机会/威胁分析法案例 金六福的成功之路
目录：
一、案例
“金六福的成功之路”
二、案例分析
1、优势
2、劣势
3、机会/威胁矩阵图
4、总结评估
一、案例：“金六福”的成功之路
从19xx年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模；被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。20xx年，金六福销量达到18亿元；20xx年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。
金六福为什么能成功？首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的 五粮液。这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。其次产品 “金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。再者从19xx年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。这就是产品的虚体部分。有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。
在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。
世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。但代表人们心灵美好祝愿的福文化却是全世界各国人民共同拥有的美好向往，是一种包容性的民族文化，也只有包容性的文化才会是世界文化融合的交汇点。
20xx年12月15日，金六福“发短信，赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动，整个活动期间，无论您是移动、联通还是小灵通客户，您只需编辑短信“春节回家金六福酒”，发送到9191315，即可参加抽奖，就有机会获得千元机票，“飞”回家。很明显，金六福20xx年春节的营销已经拉开序幕，并且延续了2005
年春节的活动内容。
二、案例分析：
1、优势：
①金六福找准品牌支撑点五粮液。
②金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
③金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。
④金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。
⑤在20xx年金六福展开的营销活动，这一活动所吸引的群体主要是在外务工人员，以及出国人员。
⑥在奥运百年之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，来宣传自己，从而达到让国内外更多的人知道金六福酒的目的。
⑦金六福的广告语十分吸引人，例如“好日子离不开它——金六福”，并且金六福还采用了甜美可人的小女孩为它做广告。
2、劣势：
①金六福的主要目标市场是中档浓香型市场，而这一档竞争品牌多，竞争对手实力强。
②由于金六福为中档白酒，平时需求量较大，所以出现了“假酒事件”。
③虽然金六福找到了品牌支撑点五粮液，但五粮液集团生产的白酒品种、品牌众多，任何一个品牌在市场上出现漏洞，都可能殃及金六福。
④ 金六福酒在与其他品牌进行竞争时，没有一套有效的竞争方案，仍处于价格战、广告战和五花八门的促销礼品等低级竞争阶段。
⑤金六福酒与五粮液是OEM的合作方式，由于近些年金六福的发展越来越好，五粮液也有了想要控制金六福的意思，而金六福的一大难题是：继续让五粮液OEM，又怕五粮液耽误了自己的前程；单飞，又怕因为失去五粮液的根基，而从此一落千丈。
3、机会/威胁矩阵图：
风险矩阵图 机会矩阵图
4、总结评估：
金六福酒在进入白酒市场的初期阶段，品牌文化方面做得非常好，尤其是金六福酒确定了“福文化”这个核心价值，金六福酒充分的了解了中国人购买白酒时图一个好寓意的心理，现在的金六福酒已打开了自己的销售市场，并开发了众多系列，以满足不同人群的需求。但是金六福酒同时也面临着很多考验，如：竞争对手的日益强大和五粮液想要控制金六福酒等。虽然金六福酒现在的发展非常好，但是面对多家竞争对手的日益强大，金六福酒也需要研究出一套新的竞争方案，如果金六福酒还是按照以前的竞争方法进行“近身肉搏”的话，恐怕金六福酒今后的销售量会有所下滑。
第二篇：金六福案例分析 1200字
品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。
金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福 ——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
（二） 广告定位——福文化
古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。
以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势， 是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性
本篇文章来源于 有效营销 原文链接：/article/2007/140943_2.shtml
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