服装清货季节如何拿货

时间:2024.3.4

清货季节该怎么拿货? 清便宜货,还是清好货? 七月已经进入13行清货主流的时段了,预计

服装清货季节如何拿货

8月中旬秋装上市。小组里面很多妞在问鱼鱼关于清货市场的行情。最近比较忙,在找秋装货源了,抽了点时间小写一下清货经验给大家借鉴一下,不管是现场来清货的,还是网上参加组织拼清货款的,心里有个数。昨天去13行拍了些现场照片,也晒晒。

现在大部分档口主都开始清理库存了。平时批发价上百的,淘得好的可能一百三件五件都能拿到。也有13行做得很好的店,完全不清的(或者不在档口清),唯一的好处,平时这些店拿货单款10件,现在3—5件可以搞定。这时候入货确实有赚的,但

是要便宜货,还是要便宜的好货,就要看个人的定力了,懂不懂行,懂不懂货。

服装清货季节如何拿货

先来聊聊清货的档口和货源,清货档口大体分两种:

1) 店里正价不动,店外走道上清部分款

2) 整店全部清的

一般清部分款的,价格那就最便宜,最吓人的10块都能弄到条长裙。大部分100块5件的为多了,这些货呢80%有共性:一断码断色、二没有库存,要么就是库存太多,三 多年的长睡“木乃伊”,不知道是那个年代的款了。

这些货,经常被那些人淘走?零售(个人)清货季节广州大把的零售来淘宝、新店3个月内的(特别是做中低端的)价格太便宜了,抵不住诱惑,没有货品的判断力。尾货商?尾货商也不要千年木乃伊,人家专业得很。

全店清货的?多数为100块3件,100块两件。这种的货能组,能盘,有库存,但不多!一样好货不留,见者有份。不过这种店,还需要什么判断力? 那就是你熟不熟悉这家档口,熟不熟他家的平时的风格和品质,很多店在清货季节,风格和款完全和之前几个月卖的没啥关系,那就要特别注意了? 要么就是清至少是一两年前的库存,绝对不是当季库存。还有可能是倒回来的更便宜的货,赚差价。赚差价这种档口,一般不会是老档口,老档口不会自毁名声。但越做得好的老档口,越不会清货,要么不清当季货。So,这就要看你是不是经常逛批发市场了。

那这些货现在算什么货?

算性价比高的货,便宜货(相对原批发价)?

算不算好货呢?怎么才算好货?

天天都听到有人在说:

*#*¥家的货不好,一件也卖不出去。

#¥@%家的货%……挂起来都没有问,

以后不要去#¥@%家拿了,太#¥@% 了

这种话,你说过没?呵呵 只要是做过服装生意的,都说过。 不过做了三年以上的老手,就应该很少说这种话。他们会说什么?

“我这次货没看好,拿偏了……”

“这次货,我想尝试换风格,没成功……”

这就是区别!这两种人谁赚钱了呢? 这个答案也不用回答了。 不只是清货,任何货都一样。

不管是实地批发市场拿,还是网上拿都一样。在渠道上拿的好货什么定义:

性价比高,质量好,出款新、没有任何瑕疵,ok这就是好货。 款够不够靓?够不够吸引人来看? 好不好卖?

这不是渠道的好货的范围,这是店主功底,本事!

谁懂你的客户?谁懂你的周边行情?谁懂你的全店的风格定位?谁在销售这些货?

什么是好货?

渠道提供了性价比(质量、做工、价格同比下的优势)的产品

店主有自己的拿货判断力,能从这些货中挑选出适合自己店面风格的货

店主再通过销售技巧,营销手段把货卖出去……

赚到了钱!最后一步才是好货!

想怎么拿到好货?多去练内功,练判断货品的能力,去练卖货的本事!

三分货七分卖!

现在要改成一分货,两分选,七分卖!

两分的选:货要选,一定要有选货的判断力!

所以清货之前先盘盘自己店内压箱货,库存已经压了平时正常一个月拿货的两倍以上的,先赶紧处理自己的箱底吧。清回来的货,千万不要把风格弄乱了,靠清货留新客户是很难留住的,相反把自己老客户弄晕了,得不偿失。风格保持一致,增加新款和走得不错的大众款,带动店面的销售活动,淡季不淡还是不错

的。别只贪图便宜,清一堆的库存放着,把批发档口的库存转移到自己店里,续演千年“木乃伊”。

清货季节的货是不太好盘的,要组成一盘盘的货,比正货市场困难得多,鱼鱼一直说最好大家能一起来现场拼货。当然清货的拼货活动,鱼鱼也不能让大家失望,时刻关注小组活动……

活动预告:这周五7月5号上午11点开拼13行清货场的连衣裙(具体活动请关注小组动态和群动态)


第二篇:服装商家进货如何选择“拿货尺寸”?


服装商家进货如何选择“拿货尺寸”?

关于尺寸,这个问题是服装卖家最头疼的了。服装进货尺寸很有讲究,如果不对,可能会造成断货或者积压。那么,进货时,如何决定进什么尺寸呢?

首先,要了解不同号码的尺寸。目前市场上,服装的标码很乱,有S、M、L的;有160、165、170的;还有6、8、10的。什么样的号码适合什么身材,店主必须做到心中有数。

其次,熟悉版型。目前市场上流行的版型有日韩版和欧美版。一般欧美版的衣服偏大,日韩版的衣服偏小。因此,同样是L码,欧美版的衣服比日韩版的衣服稍大一些。

第三,要了解自己服装店铺客人的需求。如果是做年轻女孩的店,中小码可以多进些。如果是做白领女性的生意,就要多进一些大码。白领由于工作原因,都是坐着办公,因此,臀部、腰围和大腿都比较粗。

第四,进货号码的选择。如果你资金充裕,可以进一手(一手就是一款衣服每个号都拿一件,有的时候是一款衣服每个号每种颜色都拿一件),这样,你有跟批发商议价的余地,缺点是,可能某些号码不好卖,会造成积压。如果你不想积压,就选自己店里卖的最好的号,这样可能进货价格会高些,一般的批发商都愿意成手批发的,对于挑码的客户,不会给好价钱。

如果不好确定店里什么号码好卖,可以拿中号,中号跟一般意义上的均码差

不多,不怕回来不好卖。再不行,就只拿均码的衣服,这样碰到有买家不合适的情况,你也不用总是后悔。

还有一种方法,就是每个号拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是,容易断货。尤其是外贸,尾单的东西。

接下来是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。还要分中腰、低腰的,卖的时候也麻烦,那么怎么拿货呢?折中会好卖点。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的,或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足,调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。

第五,网店的卖家们还要注意,衣服拿到后不管是什么码的,都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦,这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要哦!内容来源:广州服装批发市场网 /join#3539 服装批发交流QQ:27833794

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