宝洁并购吉列案例分析

一、并购背景

20xx年以来，世界经济出现了强劲复苏，美国企业本来就现金宽裕，加上股价持续了一年多的上涨提升了企业本身市价，要获得快速增长的欲望使企业掌舵人青睐于并购方式，不断跃跃欲试。终于在沉寂了三年之后，美国企业从冬眠中苏醒，于20xx年末20xx年初掀起了一轮汹涌的并购潮。

二、并购双方概况

（一）宝洁公司

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂及分公司，员工总数近11万人，经营300多个品牌，产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理品、美发美容品、婴儿及家庭护理品、健康护理品、食品及饮料等，旗下有知名品牌帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、佳洁士、品客、玉兰油和伊卡璐等。2003-20xx年度公司全年销售额为514亿美元，在最新的《财富》全球500强排行榜上位居第86位。

（二）吉列公司

吉列公司成立于19xx年，总部位于美国马赛诸塞州的波士顿，销售一系列日用消费产品包括MACH3及VENUS品牌在内的吉列剃须刀、刀片及其他剃须用品、金霸王电池、欧乐-B手动及电动牙刷、博朗剃须产品及小家电。在全球14个国家的31个地区设有生产设施，员工总数超过3万，20xx年的全球销售总额为103亿美元。

三、并购动因

这段惹人注目的并购究竟有哪些因素促成的呢?

（一）完善保洁产品线，扩大市场份额

两巨头有情人终成眷属，堪称门当户对：两者文化相近，合并之后容易磨合；在品牌经营、创新、规模以及进入市场的能力等核心方面又互为补充。连股神巴菲特都感叹：这是一桩梦幻组合式的联姻。

1、两者都建立在领先品牌基础上。宝洁拥有16个十亿美元以上品牌，吉列拥有5个十亿美元以上品牌，合并后将拥有21个十亿美元以上品牌，在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位。

2、两者都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜。

3、两者都具有全球规模，虽然一大一小，却不约而同地重视发展中国家业务的增长。

4、两者在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁这个新娘，在女性个人护理产品方面魅力四射，婀娜多姿。宝洁产品的消费者大部分都是女性；而吉列则在男性护理产品领域一展英雄气概，有着完整的产品线及丰富的知识，两者的结合无疑给宝洁的妩媚中增添了一份力量。

（三）强强联手，共创家业

宝洁今后与诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时将掌握更多的主动权。在定价上赢得更话语权，在全球超市中占据越来越长、位置越来越好的货架，其对市场发号施令的声音也会越来越强。

1、通过并购来获得更大的增长

与吉列联手之前，宝洁的产品诸如汰渍、帮宝适和伊卡璐等主要将目光瞄准女性用品市场，相比而言宝洁的产品比较成熟，改善空间有限，而吉列的产品增长速度很快，宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长。现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长，增速大大超过女性的需求。男用护肤品市场直到现在基本上还未被充分开发，从目前的发展趋势来看，这个市场规模有望达到数十亿美元。

2、通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位

由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛，沃尔玛一直采取压低宝洁价格的策略，有时甚至会先帮宝洁推广一款产品，打开市场后，就以更低价格推出自有品牌的产品，让宝洁先前的努力前功尽弃。

在宝洁收购吉列后，合并后形成的新公司的营业收入达到600亿美元，超过竞争对手“联合利华”，成为业内最大企业。新公司在沃尔玛的销售额从之前的87亿美元上升到100亿美元，新归入宝洁旗下的风速3剃须刀和金霸王电池等拥有垄断地位的品牌增加了宝洁对沃尔玛的谈判地位。因为收购，吉列也将获得对抗沃尔玛的有力筹码。

（四）双方股东及管理层的利益

股东的利益取向，往往在并购过程中起到很大的影响作用。在宝洁/吉列的联姻过程中，身为美国吉列公司的第一大股东，巴菲特就起着非常重要的推动作用。

宝洁以530亿美元收购吉列的交易在20xx年1月中旬时曾处于危险境地，因为两家公司无法就并购价格达成一致。宝洁最初提出以每股50美元收购吉列，按照这一报价计算，每1股吉列股票将获得0.915股宝洁股票。促使两家公司重回谈判桌的关键人物包括吉列的并购顾问高盛的董事长兼首席执行长Henry Paulson及吉列的第一大股东巴菲特。而巴菲特之所以如此积极促成双方的联姻，究其根源，还是与他的投资理念有关，即他一贯奉行的选择优质成长性公司并长期持有的投资理念。

（五）投资银行的鼎力撮合

本次并购中，宝洁一方的并购顾问由投行业内知名的投资顾问美林公司担当主角，律师事务所则是享誉美国的Cadwalader, Wickersham& Taft；而吉列一方的并购顾问团队更是实力强劲，由大名鼎鼎的瑞银、高盛和Davis Polk & Wardwell联袂登场。据悉，通过操办这项，高盛公司、美林证券和瑞银集团三大红娘将分别获得5000万-9500万美元的红包，酬芝之丰厚，使他们怎能不卖力促成这庄买卖？

四、并购过程

20xx年1月27日，双方公司董事会获得一致，签下了婚约。根据婚约，宝洁以约570亿美元的代价100%收购吉列。具体的操作方式是换股，0.975股宝洁普通股换购1股吉列普通股，宝洁计划未来12-18个月回购大约180-220亿美元的股票；这样看来，这些并购对宝洁的财务影响相当于以60%的换股和40%的现金完成的。

合并后员工总数达到14万人，企业高层裁员4%，约6000人，但在吉列的总部波士顿仍保持较大规模。

五、并购结果

（一）领带彼此，双方受益

1、对宝洁来说：和剃须刀大王联姻后，宝洁的产品结构更加合理，产品种类更加多彩，丰富的产品线增强了竞争力，从而将竞争对手挤压到狭小的生存空间，同时每年为合并后公司增加90亿美元的收入。通过重组和消除管理上的重叠，宝洁还节成本约140至160亿美元。

2、对吉列来说：利用宝洁巨大海外市场和销售运作，加快了吉列品牌在中国和东欧国家的发展。结合后作为夫妻将同宝洁一样享受许多优待，譬如在中国它的产品进入家乐福将不需要交任何费用，并且可以自由定价。

（二）两大问题，急需解决

1、人员需要整合：合并后的新公司在全球范围内裁员6000人，约占两公司员工总数的4%。同时吉列管理层的去职和留职人事的降职，大大地影响了员工的工作积极性。

2、产品需要整合：辛勤耕耘的宝洁在春天没有来临前，已经迫不急待的要铲除杂草了，一些表现较弱的产品线可能不得不被放弃。

（三）对手卖场，提出挑战

1、来自对手的挑战：联姻后的宝洁在日用消费品领域业务范围之广，规模之大已让它的每一个竞争对手望而生畏。在强大的竞争压力下，其他消费品品牌通过并购联合中对抗宝洁的可能性也越来越大。

2、来自卖场的挑战：宝洁在获得卖场霸权的同时，其对手也纷纷加入争夺售点资源的战争，使零售商赢得主动权，随时可能倒戈转而支持其他品牌和具有市场潜力的新产品，对宝洁形成潜在威胁。

（四）外界反映，有好有坏

针对宝洁收购吉列，欧美的监管机构展开了反垄断调查,双方被迫出售一些重合的产品。 此外，国际信用评级机构标准普尔也将其对宝洁和吉列的信用评级列入负面的信用观察名单。

六、并购启示

（一）并购热潮风靡，出手尚需思量

大多数西方企业的并购模式，以降低成本为目标，因而并购的成本通常高于被收购资产本身的市场价值。现在宝洁用570亿美元的成本收购吉列，虽然我们不能确切地知道这570亿美元是否高于吉列本身的市场价值，但这付出是否有价值，1+1>2是否真的成立，这种类似的问题不能不引起我们的深思。

（二）品牌整合，尤为重要

在收购了一强势品牌，宝洁现在要考虑的是，如何恰当地运作这些品牌，在确保新购入的品牌形象不被稀释的同时，又能让它们融入到宝洁的有机体中，使大宝洁的品牌内涵更丰富，摆脱日化产品制造商的单一形象。

（三）售点的广度需要变成深度

很多人认为宝洁的卖场运营能力相当强大，甚至是能力过剩；其实换一个角度来看，这恰恰表明宝洁深层次能力的不足。收购吉列后的宝洁，面对更长的售点战线，也将面临诸多挑战：并不是售点摆满了产品，张贴了广告，就可以大功告成了。宝洁应利用良好的售点资源，针对不同的产品，进行不同的展示，实现灵活多要的现场导购，这样，才能有的放矢，最终形成长期的售点竞争力。除此之外，还要加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设，使售点在拥有广度的同时拥有深度。

总之，长江后浪推前浪，面对汹涌而至的后浪，宝洁不得不踏上新的征途。

第二篇：案例分析二：宝洁的招聘之术

案例分析二：宝洁的招聘之术

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之 一。2000-2001财政年度，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。宝洁中国公司一直是中国大学生求职的向往之地，如果你能有幸成为宝洁的员工，就意味着你有较好的职业发展前景。 下面是宝洁公司一些有关的人才选拔方面的资料请你们仔细阅读，请你们明确以下问题：

1、 宝洁公司的人才选拔程序有什么特点？

2、 宝洁公司文化有什么特点？

3、 宝洁公司人员的基本素质是什么？

资料一

宝洁应试亲历实录

“在最后的时刻，幸运女神终止了对我的眷顾。”在一个似乎平平常常的夜里，22岁的小静给千里之外的好友打了一个电话：“应试宝洁总共有6个关口。我闯过了5个，却在最后一仗败下阵来。”

大学四年，宝洁一直是小静心中的梦想。就在这一夜，宝洁却温柔地拒绝了她。 幸运女神向她微笑。今年宝洁招聘的程序与以往稍有不同：以前是在校园里举行开放性的招聘会；而今年则要求各大高校推荐优秀的学生。在小静的学校，宝洁只向商学院要人。作为一所著名高校商学院的学生，小静无疑属于品学兼优的一类。她的英语能力自小就令所有的老师刮目相看。自然而然地，她迈出了通向宝洁的第一步，成为商学院里几十位幸运儿之一。

宝洁在全市最高级的酒店里盛情款待了小静和她的竞争者们。在金碧辉煌的联谊会上，由海飞丝和飘柔的品牌经理等构成的临时招聘小组向同学们介绍了宝洁的宗旨和简况，包括招聘计划。会上的气氛是友好温和的，宝洁人几乎有问必答。当然也有一些小小的游戏，胜出者可以得到宝洁送出的小礼品。快结束时，与会者每人得到了一份长达7页的英文申请表(Management Application Form)，并被要求于次日晚上8点前填好交到酒店的指定房间。表中除了个人基本信息外，还问及个人风格、领导能力以及挑战困难的能力等问题。 交完表后的小静惴惴地等待宝洁的电话。

依然是那家酒店，宝洁的第三关是小组讨论(Case Study)。大概七八个人一组，在一张椭圆形大桌前对号入座，每人面前有一份密封的试卷。得到开封的许可后，小静发现试题是：假设他们是一个救援小组，要拯救6个掉到井里的人，而井里的水位在不断升高，问救人的次序。卷中详细列明了这些人的种族、性别、身体状况、性格、品德、职业甚至他们过去所做的事情。小静和她的小组被要求在25分钟内用中文讨论出一个统一的方案并选出代表，在5分钟内陈述。小组中有人提出黑人应该优先被救，因为如果不如此的话会给敏感的大众造成种族歧视的印象；也有人提出心理辅导师应该最后被救，因为他留在下面能稳定众人的情绪??这时，招聘经理在一旁静静地聆听他们讨论。

小静顺利地闯过了这一关。

下一关是单独面试(Screening Interview)。考官坐在一张大桌子边的高椅上，而小静则坐在低矮的沙发里。身高1.72的小静也不得不抬着头迎接考官的目光。尽管考官屡次提醒小静“Relax”，但是“当时考官给我的印象是有点高高在上”考官问及了她的个人情况、背景、职业取向等。

“宝洁特别注重你的过去。因为宝洁相信你的过去决定你的未来。”

而你过去的故事必须是真实的，因为考官会对每一个细节穷根究底，编造的故事很难逃过这样反复的追问。

“Who took the leader position？”考官在整个过程中不时地重新提出这个问题，心虚者很容易露出马脚。

第五关是笔试。包括TOEIC考试(Test of English for International Communication)和解难测试(Problem Solving Test)。

“TOEIC考试主要关注商务英语的能力；而解难测试考察应试者数学、逻辑和阅读的能力，包括图表和数据分析。”

当小静接到直飞广州参加Final Interview的机票时，她似乎已经看到宝洁的橄榄枝了。 遗憾？

11月2日，这个日子估计会在小静的记忆中保留很久。在宝洁总部以太广场明亮的办公室里，一个说英语的印度人、飘柔的品牌经理、人力资源部的招聘经理共同组成的招聘小组，是小静最后的考官。

“我们知道你的英语很好。但我们建议你用中文作答，我们关注的是你的谈话内容和逻辑性。”飘柔的品牌经理一开始就这样对小静说。

问题仍然聚焦于个人的过去。考官一再要求小静“Specify”。

在回答过程中，小静感觉考官有点不耐烦，“那个飘柔的品牌经理不时会打断我的话。”小静回忆说。“他们总是在问我印象最深的事情是什么，我生命中最精彩的事情是什么，我最成功的事情是什么。”

本来应该是60分钟的面试，小静40分钟就出来了。她已隐隐地预感到什么。

小静确知自己遭遇滑铁卢的消息是在电话里。宝洁的一位助理品牌经理温和地，似乎犹豫了很久该怎么说，才委婉地告诉她：“你非常优秀。只是不太适合我们的公司。” “她似乎比我还要遗憾。”小静对这位宝洁人有着深深的感激。

回顾短短十几天的心路历程，小静说：“我在应试过程中感受最深的是宝洁对我们的尊重。”有些著名的日本企业会让应聘者长时间地等待，而宝洁却从不这样做。“宝洁非常守时，整个过程非常规范。加上他们不惜成本，全过程在最好的酒店里进行，免费机票，让你深深感觉到宝洁对人才的诚意。”

元旦的时候，小静还收到几位宝洁人联名的贺卡，祝她新年快乐。

对每一个应聘者负责

“请你转告小静，我们非常欣赏她，请她不必太介怀。”今年招聘的考官之一，飘柔的品牌经理程峻怡先生，接受记者采访的时候微笑着说。至此，他仍然不肯透露小静失败的原因，只模糊地说是因为“领导能力”的问题。

程是广东工业大学毕业的，19xx年进入宝洁。他说，在宝洁，外貌、学历和“出身”都不重要。

“有些人来宝洁应聘，以为一定要穿得很漂亮，以为会有什么捡纸团的考验，其实宝洁的考试是非常科学，非常正规的。人为的、主观的因素几乎不起作用。我们对每一个来应聘的学生都会很负责，不会因为一些主观的因素就淘汰他们。我们会反复求证，他是否真的缺乏在宝洁供职的素质。”

“我们对每一个应聘者的情况都要了如指掌。”程称招聘期间，他们经常看材料至深夜，甚至在飞机上。考官常常是各个部门的一线负责人，他们在招聘期间还要完成日常的商务。

“宝洁最重视的品质是诚实正直。”程提起今年有一个各方面都非常优秀的学生被淘汰，是因为他曾经替别人考试。“无论为了什么原因，这都是错误的。”

(作者：孙莹) (海浪管理 March 12, 2002 From 21世纪经济报道)

资料二：

宝洁公司的宗旨,价值观和原则

公司宗旨

我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

原则

* * 我们尊重每一位员工

* * 公司与个人的利益休戚相关

* * 有策略地着眼于我们的工作

* * 创新是我们成功的基石

* * 我们重视公司外部环境的变化和发展

* * 我们珍视个人的专长

* * 我们力求做到最好

* * 互相依靠、互相支持的生活方式

公司的核心价值观

宝洁人素质

我们根据以下要素来挑选和招聘新员工、设计各种培训项目发展员工在这些方面的能力和技巧。这些要素是宝洁人和宝洁公司成功的基石。

领导能力

勇于承担风险

团结合作

专业技能

能力发展 积极创新 解决问题 诚实正直

资料三

宝洁的招聘程序

1、报考贵公司要经过哪些步骤？

P&G的招聘有五个步骤： 填申请表、 初步面试、 解难笔试、 英文考试、复试。

2、PST是怎样的考试？考什么？有什么题目？要作什么准备？

这是被叫作P&G世界通用解难测试的能力测试题。主要考查应征者对复杂境况的反应，处理及逻辑运算能力，是用中文进行的选择题。需要带铅笔、橡皮、计算器参加。

3、考分（MAF、PST）是否可查询？

所有的分数都是严格保密的。分数只是我公司全面考核的一部分，孤立地予以评价没有多少

意义。

4、我想再考一次MAF，行吗？

一般情况下不可以。具体情况请和我们工作人员联系。

5、参加面试要作什么准备？英语水平是决定录取与否的因素吗？面试是用英语还是中文来进行？若面试者是外方人员而我英文水平一般，该怎么办？

基本上不需要作什么准备。只要自信地把自己最优秀、最真实的一面表现出来就可以了。 英语是宝洁公司的工作语言。从今年开始我们把英语作为选拔人才的考虑因素，我们要求应聘者取得大学英语六级考试(CET6) 的合格证书, 另外复试时，部分会用英文，面试者有中方经理也有外方经理。我们会 安排翻译协助面试 双方作语言沟通。

6、一旦被录取是否就必须到公司工作？

我们的招聘结果出来以后，就会尽快通知校毕分办、系办公室和学生本人。我们当然希望每一位通过面试的学生都到我们公司来工作。我们会 发一封供职信给学生本人。

如果学生确认了我们的供职，我们就会开始为他办理一系列的手续，如用人指标、人事档案、户口迁移等。我们并 不强求 每 一个人 ，但我们自信宝洁的吸引力，会促使你作出正确的选择。

7、各部门对所招的大学生是否有专业要求？专业是否一定要对口？

公司招聘员工时重视的是员工本身的素质，有些部门，如产品供应部、产品发展部、信息技术部和财务部，要求学生最好有一些基本的专业背景。但并不存在要求专业对口的问题。在招聘介绍手册中和招聘演讲中已有说明。

8、公司要求报考的大学生有哪些素质？

诚实正直、领导能力、勇于承担风险，积极创新，发现问题和解决问题的能力，团结合作能力，不断进取。

9、公司对学生的学历有何要求？

我们只招收具有学士学位或以上的学生。

10、公司对应征的大学生学业成绩是否很重视？

是很重视，但不是唯一的因素，只是作为一个参考。

11、P&G招聘时对党员学生态度如何？是否优先考虑学生干部？对待研究生和本科生是否有差异？

P&G在世界范围内招聘时都遵循同一条准则：即根据本人能力和表现，来招聘我们所能找到的最优秀的人才。不考虑除此之外的任何其他因素，如性别、种族、信仰等。所以，我们对待党员学生、非党员学生、干部、一般同学、研究生和本科生的态度没有差别，我们欢迎所有愿意报考本公司的毕业生。

12、到外资企业工作需交给学校的培养费公司是否承担？

凡是按照国家教育部规定，学校向用人单位收取培养费，但此培养费不是因个人特殊原因造成的。公司将直接与学校协商，不会由学生自己承担。

13、在贵公司工作英语是否一定要很好？

1. 从今年开始，英语是招聘衡量应征者的考虑因素。 英语是宝洁工作在工作语言，日

常工作在听说读写都会用到英文，尤其是与其它国家同事的国际性合作。

2. 掌握好英语能帮助你在宝洁公司以后的工作中很好地与人沟通。不单在与外方经理

沟通需用英语，公司中还有一些说粤语的香港同事，与他们交流，也需用英语。

14、我自费生、边远地区生源，我可以报考贵公司么？边远地区生源是否要支边证？出省费、开支边证费用可否由公司承担？

我们的招聘是全国高校计划分配方案的一部分，我们必须依据有关政策进行招聘，所以必须和学校毕分办协商配合。公司的招聘是100％按国家分配政策执行的，出省费(开支边证的费用)这些具体问题也将参考国家分配政策与毕分办协商解决。

(1)对于自费生，代培生鉴于国家教委统分计划，我们将无能力接受。

(2)对于边远地区生源的学生，只要学校同意我们则可以接受，但有关手续和出省费将由学生本人自行解决。

15. 贵公司是否限制离职？离职是否要交一定费用？

公司与员工签定无固定期限合同。作为一家国际型的大企业，P&G在处理员工离职问题上还是比较成熟的。离开公司是个人选择，我们会尽力挽留员工，但不会 刁难要离职的员工，也不会向员工提出收取培训费的要求。除非在极少数情况下，你需接受某种特殊培训而与公司签订了特殊的合同。我们这种对员工很少限制的做法是建立在公司的实力以及其开明的文化基础上的。事实证明，这种做法对保留优秀员工的效果更好。

但是，根据广州市政府规定，对于由宝洁公司申请人事指标并申办广州市户口的非广州生源大学毕业生，五年内不允许流动。

16. 现在几乎所有公司的招聘都是应届毕业生和有经验的社会人才并重，而宝洁自19xx年以来，连续多年坚持绝大多数的需求岗位都由毕业生来补充，招聘策略可谓独树一帜，请问宝洁为什么对应届毕业生情有独钟？而且宝洁的人才流动率比较低，是什么使得人才对宝洁充满忠诚？

首先，宝洁公司对所有应聘人员都是一视同仁的。 另外，宝洁公司尊重每一位员工，员工的利益和公司休戚相关， 我们通过核心价值观把宝洁人和公司紧密地联系在一起。我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。因此，我们通过各种机制来吸引、招聘、发展和保留世界上最优秀的人才。

17、我们注意到宝洁招聘并不讲究专业对口，招聘的面很广，很多学生的专业和所要从事的岗位可说毫不相关，宝洁坚持这么作的宗旨何在？实际效果如何？

公司招聘员工时重视的是员工本身的素质，有些部门，如产品供应部、研究开发部、信息技术部和财务部， 也会要求学生最好有一些基本的专业背景。

18、宝洁对员工素质要求依次是：领导能力、诚实正直、能力发展、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、专业技能，为什么把"专业技能"放在最后？

宝洁对员工在这几方面素质要求是密不可分、相互联系。 宝洁对于求职者的考核是全方位，

对于我们来说，并不存在智力和非智力因素的划分。

19、培训工作在宝洁公司中占有很重要的地位，而且宝洁的培训工作富有特色，请介绍一下宝洁的培训项目。

宝洁公司的培训具有全员、全程、全方位和针对性的特点。 从技术工人到公司的高层管理人员，我们会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。就员工个人而言，员工从迈进宝洁大门的那一天开始，培训的项目将会贯穿职业发展的整个过程，这种全程式的培训将帮助员工在适应工作需要的同时不断稳步提高自身素质和能力。宝洁培训的项目是多方面，全方位的，也就是说，公司不仅有素质培训、管理技能培训，还有专业技能培训、语言培训和电脑培训等等。所有的培训项目，都会针对性每一个员工个人的长处和待改善的地方，配合业务的需求来设计；也会综合考虑员工未来的职业兴趣和未来工作的需要。 总而言之， 宝洁珍视个人的成长，并为每一位员工的发展创造和优化学习工作环境，尽可能地满足员工在个人发展的要求，使员工发挥最大的潜能，实现事业的成功。

宝洁凝聚力

内部提升机制

内部提升机制是宝洁文化中重要的一部分，所有高级经理都是从新人做起，一步一步成长起来的。所以从应届大学毕业生中招聘最优秀的人才对于宝洁很重要 。提升取决于员工的工作表现和对公司的贡献。你个人的发展快慢归根结底取决于你的能力和所取得的成绩。在宝洁，无论是薪酬增加还是获得提升，所有的奖励与肯定都反映了你的能力和工作表现水平。早期责任

你个人的成长与进步对于公司是很重要的，因为公司的发展取决于每一个员工的成功。宝洁为员工提供了一个积极而富于支持的工作与学习的环境。我们坚信，早期责任会让新人获得宝贵的实践经验，更快地成长。从加入宝洁的第一天起，你就开始承担真正的责任。为新人设计的充满挑战的工作项目会让你充分发挥你的才能，迅速地成长。

宝洁的中方员工平均年龄都很年青，大约在25-26岁左右，而公司的很多部门骨干、业务主力都是这些年青人，公司在89年招收的第一批大学生，很多已被提升为各部门高级经理，其中有的已被提升为部门副总监级别，接替了外方经理职务。宝洁致力于将宝洁中国办成一家成功的中国公司，实现中高级经理本地化，因此中方员工在宝洁的发展空间很大。 多元化与团队精神

宝洁坚信多元化的员工队伍会给公司的发展带来种种益处。我们尊重每一位员工和珍惜员工个人对公司的贡献。

公司的核心价值观和目标使宝洁人紧密地团结在一起。多元化的文化氛围 ， 使员工能够充分发挥个人的独特性来实现公司共同的价值观和业务目标。员工个人的独特性可以是外观上的差异，比如体质、民族、性别、年龄等，也可以是非外观上的差异，像国籍、文化传统、个人经历、工作经验、工作职位等等。这些差异和个人的独特性会给我们发展业务带来新观念和新思想，是宝洁竞争优势的宝贵来源。宝洁中国是一支团结的队伍。我们充分发挥员工多元化的个人经历，工作经验和技能，实现宝洁在中国的成功。

现代化的办公设施

我们处于高速发展, 高度竞争的市场中，赢取成功有赖于高度自律和注重事实、逻辑的科学分析方法。这里拥有世界上一流的科研设备，我们正在不断发展新技术，开发具有突破性配方的产品并将其运用于生产；我们已在公司实施全方位的电子商务，并且随着信息产业日新月异而不断完善整个系统。宝洁已建立公司内部完整高效的Intranet系统，我们还广泛应用目前最先进的电视会议，实现全球宝洁即时互动沟通。

资料四：宝洁校园招牌程序

宝洁校园招聘通常在每年秋冬季举行，主要包括递交简历、申请表领取及填写、初试、解难能力测试、英文测试和复试等步骤。我们会和高校毕分办共同合作组织有关校园招聘活动。

递交简历

如有兴趣申请加入宝洁的同学，可以直接把简历寄给我们，我们的电子邮箱是：Chrecruit.im@pg.com。我们会认真地阅读您的简历，如有需要，我们会直接与您联系。

申请表派发

公司高级经理会现场介绍招聘相关信息，包括职业发展机会工资福利，部门职能，求职者所需技能素质等等，并当场回答有关疑问。招聘申请表在招聘会上派发。

填写申请表

求职者需领取一份空白的招聘申请表，填好后将原件交到宝洁公司，复印件将被视为无效。请注意，我们只招收国家统招统分的应届毕业生。

请保持申请表的完整清洁，请不要使用回形针和胶水。在封套上填写姓名、编号，编号号码请参照第一页右下角的号码，然后请在封套内页指定处贴上免冠小一寸证件相一张。第一页是公司部门简介，首先请仔细阅读，并根据所提供信息选择你最感兴趣的三个部门，我们将优先考虑你所选的第一个部门。第二页是个人资料部分，请用钢笔或圆珠笔填写，请在要求用中文填写的地方用中文填写，其他地方用英文填写。第三页至第六页是选择题，请按要求用铅笔填满所选方框，对于有要求提供补充说明的问题，请在右边方框里用英文回答，第七页，在空白处填上你认为公司有必要了解的其他资料，请签名并注明填表日期。第九页至第十页，请使用钢笔或圆珠笔用英文填写所有问题，没有填齐这些问题的申请表将被视为无效。

初试

大约需要30-45分钟，面试官是公司各部门的高级经理。

解难能力测试

这是一个书面考试，使用宝洁全球通用试题。在中国，我们使用中文版本的试题。考试时间为65分钟。主要是考核求职者解决疑难问题的能力。

TOEIC 英文测试

这是一个书面考试，TOEIC 全称是Test of English for International Communication，用于测试母语不是英语的人的英文能力。考试时间为2个小时 。

复试

大约需要60分钟，面试官至少是三人，都是公司各部门的高级经理。如果面试官是外方经理，我们会提供翻译。

录用通知

经过申请表审核、初试、解难能力测试、英文测试和复试后，我们决定录用名单。公司会发出录用通知给本人及学校。

加入公司

新员工在5月或7月从学校毕业后按公司有关通知加入公司工作。

讨论与思考

1、 宝洁公司的核心价值关是如何在其人才观和人才选拔中体现出来的？

2、 宝洁公司的人力资源选拔程序遵循哪些基本原理、采取了什么样的方法？

3、 中外企业在人才选拔上有什么差异？

4、 请你替宝洁公司选拔一名公共关系经理，你们该如何行动呢？

The position of Public Relations Manager is now

available in Public Affairs Department. Responsibilities:

Be responsible for a full range of public relations service:

Conduct public relations programs to create a favorable image and reputation for the company and brands

Enhance company image through media relations, and strategic planning

Manages corporate contribution and public relations programs to build company's reputation

Monitors and reviews political, social and economic trends and analyzes the impact on company objectives and brand business

Qualifications Needed:

University Degree or above

Good command of written and spoken English

At least 2 years relevant working experiences

Proven strong communication skills

Guangzhou residency preferred

We offer: extensive training and development opportunities, competitive compensation and benefits which are based on the employees' contribution to the Company.

Please apply with detailed resume, copy of degree certificate, contact address, telephone number and a recent photo to the following address. All applicants' information will be treated in strict confidence. Walk in or phone inquiries are not acceptable.

Please mark the position you are applying for on the envelope.

地址: 广州市解放北路986号以太广场2-4楼宝洁公司人力资源部招聘组收

邮编: 510040