农夫山泉广告案例分析

它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍 “人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。

最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

二、企业介绍

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于19xx年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

三、产品介绍

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

四、广告发布背景

随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大自然的搬运工

五、企业广告战略分析

盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点

甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。

六、广告策略分析

1.目标策略

通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。

2.定位策略

农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。

3.诉求策略

农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。

七、主题分析

以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。

它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。

给人留下了自然、绿色的印象。

八、创意分析

农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

九、广告媒体策略分析

农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山

泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。

十、效果分析

1. 迎合了消费者对健康，安全的需求

2. 给予消费者的视觉效果和感觉

3、树立了农夫山泉良好的企业形象。

十一、总结 从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。 最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！

第二篇：哇哈哈与农夫山泉广告案例分析

哇哈哈与农夫山泉广告案例分析

一、两种广告的平面图对比分析

（一）哇哈哈平面广告

1.   主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚

2.   哇哈哈广告的功能：

（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力         

 （2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。

 （3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言

在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。

在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。

哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。

（二）农夫山泉平面广告：

1.   体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点

                        甜，原生态健康。

2.   农夫山泉广告的功能：

（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。 

（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。

（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。

（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。

 

众所周知，农夫山泉的广告特别突出水的来源，相信大家对农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”比较熟悉了，甚至耳熟能详，这是它的侧重点，也是与哇哈哈矿泉水的不同点之一。

另外与上图哇哈哈广告图不同的是，整幅图片没有一个人出现，以一副自然山水图做背景，翠绿的山峰围绕一汪碧泉，。整幅图简约大方直接安静，与哇哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉的品质与众不同，得到另一种关注和认可。所要表达要素一目了然，该有的都包含了，并且省却了明星代言的巨额广告费。

此广告给了消费者一种心理的保证，在消费者印象中，农夫山泉是原生态的自然水。

二、两种矿泉水的视频广告分析

（一）哇哈哈纯净水视频广告

王力宏哇哈哈这个品牌的主要形象代言人，从诸多广告主中我们可以看出，哇哈哈制订了一条明星歌曲路线，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。

广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，背景音乐活泼，欢快，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对”水”的控制而展开情节，用身体舞动出对音乐的热爱，加入音乐元素，“水’和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。

（二）农夫山泉视频广告

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,为什么会有这种效果，在这则视屏中充分的介绍了。为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这并不仅仅是农夫山泉在广告宣传战略上的求新求异。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。

而这则广告讲述了农夫山泉的三大理念，“天然理念”“环保理念”“健康理念”，作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。

农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。但是农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。他的广告宣传中自始自终简洁有力，没有多余繁杂的无用信息。

三、两者相较

哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感觉，用明星代言，给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。

农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水，水源地建厂，天然的弱碱性水。这一切的广告信息打造了使消费者信得过品牌，用事实理性阐述，科学、安全、保障，尤其是在这个食品安全问题频出的时期，它营造了一个很好的形象，一个放心的品牌。