梳子是一种日常生活用品，特别受女人的青睐，无论是日常的梳头，扎各种发型，甚至是头发的护理，我们都少

不了梳子。想拥有健康漂亮的头皮，选择一把适合自己的梳子也是很重要的，而且也要配合正确的使用方法，才能

事半功倍。基本梳子有分大小，要按照头发的长度来选择，而且最好要选择柔软又有弹性的，比较不容易伤害到头

发。今天我们就为大家一一介绍各式梳子。

一、选购一把好梳子要注意什么

1.梳子的密度越密越能增加头发的光泽度。

2.梳子的材质有木制，塑料，橡胶和铝制等，但效果相差无几。不过梳假发就一定要用金属制的梳子。

3.梳子的梳毛对头发伤害较低的是动物的毛，最好是猪毛，塑胶或尼龙材质容易引起静电，也会让头发打结以及对头发的毛

鳞片造成伤害。

4.梳子的梳齿要选择前端有原装颗粒包裹的，千万不能选尖的，会伤害到头皮，所以越圆越好，还有按摩头皮的效果。

二、各种梳子介绍

1.大方梳适合干发的时候用来将头发梳顺。

2.圆鬃梳能够将头发吹直，或是吹出一点点弧度。注意使用时要边梳边吹卷。

3.半圆鬃梳拉力强，能够紧密抓住头皮，适合有轻微自然卷的人士将头发吹直，以及想将发尾吹出弯度的时候使用。

4.吹直用圆鬃梳因为密度高，拉力也强，可以用来吹直，一般来说密度越高，吹出来的头发就会越亮，如果密度越松，头发就不亮了。

5.夹直夹拉力最强，可以将头发夹住然后吹直，一般常见的有塑料和猪鬃毛两种材质。

6.创意新品梳子具有保湿效果的梳子，现在日本超流行。适合直发，可以释放出海藻成分，给予头发保湿效果。

7.宽齿梳梳齿间距很宽，可以将头发梳顺。

8.刮梳刮蓬头发专用的梳子登场了！塑料比猪鬃效果更好，在刮之前喷定型水再刮，效果保持得比较久。刮过之后秀

发没那么容易梳开了，建议把头发打湿，上过润丝后，再以宽大的梳子慢慢梳开。

9.八爪梳都是一根一根的爪子，可以以很轻松吹出卷度，很适合卷发使用。吹的时候直接放到头发根部，内卷外卷按自己

喜好调整，爪子密度越高，头发越亮。

10.撑蓬梳能将头发发根撑蓬。

第二篇：漂亮梳子

健康、漂亮从梳头开始——谭木匠 梳子广告策划

一．摘要：

谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心，挖掘传统绝活，对流传千年的传统小木制品，包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新，使之重放异彩。梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，需要用各种广告宣传打出独特的文化品位，塑造品牌个性、树立了品牌形象.

二、关键字：

健康 漂亮 “谭木匠”梳子

三、内容：

（一）市场分析：

1.1“谭木匠”梳子品牌市场发展历程

谭木匠公司是在19xx年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；19xx年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到20xx年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。 现已经有800家连锁门店。

1.2现有市场竞争格局（SWOT）：

优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。

劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。

机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。

威胁：其他同类品牌的崛起 。

1.3消费者分析

主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。其次是中年男性朋友。

1.4市场发展趋势分析

文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。谭木匠有其优质的顺发功能，同时承载着人们对梳理愁绪的联想。谭木匠将向着多元化的发展。

（二）产品分析

2.1谭木匠梳子分析

保健作用：

梳子的材料：谭木匠的梳子采用天然材料不带静电具有保健功能。像天然角梳具有凉血，去风，排毒的功效尤其对中老年人的身体健康有很好的帮助。

梳子的工艺精细，梳齿尖钝圆、梳体光滑。

2.2 竞争对手“梳子”的的分析

第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。

第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。

(三)销售与广告分析 3.1谭木匠销售与广告现状

谭木匠的销售特点就是连锁，"前店后场"又为“前店后厂”，直店和厂在一起，前面店铺销售，后面作为生产加工场地。

销售模式的改革和发展历程：

1. 谭木匠最早是一个木器制造商，它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。

2.上世纪90年代后期，谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。当时的木器制造商为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。

3.商场之痛：中小供应商在每个城市做商场渠道，就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场--在好的大商场陈列位置较差，小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。谭木匠靠艰苦地开发、管理终端，开始时销售还较理想，几年下来业绩稳中有升。但在19xx年间，管理者感到商场渠道越来越难做：

问题：A. 成本高昂

B. 经营活动受掣肘，非常被动

C. 给供应商资金链带来巨大压力

D. 渠道并非谭木匠独占，因此对货源控制不严，致使假货、仿冒品充斥。

4.在这种情况下，谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式，所以于19xx年，谭木匠开了第一家梳子专卖店，他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计，一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。

5.19xx年调整经营模式，逐步退出商场，开始发展加盟店。 谭木匠的销售模式是紧跟着市场的发展而不断创新的，保持着自己独特的销售模式。

6.谭木匠好的销售和他选择的有利场所也是分不开的。“谭木匠”连锁专卖店都选在城市闹市区、商业区，人流量大，消费能力高；再加上“谭木匠”采用品牌特许经营方式，店面上有统一的精巧设计风格。 销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，很多人就是偶然路过才知道有“谭木匠”，进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。

在广告这一方面谭木匠也做得比较好树立了品牌标识、技术含量也高。

1.谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

2.产品梳齿圆滑、手感舒适。产品外观将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。

现在，谭木匠在全国的连锁专卖店已经超过100家，遍布主要城市的商业区。能把木梳这种家常使用、司空见惯的小商品做到这样的规模和这样的层次确实非常不容易。谭木匠综合性地运用了品牌接触模型中的多个要素：品牌标识、销售场所选择、主推高端产品、价格策略、产品系列化、产品的工业设计和产品制造工艺的创新。

谭木匠公司作为一个小企业，用于宣传的费用很少，却能够获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触

理论中的各种关联要素，从而使“谭木匠”这个品牌获得了创新性的定位，并得到良好的传播。

(四)企业营销战略

4.1市场策略

1、即市策略：估值不低小注認購臨近年尾，在餘下十多個交易日中，仍有不少新股趕搭尾班车。近期市況多注视新股，其中譚木匠（00837），主要业务为生产及零售木制饰品及木梳，昨孖展暫超額認購3.82倍，为同期新股表现最佳。據招股書資料顯示，受四川地震和金融海啸影响，08年营业额为1.09億元人民币，按年減11.8%，纯利2,587.4万元人民币，按年倒退37.7%﹔08年毛利率下降3.8個百分點至56.2%。不過，集团09年上半年營業額升23%至6,521.7万元人民币，纯利为2,132.7万元人民币，上升83.6%，期內毛利率亦升至58.9%。随著中国急速发展，內地居民人均收入上升，消费品需求将持续增长，相信对集团页務有利。另外，縱觀目前市场上沒有似的竞争者，业务具有独特性，集团在內地設有853間特許加盟店，遍及300多個城市，消费网络庞大。然而，由于行业门槛不高，特許加盟商的订单變化、社會福利企业的稅務優惠等因素，均會對集團盈利構成影響。是次集資所得的25%將用作興建物流配送中心﹔22%用作進一步提高集團的設計及產品開發能力和提高經營效率﹔17%用作在內地開設旗艦店。集團將於明天截止公開招股，計劃本月29日上市。譚木匠每股招股價介乎2.15至2.93元，以上限招股價計市盈率約為26倍，由於估值略為偏高，即使憧憬「細細粒，容易妙」，亦隻適宜小注認購。

2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条

●高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。

●统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。这符合专卖店经营的规律。

●高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。

3、品牌战略

传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，谭木匠通过价

格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值。

谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

4、蓝海战略

凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠抓住顾客的潜在需求，以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性，树立了品牌形象，把原来中低端的顾客也吸引了过来，创造出了一个巨大的新“蓝海”。

5。网络营销策略

谭木匠的信息化之路充分说明，信息化是实现企业管理提升的一种有效的途径，它不仅能够提高效率、降低成本，还能保证业务流程的规范化、透明化，使企业的管理脱胎换骨。通过上上下下的信息畅通，使企业的运营能够保持一个良性、高速的发展。

4.2营销目标：支持公司整体发展战略，建立敏捷的公司资源计划管理系统。

（五）广告策略

5、1广告目标：广告总体目标通过多个循序渐进的广告活动阶段，通过各种宣传渠道，树立起“谭木匠”的品牌形象，打出谭木匠梳子的品牌特色，倡导在21世纪快节奏生活中的中华儿女仍然能放慢脚步欣赏中国传统文化，同时促成购买。

5.2建议具体广告目标分析阶段制定：

开盘期：在现有的品牌知名度的基础上进一步传播理念，推出品牌营销策略，同时促成销售。

热销期：一促成购买为主，同时进一步塑造、巩固品牌形象。 尾盘期：尽快促成购买，争取早日成功收盘，同时品牌也成为“名牌”。

5.3诉求重点。诉求重点将分为两个阶段传播：

1、“谭木匠”梳子的保健养身之道

2、“谭木匠”精巧手工艺与传统人文思想

同时这两个层次相互结合，相互参透，最终达到文化与现代设施以及概念的统一。

5、4具体策划设计

广告设计风格主要以配合“传统文化与现代文明的完美结合”的基本项目为主，力求在形式和内容上将这一点传递给受众。

1、差异化的行销策略

在广告活动中推出独特的文化营销（Culture Marketing）以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化的个性，与其他同质产品区隔开来，力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式。

文化营销的方式有：

??“谭木匠”梳子天然材质展览会。不定期的和当地文物 举行展示会。说明谭木匠梳子制作的材质对人体保健的重要功效。并邀请各界人士参加，提升影响力和品牌效应。

??特设营销。突破传统的宣传方式，定期组织当地顾客到 木匠实施基地进行参观、考察，提高谭木匠品牌知名度、信誉度。让现有顾客进一步肯定谭木匠品牌。同时带动各自的亲戚朋友信赖这个品牌。

2、宣传推广上要以多样的形式、到位的表现对消费者形成强大的吸引

??广告表现上要新颖独到、全面完善、整合性强、策略性强。 ??广告根据不同的阶段，形成不同的销售重点和主题，循序渐 进、合理调配、整合资源。

??加强舆论引导和新闻支持，以让项目的理念能够传递到位， 取得消费者的信任，从而被公众接纳。

5、5广告素材

(场景：街上)

一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)

男朋友不知道女友为何闷闷不乐，为了哄回女友开心男友逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女生都不理睬。 最后男生想了想

(画面字体：这样总行了吧。)

女生疑惑的期待男朋友的下一个举措

男友摇身一变，变了一把梳子，并帮女友梳理零乱的长发

女友发现男友梳理过的头发乌黑亮丽，自然的露出了甜美的笑容 两人手牵手言归与好。

(画面字体：谭木匠，我们共同的青春回忆)

说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

这个广告主旨说谭木匠带给人们生活的美好回忆，当我们年少穷、忙的时候谭木匠曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆