婚纱营销方案

时间:2024.3.15

地点:红旗中心广场

店名:红旗心悦婚纱

营销方案

一、 产品策略

1、经典式婚纱摄影

首先,在经济高速发展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中,新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套,新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。其次,许多中老年人由于年轻时经济条件差,拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望,而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外,许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念,此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘,故心悦婚纱一定要重视这项业务。

2、主题式婚纱摄影

目前,结婚的年轻人普遍为80后,80后的特点是不拘泥于传统,喜欢追求时尚。面对这样的顾客,我们应该全面开发主题式婚纱摄影,并且应加大力度开发主题元素,以符合顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等,为此,我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中,包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求,心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。

3、画意式婚纱摄影

如今,越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品,心悦婚纱应该抓住这一契机,推广画意式婚纱摄影。画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择,我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景,如手绘油画、手绘水彩画等,这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同时,我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来,对某种主题元素进行电脑修饰,产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。例如,在自然风情的主题背景下,利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉,云雾飘飘,如入仙境。这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客,我们有理由相信,画意式婚纱摄影将成为新潮流。

4、剧情式婚纱摄影

尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势,但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级,赋予造型以更深刻的内涵,让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。 通俗地讲,就是像拍电影一样拍婚纱照,剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择,表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟,让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。 这种拍摄的手法,打破了传统的独幅模式,也打破传统的写真模式,打破没有情节的、没有变化的呆板模式,打破单一背景的、单一表情的陈旧表现,在一个主题的统率下,由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在变,但却连贯地道出了一个动人的情节故事。

二、 定价策略

1、渐降定价

对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。由于这些业务较新,顾客对其并无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客追求新业务的心理,有助于开拓市场,主动性较大。一段时间后,当进入市场成熟期,这些业务的价格可逐步下降,有利于吸引新的消费者。

2、渗透定价

对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务,可以将价格定得较同规模影楼略低一些,这样可以迅速为市场所接受,打开市场,低价薄利,获得最大的市场占有率,获得一定的市场优势,打败竞争者。

3、关系定价

向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠的VIP会员卡。老顾客凭此会员卡再次来到心悦婚纱消费可以享受9.5折的优惠,由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡可以在拍摄婚纱时加拍5张照片(相册照片不变),同时还可以为此会员卡积分(每消费1元积1分,每50分可以抵扣1元钱)。这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次消费,并提高他们对影楼的宣传作用。

三、分销渠道策略

网上预定优惠

如今,淘宝、当当、携程等网上购物购票网站如日中天,正是因为在这些网站上消费可

以享受优惠。心悦婚纱也可以效仿此种销售方法,将自己的各种产品通过自己的网站做详细的介绍,并将影楼的客片上传到网站上供消费者参考,若在网站上有中意的产品可以进行网上预定。凡是在网上预定之后15天内来心悦婚纱购买产品的消费者可以享受9.5折的优惠,这样大大刺激了一部分网民的消费热情。

四、销策策略

1、广告宣传

户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体,有其鲜明的特缺性。首先,它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定,不像电视、广播一闪即逝;但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大。因此,户外广告最主要的功能是树立品牌形象,其次才是发布产品信息。而白雪公主丽致婚纱摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌,树立品牌形象显得尤为重要,户外广告不失为一个宣传的重要手段。

1)大型海报广告

大型海报广告有利于建立企业形象,并确立在同类产品中的领导地位,有效地加强受众对品牌的认知度。在红旗地区,如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放大幅海报,海报形式以图文的形式出现,画面醒目,文字精炼,使人一看就懂。这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应,能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意,产生较强的市场效应,在红旗地区形成一定的认知度。

2)公共交通类广告

公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。尤其是在市区中。

2、媒体宣传方式

1)电视宣传

在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下,电视节目作为人们休闲手段之一显得越发重要,而电视广告在其中更是起着不可估量的作用。电视广告具有着如下优点:第一,它视听兼备、普及率高;第二,它更加直接而且具有一定的强制性;第三,它是商品的再现;第四,容易和观众建立起感情。但是它的缺点同时也是存在的:时间上有限制;制作过程复杂;费用较高;无法对观众进行详细解释也不利于观众保存。

因此,在做电视广告宣传时,我馆要努力使电视广告成为面对面的销售方式,

在创意方面加倍努力,以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告讯息。

2)广播宣传

广播广告并非没有自己的特点与优势,而是没有被人们充分认识导致其价值被严重低估。广播广告的交流感是跃动的和生动的,通过播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中,充分开启人的心扉,掀动人的感情,产生一种最为和谐与完美的想象。

3)报纸宣传

报纸广告覆盖面广,发行量大,阅读方式灵活,易于保存,是现代商家宣传的重要方法之一。

3、销售促进

1、酒店秀

一般的秀场主要是走秀或者期间有一定的娱乐节目或游戏串插,然而在吸引人气方面是暂时性的,而且有一个致命的弱点就是目标对象很不确定。看热闹的人多,但并不是真正的消费者,而且,各大影楼不断重复几乎一样的外场秀已经令消费者麻木。酒店秀则利用了老顾客优势及异业联盟的优势,它的目标客户群较为明确,由于采用异业联盟的形式,选择酒店做为秀场所在地,体现出影楼的档次与实力,起到一定的品牌树立的作用。

2、创新外场秀

1)“表白”外场秀

每一个爱情表白都能让人感到震颤。每逢节日(尤其是情人节),在人流量较为集中的大商场外搭建外场促销展台,并配备大型音响及麦克风,过往情侣只要男方拿着麦克风对着女方大声说出:“我爱你!”就能获得由婚纱提供的精美情侣手机链、情侣餐具等礼品,并且还能获得婚纱照的优惠券。通过分贝不同的“我爱你!”,使围观的人群越来越多,通过与围观者的互动,赠送礼品,达到宣传的效果。

2)另类“车队”外场秀

传统形式的婚礼车队无非就是白色的高级轿车打头,谓之“白头到老”,后面跟着牌子不一或者统一的轿车,当然越多越好,这种婚礼仪式司空见惯,无非是捷达和宝马的区别而已,略显几分“俗气”。心悦婚纱可以组建一支自己的另类婚礼“车队”,例如,精美的独轮车队、三轮车队、公交车队等,凡是在心悦婚纱拍摄婚纱照的顾客即可以优惠价享受婚纱提供的另类婚礼“车队”。

4、网络营销

1业务介绍

网站就相当于虚拟的影楼门面,顾客登陆网站就相当于走进影楼与门市沟

通。因此,在信息化的今天,心悦婚纱必须建立属于自己的网站。在网站上顾客可以放松地了解影楼的产品以及影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格、客照等。这样的网上浏览模式可以让顾客足不出户就能详细地了解影楼的各种业务,例如主题婚纱摄影的各种主题元素,剧情婚纱摄影的各种剧情设置,写真摄影的各种不同背景。同时,网站与影楼自己的数据库系统相连,将各种不同风格的背景分类上传,方便顾客从网路上预览。

2、论坛交流

论坛是一个展示最新影楼信息并与促进客户间交流的好地方,所以心悦婚纱的网站上必须建立自己的论坛。向每一个在心悦婚纱消费过的顾客办理VIP会员卡,并将会员名称与密码作为心悦婚纱论坛的高级客户账号和密码,鼓励他们将自己满意的照片上床到论坛中,并为他们在论坛上为潜在顾客解决问题的好评度进行累计的会员卡积分。需要强调的是,每个人都可以注册心悦婚纱的账号和密码,但普通用户和高级用户有所区别,提高高级用户的等级与威望度,让希望在论坛上了解心悦婚纱实际情况的潜在顾客从高级用户那里得到最真实的影楼信息。这样的方式不仅对影楼起到了宣传作用,还为那些犹豫不决的潜在顾客打消了疑虑。

3、建立QQ群

据调查,老顾客的二次消费是影楼主要的业务来源之一,因此,如何在网络上刺激老顾客的二次消费成为网络营销的关键问题。我们建议鼓励每一个在心悦婚纱消费过的顾客按照自己的消费业务加入影楼相应的QQ群,互相交流消费的意见与感想,让这些顾客成为由影楼做纽带联系在一起的朋友,加深他们之间的感情,也加深对影楼的感情。与此同时,各个QQ群的管理员(可以只派一人)应定期更新QQ群公告,将影楼的最新业务与优惠活动告知广大老顾客,进一步促进这些老顾客的二次消费。


第二篇:婚纱影楼的营销方案


婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素。不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1。市场状况:根据有关部门统计,中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。

2。罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3。消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

4。产品分析:

A。优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。

B。劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点

C。机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

5。产品定位分析:略

6。以往促销活动分析:

例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。

7。定价策略分析:

例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。

三 销售目标:

自20xx年7月1日至20xx年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。

四 推广促销计划:

1。夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。

第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、

信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。 最后,抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬,经过一个月的准备后,便应该立即实施,如果过了8月,则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

A。广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。

B。媒体运用策略:

《十堰晚报》,《东风汽车报》,《东风电视台》:观众,读者多为市内及东风公司各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明

显。

《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送,读者多为年轻人,诉求点明确。

C。罗门影楼开业促销活动策略:

馈赠广告:开展“欢庆开业,555特惠活动”,玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”, “罗 门风情”个人写真套系,销售价格为288元,限定名额。

宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告:与酒店联合举办20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡:印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋 友,真情享优惠。

宣传活动:开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布",推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动,现场婚纱设计:,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。

D。公关活动策略:赞助媒体摄影服务。

五 促销预算:

1。电视,报纸广告: 8000元(8月8日----8月28日,分期投放)

2。宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张(每档期5000张)共计 3000元

3。公司样本封套:四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4。展示牌:市场价格变动较大,另计。1000元

5。促销人员费用: 3000元

6。不可预计费用:20000元,因时事变动,另计。

企划部计划备忘:文案,店堂的POP设计和制作,赠品的购买。

门市作业指导备忘:门市部的说词,公文包的物件准备,假单等等

总经理办公室备忘:

1。 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2。 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3。 汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4。 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5。 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6。 协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等

推出该计划的市场背景说明:迎合现在市场的数码婚纱摄影,制定特惠套系,让更多的人了解数码,更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位: 活动主题:罗门---- 我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)

活动内容: 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

A 超值组合28张入册 娘家册18张

B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张,顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

罗门情定终生婚纱套定价: 元(爱我爱你)

"罗门情定终生"套系设置:

1。 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底,封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)

2。 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表)

3。 门市定价: 元 (爱我爱你) 无折扣

4。 赠品:巨幅数码电影海报一张

12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张(配框装裱)

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括:两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)

报纸广告文案说明:

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!(平面设计后附)

文案: (二分之一或四分之一版)

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情?

现在,

"罗门"婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的

浓浓爱意???。。

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系,就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"(平面设计后附)

文案:(二分之一或四分之一版)

爱人的眼中

你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉

都是因为

深情的玫瑰???

一个难忘的晚上???身处爱中的你,怎能错过?

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系,名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案:(二分之一或四分之一版)

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰???

在距离这个爱的日子还有两天的时间里,只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系,不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意,更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

开业促销方案:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈,各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等,这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”,就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单,这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质,增加公司特色或促进成交率。做法:拍照前——来杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲:海浪声、蝉鸣鸟叫声。。。让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券,洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛,免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销:例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。

在8月份与十堰电视台(或东风电视台)策划 “欢乐568,幸运拍写真”的活动,预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后,即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

“欢庆开业,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。

20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动。

在三星级的酒店凯悦(或燕良)策划一次“20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加,办成规模空前,十堰首创,集婚庆,喜烟,糖,酒,鲜花礼仪,一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人,举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色,场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划,市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩。不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!(建议)

客户通常都会先拍婚纱照,后办酒席。因此,与市内各大酒店,宾馆宴会预约部签定协议:罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴,这些宾馆则为华德

培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣,且可以酒水自带。当时,如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴,最多可享受85折,因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。

同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;

(2)与占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布",推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动(活动的重头戏)

现场婚纱设计:每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天,进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱,把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部,把旧婚纱回收,重新整改。这样一来,12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌,到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定),爱美是每个女孩的天性,而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权,一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来,很多客户哪怕已经在别家预订了,还会来看看这里的婚纱,然后就会去原预订公司退订,再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日,分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

12星座婚纱时装解说词:

*水瓶座婚纱 复古水瓶,吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘,复古风格的线条, 与强调曲线的纯净礼服,让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”,并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱 双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘,连礼服都充满飘逸的灵性美, 富居家感且轻柔自在的礼服,是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”, 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱 白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘,对于一生一次的婚礼格外重视, 勇于挑战的她,为让人眼睛为之一亮,材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感,无袖低胸,充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”, 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

*金牛座婚纱 金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感,总不经意的展现自己女性化的自信浪漫,适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱 双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱,正面的端庄典雅是给长辈们看的,老公、好友则请站到背后来,美背式的清凉,才有看头!另外,俏丽的短裙,也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱 巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉,对于配饰的选择喜欢精致透明,多层次的礼服线条,更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠

送可获得现金回馈的"亲友卡"5张,顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效) *狮子座婚纱 简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息,因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的,是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括:两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱 处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条,是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽,更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”, 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱 中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉,潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照,重质不重量的细致质材、中性设计及色系,更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱 玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘,举手投足间都在告诉你:「我不需要华丽的礼服装饰,我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味,透过简单的装扮,便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” , 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱 有点露又不太露,射手新娘好靓!

有点露又不太露的礼服,象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规则状,则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括:两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱 贴身礼服,摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘,沉静果敢的性格下,其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料,再搭配贴身性感的设计,展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

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所谓元气摄影健康法,就是让拍照也成为一种高级的享受。其实做法很简单,这样的流程是不是

幸运抽奖:由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师,特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系,销售价格为288元(8月-----9月30日)

针对工薪阶层,休息在家的学生们来说,物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装,那种改良后的唐装,有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册,推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层,学生个人写真套系,销售价格为288元,并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式,放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等,吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层,学生个人写真拍摄的火爆人气,并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销(时间不)

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人,到20xx年,中国的老龄化人口会更多的:对于有季节性销售影响的服务行业,在同行竞争激烈的情况下,遇到销售的淡季时,如何摆脱滞销情况,在短期内通过促销手段的组合运用,使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时,如何在短期内获得客户认可,增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动,把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛,登山健行比赛。中秋烤肉活动,游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定,双双得利

参加新世纪希望工程助学行动(建议)

扶持和奖励优秀的希望工程受助生,深化希望工程,培养出一批跨世纪人才,进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益,,设立"罗门。希望之星奖励基金",在200多万名受助生中进行科学测评工作,评选"希望之星",并向他们颁发"希望之星"奖学金,进行跟踪培养,直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动,不仅满足了社会公益活动中对资金的需求,同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会,提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品,使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求,同时企业通过促销能多卖企业的产品,给企业带来更大的利润,企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处,而相关的利益部门存在于社会,所以好的促销活动也会给社

会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动,对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用,增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动,能增加企业的利润,提高企业的效益。

上述的一切广告策划,均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果:通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上,进行类似"尽显武当风情,十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传,让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司,从而形成了"罗门婚纱摄影消费是与众不同的,是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"罗门"品牌的讨论却日渐高涨了,客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

目标:为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标,在一年之内必须把品牌知名度提升18%;让消费者对公司的良好印象率提高40%。

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