86亿元，增长4.46倍。储蓄存款完成旺季营销目标的149.29%，超越第二名农行1.4亿元，创造
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了近年来一季度储蓄存款工作的历史最好水平。对公存款总量列同业第三位，从增量上看，在全市大部分国有商业银行余额下降的情况下，保持了9亿元以上的增长，赢得了强势开局
在系统内看，各项存款增量排在营业部之后列全省第二位，增长率列全省第六位。储蓄存款增量列全省第二位，增长率列全省最后一位。对公存款增量列全省第二位，增长率列全省第三位，列在延边和通化行之后。
二是资产业务取得历史性突破。截止一季度末，各项贷款余额61.8亿元，较年初增长9.31亿元，增长15.07%，贷款增量、增长率均列全省第二位。其中法人客户贷款35.35亿元，较年初增加6.67亿元，增长23.25%，增长量、增长率均列全省第二位。从重点品种看，贸易融资余额11.54亿元，其中国内贸易融资余额10.93亿元，较年初增加2.88亿元；国际贸易融资余额0.63亿元，较年初增加0.56亿元；项目贷款余额11.16亿元，较年初增加2.6亿元。个人客户贷款23.92亿元，较年初增长3.05亿元，增长14.61%。个人贷款增长量和增长率均列全省第二位。一季度累计投放个人贷款4.14亿元，比去年同期多发放2.25亿元，创历年同期投放新高。在产品分布上，个人住房贷款与其他消费贷款比例是6︰4，与去年同期相比，其他消费类贷款的占比显著提升。尤其是新开办的经营类小额贷款，在一季度累计投放2258万元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。贷款
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综合收益率提升至5.18%，较去年同期提升1%。
从全市同业看，贷款总量列国有商业银行第四位，总体贷款增量列全市首位，占国有商业银行（工、农、中、建、交行）信贷增量的一半以上,扭转了近年来贷款总量在同业中一直徘徊不前的落后面貌,取得了历史性突破。其中法人客户、个人贷款增量均列本市同业首位。
三是中间业务及新业务取得长足进展。一季度实现中间业务收入4576万元，同比增加2657万元，增长136%，落后建行111万元，处于同业第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5个百分点,同比增速从省内第六位升至第一位，
银行卡发卡存量13万张，新增有效发卡8,199张，同比增长2,231张，同比增幅37.4%，完成一季度旺季营销任务6900张的118.83%，信用卡消费交易额实现30,024万元，比去年同期增加11,815万元，同比增幅65%，新增收单商户65户,发展公务卡预算单位签约6户，均超额完成一季度旺季营销计划。
电子银行业务，一季度企业网上银行实现新增849户，同比增长238.24%，完成全年计划的77.18%。其中，证书版新增267户，完成全年计划的70.26%。个人网上银行实现新增1.88万户，同比多增45.79%。WAP手机银行实现新增1.93万户，同比增长66.10%，电子银行交易额实现858.14亿元，完成全年计划的30.64%。
结算账户方面，一季度新开对公结算账户685户，净增
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446户，完成全年净增计划的34.63%，完成旺季营销活动计划的132.41%，账户净增数和年计划完成率在全省系统中排名第二；账户新增数和存量数在吉林地区四家国有商业银行中继续保持首位。
贵金属业务，销售品牌金55.51公斤，完成全年计划的65.31%；如意金积存5.13公斤，完成全年计划的12.21%；销售品牌银48公斤，完成年计划的68.57%，计划完成率全省排名第三；账户金交易额实现467公斤，完成年计划的29.19%，完成率继续名列全省第一。
四是创利水平保持平稳快速增长。一季度实现拨备前利润8151万元，较上年增加3129万元，增长62.31%。 今年一季度，提取贷款减值准备817万元，而去年同期回转拨备5044万元，两者相差5861万元，而净利润相比去年同期下降2731万元，增收主要因素一是中间业务收入增长较快，二是利率调整及贷款余额增加使利息收入增收2521万元。实现经济增加值14,711万元，较上年同期增加6117万元。资产利润率1.5%，较去年同期提升0.25个百分点。
五是资产质量持续优化。不良贷款余额和占比实现“双降”，不良贷款余额11,298万元，较年初下降1,710万元，不良贷款率1.83%，较年初下降0.65个百分点。
六是继续保持无案件、无重大责任事故的平稳经营局面，全行上下整体保持了良好的精神状态。
总体来看，一季度全行经营工作基本达到了预期目标，
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整体上实现了良好开局。在复杂的经营形势下，我们能取得这样的成绩，主要得益于以下三个方面：
一是以“抢先战略”抓住了市场先机，把握了各项工作的主动权。今年初，省行党委积极把握一季度经济运行特点和金融资源最为旺盛的显著特征，在第一个工作日就及时启动了旺季营销竞赛活动，市行在第一时间向全行部署了旺季营销竞赛工作要求，迅速在全行范围内掀起了抓旺季、抢先机、争上游的发展热潮。经过全行上下的奋力拼搏，在多个主要业务领域初步夺回了领先的市场地位，使一季度真正成为了我们业务大发展、员工大收获、信心大提升的旺季。事实证明，当前的市场，“大鱼吃小鱼”的时代已经过去，“快鱼吃慢鱼”的阶段已经来临，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，商机短暂、转瞬即逝，“机不可失，时不再来”，要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，敏锐的市场嗅觉、抢先的速度已成为竞争取胜的关键。
二是资源配置和激励机制的持续优化，激发了各层面的竞争发展潜能。为抓好旺季营销竞赛，市行以激励政策为导向，以三大板块和三个专项为重点，以市场占比为主要方向，以转型和结构调整为主线，加大要素类指标的资源配臵力度，各支行积极做好市行工作机制的传导，充分运用市行提供的经营自主权，动员一切可以动员的力量，凝聚一切可以
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凝聚的人心，激发一切可以激发的潜能，全力争市场、争客户、争占比、争收入，进而使一季度成为了我们业务大发展的旺季、员工大收获的旺季、信心大提升的旺季。在赢得业绩的同时，以实践检验了新的考核激励机制的科学性，同时建立起了制度自身修正的长效机制。实践证明，机制问题是解决诸多经营工作矛盾的核心所在，好的激励机制是我们调动方方面面积极性，办成大事、办好要事、办妥难事的重要抓手，是我们在困难时期赢得激烈同业竞争的根本保证。
三是全行各级执行力显著增强，对旺季营销工作发挥了极为关键的保障作用。旺季营销竞赛期间，各支行、各部门都能本着早安排、早部署、早发展、早受益的指导思想，精心部署，全力推动，殚精竭虑，紧盯不放，各级领导干部表现出了强烈的责任感和使命感，主动应战，冲锋在前，顾全大局，执行有力，发挥了重要的中坚、骨干作用。全行广大员工充满激情，全心投入，不畏困难，任劳任怨，展现了良好的精神风貌和优秀品格。旺季营销工作是阶段性的，而在旺季营销工作中积累的旺盛士气和顽强作风，已经成为支撑我们快速发展的精神力量和发展动力。在激烈的市场竞争和任务压力面前，全行干部员工能够把压力及时转换为推动各项工作快速发展的强劲动力，“主动谋事、超前做事、精细办事”的工作风气已经初步形成。实践证明，我们吉林市分行干部员工队伍，是一支有战斗力、超强凝聚力和高度创造力的队伍，旺季营销工作的成绩，离不开全体干部员工的共
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同努力，凝聚着广大干部员工的智慧和心血，在此，我代表市行党委向全行干部员工表示深切的慰问和衷心的感谢。
二、积极关注形势发展变化，充分认识当前我行经营管理中存在的矛盾和问题
尽管在一季度旺季营销工作中，取得了可喜的成绩，但我们仍然没有松懈的资本，应当清醒地认识到，当前我们面临的内外形势依然不容乐观，一季度有些指标与我们的计划和要求相比还有一定差距，部分指标与同业的差距还比较大，经营工作中的两难、几难问题还比较多，全行还必须始终保持卧薪尝胆、如履薄冰、攻艰克难的思想状态。
（一）要客观分析和认识存款发展情况，更加注重存款增长的稳定性和持续性。一季度我行存款增量重夺同业第一，从成绩看，来之不易，令人鼓舞；从过程看，一波三折，有惊也有险，从优势看，领先还不大，还没有必胜把握；从近期情况看，存款回落较多，形势不容乐观。以储蓄存款为例，一季度日均较年初增长4.5亿元，日均增量仅为时点的26.72%，低于预期目标23.28个百分点，4月1日当日储蓄存款下降32,655万元,到本月23日各项存款比季末下降40,061万元，说明我们月末冲高、月初回落的幅度很大，体现出存款增长的基础不牢，临时突击的成分还很大。同时，我行对公存款集中度过高，对大户的依赖度高，存款成本，费用提高，守住的难度加大，增减的波动拉大，容易导致大起大落。所以，全行还迫切需要加快存款方式转变，加强存
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款长效机制建设，从根本上解决存款长期稳定持续增长的问题。
（二）要注意研究分析我行中间业务存在的问题与不足，进一步加快发展步伐。虽然我行中间业务同比实现大幅增长，但仍然在收入上落后建设银行111万元，从中间业务收入项目看，同业排第一的有5个，第二的有9个，同业排第三的有1个（信用卡），排名第四的有1个（代客外汇买卖及结售汇），存在着优势项目少，短板业务多的问题。另外，部分中间业务品种还没有实现零的突破。全行一定要看到，目前我行部分传统业务增长乏力，新的收入增长点不多，创新发展能力明显不足，能够带动全行中间业务突破发展的支柱型龙头业务还没有形成。从竞争的角度讲，我们必须具备比别人更宽广的思路、付出比别人更多更大的努力，才有希望尽快缩小差距、实现超越。
（三）要关注精细管理和案件防范工作压力，持续强化内部控制水平。今年一季度全省发生3起违规事件，足以令我们引以为戒。从当前情况看，全行内部管理工作的系统性、机制性和科学性还很欠缺；一些管理者素质不高、责任意识不强、履职不到位的问题还很突出；对员工的教育和管理还很欠缺，员工的制度意识和执行意识还不强，有章不循、违规操作现象还时有发生；全行对违规违纪行为处理的严肃性和有效性还很不足，威慑力不够强，有禁不止、有令不行、屡查屡犯、屡纠屡错问题还不能有效遏制。总体上，体现出
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管理理念不先进、管理文化不健全、管理机制不完善、管理措施不配套。各级管理者都要深刻反思，深入查找那些形成管理死角的深层次、源头性问题，对经营管理中的薄弱环节，必须深挖根源、着重治本，彻底消除案件隐患，确保一方平安。
从以上几个方面来看，我们下一步要面对的形势还比较复杂、比较紧迫，急需破解的深层次矛盾和问题还很多。我想，加快发展才是应对复杂环境、化解经营矛盾、打开优秀分行之门的“总钥匙”，只要我们始终保持强烈的自信心和忧患意识，团结一心，扎实工作，趋利避害，主动作为，就一定能赢得发展的主动权，不断取得经营的新突破。
三、突出重点、突破难点，进一步提升经营管理层次、水平和效果
要继续紧紧抓住竞争与转型两大主题，继续发扬“旺季精神”，紧盯当前工作中的重点、难点工作，全力抢抓进度，确保今年各项工作目标和任务顺利完成。
（一）进一步增强市场意识，大力拓展市场、拓展客户。客户总量小、结构不优是我行竞争发展不平衡、不协调、不可持续的瓶颈问题，也是我们改变落后面貌、实现赶超的重要节点。截止一季度末，我行共有公司业务客户107户，较年初增加37户，增长52.85%，但从总量上看，这样的客户基础还不足以支撑我行的可持续发展。全行一定要坚持“客户至上、客户为王”的经营思想和工作方针，真正地把客户
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视为经营命脉，与时俱进、毫不松懈地推进市场营销和拓户工作常态化、升级化发展。当前，虽然整体信贷政策趋紧、规模紧张，但转型和结构调整仍然需要我们大力发展资产业务，要以更积极的态度和更大的力度去拓展市场、拓展客户，只有客户总量不断增长和结构不断优化，全行的发展才有根基，才能为转型和结构调整赢得更大的操作空间。
要充分领会上级行客户发展规划相关政策的内涵，有的放矢地开展客户拓展工作。一是要把中型客户的拓展作为信贷结构调整的一项核心任务，在巩固大客户合作基础的同时，大力拓展中小客户群，努力形成大中小客户并举发展的局面，从而为信贷行业结构和品种结构的优化调整奠定基础。二是要加快培育投行业务客户群，尽快提高投行业务覆盖率，在一季度实现公司投行业务收入1011万元的基础上，使其尽快成为中间业务收入可持续增长和赶超发展的重要手段。三是要进一步加快拓展贸易融资客户、小企业客户、公司无贷户、三方存管客户、法人理财客户、现金管理客户、电子银行客户和国际业务客户的拓展，全面提高各类客户的价值贡献。四是要进一步加快拓展四星级以上个人优质客户特别是金融资产5万元以上客户，有力推进“强个金”战略的深入实施。五是进一步加快拓展信用卡客户，力争在二季度全面扭转发卡量不尽理想的局面，特别是大力做好总行新近推出的“逸贷卡”营销推广工作，全力抢抓在我行代发工资、具有稳定收入和超前消费需求的广大客户群。六是利用
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工银商友俱乐部的平台作用，批量拓展商品交易市场客户群体。全行要把拓户工程作为加快发展和转型经营的重要基点，全面做大各类客户总量，全力提高中高端客户占比，加快形成“中间大、两头小”的“橄榄型”客户新结构，以客户数量的快速增长、客户结构的不断优化和客户质量的不断提升，夯实我行业务发展和经营转型的根基。
（二）创新发展思路，拓宽增收渠道，深入挖掘中间业务发展潜能。今年一季度，我行中间业务收入增幅高达136%，与同期相比，我行市场占比提高了1.7%，但与此同时，建行的同业占比提高了9%，在发展速度上与我们与建行存在较大差距。对于中间业务发展问题，我们应从产品、项目、市场等多个维度全面地分析研究，找出差距，找出增收渠道，找出突破口。全行必须坚决破除畏难情绪、退缩心理和放弃态度，要把中间业务作为经营转型的标志业务，可持续发展的战略业务，同业领先的必争业务和费用挂钩的核心业务。市行决定，在二季度启动限时夺回政策，即二季度当季中间业务收入要必保超过建行，年末前必保全面夺回中间业务收入同业第一的位臵，国际业务必保同业第二。希望各行、各专业部门切实把夺回中间业务领先地位当作一项政治任务，积极研究对策，积极拓展市场，全力实现赶超建行。要善于发现有利因素和潜在机遇，积极抓住国家改善民生、扩大消费 提高局面收入给个人金融和理财业务发展创造的新市场，积极抓住国家鼓励多层次直接融资市场发展政策给投资银行、
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承销发行等业务带来的新机会，把个人金融和投行业务作为中间突破发展的两大战略支点，以资产管理业务为桥梁和纽带，协调拉动中间业务超常规、突破式发展。
(三)着力构建存款增长的长效机制，全力巩固扩大存款增量领先优势。下一步，我行存款工作的着力点要从旺季突击转移到常态发展上来，工作抓手要从短期激励转移到长效机制上来，要更加注重存款增长的稳定性和可持续性，从而彻底打破存款竞争胶着状态，尽快拉开竞争差距，建立起他行无法撼动的领先优势。要把联动发展作为转变存款发展方式和实现新突破的重要手段，大力提高各条存款线的联动发展水平。各专业要切实增强协作意识，树立全行一盘棋思想，积极打破“部门墙”，注重发挥矩阵式营销体系的作用，真正使其成为我行扩大存款优势的创新举措。各支行、各专业要认真研究探索存款发展的长线措施、长效机制和全面金融资产营销机制，在现有阵地上加强防守，守住存量，在新的存款市场尽快抢滩登陆，抓好增量，不断提升综合服务能力和对存款市场的掌控能力，最大限度地实现客户资金在我行体系内循环流转，从根本上提高存款增长的稳定性、均衡性和长期性，从而更加有力、更有保障地实现存款增量同业第一的目标，彻底打赢今年的存款翻身仗。
(四)继续“紧盯”不良贷款清收处置工作，确保实现不良率压降至1.5%以内目标。今年一季度我行不良贷款余额和占比继续实现“双降”，距离全年实现不良率降至1.5%的目
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标只有0.36个百分点的差距。“行百里者半九十”，经过多年来的清收处臵，当前剩余的不良贷款处臵工作难度愈发增大，也越需要更加顽强的意志和更加锲而不舍的精神。我们要进一步认清当前不良压降工作非同寻常的意义，坚定信念，迎难而上，坚决打好不良贷款清收处臵攻坚战，尽快卸下不良贷款包袱，彻底走出资产质量低谷。要继续秉承和发扬去年的紧盯战术，加大与地方政府及其职能部门的协调，争取历史遗留问题在上半年有个了断性解决。要全力争取总行对义德源抵债资产处臵项目的支持，要加强与华融公司长春办事处的项目对接，加快抵债资产、账销案存资产处臵进程。要高度关注个贷不良贷款情况，推动清收处臵方案的制定和实施，努力把个人贷款打造成精品业务。要持续打压将信用卡不良透支，确保不良透支率降至1.5 %以下。要积极利用依法清收手段，强化胜诉案件执行，积极借助公司律师、中介机构等外力，形成不良贷款清收处臵合围之势，集中各方面力量，彻底打赢不良贷款攻坚战、歼灭战。
(五)高度重视和加强存量贷款管理，切实提高信贷经营水平。梁延国行长在我行调研期间，要求我们“积极地、前瞻性地、有效地做好存量贷款管理工作”。这是梁行长针对吉林市分行贷款总量相对较大，出现大额不良的可能性仍然存在这一情况，对我们提出的明确要求。从这段时间看，全行的重视程度和思想认识有所提高，工作力度也不断加大，但离真正管好存量贷款还有很大的距离，还有很长的路要
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走。当前社会金融环境没有彻底改观，经济增长不确定因素仍然大量存在，潜在的法人客户风险贷款不可掉以轻心；面对房地产市场调控政策频出，市场走势变化难测的复杂形势，有可能对贷款质量产生新的影响，必须要予以高度关注。在资产业务快速发展、资产质量刚有好转的时候，一定要时刻牢记历史教训，坚决不能走粗放管理的老路，要充分意识管好存量贷款是我们走上良性发展轨道的重要基础，始终坚持管理与发展并重的指导思想，积极地处理好存量贷款管理与业务发展、提高收益、机制建设、队伍建设、文化建设的关系，特别是要结合当前形势变化，积极、前瞻、有效地做好存量贷款管理工作。
要密切关注宏观调控政策的变化及节奏，深入研究经济和信贷两个增速放缓给一些领域贷款带来的风险，积极提高政策水平和风险预判力，切实做好政府融资平台、房地产、“两高一剩”行业等重点领域风险防控，突出加强生产流通领域和亿元以上大户的风险监控。要密切关注企业资金链断裂风险，对资产保全和贷款退出做出前瞻性的预先安排。要学会在信贷经营发展和结构调整的大概念和大循环中抓存量贷款管理，既要通过严格管理和严密防控，防止存量贷款发生新劣变，又要通过目标市场有序进入与风险市场果断退出，降低存量贷款潜在风险，优化存量贷款结构，提高存量贷款收益，从而促进存量贷款管理更全面、更系统、更有效，在持续跟踪和动态调整中形成可持续的存量贷款新结构，安
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全顺利地度过今、明两年这个信贷风险周期。
(六)进一步完善考核激励机制，优化收入分配格局。去年以来，市行在全行持续开展了考核激励机制改革，并赋予支行在考核激励方面一定的自主权，推动全行经营理念和竞争意识有了一定转变，整体上收到了良好的效果。但同时，考核激励机制的动力还未能完全发挥，部分管理者对市行考核激励机制的理解还不够深入，过去的传统思维定式还不同程度存在，激励不当、激励偏差、激励错配的情况还不同程度存在，收入分配领域还不同程度地存在着“小锅饭”、“官本位”、“重职务、轻业绩”的现象，有些行的绩效工资和奖金发放还存在着凭感觉、凭感情、论关系的现象，部分支行的分配方式还不够公开透明，这些情况都会严重损伤员工的敬业度、忠诚度和归属感。所以，我们不但要讲激励、重激励，还要敢激励、会激励，既要努力做大蛋糕，还要尽量分好蛋糕，既要让广大员工充分分享到改革发展成果，又要通过改进激励方法和技术，切实发挥出绩效工资的激励作用。全行各级管理者要充分认识分配机制改革的重要意义，深入研究，积极探索，本着科学、公正、简洁、透明、易于执行的原则，加快形成“科学合理、保障充分、激励有效、体系完备”的薪酬分配机制，不断为竞争发展注入新的动力。
(七)进一步优化网点和人力资源配置，提高竞争发展效能。商业银行竞争，渠道为王，近年来随着市场、客户和竞争形势的变化，我行现有网点的布局、结构与功能已不适应
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发展的需要，对城市形态的发展变化趋势难以形成完全有效的辐射，已经成为制约竞争力的突出问题。按照省行关于加强渠道建设的要求，市行对辖区网点布局、结构和竞争力状况进行深入分析，对于网点新设、待用证照启用、网点升格和低效网点的迁建已开展了大量工作。今年全行将完成5个网点的升格和一个网点的新建工作，在网点迁建过程中，各单位要紧密配合、加强联动，确保在三季度末前完成需装修网点的装修工作。要突出网点差异化、精细化管理，使各类网点定位更清晰、功能分区更合理、服务更高效。要加快营业网点由业务受理型向营销服务型的转变，切实提升网点营销功能，扩大网点阵地的营销半径和辐射能力。要加快建立网点建设后评价机制和网点效能考评机制，确保新增和迁建网点在建成后两年内主要业务指标达到同区域四大行网均水平。
要继续优化调整人力资源分布结构，持续推进人员区域结构、层级结构、专业结构和岗位结构的调整，进一步优化劳动组合，进一步加快人员流动，有效释放营销资源和力量，尽可能地为配足、配强前台营销和一线人员腾出空间。要充分利用后台集中、业务集约和流程改革的契机，进一步压缩二线人员，充实到网点和一线，增强营销力量。要加快柜员合同工招聘和配臵，尽快充实到重点县域支行，增强县域支行发展能力。要大力加强客户经理队伍建设，提高队伍整体素质和规模总量，延伸营销触角，扩大营销覆盖，努力发挥
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出客户经理作为市场第一接触点的应有作用，努力通过完善的激励机制使全行的客户经理真正走出去、流动起来，最大限度地发挥人员优势，推动全行市场竞争能力有一个明显提升。
(八)以开展案防教育活动为切入点，筑牢案件防范工作的基础防线。要以省行开展的案防专题教育活动为抓手，切实加强员工教育，充分发挥员工教育在案防工作中的基础性作用和治本功能。要落实好教育内容，用贴近员工思想实际、易于接受的方式及时传导给员工，增强教育的吸引力、说服力和感染力，使员工在心理上和感情上真正受到教育，使其深刻认识到教训就在身边、诱惑就在眼前、失足就在脚下，从而使案防专题教育活动在广大员工中产生强烈震撼和共鸣，达到教育目的，要坚决防止走形式、走过场，确保教育活动收到实实在在的效果。
要切实分类开展好职业道德教育、法制教育、警示教育和遵章守纪教育，形成案防教育的合力，促使广大干部员工树立正确人生观、价值观、权力观，自觉提高依法合规意识，自觉遵守规章制度，忠实履行职业操守，珍惜职业生涯。全行在开展案防教育的过程中，切忌搞成刮风式的教育，也不能搞成下雨式的教育，要注重案防教育的日常性和实效性，同时还不能孤立地抓教育，要与员工管理、风险排查、制度落实、监督检查和惩处问责等案防工作紧密地结合起来，形成协调并进局面，避免使教育活动成为空中楼阁。要通过案
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防专题教育活动的开展，协调带动案件防控能力和水平有一个实质性的整体提高，为全行安全稳健经营和改革发展大局提供有力支撑和坚强保证。
同志们，经过全行干部员工的努力奋斗，全行经营工作取得了阶段性成绩，但是我们要清醒地认识到我们竞争力提升的速度还不够快，影响全行健康发展的诸多深层次矛盾还亟待解决，同业竞争压力还很大，逆水行舟、不进则退，竞争发展、时不我待。一季度经营工作的实践已经证明，我们吉林市分行完全有能力做得更好，希望全行上下把这种“旺季精神”持续发扬下去，把这种工作干劲和热情永远保持下去，全力以赴推动经营发展不断取得新的更大突破，以实际行动缔造吉林市分行更加辉煌灿烂的明天！
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