策划人：曾晶
策划时间：2010/12/25
目录
一，市场分析
（一）企业自身资源分析
（二）市场行业背景分析
（三）产品分析
（四）竞争对手分析
（五）消费群分析 二，市场的细分 三，SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）威胁
（四）机会
四，市场定位
（一）产品定位
（二）价格定位 五，营销目标
（一）销售目标
（二）品牌目标 六，具体营销方案 七，经费预算
八，结束语
前言
随着时代的变化，异国文化之间的交融，许多传统文化渐渐的消逝，但中国的酒文化却一直延续下来，中国的各种桌上都离不开酒。 金六福以中国传统“福运文化”的魅力创立品牌，已受到人们的普遍喜爱，正日益成为“福运文化”的象征。“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。金六福开始细分白酒市场、寻找市场差异，然后根据市场需求确定一个合适合理的市场定位、品牌定位。当时的白酒市场上，高档市场为寡头垄断市场，主要是五粮液、茅台。中低档市场也是竞争激烈的市场，孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，而中高档市场上并没有强势品牌，为完全竞争市场。所以金六福定位在了中高档市场，同时定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。市场已经定位在中高档市场上，下一步就该通过差异化的消费诉求确定其品牌定位。白酒行业的低潮对金六福来说或许是一个好的机会，只要定位好品牌和理性的运作市场，必会将品牌做强，将市场做大、做好。金六福的目标是：
（一）确保中国第一卖酒商地位不动摇 。
（二）在同年的基础上保持一定的销量，保持或增加利润额。
（三）根据消费需求，市场的变化不仅保持酒的质量，还要不断创新符合消费者的需求。
一， 市场分析
（一）企业自身资源分析
华泽集团拥有十三家酒类生产企业；包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、太白、珍酒、无比古方等20余个自有品牌。参股企业华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。盘踞酒行业老大。
（二）市场行业背景分析
在八十年代末，鲁酒企业凭借广告营销迅速崛起，先是孔府宴酒率先在电视上投放广告，取得了非常好的效果，1994 年中央电视台首次以招标形式拍卖1995 年度广告时段， “孔府宴”酒以3079万元夺得首届“标王”桂冠；在19xx年11月央视的广告竞标中，山东秦池酒厂以6666万元取得央视第二届标王；19xx年11月，山东秦池酒厂又以
3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。一时间世人瞩目，开始关注所谓的“秦池现象”、“秦池模式”，同时鲁酒的市场运作模式也被看作是白酒行业的典范，这在白酒市场上引起了不小的轰动，大大小小的白酒企业争相效仿这种广告营销的模式，在白酒行业掀起了一场轰轰烈烈的烧钱运动，各种各样的白酒广告开始在电视、广播、报纸、杂志上出现，白酒行业企图造就一种神话。可是，神话未将出现，厄运已然来临，秦池在蝉联“标王”后不足两个月，北京《经济参考报》的4位记者便开始对秦池进行暗访，然后报道了“秦池用川酒勾兑酒事件”。同样这也绝对是一个爆炸新闻，秦池的勾兑酒事件打破了秦池这一神话，也打破了白酒企业的神话，再加上国家对粮食酿酒的管制，中国白酒行业发展陷入了低潮
虽然当时的白酒行业发展陷入低潮，但白酒行业却还存在着巨大的发展空间，所以新华联集团还是准备进入白酒市场，出资组建金六福有限公司。但它是通过做贸易起家，没有生产白酒所具备的一些硬性条件（如深厚的技术积累、经验丰富的酿造师傅、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等），所以若是考虑自主研发、生产而快速进军中国的白酒市场，可谓是困难重重，搞不好还有翻船的危险，所以公司想到了借力。而那时候，五粮液集团白酒的设计生产能力为25万吨，而实际销量却只有15万吨，这也使得五粮液集团急于寻找出路来解决这个巨大的产能空置，这样金六福与五粮液的战略意图不谋而合，从此开始了中国白酒业一段完美合作的佳话。五粮液生产加工、金六福酒业公司进行品牌宣传与营销。从而缔造出了中国白酒市场上的一个神话。金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，巧妙规避了新品开发与销售的风险，今天看来，这绝对是金六福成功的重要因素。
有了品质保障，接下来金六福开始细分白酒市场、寻找市场差异，然后根据市场需求确定一个合适合理的市场定位、品牌定位。当时的白酒市场上，高档市场为寡头垄断市场，主要是五粮液、茅台。中低档市场也是竞争激烈的市场，孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，而中高档市场上并没有强势品牌，为完全竞争市场。所以金六福定位在了中高档市场，同时定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。市场已经定位在中高档市场上，下一步就该通过差异化的消费诉求确定其品牌定位。白酒行业的低潮对金六福来说或许是一个好的机会，只要定位好品牌和理性的运作市场，必会将品牌做强，将市场做大、做好。
（三）产品分析
金六福酒 ：
品名：金六福酒 香型：浓香型
原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 净含量：450ml
酒精度：45%(vol)
金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等 金六福酒目前共有338个品项。 金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自19xx年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名商标，品牌价值达40.81亿，单品牌销售位列全国白酒市场前三位金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。 金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。
（四）竞争对手分析
金六福酒的竞争对手主要有五粮液，泸州老窖，剑南春，茅台等中高档品。中低档市场也是竞争激烈的市场，孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，而中高档市场上并没有强势品牌，为完全竞争市场。所以金六福定位在了中高档市场，同时定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。
（五）消费群分析
由于金六福定位在了中高档市场，因此，金六福的目标消费群是中高档消费者，按职业分主要分为，如白领，私业主，公干，等用于酒席，送礼或自己喝。按年龄和性别来分，由于是中高档的白酒，消费者他们主要是年龄是在25~55的中老年男性。 二，市场的细分
金六福酒的酒质有香、醇、浓、甜、绵、净与人们向往的六福，寿、富、康、德、和、孝有机的融合在一起，因此根据这六种酒质和人们向往的六福细分星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，
三，SWOT分析
（一）优势
1，品牌优势
因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势。
2，企业资源优势
主要有资金优势和规模优势，华泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。
（二）劣势
1，市场空缺
（1）低档品市场空缺
金六福最低价格的酒是24.9元，而市场上的低档白酒仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。
（2）其他酒类市场空缺
金六福系列酒都是白酒，而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年，年轻一代是以后的市场，抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。
（三）机会
1，中国各项重大活动赞助。
国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。
（四）威胁
1，消费需求的变化
现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒，香槟，对于白酒在许多人看来度数很高一是伤身，二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行，而政府为防止醉酒驾车造成事故严令不许醉酒驾车。这也很大的一方面影响了白酒行业的销量。而金六福正好是属于高度数的白酒，这也成为了今后影响的销量的原因。
2，市场的空缺
现代消费者的需求趋向于多元化，产品的细分也越分越细，金六福占领的主要是白酒市场，而其他酒行业市场十分薄弱。
四、市场定位
(一)产品定位
金六福四季福四星级酒52度 ，金六福如意大礼盒 52度，金六福五星酒52度 ，金六福特制品酒52度
金六福水晶开口笑酒52度 ，金六福新二星38度，金六福金三星52度 ，等大都是中高度的白酒 。因此金六福产品定位为中高度的白酒。
（二）价格定位
金六福的价格：金六福四季福四星级价格 ￥25.8--￥26.8，金六福如意大礼盒价格 ￥108.0--￥11，金六福五星酒价格￥88.0--90.0，金六福幸福大礼盒价格￥78.0--￥82.0 ，金六福精品小礼盒价格￥36.0--￥36.0 ，金六福金三星价格 ￥55.8--
￥55.8 。市场上的的低档酒价格在10元以下的，高档酒则上100元，而有金六福系列酒的价格看，等大都定价为中高档由此可见金六福定价为中高档的。
五、营销目标
（一）销售目标
金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。那么目前的销售目标是继续创全国白酒行业销量第一。按照往年的百分比增加销售额。增加金六福的品牌价值。继续扩大销售规模。
（二）品牌目标
金六福酒获得第28届奥运会中国代表团唯一庆功白酒资格; 获得第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白酒资格; 获得第14届亚运会中国代表团唯一庆功
白酒资格;获得第19届冬季奥运会中国代表团唯一庆功白酒资格; 金六福酒在白酒行业虽一直排在前，中国的酒行业一直相较稳，高档白酒有茅台。金六福的品牌目标是争做中档白酒的“茅台”。
六、具体营销方案
金六福的营销适时推广“差异化营销”、“整合营销传播”、“全员营销”等理论，及时推行“倒着做渠道”、做终端、做网络的营销模式，通过产品推介会、网络拓展会等形式，不断提升金六福公司营销能力。在网络拓展会、产品推介会上将产品向社会。他的营销方式是以下几种同时进行。着重于广告营销。
（一）广告营销
1，广告目标——品牌
品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，金六福的定位—— “中国人的福酒”一脉相承。 2， 广告定位——福文化
无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者(它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息)，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象;更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿(寿比南山的“寿”)，是富(荣华富贵的“富”)，是康宁(安康和宁静的“康宁”)，是好德(品行和德行)， 是佳和合(家和才能万事兴)，是子念慈(儿女的孝顺)，所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复诉求和告诉人们的。
3，广告主题——勤吆喝
金六福尽管“出道”时间不长，然而知名度却高得出奇，“靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福”，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福” 的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。“好酒也怕巷子深”、“酒好还得吆喝“。
4，广告组合——体育组合
20xx年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～20xx年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入20xx年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。
（二）网络营销
现在是一个网络信息时代，现在乃至今后网络对人们的生活影响会越来越大，网络营销也将成为以后的营销发展趋势。金六福酒在网络营销这块也不落后，各个网站上搜索金六福都有出现金六福的宣传语：“金六福，中国人的福酒”和金六福酒的图片、简介、价格 。各种关于金六酒的信息在网上可以找到。
（三）活动促销
金六福的活动促销，是通过金六福总部和经销商共同协作，抓住过年过节的机会，举办个种促削活动，针对消费者有“开盖有奖”“捆绑赠送销售”还有“购买多少折现”等。针对员工，在活动期间有一定的销售额以上按一定比例回扣。
七、经费预算
这次营销的经费一共约需1350万元，主要消费如下：
（一）投标广告
1，支付所邀请明星费用 200万
2，赞助费用 500万
3，电台费用 300万
（二）活动经费
1，人员管理费 100万
2，活动赠品费用 250万
八、结束语
通过这次营销策划让我们了解金六福所处白酒行业市场现状，了解竞争对手的优势，劣势。以及自身的优势，劣势，和面临的威胁和机会，从而来解决现今所面对的问题以及确定今后的发展方向以及策略。
第二篇：20xx~20xx学年度旅游学院宿舍文化节策划方案. 7700字
宿 舍 文 化 节 策 划 书
旅院生活部 2010.11.6
1
目录
一．活动名称·······································3
二．活动主题·······································3
三．活动目的·······································3
四．活动时间·······································3
五．活动地点·······································3
六．主办单位·······································3
七．活动对象·······································3
八．前期准备·······································3
九．活动流程·······································3
十．可行性分析·····································8 十一．应急预案·····································9 十二．后期工作·····································9 十三．经费预算·····································9 附表1············································10 附表2············································11 2
2010~2011学年度旅游学院宿舍文化节策划方案
一．活动名称：2010~2011学年度广东商学院旅游学院宿舍文化节
二．活动主题：温馨生活，快乐宿舍
三．活动目的：丰富同学的宿舍生活文化，营造一个良好的宿舍环境，培养积
极阳光的生活态度。并且让外出离家求学的，同学在寝室里能找
的家的感觉，通过这次活动考验室友之间的团结合作精神和配合
协调能力，从而在宿舍中产生强有力的凝聚力，使同学们把室友
当成自己的兄弟姐妹们看待，形成共风雨同进退的宿舍情节。
四．活动时间：11月17号~11月23号
五．活动地点：第4，第17，第19A，第20A宿舍楼，中心花园
六．主办单位：广东商学院旅游学院
七．活动对象：广东商学院三水校区全体旅院学生
八．前期准备：11月7号，通知院宣传部开始准备海报（部长），生活部提供创
意（金美虹）
11月9号，中心花园场地，桌子2张，活动板3块及帐篷2顶
申请（张健）
11月13号，准备宣传单，评分表，获奖公布表，奖状等纸质文
件（郑飞）
11月13号，购买奖品和所需物资（林娜，汪丽君，刘连付，吴
朝晖）
11月14号，在旅院各宿舍楼主要出口张贴海报，注明活动地点
及内容（欧春艳，余艳冰，万杰，杨臻），在停车场附近的宣传
栏张贴大海报
11月15号早上去大一各个班级派发传单（吴朝晖万杰负责酒一
酒二，金美虹张健负责旅一旅二，汪丽君刘连付负责会一会二），
宣传宿舍文化节内容，并用飞信的形式把有关宿舍文化节的活
动内容通知大家
九．活动流程：
A. 宿舍评比
①评比时间：11月17号19：00~22:00
②评比标准目录
（一）卫生评比(50分)
1 整体卫生评比（30分）
2 个人卫生评比（20分）
（二）安全评比(15分)
（三）宿舍成员评比(15分)
1 成员之间是否团结友爱（5分）
3
2 各成员是否积极进取（5分）
3 各成员是否勤俭节约（5分）
（四）宿舍文化评比(20分)
第一部分：基础性评比（5分）
第二部分：创造性评比（5分）
第三部分：特色评比（10分）
③评比标准详细说明
（一）卫生评比
1 整体卫生（30分）
（1）地面（10分）：
检查内容：地面是否干净
卫生死角是否清理好
杂物是否摆放整齐
是否有人为损坏
（2）墙体（3分）
检查内容：是否清理干净
是否有人为的印痕
是否有乱钉（乱钉：主要是指不是必要性的在墙上钉，或
者响整体美观地钉。例如：
可以因为设置电话的需要而钉。这项的评比带有主观性，
是否扣分可由评比人员通过少数服从多数确定）和乱划
张贴内容是否健康
（3）门窗（3分）
检查内容：是否有损坏
是否干净
（4）卫生间和浴室（6分）
检查内容：是否清理干净
是否有异味
浴具及洗刷用品等是否摆放整齐
设备是否完好
（5）阳台（6分）
检查内容：洗漱台是否清理干净（包括青苔和污垢等需清理干净） 洗漱台上洗漱用品等是否摆放整齐
水桶等杂物是否摆放整齐
阳台地面是否清理干净
垃圾是否已经处理好
是否有乱钉乱挂现象
（6）室内设备（2分）
检查内容：室内的各种设备要求擦洗干净
2 个人卫生（20分）
（1）床铺（8分）
检查内容：蚊帐是否挂好
被子枕头是否摆放整齐（统一朝向）
床上是否堆放杂物
4
床板背面是否乱贴乱划
（2）书台和书柜（12分）
检查内容：是否清理干净
书籍杂物是否分类摆放整齐
是否有人为损坏
是否有乱贴、乱钉和乱划（如出现在宿舍成员搬进之前宿舍
已存在上述情况，且宿舍成员在经过努力后无法修复，须在
评比时向评比人员说明情况，最好能够让评比人员能够看到
有做出努力去修复的迹象，如用钉子拔处后留下的钉孔用装
饰品掩饰）
是否有不健康的书籍杂志
（二）安全评比(15分)
检查内容：电线是否乱拉乱接（说明：电线和网线等的搭接情况是否美
观。例如：线路是否经过精心设置而使其尽量隐蔽或有条理。这项的评比带有主观性，是否扣分可由评比人员通过少数服
从多数确定）
是否使用有安全隐患的大功率电器
电器是否放置合理，无安全隐患
开关和插座等是否完好
是否有私自改装电线和电路
（三）宿舍成员评比(15分)
1 成员之间是否团结友爱（8分）
标准：检查人员可以从进入宿舍开始对宿舍成员进行观察
建议可以举具体实例说明，由讲解人对事件进行大概描述，5件以上能反映宿舍成员团结友爱的实例可以给满分（例如室友之间是否知道对方电话，是否知道室友生日，是否为室友举办过庆祝晚会，平时如果无特殊情况是否会一起去吃饭，是否会为了照顾舍友的起居不通宵玩电脑，早起时不弄出过大的声响，舍友因故不能外出吃饭时是否会为舍友带饭，是否了解过舍友的困难，包括物质和心理上的等等….具体大家可以进行商量补充）
2 各成员是否积极进取（3分）
标准：可通过宿舍成员对其一天的时间分配概述得到了解
可结合宿舍成员是否有参加某些组织或者活动
可结合宿舍成员是否有担任某些职位
可结合宿舍成员的获奖情况考虑
3 各成员是否勤俭节约（4分）
标准：是否有盲目攀比的迹象
是否有变废为宝的行为【利用废品（如塑瓶、易拉罐、废纸等）制作成一些生活用具，充分利用利用资源，体现出资源的循环利用，体现出环保意识；评分标准是根据作品的可用性和耐用性程度、具有创新意识等特点来酬情打分；制作品可为任何形状，如作品之中蕴含着舍员的性格特点并能加以解释的可酬情加分。】
是否有理财的意识和行动
5
（四）宿舍文化评比(20分)
第一部分（7分）：基础性评比
1宿舍成员的文明礼貌
2宿舍的规章制度与是否能处理好成员间的冲突
第二部分（5分）：创造性评比
1宿舍的主题
2宿舍的命名
3宿舍成员的口号
第三部分（8分）：特色评比
1宿舍风格的体现
2才艺表演（可以多方面，例如：唱歌，舞蹈，武术，乐器表演，魔术，字画，书法，脱口秀，摄影作品，电脑作品，演讲，话剧，手工品等等。评分小组要把其才艺记录下来作为评分依据。为了表现其真实情况，如
果是作品，必须是原著，而且作品要保留，如需要留待颁奖会使用。根
据其精彩程度和整体成员素质进行适当加分。）
3宿舍的亮点装饰
4植物配置
5特色展示
④评比小组人员构成
宿舍形象评比一组四名成员（旅游学院生活部干事两名，旅游学院2010
级生委一名，公共管理学院生活部干事一名，旅院其他部门干事一名），共分为六组。
⑤具体分工
第一组:金美虹、郑飞 会展1班生委--09级女生宿舍---4栋115~124
201~205 315~324
第二组：吴朝辉、余艳冰 会展2班生委--09级女生宿舍----4栋
206~228 325~328
第三组:汪丽君、刘连付 旅游管理1班生委—-09级男生宿舍和10级
部分女生宿舍-------19A 515~518 615~630 17A
608~612
第四组：林娜、万杰 旅游管理2班生委—-10级男生宿舍和10级部
分女生宿舍----20A 215~229 334~336 17B
201~205 301~303
6
第五组：杨臻、欧春艳 酒店管理1班生委—10级女生宿舍----17B
304~312 401~412 501~504
第六组：张建、伍华键 酒店管理2班生委--10级女生宿舍-----17B
505~512 601~612 17A 613~616
⑥后期汇总
时间：11月18号12时之前汇总公示前25名宿舍名单
参加人员：全体生活部干事参与统计选拔工作
公布方式:1旅游学院宿舍楼下张贴公布；
2学院网站（校园风）；
3生活部博客（http：//）
⑦奖项奖品设置：设五星宿舍两间，四星宿舍三间，三星宿舍五间，另设五
间最佳宿舍，分别是：最佳雷人宿舍，最佳团结宿舍，
最佳环保宿舍，最佳学习宿舍和最佳热情宿舍。以上宿
舍舍员均能加综合测评分，奖状和精美奖品。
B．户外活动方案
活动时间：11月23号14:00~17:00
活动地点：中心花园
活动对象：宿舍评比前25名的宿舍成员
活动内容：1）.“我喂你吃”
获得晋级资格的宿舍所有舍员，在此环节中，参加游戏的人员将被蒙上眼睛，其中一人喂另一人吃小块水果，其他舍友在旁指点方位，在规定时间（30秒）内喂食的食物多者胜出，将得到生活部提供的精美奖品一份
2）.“乒乓接力”
获得晋级资格的宿舍全体出动，在此活动中每人将手持两个纸筒，比赛开始，第一个选手将乒乓球放入其他舍员组成的管道中，然后立刻跑到后面去继续组成新的管道，以此类推，以先到达者胜出。
3）照片展
获得晋级资格的宿舍在成绩公示后，由生活部干事用飞信通知上交宿舍照片。照片要求反映宿舍良好形象及和谐氛围，展现宿舍风貌。可在照片下方黏贴写有内容的字条，帮自己拉票。自行洗出照片后，在11月21号下午6点之前交到本班生委处，再由生委统一上交至生活部
人员安排：a.2名生活部干事负责现场投票工作，尽量避免重票，乱投票等问题
的出现，要求该工作人员留意投票人
b.3名生活部干事负责活动场地的场控工作，防止照片被毁坏或刮走
c．其余生活部干事做现场解说员，并宣传活动的精神，尽量鼓动同
学参与投票活动
活动过程：1.全体生活部干事帮忙布置活动现场。布置完毕干事们分为两组（四
女两男），分别负责两个小游戏。每小组中三人负责维持现场秩序，
7
三人负责主持游戏的进行。
2.男女宿舍分开，为两大组，分别同时进行游戏，就是说第一大组先进行第一个小游戏的同时第二大组进行第二个小游戏，然后再交换过来。
3.大组里面又分为两小组，每5个宿舍一组，一个小组里面的5个宿舍同时进行游戏。
4.此项目将产生10个名次的胜利者，胜利者将得到生活部提供的精 美奖品。
5.参加此项活动的宿舍将在宿舍评比分中加5分。
物资准备：一次性碗，水果，蒙眼布，纸筒，乒乓球
6）后期安排：
a.清理现场，做好现场卫生工作(生活部全体干事)
b.归还活动板，帐篷和桌子（刘连付，伍华健，吴朝辉，郑飞）
c.做好统计工作，于20号18:00前公示投票结果，并跟进投票与宿舍评比的分数挂钩事件和奖品发放事件（汪丽君，郑飞）
注：投票方式为同学们在自己最喜欢的照片编号的表格上画正字，每人只能画
一笔，必须在投票台上进行
C.问卷调查：
1. 问卷分发：在宿舍评比当天，每评比完一个宿舍后，就将一份调查问卷发给宿舍长，并要求其与宿舍成员共同完成。
2 问卷收集：在宿舍评比完后由丽君通知各班生委，要他们第二天帮忙收集齐他们本班的问卷调查表，在19点前统一交到生活部华健处(给出联系方式和宿舍号以便找到)。华健负责联系好各班生委，及时收集齐各班的调查表。
3结果统计：宿舍评比完的第二天晚上（20点开始），生活部全体成员集合，进行问卷调查的各项问题的统计和分析。
4问题反馈：把统计分析后的结果总结起来，找出同学们最关注的问题和最希望得到改善的地方，向学院有关部门及时反馈，争取为同学们提高生活水平。同时也把同学们对我们生活部的意见和建议都集中起来，另选时间开个部门会议，认真讨论这些宝贵的意见和建议，有则改之，无则加勉，努力把我们生活部变成同学们心中的生活部
5.问卷调查表见附表二
十.可行性分析：1.户外活动打破了之前宿舍文化节只局限于宿舍评比的局限，
丰富了同学的日常生活，也锻炼的室友之间的默契度
2.“我喂你吃”小游戏既能考验室友之间的默契程度又能让大
家在玩游戏的过程中享受到美味水果
3.游戏虽小，却很能考验宿舍成员之间的默契程度，通过游戏，
宿舍成员之间能有更好的感情交流，增进他们之间的默契，
使他们的感情得到了提升，这也正是我们宿舍文化节的价值
所在。
4.民以食为天，第一个小游戏正是以吃为主，天下没有免费的
午餐，但却有免费的下午点心，这种吃的诱惑对于大多数人
8
来说还是比较大的，冷场几率相对而言会减小一点
5.活动所需物资简单易得，所需费用少
6.照片展操作简单，且可作为生活部宿舍文化节的传统一直延
续下去，有纪念意义
7.先评比选出前25名宿舍能激发他们参加活动的积极性，避
免冷场现象
8准备时间充足，可避免匆忙带来的疏忽漏洞 9.预算合理，使用经费较少
10.安排计划较为周全，可行性强
11.增加问卷调查真正帮助同学解决生活中的难题
十一.应急预案：1.若户外活动当天下雨，地点移至二教大厅，游戏在大课室内
进行
2.若遇见极端恶劣天气，活动推迟进行
3.定时检查照片，防止照片被刮走或丢失，避免不公正的出现 4.安排场控，避免大风吹掉照片
5.在宿舍评比期间若有铺导员批条的情况下，保安仍阻止异性干事进入宿舍，由部长出面协调
6.若在游戏过程中出现同学受伤的情况，立即进行处理，利用之前准备好的药箱
十二.后期工作：1.全体生活部干事收拾户外活动场地，将可回收物品进行回收循
环再用
2.跟进评比的加分工作，便于统计，选出星级宿舍。 3.确定星级宿舍名单后及时跟进加分的相关事务 4.活动完成后及时归还活动板，桌子和帐篷
十三．预算
9
附表二：问卷调查
宿舍文化节之生活问卷调查
10
本调查问卷旨在对我院同学的生活现况进行一次较为系统的了解，以期于生活状况、宿舍文化氛围的进一步提高。本次问卷采取以宿舍为单位的方式进行填写，除了极少数需要以简单的文字填写外，基本上采取选择答案的方式填写。回答问题时，请各宿舍长与本舍员共同思考、商讨，选择最能反映本宿舍成员生活、精神状态的最佳答案如实答卷，答案须尽可能坦诚和完整，本次调查研究的可靠性就取决于你能在回答问时说出你们的真实想法。（注：答案没有错对之分，请将你们的答案选填在答题卡上）
宿舍楼：__________宿舍号：________宿舍人数：______
1．（ ）你们的宿舍平均每人每天用水量是大概是多少?
A.3桶以下 B.3-4桶 C.4-5桶 D.5桶以上
2．（ ）你们如何看目前宿舍管理的各项工作？
A.满意 B.一般 C.不满意（请说明原因）________
3．（ ） 宿舍报修是否得到妥善处理?
A第一时间得到解决 B多次催促得到解决 C通过老师出面得到解决 D报修未果
4.（ ）对吊顶电扇的安置有何建议（多选）
A位置过于居中 B数量太少 C电扇已损坏 D电扇过高，无法拆洗，灰尘大
5. ( )对宿舍区热水供应的意见（多选）
A水不热 B经常不来热水 C供水时间段不合理，应错开时间段 D来水水流太小
6. ( )认为宿舍周边需要改善的环境？
A噪音问题 B空气质量问题 C卫生为题 D其他__________
7.( )你觉得学校那些措施让你觉得很有安全感？（多选）
A.限时回宿舍 B.异性探访需登记 C.保安不定时扫楼检查 D.定时锁大门
8.（ ）你们是否支持学生会针对我们学生宿舍脏乱的现状，采取一定的措施来提升我们学生宿舍的学习生活环境?
A. 支持 B.不支持
9.（ ）你们会采取怎样的方式增进室友之间的感情？
A 搞活动（如聚会） B 参加学校或学院的活动（如评文明宿舍）
C 多找机会聊天 D 其他方式（请列举）___________________
10.（ ）宿舍成员之间聊天时，一般的话题涉及哪些方面？（可多选）
A 感情 B 学习 C 生活 D 其他方面（请列举）_____________
11.( )你们多长时间搞一次大扫除？
A每周一次 B每月一次 C学校检查才搞 D基本不搞
12.（ ） 宿舍的清洁卫生是怎样解决的？
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A轮流值日 B按区域分配任务 C看到脏才动手处理 D置之不理，看到别人动手才动 13.（ ）你们宿舍有没有设立室规，有那么它都涉及哪些方面？（可多选）
A 没有室规 B 节约能源 C清洁卫生 D其他方面（请列举）__________
14.（ ）你觉得饭堂的饭菜怎么样？
A．很好吃 B一般 C不好吃
15. ( )你们对校园网的看法？
A．慢，特别慢 B．经常断线 C．网络不通畅
16. ( )对生活小贴士的意见和建议？
A很好 B频率太高了 C内容太不实用 D很烦，不想收到 __________
17．你理想中的大学宿舍生活环境是怎样的？
18.你希望宿舍文化节搞些什么活动？
19.你对生活部的工作有什么意见或建议？
E其他12
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