C2CC专家：“以妆定产”图片营销创造彩妆销售奇
迹
时光追溯到20xx年中国彩妆的发展年，市场有20多支品牌轰轰烈烈的杀入市场，遭遇七年之痒后90%的品牌已经悄然隐退，在当时业界流行一句话：如果你恨谁，就让她生产彩妆，如果想让谁赔本，就让他做彩妆代理，话说的有些过分但事实的却如此。
如今彩妆市场风起云涌各路诸侯重新逐鹿中原，鹿死谁手谁能笑道最后不得而知，彩妆的销量比前三年有所上升，但是依然没有摆脱陪衬品牌的角色，在店铺的地位仅仅停留在有的层面，成为摆样子的品牌边缘品牌甚至是摆设品牌，彩妆到底怎样做才能上销量呢? 所有的彩妆品牌总监都在为销量发愁，企业的老板为品牌合适可以赚钱伤神。彩妆依然没有摆脱鸡肋的尴尬局面，还要继续投入继续亏损，只能成为战略品牌，不做前期投入很大撤出市场还是亏损，真是有些心不甘，彩妆业内认识觉得这口气太难咽，所以彩妆厂家开始转变营销思路。
像卖服装一样卖彩妆：服装三个月一个轮回，彩妆也要不断的推出适合季节的新产品，让顾客目不暇接，让经销商感觉到企业很有营销思路，愿意销售推荐品牌。不断的变幻花样满足市场的需求，确实是个不错的主意，创意也很好，但是快速推陈出新会增加经销商的进货压力，同时企业的库存压力随之增大，最后的结果可能是有销量无利润，甚至是无销量货物砸在企业自己手里。
多品种多系列模式：很多彩妆品牌的营销思路，用品种多来说服经销商，也就是千款万款总有一款适合你的想法，货卖一堆是很浅显的道理，但是品种多并不代表就可以突破销量关，因为品种多是为开拓市场服务的，不是为顾客服务的，品牌营销的落点是经销商而非顾客，所以品种虽然可以把货铺开，但是销量并不大事实已经证明这一点。
特价产品模式：企业每月定向给店铺生产几款特价产品，让经销商得到更大的实惠，通过特价产品带动其它品种的销量，诱之以利的做法可以在短期内见效，长远还是需要切实可行的营销模式。
以上的做法基本是在经销商层面做文章，如果要做好彩妆必须在三方面下功夫，一攻店铺老板产品上柜，二教会营业员销售产品，三满足顾客的希求交顾客自助化妆的本领。销售层面必须把这三方面的工作做好。
其实彩妆销售的瓶颈是专卖店顾客数量少难以上量，营业员缺乏专业知识不善于销售做不出销量，顾客对于彩妆的认识停留在有则即可的层面，如果解决彩妆销量问题首先在营业员方面下功夫，简单培训让营业员学会销售彩妆，让顾客自动自发的成套购买彩妆是重中之重，如何才能让顾客成套购买营业员马上会销售彩妆呢?
色彩模板销售模式：其实营业员非常匮乏色彩知识，对于同色间色跳色冷色暖色的搭配知之甚少，化妆技巧与化妆的手法掌握太少，尤其是不能熟练掌握销售产品的技巧，严重制约彩妆品牌的销售，营业员已经成为彩妆销售的最大障碍。
厂家的高端人才只负责培训代理商，代理商的人再去培训专卖店，几经折腾几经走样缺乏真才实学的培训难以奏效，如果能够探索出不需要培训就可以销售彩妆的方法显得尤为重要。
图片销售模式：山东平度采芙兰化妆品名店，采用图片营销的方式彩妆销量提升一倍，单店彩妆销量达到十几万堪称典范。
图片设计妆容巧妙在向顾客推荐产品有章法，日常妆容用彩妆品种注重少而精让顾客省钱，节日妆容要讲究注重层次分明青春靓丽，搭配的产品比较多比较齐全，晚宴应酬要夸张鲜艳夺目为原则，需要具有个性的颜色与特别颜色，顾客购买彩妆所有的品种知道怎么用思想有概念，避免给顾客留下强行推销只为赚钱的不良印象。
按照职业与脸型氛围十个代表性模板，把化妆程序分解成图片，按照脸部两颊程序一二三，颈部化妆一二三，唇部妆容一二三，眼部程序一二三的步骤，第一遍用什么颜色的产品，设计一个示范图样，第二遍妆容用哪几款产品设计一个图样，第三次妆容设计一个图样。层层分解非常直观一看就会易学易懂，可操作性极强信任照图就可以完成销售工作。
眼影需要几款核心产品，唇部化妆需要几款主要产品，化睫毛需要几款特色产品，化两颊需要搭配什么颜色的粉底，介绍的非常清除特别明白，规避营业员凭空介绍空泛而谈的弊病，顾客看到示范妆容需要产品，而不是营业员要卖产品给顾客，改变顾客营业员买的初级层次，是顾客需要产品营业员帮助顾客选产品的高级层次。
营业员根据图样的程序给顾客化妆，就避免每个营业员的任意发挥，按照图样的范例非常容易给顾客设计妆容，让营业员非常容易的推荐产品，让顾客非常直观的看到妆容的效果，看到图片范例就可以感觉到自己化妆后的形象，容易让顾客做出购买产品的决定，让顾客知道做这个妆容需要多少种产品，顾客心中有概念当然容易销售。
如果单纯的给顾客推荐产品，让顾客感觉到买那么多是浪费，用妆容决定产品的销售策略让业绩轻松番一倍。
图片设计日常妆容，上班族每天上下班工作妆容，简洁明快容易做适用五六款产品即可，节日期间的妆容需要八到十款产品，晚宴应酬需要八到十款产品，当然有些品种可以通用，尽管如此顾客也需要购买十款左右的产品，来满足不同时间不同场合的化妆要求，“以妆定产”的做法非常高明，因为给了顾客购买产品的绝对理由。
营业员虽然懂一些化妆的基础知识，但是并不熟练遇到比较讲究的顾客，遇到层次比较高的顾客，遇到比较挑剔的顾客就乱了方寸容易出现错误，所以根据顾客的脸型化妆的图片，让营业员泰然自若处变不惊，营业员表现越自然化出的妆越好看。
按脸型设计个性妆容：女性的脸基本分为鹅蛋脸型，瓜子脸型与圆脸长脸几个代表形状，看到顾客以后对照脸型拿出图片，让顾客看着图片讲解促销产品比较容易，从根本上解决营业员不专业卖彩妆难的大问题。
按职业设计工作妆容：顾客来到店铺不是简单的问顾客需要什么产品，顾客需要彩妆产品让顾客选择适合自己的妆容，当顾客感觉到某个图片适合自己的时候，营业员告诉顾客化这个妆需要哪几款产品，这个时候销售产品比较容易。顾客要化妆效果产品已经不再重要，当然要达到这种效果必须使用这些产品。
卡姿兰彩妆市场营销四大法宝
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卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是
“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。卡姿兰的成长无疑是商业战史里的一例以“快”打“慢”的有效范例。
随着中国市场的成熟，中国企业界对营销的研究日涂，“营销”
这一泊来品竟被中国人奉为圭镍，比西方成熟的市场经济国度有过之而无不及。这样的经济环境谁将营销经典奉为成功程序，无疑如中国早期的社会主义革命时王明的“苏联程序”。恰巧与众不同的是卡姿兰不光懂得以西方经典的“营销程序”来武装自己，更懂得以中国特色的“灵活”来发展自己。卡姿兰的营销最大成功，就是短短的两年，有全国较高的铺市率，这种成功源之于卡姿兰对“灵活”策略运用于营销的真谛领悟。
一个典型的例子卡姿兰四年前在四川设的省级代理商，虽然为卡姿兰的四川市场打下了一定的基础，但发展不快。05年度四川取消省代，全省以四家分割区域代理的方式互相比拼发展，相对平静的卡姿兰四川市场被引进了竞争，无疑有效地在市场上投放了一条“鲶鱼”。卡姿兰的渠道策略灵活到令人大叫背逆（营销经典），在一些省区市场他不光让几家代理商相互竞争而且卡姿兰公司自身也作为渠道商投入竞争，这种灵活的策略有效地刺激了代理商相互竞争，大力铺市。这种营销思路加上他的“形象代言人策略”及“成本市场策略优势”相结合，使得铺市迅速启动。卡姿兰的铺市策略就犹如八路军抗日期间将游击战与百团大战相结合的击敌策略。
世俗是一种生存观念，更是一种为日常百姓所习惯的生活习俗。特别是物欲横流的经济社会，世俗更是一种被绝大多数老百姓所接受的生活喜好！精英阶层仅是社会群体的少部分，永远是人类金字塔的顶端。无论做什么抓住绝大多数人的习惯方向就容易取得成功，大到一次革命小到一次营销行为都是如此。世俗营销的成功就是投其所好
抓住绝大多数人的喜好及习惯毕其一役。比如前几个月搅动许多国人的心甚至使所多人衣食难寝的湖南卫视《超级女生》大比赛完全就是一项世俗营销的成功案例，是一次世俗文化战胜精英文化的范例。卡姿兰也是世俗营销的高手，无论她的产品开发还是形象代言人都有效的迎合了绝大多数普通消费者的心理。他的产品开发如在包材包装上不讲究高档精致只讲究实用实惠，在价格上只讲究吻合普通消费者的消费心理。这些在营销上无疑是“需求确定定位”论的胜利，但实际上就是投其所好博得普通消费者欢心的策略。卡姿兰的形象代言人张柏芝更是世俗文化的代表,卡姿兰的消费群以年轻一族追求时尚的女生为主,此消费群恰巧是做梦一族追星一族。张柏芝在这一人群中影响力极强，在她们心目中红得发紫。所以张柏芝的起用不光有效拉动了终端的销量更重要的给代理商注入了代理品牌的信心。使得卡姿兰的迅速铺市变成了可能。世俗营销是卡姿兰品牌成长的又一法宝。 卡姿兰的这四大法宝组合既是企业运营“整合策略”的成功。也是典型的“整合营销传播”成功的一个模板。祝愿卡姿兰一路走好！真正成为中国内地彩妆的代表！
本土彩妆品牌的营销思路
发布人：圣才学习网 发布日期：2010-08-14 09:36 共 7人浏览[大] [中] [小]
面对越来越多的国际彩妆巨头抢滩中国市场，国内本土彩妆品牌将不得不面对更加白热化的市场竞争，市场不相信眼泪，要么迎难而上，杀出一条血路，要么逐渐淡出市场，优胜劣汰是市场经济的基本规律，无论是本土品牌还是洋品牌都不例外。面对如此硝烟弥漫的战场，本土彩妆品牌路在何方？我们是激流勇进还是冷眼旁观，或是打不过别人就当逃兵呢？我认为，只有中国人最了解中国的文化、最了解国人的消费心态，最了解各个区域市场的消费习惯。不是因为对手太强大了，而是我们没有找到让自己变得强大的方法和思路。
在国内彩妆市场出现的一批黑马，一个叫丽立美无暇亮采组的彩妆产品突然在全国各大卫视投放电视
广告，其不同于一般彩妆产品的营销思路引起了业内人士的强烈关注。
1、细分市场，锁定目标消费群
消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，是制定企业营销战略的基本出发点。目前彩妆产品所面对的消费群基本都是18——30岁之间的年轻女性使用彩妆代表“时尚、流行、潮流”，而丽立美无暇亮采组的目标人群则是一群长期存在面部肌肤问题的消费群，对这部分消费人群来讲，瞬间遮瑕、解决面部问题才是最迫切的需求，而且年龄相对偏大，集中在30——50岁之间的女性，所以丽立美选择了一个不同于一般彩妆市场的细分市场进行切入。
2、差异化定位是营销利器
丽立美无暇亮采组目标消费人群锁定在需要快速解决面部问题的消费人群，这部分消费群是长期使用了很多化妆品都不能解决色斑、皱纹、痘疤等面部问题，在参加朋友聚会和其他公众场合时是非常令其难堪的事，所以“瞬间遮瑕、快速遮斑、遮疤、遮皱纹”成了该彩妆产品的主要功能定位。其实，彩妆产品一般都有遮瑕功能，但把这一功能放大，成为一个产品的“独特销售主张”的彩妆产品几乎没有。所以丽立美的产品定位具有明显的差异化。
3、组合式产品，首创先河
丽立美无暇亮采组作为本土彩妆产品，在产品开发上走了一条与众不同的道路，一般彩妆产品都是根据面部、眼部、唇部等不同部位针对性地开发出单支产品销售，在销售过程中通过导购员的专业讲解搭配销售，在广告宣传上则集中宣传某一单品，如美宝莲在广告中就集中宣传其唇膏产品。而丽立美无暇亮采组则一开始就将面部彩妆几个单品（粉底液、遮瑕笔、粉饼、卸妆油）作了一个科学的组合，在广告当中则集中宣传其快速遮瑕的功能，这在国内彩妆市场应该是首创。
4、从区域性品牌到全国性品牌
中国市场幅员辽阔，不同地域存在不同的消费意识，城市市场和农村市场存在差异、不同年龄阶段的消费群也存在差异，所以选定特定的目标区域市场，让丽立美成为一个或几个特定市场的区域性强势品牌，是丽立美市场启动的重要渠道策略，集中广告资源、人力资源、发挥目标市场渠道资源优势，在一定得时间段内让丽立美成为湖南、浙江、安徽等几个市场的强势区域品牌，构建丽立美在这几个市场的区域竞争优势，为未来全国市场的销售和推广奠定基础，提供可复制的操作经验，最终实现从区域性品牌到全国性品牌的跨越。
5、强化终端执行力
所有的策略和方法最终都要落实在行动上，强化终端执行力，坚持不懈的将终端工作执行到位，是丽立美市场得以长期发展的基础，对此丽立美采取了以下终端策略：
一级市场：抢占当地
B类商场、超市，建设产品销售柜台；以在区域内重点化妆品专卖店建立销售专柜做重要辅助；其他专卖店，药店销售作为补充。并逐步加强向A类商场、超市的挺进力度。
二、三级市场：抢占当地A类商场、超市，建设产品销售柜台；B类商场、超市为重要辅助；重点化妆专卖店为主攻方向；药店销售作为补充。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式。以产品手册配合妆容操作手册、光盘为主。
关于兰魅彩妆调整营销策略的报告
2011-06-13 12:32:08| 分类： 子鼠看世界 | 标签： |字号大中小 订阅
前言
先看两个最新的信息：20xx年中国百城房价排行榜，珠海排名12名，均价13373元/平方，意味着
有近80%的外来人员买不起房，将会退回三线甚至是四线城市发展。
20xx年以来，“北上广深”等一线城市的人均可支配收入水平一直高于全国平均水平，这些地区的消费能力及需求量比其他城市都强，但近几年，随着城市经济的发展，一些二、三线城市经济则进入快速增
长期，居民可支配收入水平增长较为迅速。从国家推出的“家电下乡”“惠民工程”即可看出。
两则看似与彩妆行业毫无相关的信息却显示着另一场的经济高潮。众多行业纷纷转向二三线城市，
这其中也包括彩妆。
兰魅的市场目标：进军二三线，重视新城镇
一、进一步打开二三线市场
是品牌都想在一线城市里占有一席之地。高端品牌不惜高额的代言费，也不计较商场苛刻的入场条件，为的就是让自己的品牌知名度提升。然而如今的市场形势已经发生了重要变化，在一线城市的市场几近饱和的状态下，品牌如果强行进入不再是明智之举。特别像兰魅这样的中小品牌如果也走那条路，恐怕
是鸡蛋碰石头，不碎也散。只能另辟蹊径，寻找合适品牌自身的成长路径。
兰魅一直都在二三线城市寻求突破口。现有的经销商也在二三线城市，虽然这几年以来，销售业绩上没什么起伏，市场份额增长也缓慢。但都没有让我们放弃的理由，毕竟在市场定位上我们比其他品牌更先看到了二三线市场的发展潜力。因此，如何进一步打开二三线城市的市场，是需要我们思考的问题。
在此阐述下二三线城市女性消费化妆品的消费特点：
1、二三线城市女性素颜率低，化妆品市场基础已具备
2、相对一线城市，二线城市化妆品消费更重粉饰，而保养意识相对较弱
3、二三线城市女性单次消费金额低于一线城市，但频率略高于一线城市，整体消费额与一线城市并
无太大差距，市场潜力同样较大
4、专卖店、专柜仍为主流，少数消费开始尝试网购，看齐一线市场，网购渠道未来重要性高
5、二三线城市化妆品品牌四分五落，说明市场也比较分散，消费者需求多样性明显，市场细分十分
必要
6、二三线城市女性化妆品消费者忠诚度较低，新品牌具有进入机会，老品牌消费者维护挑战较大 从上面六点可以看到，兰魅彩妆向二三线城市进军，无疑会得到更多让产品渗透到市场的机会。也
将是兰魅彩妆未来的主要方向。
二、一块空白的市场：新城镇
随着生活水平的提高，城镇一体化的建设，沿海城市的劳动力回流等等因素，新城镇的消费水平及
消费能力不可小觑。
好品牌，高价位的彩妆对选择市场要求较高，对消费者的收入要求也高。近五年到十年都未必会考虑新城镇市场。而生活在新城镇的80后、90后两代人都有品牌意识，好品牌的彩妆价位高她们会望而却
步，缺的正是一批价格合理，质量过硬的中小品牌彩妆。
新城镇市场是一块空白的市场，我们在努力将兰魅驻入二三线城市的同时，也要重视新城镇，它必
将给兰魅彩妆的发展注入新的活力。
兰魅的营销策略：明星单品为主，套装组合为辅
一、明星单品概述
对于彩妆行业的企业人员来说，明星单品不是一个新词。近两年很多中小品牌也都效仿高端品牌提出“明星单品”的概念。例如，上海创馨公司的火烈鸟睫毛膏；台湾统一药品有限公司自创的面膜等，都是
以明星单品来带动整个品牌的销售为营销准则。
兰魅自06年成立以来，在产品结构上平平，没有一个属于自己“拳头产品”。跟众多中小品牌一样看到市场热销什么概念，就跟风推出什么产品，可以说是你有，我有，全都有。各大产品在质量上都没有很大区别的时候，我们就应该寻找差异。因此，兰魅在今后的营销思路中不得不重提单品突破这种恒久而有
效的概念。
兰魅选择走明星单品的营销思路有几个原因：1、企业本身是为流行美、蓝秀等品牌做OEM加工，更容易获得市场畅销的产品信息；2、企业目前的状况来看，集中所有的市场资源来推广宣传某一个或某一类产品，如睫毛膏、眼影、或是粉底等，通过对“明星单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售；3、解决了产品一大堆，畅销产品、被消费者
广泛购买的产品却没有的误区。
接下来要做的就是结合市场特点与兰魅品牌的优势，把有潜质成为明星单品的产品找出来，再运用立体
化的打造方案，让它成为品牌崛起的关键。打造明星单品的五大因素一定要认真甄选：
产品因素：中国人讲眼见为实，明星单品如果具有特殊的物理直观特性，能够让消费者眼见为实的视觉冲击力或独特的使用感觉，往往事半功倍。比如，露华浓睛绽双效睫毛膏，一款产品可以刷出两种不
同的效果。这样的产品往往具备成为明星单品的“优秀潜质”。
价格因素：产品的价格因素是十分重要的一环。不见得是价位越高越好，火烈鸟的睫毛膏价格就很
亲民。在国内市场，产品合理的定价是取得规模效益与市场接受度的前提保证。
需求因素：如果一款兰魅睫毛膏投放到市场，多数人都需要，而且不分区域，不分季节都畅销，那
它肯定是成为明星单品的首选；再比如唇彩在市场普及率往往要高于其它产品，但同是一款产品可能在北
方不够润，而在南方则过于油腻，这时我们就需要谨慎考虑，并找出解决方案。
竞争因素：逛商场的时候，走到彩妆专柜，问销售人员她的产品好在哪里的时候，她能滔滔不绝讲上半个小时不重复用词。仔细一听就会发现：她所讲的所谓好处，与其它品牌所讲的好处并无差别。同样的东西，买哪家都是买，大家根本不用选择了。我们要挖掘我们产品有特色的优势，才能让消费者记住。
连带因素：打造明星单品的目的之一，就是要通过这个明星单品为突破口，来撬开市场，带动全线产品的整体销售，并树立品牌形象、赢得口碑。因此，在明星单品投入市场的过程中需要不断地调整营销思路，并用连带产品把效果最大化。同时，也要考虑到明星单品可能给品牌带来的负面挑战。比如，产品
的稳定性方面，对品牌形象的冲击等。
做明星单品，会让我们想起一句话：如果是狮子，一头就管用；如果是羚羊，一群也白搭。
二、套装组合的特点
不知道从什么时候开始，护肤品和彩妆以套装组合的形式在市面上越来越多。也许是生活节奏加快，大家更喜欢简单直接点的东西。套装的出现，免去了大家为怎样挑选，如何搭配的化妆烦恼；也许是行业的进步，将个人护理用品延伸到礼品的功能。必竟，随着市场经济的发展和职场文化的国际化，越来越多的
中国女性开始认同将化淡妆作为一种职业礼仪……
兰魅品牌在营销思路上不管怎么调整，始终要与流行、大众文化、时尚等元素紧密联系在一起。消
费群的分化越为明显，这也就意味着市场对品牌差异化的要求也更高。
由此看来兰魅推出套装组合不仅可以满足不同的消费群体，同时也是开辟市场的另一种途经。我们
在推出套装组合需注意以下两点：
1、套装组合可以分为三种组合方式。（1）、按局部组合可分为三大组合：眼部彩妆组合（眼影+眼线笔+睫毛膏）、面部彩妆组合（粉底+腮红+散粉）、唇部彩妆组合（润唇膏+唇蜜+唇彩）；（2）、基础彩妆单
品组合（眼影+粉饼+唇彩等）；（3）、彩妆与护肤组合。
2、包装材料以细节、新颖取胜。无论是单品的包装还是组合的套装，精致的包装与科学的设计，即使是一个小小的创意，如果有吸引女性的部分，往往对销售起到十分明显的促进作用。特别是套装有着礼
品的功能时，包装的重要性更为突出。
“高档的品质，一流的服务，大众的价格”如果不是口号，倒是能让兰魅品牌更接近成功。卡姿兰，其先为美宝莲做OEM，了解美宝莲的运营策略，因此，在市场营销中采取了紧跟战术，最终成为彩妆市场
TOP10品牌。兰魅现在的过程就像卡姿兰的前期。
市场信息瞬息万变，企业应该密切关注市场动态，好随时调整营销策略及产品结构，以挣取更多的市场份额。也希望兰魅在成长的过程中，有更多的创意，将来成为本土彩妆企业的行业标杆。