泰安盛

景

集团盛

景

洗浴中心

策划书

               

二0一一年十一月一日注:非经作者本人同意不得转载使用

前言及策划书思路

盛景洗浴作为本土异军突起的后起之秀，如何在激励的市场竞争中迅速站稳脚跟，并实现企业盈利，而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节，我认为在硬件环境雅、服务水平优的基础上，结合本店特色，建议打好文化牌，充分利用会员制及采取一系列企划宣传活动，以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度，得到社会、消费者的认可与簇拥，缩短企业的培育期，尽快盈利。

既然是对本项目做企划，首先就要对所处的行业及泰城行业趋势及竞争店有初步的研判，并对企划部有个明确的责任概念，以便有效的制定企划方案。

一、企划部的职责

提高企业的知名度、美誉度，塑造企业形象；传播企业的促销活动，提高人气，提高来客数，促进成交，促进销售；策划活动文案、创意，并组织、实施大型企划活动；公司对外宣称；参与会员活动的组织管理与维护；公司形象系统CI、视觉识别系统VI的制定与维护；参与营销政策的制定；对市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析，拟定促销方案，以供总经理、董事长科学决策提供参考。

二、针对泰安同业态洗浴市场的分析：

随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提高，泰城休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。特点如下：
　　1、同类机构众多，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；目前对我形成竞争的有：凯撒、雅典皇宫等。
    2、绿色健康休闲品牌店不多。大酒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多提供特殊服务，真正休闲健康意义的不多。但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。

3.企业经营趋于同质化，无个性。洗浴中心（会所）在洗浴、餐饮、住宿、按摩、健身等服务项目上趋同化较近，特色亮点少，文化特色及内涵深度较浅。

三、目前盛景的优劣势

优势：绿色洗浴、价格适中便宜、有远景规划有做大做强的决心、目标明确，可有效针对竞争店的活动进行适时调整，灵活有效的改变促销政策。

劣势：位置偏南，偏离市中心；周边环境一般；目前已有凯撒、雅典竞争店；面积不具竞争力；客流已形成分流。

契机：目前本行业处发展阶段，洗浴这一新的休闲生活方式逐渐受到消费者的认可，具有一定的生存空间和良好的前景，周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。

目前凯撒是稳中有升，雅典是稳中有降，同行业竞争激烈，竞争店对中高端、高端客户进行争夺、而其营销企划宣传力度不大，促销政策只针对进店顾客进行宣传，对外宣称力度不大，受众极少；人员服务态度还有待提高；技师的服务水平还有待提高；硬件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配；未对游客资源充分挖掘；会员制并不完善。

                        策划案

本案主要是以提炼归纳卖点，利用适用的媒介宣传推广，并辅以一定的促销活动，发展会员制，以达到企业提高知名度及盈利目的。

一、进行企业形象、特色的归纳、提炼，推出盛景的卖点

关键词：

绿色服务：首家绿色综合大型洗浴中心；绿色项目再次不再累述。

大型休闲会所：集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。

文化内涵：①提倡文化和时尚休闲生活理念—盛景,一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验；

②带给您健康的高品质生活，重点突出健康的卖点，洗浴的科学益处：洁身、健身（减压、排毒）、瘦身（减肥、塑身）；

③家庭休闲生活新方式： 亲情一家亲、亲子方式概念的引入。

会员制营销服务：会员制会所。建议降低入会门槛，单对VIP会员要下力气管理与维护

 宣传语：五星的服务，四星的环境 ，一星的价格，每月推出精心会员活动， 会员如家人般的照顾与服务，让您充分享受高品质休闲生活

目标消费层次（客层）：中高端收入客层为主，高端收入为辅，中低端次之。

目标消费群体（客群）：普通市民、官员、企业主、老板、社交必须人员、白领、游客

建议本项目打文化牌，在企业报、传单、报广软文及服务中向消费者逐渐推广及渗透，以便提高企业的知名度。

二、开业前期、运营初期的企划推广（时间节点：开业前一个月，开业后一年）

本阶段主要以广告推广为主，辅以价格促销、会员促销、活动促销。在广告推广中既要注意阶段性效果，又要满足品牌长期推广的需要， 建议采取组合型宣传。开业前期应该以形象广告位主，开业后应以及时灵活型的促销广告为主，以吸引客流。

   1、开业前企业形象推广宣传

投放时间：开业前一个月11-10日前

投放媒介及渠道：宣传单、简报（第三期） 报纸软文

1.1 宣传单  

宣传内容：店址、电话、洗浴特色、会员入会政策

投放范围建议除小区、重点街区外，扩大到周边及市中心的重点酒店、宾馆 、及一些企事业单位

1.2 第三期简报（11月份）

第三期板块应含洗浴文化、会所介绍（对本案第一卖点的引入推介）、试营业期间门票价格、各区域项目介绍、会员入会政策进行宣传、 企业文化无须再大篇幅介绍。

1.3附：会员入会政策及促销活动

建议分普通会员与VIP会员。

门票价格初定，竞争店凯撒为69元促销价49元，建议我方定价为49元，促销价39元。

普通会员：凭手机号或其他联系方式即可入会，享受门票价9折，每次消费（不管是否本人）出示手机号登记即可，并可累计积分。凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天门票免费。

促销活动，一带一推介会员制，即会员介绍另一人入会时，老会员免本次门票，长期有效。

VIP会员：贵宾会员，即充值卡贵宾卡人员。享受门票折8折，消费结算8折以下即送优惠活动。凡购买的会员卡超过10000元者在有效期内可每次免费享受中档足疗一次.

凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天免门票、普通足疗30元免费。

贵宾会员充值卡价格   以相对低于对手的价格，吸引客户前来

1.4 企划活动：

同时不定期的对会员进行免费健身讲座等活动，对高级会员进行积分赠礼活动。培养及圈养我们的忠实顾客。

同时设定每周2为会员日，当日会员享受门票30元特价。

2、试营业期间广告宣传、企划活动

时间大约为11.10-11.30

宣传媒介：

2.1  出租车LED显示屏

咨询报价6000元/月，每车每天40次播报，1000辆出租车，月乘客人次500万人次。投入经费约6000元/月。

主要目标客层为中高端，打车前来的顾客，影响引导潜在客户。

2.3  中邮广告

2.4  报纸广告

咨询报价泰安晚报软文2500元二分之一版 、硬广为3000元二分之一版。建议选择以软文报道我方经营特色、文化特色，辅以硬广图片及预订电话宣传，可分四期报纸进行宣传。投入经费约2500-5500元。

2．5  公交车车载电视

   咨询报价2800元每车10次每次15秒广告，对方免费制作宣传片，204辆车，月广播60000余次，每月辐射受众600万人次。

   2.7 企划活动

在月底举办第一期的士司机免费洗浴活动。让司机亲身体验为我方做活广告，并且告知优惠：司机凭车证即为会员，享受高级会员价，8折优惠,即39元。

同时：10+10活动 凡打车来消费者，为司机报销10元，为乘客报销10元（减免即可），以吸引客户前来。

2.8 亲子活动

在试营业及12月、1月， 凡一家三口家庭客户，均可免1人门票。

2.9 健身讲座活动

月底为会员进行一次健身知识 淋浴水疗知识讲座。

2.10 酒店、宾馆、房地产公司送免费券活动

与周边及部分酒店宾馆、房地产公司建立联谊关系，互相宣传，我方赠送免费券，以吸引顾客前来消费。

 3、开业当日促销活动

时间节点：开业当日

3.1邀请明星或知名电视主持人如小么哥现场光临。

3.2凡来洗浴送1.5-2元元小礼品 （如指甲刀等，印我公司标志）

3.3需采取一系列措施对现场气氛烘托及悬浮气球、周边街区彩旗等环境布置 。

3.4 当晚举办第二期出租车司机免门票体验活动，以提高人气。

4、开业当月及开业后一月活动

时间节点：12月1日至1月22日

4.1  报纸硬广

4.2  出租车广告

4.3  交通电台广告

4.4  公车车载电视广告

4.5  第四期 第五期简报 即第一、二期 企业报

应改版企业版内刊 ，板块：洗浴文化（重点）、各区域项目介绍、服务项目介绍、会员入会政策、 员工工作心得、顾客留言及心得（重点）等

4.6        联谊单位 免费送券活动

4.7 DM 海报

继续在小区 酒店附近 商业街区  企事业单位发放促销广告

4.8游客广告活动

竞争店在游客群体中广告投入的力度不大，而我方正好利用这空白点，增加我方的利润点，加大对游客的宣传和促销活动。在火车站、红门、天外村等车站 、旅游聚集点、景点附近投放DM 海报、传单

广告语“游泰山 住盛景  享受高品质生活”

5、新媒体推广

5.1            网站推广 网上订单

5.2            团购网优惠活动

   1元门票活动  ，每月推出30名  提前预约消费，只免费洗浴

5.3            QQ群 及时宣传我方促销活动

5.4            微博及时宣传我方促销活动

5.5            论坛广播 提高知名度

6、开业前一年 每月举办主题月活动，逢五节一庆举办重大馈宾活动

7、名片的制作与更新

建议背面改进内容，主要为我公司服务项目介绍为主，宣传卖点为主，而不是简单的企业文化介绍。

8、对企划部学习型团队建设的的建议

   企划部是出点子的部门，是出创意的部门，建议董事长批准，策划部主管、文案员、平面设计员不定期去北京、济南、青岛及当地的竞争店去考察，知己知彼，百战不殆，只有及时学习，才不会落伍。

我认为本项目可比做为一个商品推出及营销的概念，开业前3个月、6个月是对商品的消费者--洗浴顾客的第一印象期，本期举办的宣传及促销活动对企业发展尤为重要，须投入大量的人力、财力、物力进行必不可少的广告宣传、企划活动投入，企业方能缩短培育期，迅速吸引培养忠实顾客，提高人气，促进消费实现，为企业发展奠定良好的基础。

                                           策划人：漫步云端

第二篇：泰安达企业20xx年年会策划书

泰安达企业20xx年年会策划书

年会主办单位： 普洱泰安达物资经贸有限公司 年 会 主 题： 同心筑未来 明日更精彩 年 会 时 间：

年 会 地 点：

总 负 责 人：

策 划 人： 20xx年1月24日晚19:00正 泰安达大酒店七楼大会议室 李 艳 联系电话： 自文瑜 联系电话：

二0一五年一月二十四日

泰安达企业20xx年年会策划书

年会主题：同心筑未来，明日更精彩 ！

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

年会的目的 年会的意义 年会的时间、地点（场地）及对象活动流程安排 组织机构及岗位职责 活动日程安排

第一章 年会的目的

1、总结和计划：回顾企业20xx年的发展和成就，对20xx年的各项工作进行计划和部署。推介企业20xx年的政策和服务，制订新年度区域营销工作的总体规划，明确新年度的工作方向和目标；

2、企业形象宣传：进一步提升公司的知名度，为以后的市场拓展奠定基础，提升泰安达企业的市场竞争力；

3、企业文化宣传：安排精彩纷呈的节目表演及现场游戏等环节，让来宾深切感受到丰富多彩的企业文化；让员工在参与的过程中充分认识到企业文化，增强企业员工的内部凝聚力；

4、员工表彰：表彰业绩优秀的公司内部员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，使其能够积极投入到来年的工作之中；

5、加强沟通交流：加强企业各个公司、酒店之间的沟通和交流；通过准备节目、共同协作筹备晚会等的密切合作，加强同事之间的有效沟通和团队意识，让员工在以后的工作中相互信任并增强信心和责任心，同时让紧张的工作状态得到释放。

普洱泰安达物资经贸有限公司

20xx年1月24日

第二章 年会的意义

1、对于企业发展而言：①总结分析过去一年企业的经验和成绩；②展现企业文化软实力；③使企业的工作气氛积极向上，提升企业的战斗力与和谐氛围，有利于企业团队建设和稳固。

2、对于员工而言：①有助于员工之间的零距离沟通，增强员工之间的交流和沟通，加强彼此的信任和团队合作意识。平时不太有机会接触的员工也可以借助年会与公司领导或者其它部门的同事们沟通。②加强员工对于企业的职业归属感和荣誉感。③在年会上奖励员工，使得大家放松地在一起娱乐和沟通，让员工在一年的辛苦后得到休息和收获。

3、对于企业领导而言：①加强了领导的自我魅力展示，让下属更加了解自己的思想和工作之外的人格魅力；②加强领导的组织能力和沟通协调能力。③融洽与下属的交流程度和默契度，以便来年工作的顺畅。

企业年会不仅可以增强企业凝聚力、鼓舞士气，还可以促进战略分享，并确定20xx年的战略目标，为20xx年的工作打好基础。

普洱泰安达物资经贸有限公司

20xx年1月24日

第三章 年会的时间、地点（场地）及对象

1、晚会时间：20xx年1月24日晚19:00正

2、晚会地点：泰安达大酒店七楼大会议室

3、主办单位：普洱泰安达物资经贸有限公司

4、晚会总负责人：李艳 电话：

5、参加活动的对象及人数：

第四章 活动流程安排

1、策划阶段

（1）1月3日通知各个部门、分公司关于年会的具体时间和参加方式（包括需要准备表演的节目和经理发言词等）；

（2）1月8日—1月14日为年会总策划阶段，其中要做的工作有：

①编写年会策划书、主持词、游戏解说词等；

②安排好节目单、各个环节的主要负责人、晚会游戏等；

③拟定年会所需物资计划；

④准备好年会所需的参加人员数量、全勤奖名单等。

2、准备阶段

（1）1月15日—1月22日，主持人培训 主持人：沈继、自文瑜；

（2）1月20日—1月22日：①所有表演节目的歌曲拷贝到音乐总监（钱宝昌）处，并确保音响设备能够正常使用；②准备好晚会表演所需的所有服装、道具等；③物资总监（尚怡佳）准备好所有年会所需物资；④联系好晚会摄影人员、拍照人员；⑤准备好晚会开始前短片等。

（3）1月20日、23日分别开一次主要负责人会议，安排好接下来的具体实施工作；

（4）1月23日事宜：①会场总监（白娅波）带领人员开始布置会场； ②物资总监（尚怡佳）将所有物资运达会场备用；

③总监（李艳）确定音乐准、服装道具、物资等均已准备完毕；会场布置完成等所有相关事宜均已准备妥当。

④联络总监（李艳）通知所有人员准备24日参加年会；

3、年会当日准备

（1）下午16:00前会场总监（白娅波）必须把会场布置好；

（2）下午14:00--16:00前颁奖总监（李艳）把所有物资分类准备好；

（3）所有表演人员14:00必须到场，准备好服装、道具后14:30开始彩排；15:00—17:00为化妆时间；到场后不准再离开酒店；

（4）音乐总监（钱宝昌）调试音响设备、所有音乐播放一遍、与主持人对接一遍；

（5）；主持人（沈继、自文瑜）14:00必须到酒店，熟悉会场环境、试音、确认设施设备正常运行，与会场总监对接，确保晚会顺利进行；

（6）晚餐负责人（谢娟）在23日确定菜单，准备好晚餐所需物资。24日14:00必须到酒店准备下午就餐事宜，确保17:30能够准时开席。

（7）晚餐后联络总监（李艳）将所有人员带至七楼大会议并安排入座；

4、晚会开始

所有工作人员各就各位。所有工作人员晚餐后立即到达会场着手准备晚会开始事宜（提前半个小时即18:30分必须到达）：

（1）18:30开始播放音乐；

（2）演员补妆、换服装等准备工作18:50以前完成；

（3）晚会开始前10分钟开始播放主题短片，短片循环播放两遍。

（4）晚会开始前五分钟，所有人员进入工作状态，晚会正式开始。

5、晚会颁奖 王从安 段绍平

负责颁发礼品：员工奖、活动现场一些游戏奖品等

6、结束退场、清理会场

副总监及清理人员（李学明）负责会场内全部人员安全退场及会场物品清理；会场打扫由酒店工作人员于次日完成。

第五章 组织机构及岗位职责

普洱泰安达物资经贸有限公司

20xx年1月24日

二、岗位职责

第六章 活动日程安排

当日活动筹备工作计划：

附：1、晚会节目单；

2、主持词；