营销明星发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我是来自房地产公司销售部的***，今天非常荣幸能在这发言，我非常激动，也非常珍惜这个机会，因为我知道我代表的不仅仅是我自己，也代表了一品园销售团队，背后更站着整个大桥局所有兄弟单位的营销精英们，我深感责任重大。从20xx年起，国家从宏观政策、金融调控等方面重拳打压房地产行业，整个市场持续低迷，购房者观望心理浓厚，黄石市场也不例外。而我们一品园却打破市场寒冬，20xx年销售实现了逆市飘红，全年共销售房屋169套，占全部可售房源的98%，圆满完成了年初制定的163套的任务，完成率为104%；全年销售额达7770.75万元，回收房款6953.6万元，较好完成了年初制定的3800万元的回款任务，完成率达183%，不仅销量可观，一品园项目也逐渐在黄石市场形成了一定的知名度和美誉度，树立了大桥地产的良好品牌形象。作为销售部负责人之一，我深知我们之所以能取得这么好的成绩，我本人有幸能被评为“营销明星”，我们销售部能被评为“先进班组”，都离不开公司领导的英明决策和正确领导，也离不开各兄弟部门、公司的积极支持，同样也与一品园整个营销团队的努力分不开。下面我将我个人及我们团队销售工作的做法作简要汇报：

一、 开展特色营销活动，尽最大努力实现完美执行。 一个品牌，要有好销量、好形象，首先就需要有特色、有效的营销策略，再加上完美、给力的执行，就相当于成功了一半。

一是瞄准时机，反其道而行，开展全面营销。由于遭遇市场寒冬，一品园开盘的前两个月几乎没有卖出一套房子，当时我们整个团队包括公司领导内心都非常着急，大家每天冥思苦想对策，寝食难安。去年1月中旬，公司董事会作出英明决策，一品园要反其道而行之，抓住春节客户短暂团聚的机会开展促销活动，而当时所有地产项目全都偃旗息鼓，准备过年了。在接到指示的时候，离春节只有短短几天时间，我深刻意识到时间的紧迫性，早一分钟把活动信息发布出去，就可能多一个人知道。于是我接到指令当天就带领办公室同事主动加班加点与所有媒体及时联系，抢占有效推广版面和时段，一直到晚上9、10点左右全部落实好，确保第二天各项广告都能及时发布出去后，大家才饥肠辘辘地下班。功夫不负有心人，我们通过户外、报纸、短信、公交、电台、电视台等全方位的及时宣传，很快在黄石掀起了一股春节风暴，反响很好，上访量显著增多。同时整个春节期间，大家也都放弃了与家人团聚的机会，坚守在工作岗位上。瞄准时机开展全方位的品牌营销，加上置业顾问的热情接待，使得春节期间一品园售楼部顾客盈门，7天时间销售了20多套，销售额将近1000万，实现了2012开门红。虽然春节大家都没休息，但是取得这样的成绩，我们心里头喜滋滋的。随着多种特色营销的

开展，一品园打破了销售僵局，逐渐形成独一无二的市场名片，人气日益高涨，一季度热销105套，销售金额约4700万，成为黄石销售最好的楼盘之一。

二是从自身特点做文章，开展概念营销，做到通俗易懂。一品园所拥有的地源热泵中央空调系统在黄石尚属首家，这既是个特色和优势，同时也给品牌推广和销售带来一定难度，比如客户刚接触地源热泵这个事物，在听我们说它好、绿色环保后，肯定会追问究竟怎么个好法、什么原理、如何运营，假如我们用专业术语解释，非常枯燥难懂，客户也会听得云里雾里，起不到好效果。因此，我通过书籍、网络及地源热泵机组供应厂家等多种渠道收集了很多相关资料，进行整合分析，提炼出该系统的几大吸引客户的关键卖点，再用通俗易懂的话语来表达，一方面用来指导完善置业顾问接待客户时的说辞，另一方面提供给推广公司参考，便于制定系列报纸、短信等专题推广。另外，我也负责组织拍摄了一组长约10分钟的地源热泵专题片，从地源热泵原理、对黄石这个气候带居民的意义、武汉同类型项目已住客户的反馈、黄石建委相关专家解读等方面全方位解析地源热泵中央空调系统，并在售楼部每天循环播放，吸引了不少客户驻足观看，同时还以此为原素，剪辑了很多个不同的版本在电视台、电台、公交移动电视等多个媒体播出。我们通过着重挖掘项目绿色恒温概念和特色，并通俗易懂地推广出去，使得一品园的地源热泵系统受到了很多人的认可，我一个姑爷今年快70岁了，有一天看到

我，对我说，“我看到你们一品园的广告了，你们那个项目好，绿色环保，不用空调，真不错。”我申明一下，我可没有单独给他介绍过一品园项目哦。

三是注重口碑营销，树立诚信品牌，从“老客户”身上做文章。黄石作为三四线城市，幅员相对狭小，客户的口碑是最好的广告方式，往往也是决定项目销售好坏的关键所在，通过老客户介绍新客户，不仅大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。在一品园的已购客户中，有很多种不同的认知途径，但是比例最大最有效的认知途径是老客户介绍，比例高达38％，这与我们高度重视老客户的管理工作密不可分。我们在销售过程中，特别注重老客户的管理工作，节假日定期回访，与老客户积极互动，不断渗透我们的品牌价值和开发理念，让老客户对我们项目优良的品质、优异的服务、超高的性价比有深刻的印象，形成口碑式传播效应，对我们快速完成销售目标起到了积极的作用。

另外，我们也特别注重诚信经营，如我们春节期间我们做了那次大型促销活动，在此之前我们都提前返还了前期购房者的活动差价，这在黄石地产市场上还是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老总就曾经亲自到我们陈总办公室表达过内心的感慨：“你们大桥地产真是不简单，确实和别的项目不一样，一品园真的值得买！”

四是重磅出击，开展体验式营销活动。我们积极利用样板间展开体验式营销，进一步强化项目的鲜明特色和领先性，吸引了

很多人前来参观体验，有效地促进了销售。另外，我们也参加了黄石市建筑节能暨可再生能源建筑应用推进大会，通过宣传片、宣传手册、展板等多种形式宣传了项目品牌及特色，一品园项目被评为“可再生能源建筑应用示范项目”，我们的样板间还迎接了省建设厅、市政府及相关部门领导、300组媒体及客户的参观和指导。这次活动组织得非常成功，进一步扩大了项目影响力，给领导、媒体朋友、客户留下了非常好的印象。我还记得当时由于各种原因，给我们留下的接待准备工作的时间非常紧张，但是我对袁局长曾强调过一句话印象非常深，即我们干事创业时要“不吹毛求疵找客观，不挑挑拣拣找理由”，所以我们以此为指导，秉承“现场活动必须做到现场不能有遗憾，细节不可无震撼”的原则，积极做好样板间及工地现场的接待准备工作，尽可能将每个细节都考虑到，如现场氛围营造、邀请地源热泵专业人员现场讲解、准备水果、安排休息区、因参观人员过多制定现场分流方案，以及阴雨天气应对方案等。活动的前一天晚上下着雨，晚风吹在身上凉凉的，我和部门员工一起在工地现场，咬紧牙关，忍饥挨饿，与布置人员一直坚持到晚上11点全部弄好后才安心离开。第二天一大早，7点我就到了现场，一遍一遍地检查布置细节。通过大家的共同努力，我们圆满地完成了这次营销活动，回想起来，准备过程中的一点苦、一点累都显得那么的微不足道。

五是控成本，降费用，开展针对性营销。当我们所剩房源不多时，我们减少了部分广告投入，保留了一些直接有效的宣传方

式，做且只做周四或周五报纸的底版，这样既醒目，且意向客户在周末还能有深刻印象记得前来看房，另外每周末我们都带置业顾问和学生前往黄石市中心、大冶城区派发宣传单页，同时针对兴趣客户的疑问现场解答，在控本增效的同时，进一步扩大项目知名度。我们从之前已购客户数据上发现，购买区域主要集中在黄石港与西塞山，所以我们也有针对性、重点地往这两个区域投放宣传夹报。另外，我们还开展了礼品营销，针对准客户发放纪念品（如伞和杯子），礼品上印有项目名称和电话，成本低廉，传播效果极佳。

二、 完善服务体系，注重细节，树立品牌形象。

一是完善服务环节，不断提高服务水平。我们围绕“维护优良客户，紧追大客户，不放小客户，跟进目标客户，挖掘潜在客户”的服务目标，要求每位置业顾问做好售前、售中、售后服务。在服务中，形成“优质服务十个一点工作法”，即“微笑多一点、嘴巴甜一点、态度好一点、耐心多一点、脑子灵一点、动作快一点、责任强一点、奉献多一点、知识学一点、理由少一点”。为了吸引客户，我们每个置业顾问都有随身携带名片的习惯，无论在做头发还是逛街，或是在公汽上，只要是听到有人在谈房子，都会主动递上一张名片；遇上对项目地形不熟悉的客户，我们会亲自去车站接他们；客户不能及时来售楼部的，我们就上门服务；遇到客户贷款有问题的，我们积极联系不同银行；客户在外地不能亲自办理的，我们帮助他们代办。我们要求每位置业顾问都要

掌握其他同事手中的客户情况，尤其是要记住所有人的名字，这样当原本的接待人员在忙碌或休息时，任何一个人都可以迅速接手，让客户产生亲切感和信任感。

二是定期开展培训，强化销售技能，进行严格考核，把工作任务落实到每一季度、每一月、每一周、每一人上来。积极关心员工的需求和想法，用大桥丰富的企业文化内涵来感染和激励员工，不断提升团队凝聚力和向心力，形成了“奉献小我，温暖大家”的共事氛围。如过年期间有个客户在听完我们置业顾问徐友黎的介绍后，对我们小区非常感兴趣，呼朋唤友一下子就要买三套房，大家都很高兴，但他们下一句话就让我们犯难了，因为他们要同一栋楼同一单元楼上楼下的三套，而其中的一套早已被另一个置业顾问蔡媚的客户先看中了。这时候，如果蔡媚坚持自己客户之前的选择，那徐友黎这3套也有点悬，但是她如果劝解自己的客户，那人家可能也会一气之下放弃在这里买房。为了团队的利益，蔡媚主动且毫不犹豫地做自己客户的工作，反复与他沟通，用真诚去感染客户，用专业去为客户引荐另外一套房子，最终徐友黎的3套成交了，蔡媚的那个客户也换了另外一层，实现了皆大欢喜。从此这种举动也成了大家心照不宣的默契，只要对团队好的，我们坚决执行坚决拥护，因为我们有个共同的集体——大桥。在良好的团队氛围中，我们也涌现了很多优秀的置业顾问，如胡华玥，全年销售29套房，销售面积3232平米，销售金额

达1377万元，蔡媚31套，销售面积3391平米，销售金额1420万元，陈霞23套，销售面积2548平米，销售金额1036万元，袁婷22套，销售面积2369平米，销售金额984万元。

俗话说：“小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪”。正是有了这群最可爱的同事，我们才能在地产寒冬季节取得这样的成绩。在这些优秀的同事面前，我只是很普通的一员，并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，只是在最平凡的岗位上做好平凡的工作，尽自己最大的努力把每一项工作都做好，向着更快、更好、更强的目标奋进。同时，我也坚信“齐心的蚂蚁吃角鹿，合心的喜鹊吃老虎”，只要我们每个人都坚守在自己普通的岗位上，团结一心，共同努力，大桥的事业一定能迎来更加灿烂的明天！

最后，衷心祝愿我们大桥事业红红火火，祝各位领导和同事在新的一年福祥平安！谢谢大家！

第二篇：女工先进芙蓉明星材料

涓涓细流自成溪，平凡岗位绘精彩

——“郴烟骄傲·精英员工”朱细元先进事迹材料

她是一名普通的一线工人，没有太阳那样的炙热，却有火焰般的激情；没有月亮那样的温柔，却有着郁金香散出芬芳的胸怀；没有朝霞那样的绚烂，却有着耕牛般不怕苦累的执着。她，爱岗敬业，积极进取，用实际行动证明了4350操作工的岗位价值。她就是卷包车间生产二班GD2# 4350操作工——朱细元。

20xx年，朱细元始终围绕安全生产、质量第一、技术创新展开工作，并在工作中取得了优异的成绩：其所在的GDX2#机组全年共完成生产计划14561.2万箱，产品优等品率达99.5%，三级站和市场抽检合格率均为100%，市场投诉零,单台设备台时效率达到8.95箱/H，废烟白包消耗0.98KG/箱，回收条盒10000余张，白包20000余包。在TnPM推进过程中，共提出合理化建议5条，OPL培训、制作培训教案达3次余，同时参加课题攻关2个；而且被评为车间和班组第四季度“优质机台”。可以说，20xx年对于朱细元来说是成绩斐然的一年：

一、工作就要有火焰般的激情

19xx年，只有18岁的朱细元带着年轻人特有的自信和幻想走进了郴州卷烟厂的大门，被分配到平装机从事挡车工作，当看到高温的

烙铁、刺鼻的粉尘，许多与她一起分配进厂的新员工都皱起了眉头，甚至打起退堂鼓。而她却心里暗暗地下决心要尽快学习好业务，尽快适应新的环境和工作岗位，成为一名出色的业务骨干。她那颗年轻的心充满了求知的渴望，为了追求自己的人生价值，没有技术底子的她挤出时间一本接一本地啃技术书籍，同时精益求精地钻研技术，磨练技艺。工作之余她常常喜欢在一旁看师傅们干活，回家后一头扎进机械制图等专业技术书籍中。就这样，在不到一年的时间里，她便成为该工种的技术能手，在班组人手短缺的时候马上就能顶岗，同时由于她的勤奋好学，车间里其他工种的工作她也能够很快上手，成为小有名气的“多面手”。这二十三年来，她不断学习、不断积累，先后从事过平装机操作工，3000型机长，6000型软包机操作工，装箱房打码工，生产小组长，4350操作工的岗位。

“要为成功找方法，不为失败找理由”，这是朱细元常挂在嘴巴上的一句话，她现在虽早已是4350操作工的佼佼者，几年来，她利用学到的各种知识，结合平时工作中积累的丰富经验，大胆对工作过程中装配工艺进行优化，取得了很好的效果，“奉献不言苦，追求无止境”一直是她恪守的人生信条。对企业，对工作永远保持着一颗热情、炽热的心，在工作中激情如火是她真实的写照。

二、工作就要有芬芳的胸怀

20xx年，班组按安全、质量、成本、效率、行为综合评比，朱

细元所在的GD2#以389分列第一。她以出色的表现赢得了同班同事们的认同。不仅如此，她还积极配合班组“747工艺检查”，积极参与车间废品回收，降低消耗的活动，参与QC活动《降低GDX1商标消耗》。同时还给本班负责的“兵工厂系列丛书——GD分项目”献计献策，帮助班组搞好编写工作。不仅给班上员工带了好头，还能把吃苦耐劳，勇于创新的精神发扬光大。工作中，她全身心投入，不断寻求自我突破，休息时，她不忘学习，加强技能，辛劳并快乐着。在生产任务繁重时，保质保量完成任务是她挡车的信念。只要与产品质量有关事宜，无论大小他都善于思考，敢于动手，冲破旧框架的束缚，积极探索过程控制的高效方法，并与同事们共同分享技巧上经验。

朱细元在多年的实际工作中深深感到只有让更多的人掌握技术，靠群体的力量，安全生产才有保证，企业发展才有后劲，因此，她积极参与TnPM活动，收集合理化建议，制作OPL培训教案《4350工序打皱烟包控制》、《反商标检测器》。她克服文化程度低，文字功底差等困难，把多年积累的理论和实践经验手把手地、无私地传授给青年员工，使更多的人成为厂部和车间振兴的骨干力量。

生活中的朱细元品德高尚，思想觉悟高，心肠热，乐于助人，从不计较个人得失，以集体利益为重。在车间组织的各项捐款、捐物中，她都踊跃参与，并积极参加工会、团组织举办的各类活动，热心帮助其它有困难的员工，考虑他人的多，想到自己的少，是同事们心目中公认的“好人”，用她自己的话说就是“一个人关心别人就要宽以待人，乐于助人，在同事有困难时去拉一把”。

三、工作就要有耕牛般不怕苦累的执着

二十三年的运转班，生活昼夜颠倒，除去对她健康的伤害，更让她觉得难过的是不能好好的照料家庭。毕竟，外人眼中坚毅不挠的她，也有女人最柔软的天性，也想时时刻刻陪在家人身边。但她却忍着心里的酸楚，坚持这份对岗位耕牛般不怕苦累的执着，以她娴熟的操作技能成为了车间里数一数二的技术好手。

朱细元上班时，除了上厕所，她的时间都在机台上用心在操作。以她教导徒弟的话来说就是：“眼耳手都要到！眼睛要清楚机器运转，耳朵要听清楚机器响声，手要勤快！维护要勤，上辅料要快！只要在机台上，一分一秒都不能松懈！”因为她把质量看得比什么都紧要，也正是这种可贵的品质，她所在的机台从没有发生过重大质量缺陷。20xx年她的机台由于优等品率高，成为卷包车间的质量放心机台。在去年的质量月活动中，她所在的机台优等品率又创下了新高。这不是偶然，从来“闲不住”的她从节约一根烟支、一张盒批，甚至一张封签做起，日积月累，节省的数目已非常可观。

朱细元认为失去了对本职工作的热爱，就失去了工作的动力和源泉，她深深地爱着自己的岗位，面对企业的发展和时代的要求，她深深地体会到：“成绩只能属于过去，荣誉也只属于昨天”面对荣誉，她没有陶醉在掌声和鲜花丛中，而是把创造更加辉煌的成绩当作新的目标、工作的动力、奋斗的源泉，坚持做到兢兢业业、勤勤恳恳，同时，

她也不满足于自己的成绩，把自己的每一次成功都作为新的起点，虚心向同行请教，把比自己强的同志作为学习的榜样和赶超的目标。

涓涓细流自成溪，平凡岗位绘精彩。她凭着对事业的执着追求和敬业精神，以她的实际行动在平凡的工作中创造了不平凡的业绩，实现了自己的人生价值，展示了郴烟人朴实上进的精神风貌，无怨无悔地把自己的青春、智慧和力量献给了企业的发展。