呵呵，您好，谭木匠哪里好？说来话就长了。

通过几个简单的问题，您看谭木匠好还是不好？

除了谭木匠您听说过其他梳子品牌吗？

除了谭木匠专卖店您还在哪里看到过其他品牌的梳子专卖店？

您看到过谭木匠的广告吗？

那么谭木匠在不做广告、价格明显比其他梳子高、却在全国开了900多家专卖店。为什么呢？ 靠的是“口碑”，已经购买顾客的口碑。一传十，十传百.......

您说谭木匠不好的话，能有顾客的口碑吗？能达到真正的“一直被模仿 从未被超越”吗？

至于好在哪些地方。

像上面那位朋友说的材料好、做工好、服务好等很多，最最重要的是谭木匠制作“更实用、更耐用、更完美”的理念。

举几个例子：

一、梳子相传从黄帝发明以来，齿尖都是尖的，梳起来不舒服而且有可能刮伤头皮引起感染。谭木匠经过技术公关，发明了“抛齿”专利工艺。经过抛齿专利工艺打磨过的梳齿，齿体圆润不挂发，齿尖呈椭圆形不仅梳起来非常舒服而且还有按摩头皮的保健功能。

二、二代“合木梳”。以前的梳子都是一块材质制作的，梳背都是横纤维。掉在地上赶上寸劲有可能会摔断。而用“合木”专利工艺生产的二代合木梳，梳齿和梳背是用两块材质嵌合而成，梳背采用顺纤维制作。梳背非常不易摔断，克服了一代梳有可能断和变形的弱点。

三、二代“插齿梳”。这是最具颠覆性的创新。其梳背采用顺纤维制作结实耐用。梳齿是采用专利的“插齿”工艺制作的。其齿间距较宽长发卷发均可使用，适用面极广。最重要的是，其梳齿如果不小心摔断，可以凭梳子到全国任何一家专卖店换新的梳齿。（不用购物#4@p哦）既实用用耐用。套用一句经典广告词“插齿恒久远 一把永留传”。呵呵！

还有专利的“草木染梳”，继承和发展的“漆艺梳”等等很多。

现在很多的梳子厂都在使用着谭木匠的“抛齿”“合木”“插齿”等等很多的专利工艺。可以说谭木匠大大发展了梳子产业。这也是谭木匠为什么能远远超过数百年相传的“常州梳篦”的根本原因。

第二篇：谭木匠品牌管理

小木梳做出大文章----谭木匠

姓名：。。。

专业：市场营销

年级：。。。。

完成时间：2011.12

品牌管理案例分析

小木梳做出大文章----谭木匠

刘育君 市场营销 091564034

谭木匠品牌简介

重庆谭木匠工艺品有限公司于19xx年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

谭木匠从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省（地级）城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。 谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。

思考：为什么谭木匠能够取得巨大的品牌成功？

一、独特的文化

现代文明带给女性的矛盾是明显的，给他们的冲击和压力是前所未有的。她们一方面具有现代意识，独立、希望在事业上有所建树，乐于在社交中周旋，希望拥有成功的地位象征。另一方面，她们内心深处的传统意识并没有改变，她们欣赏传统美，渴望找到文化上的认同感，希望拥有一份女性专有的个性天地。这种心理反映在现实生活中，有一点，就是对浪漫、可爱、有品位、复古等概念的要求。她们有自己的百宝箱，收集喜爱的东西，并作为自己不可或缺的一部分来宠爱。精巧的手机链、淑女装、坤包、手工饰物、熏衣草的香味……她们的心灵是需要细致包装的。“谭木匠”木制品系列正好契合了这一点。扑面而来的文化气息、古朴的购物环境、造型精致而独特的小梳、精心设计的包装袋，这些都是

品牌管理案例分析

她们所钟爱的。

梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味。小东西呆在身边久了，会有情感。在爱情故事里，一头秀发、一个发簪、一把檀木梳，是女性温柔的象征。民谣里也有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国人古老的吉利意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。

二、谭木匠的购物环境

作为一个以精致木梳为主打的品牌，谭木匠在购物环境上也竭尽全力，营造古色古香的氛围，和以往在超市、路摊上，混在杂物堆里出卖的梳子相比，“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人一种专业的高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉，让人流连忘返。“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头的全木包装，店内木质展台的精巧设计，所有的这些，朴实而有新意，强化了品牌的文化氛围，彰显了独特的品牌个性。

三、谭木匠的名称

“谭木匠”是一个很好的品牌名称，配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。木匠作为中国传统木工手艺人称呼，本身就有一股浓浓的乡土味，让人产生鲁班等一系列的联想，是勤劳与智慧的象征。“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀”谐音，正好兼取此意。总之，“谭木匠”这个名称有着深深的传统文化烙印，具有较好的品牌、产品联想，受到了人们的广泛认同。

四、品牌创建 “谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势。我们可以看到，这种定位方法可以极大的降低品牌传播的障

品牌管理案例分析

碍和干扰度，避免了与其他竞争品牌的信息肉搏战，而是以灵巧的方式轻易占据有利位置，水到渠成地扩大知名度和影响力。这对缺少巨额资金来做形象广告，又有志于品牌建设的中小企业来说，是很有借鉴意义的。相对于大企业，它们在这种方法的运用上，具有灵巧和背景相对单纯的优势。

“谭木匠”以其独特的文化品位树立了品牌形象，在策略上是成功的，迅速形成了一定程度上的定位，但这种形象需要深入而持久的挖掘和维护，才能保持丰满。 应该看到，用特色定位品牌取得成功的同时，也预伏着危机，因为特色定位只是成功的第一步。“

首先，由于品牌形象是品牌活动在公众心目中形成的整体映象，品牌在经营中的一点一滴都关系到品牌形象。消费者只有感知到这种形象，并形成良好的体验经历，才能培养品牌忠诚，因而必须控制好品牌经营的每一个环节。在这点上，“谭木匠”还有很多做得不够的地方，比如产品缺陷。谭木匠的产品虽然在造型、手感、用料方面给人良好的感觉，但在防震抗摔上面存在明显的缺陷。很多使用过“谭木匠”木梳的消费者都有断梳的体验，这给人留下了不好的印象。当心爱的梳子变得残缺，消费者在伤心、惋惜之余，不得不怀疑其性价比，品牌形象因此大打折扣。这个缺陷实际上是一种潜在的危机。

其次，这种迅速建立的特色形象只是一种相对定位，并没有在消费者与品牌之间形成强有力地定位纽带。而相对定位是极易模仿的，一旦有强势的竞争品牌介入，自身品牌形象很容易遭遇直接冲击，而使品牌生存也受到威胁。从这种初步的定位印象到最终的成功之间，需要长期的情感与经历的积累，要求品牌对自身不断地进行深度挖掘和横向联想，提出更贴近消费者的主张，创造与消费者接触的机会，建立品牌忠诚。在这方面，“谭木匠”显然缺少主动的品质。

应该意识到，品牌并不是一蹴而就的，“谭木匠”的品牌之路还很长。

参考文献

《品牌管理》 周志民

《知名品牌解析》 曾朝辉

《品牌的发展》 韦福祥

全球品牌网