教案首页5-3

第    页

第二篇：市场营销基础说课教案

《市场营销理论与实训教程》 说课教案

一、课程理念

在课程的整个教学过程中，融入素质教育，培养学生现代营销观念与营销道德，以新的教学理念与方法指导学生接受营销新理念，培养学生健康心理，让学生掌握科学学习方法，处处留心感悟营销，提高学生专业素养与综合能力，为社会培养高素质高技能的应用型人才服务。

二、课程定位

《市场营销基础》课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。具有全程性、综合性、实践性的特点。

本课程是高职高专市场经济类专业的专业必修课程，对学生专业素质的培养起到重要作用。

三、课程目标

1、职业专门技术能力目标：包括具备企业、市场认知能力；具备分析和掌握顾客消费心理的能力；具备寻找客户、与客户谈判的能力；具备市场调研的能力；具备进行市场细分、市场定位的能力；具备市场运作能力

2、理论知识目标：包括掌握市场营销基础理论的基本内容；掌握市场分析的基本原理和方法知识；掌握企业营销环境的基本知识；掌握市场细分 、选择目标市场与市场定位的知识；掌握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识

- 1 -

3、职业关键能力目标：包括自我调整与管控能力；主动观察与自主分析问题的能力；语言表达能力

四、课程内容

（一）教材

选用的《市场营销学》教材是由武汉大学出版社出版，彭代武教授主编。普通高等教育“十一五”国家级规划教材，21世纪高职高专系列教材(市场营销类)，国家级试点专业市场营销示范教材。

本教材具有以下特点：

1、体系新颖，内容丰富，涉及面广

2、内容新，知识、技能点简单明了

3、实践性与实用性强

（二）章节：

本课程分为十四个章节

第一章：市场营销概述

第二章：市场营销观念

第三章：市场营销环境

第四章：消费者市场购买行为分析

第五章：组织市场及其购买行为分析

第六章：营销调研与预测

第七章：目标市场营销战略

第八章：产品策略

第九章：价格策略

第十章：分销渠道策略

- 2 -

第十一章：促销策略

第十二章：市场营销新发展

第十三章：市场营销管理

第十四章：市场营销实训与实验

重点：

1、市场分析（市场营销环境分析、购买行为分析）

2、4P营销策略的要素分析

难点：

每章的实践与训练项目的开展和实施效果

（三）课程实施

1、学情分析

从课程上说： 本课程是经济类相关专业的专业必修课，按照《教学大纲》要求一般都设置在第二学期开设，之前已有了心理学、基础会计等课程的基础，同时又与经济学，经济法等相关课程同步开设，其后又有国际贸易、企业管理、报关实务等课程的开设，为培养学生的整体素质构建了一个完善的系统，本课程在学生的学习中有利地培养了学生将来从事商业类工作所必备的专业综合素质。

从学生情况看：

（1）学生学习兴趣浓厚：大部分学生对生活中的经济现象比较感兴趣，有一探究竟的心理

（2）学生理论知识水平低：由于接触的知识有限，所以对观察到的现象只停留在表面现象上。

（3）学生水平参差不齐，适合因材施教。因这是一门综合学科，需用 - 3 -

到各种基础知识，而学生的基础和表现各不相同，所以要采用多种教法因材施教。

2、 教学方法

（1）案例分析法

选择普遍性、代表性的案例，整个学习过程是贯穿于案例分析之中，引导学生结合相应的知识点寻找解决问题的途径和手段

（2）情景模拟法

从实践、案例和相关资料中，收集相应素材，设计模拟情景，让学生扮演其中的各种角色，身临其境。

（3）小组合作法

对学生进行分组，每组指定一名学生负责，带领全组同学分析项目和任务要求，使所有参加者掌握自己所完成工作在整个操作中的位置和作用.

（4）头脑风暴法

提出一个问题，由此展开讨论，让学生由此去进行联想，在不受任何限制的情况下，集体讨论问题激发同学的热情。自由发言、相互影响、相互感染，能形成热潮，突破固有观念的束缚，最大限度地发挥创造性地思维能力。

（四）教学改革

针对高职高专的教学特点，本着理论与社会实践需要相结合的原则，提出了“以实践教学提升教学质量”的教改思路，形成了教学与实际应用互动的机制，从而有力地促进本课程的建设

具体实施：强化引进互动式课堂教学（将课堂讨论、作业、半期考试和期末考试结合）；增强对相应的实训环节的重视

- 4 -

五、 课程评价

平时成绩占30%，半期考试占20%，期末考试占50%

六、课程总结

经过多年的建设，本课程已具有了一定的系统性，从教学方法的总结，到对学生的把握，再到教学资料的积累都取得了一定的成绩；但也存在着一些不足，如校内校外实训场地有限，学院对实习的重视不够等，希望学院能予以重视。

- 5 -