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中卫朝阳百货项目之
广告执行计划书
■ 宣传的阶段划分
■ 各阶段的具体活动安排
■ 广告费用估算及安排
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朝阳百货广告推广执行计划书
根据目前朝阳的广告宣传现状及将来实施广告宣传需达到的目的，依照前期向公司递交的《朝阳百货生活购物广场广告策略案》的指导思想，制定出《朝阳百货广告推广执行计划书》，此计划的核心内容是通过对外进行阶段性的广告宣传，在短时间内将公司的品牌形象树立起来，为公司的招商及销售作铺垫，同时也确保朝阳百货的招商、销售工作向既定的目标良好的发展。现将《朝阳百货广告推广执行计划书》呈报公司。
第一部分 宣传的阶段划分
为了更准确的进行朝阳百货广告宣传实施的定位，结合目前实际情况，将整个广告宣传期分为五个阶段，具体如下：
1、20xx年8月21日至20xx年9月18日，为广告的预热期。主要是通过前期的宣传，将朝阳百货的形象展示于大众，让人们对朝阳百货由初步认知到详尽的了解各种政策及情况。
2、20xx年9月19日至20xx年10月18日，为强销期的广告。一期的广告宣传已经将项目的情况展示于大众，在这个阶段，需要通过广告的宣传刺激大众有购买欲望，为后面的招商、销售进一步作铺垫，重点放在本地客户挖掘。
3、20xx年10月19日至20xx年12月31日，为平销期的广告。前两期的广告宣传已经将朝阳百货的所有的信息发布出去，在这一期的目的就是通过对新卖点、利好消息的宣传，进一步刺激消费者的购
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买、租赁欲望，同时吸引更多的人关注朝阳百货。重点在外围大客户及本地有意向商户上。
4、20xx年1月1日至20xx年4月30日，为开业筹备期的广告。前三期的宣传工作已经引导朝阳百货的招商、销售工作进入正轨，本阶段广告宣传目的是提升大众对朝阳百货的关注，为后面的营业作准备
5、20xx年5月1日至20xx年5月31日，开业前期，该期的任务是引导消费，促进消费。
第二部分 各阶段的具体活动安排
一、预热期广告宣传方案（第一阶段）
第一阶段广告投入应为最大投入，关系到项目操作的成败，在这一时期的广告宣传主要任务分为前期的告知型广告宣传和为开盘日做准备，在短时间内，将新生的朝阳百货推出展示在人们面前，让群众更快的了解朝阳百货的各个方面。其次，通过宣传，可以更多储备和挖掘潜在的购房户，为后面的招商、销售工作做准备。该阶段的广告的主要形式为密集型、复合型的各类媒体、会议与活动的组合推广，全方位树立朝阳百货的形象，为开盘日做好一切准备。具体的宣传计划如下：
（一）工地围墙与工地5块路牌广告
更换工地上的5块路牌广告（具体内容详见设计图纸），对于项目的西面围墙及南面蓝色彩钢板上的围墙广告，应进行设计安装（具
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体的广告内容详见设计图纸）。
（二）营销中心的包装
1、外部部分
对营销中心前面的树木应采用黄色绸缎进行包装，树冠用满天星灯光装饰，并用彩色三角旗拉挂，门楣按照已经向公司递交的装修方案实施，外部门窗采用不干胶进行图案修饰，营销中心旁边竖立一块广告牌（具体的设计内容已经向公司提交）。
2、室内部分
① 形象背景板
设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。
② 室内展板：主要展示内容：区位建设规划、周边旅游资源、项目的平面效果图、购楼须知、销控进度等。通过系列展示，使“朝阳百货生活购物广场”高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。
③ 模型展台
a.建筑立体效果模型
模型的效果应体现朝阳百货生活购物广场置于中卫市市中心商业环境，将区位整体形象和“朝阳百货生活购物广场”形象同时传递出去。
b.商场的剖面模型
将独特的商场内部结构图展示给客户。
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④售楼处电视
为了更好的向前来售楼处观摩的人员展示朝阳百货的优势，提议在售楼处置放一个电视，用于播放专门为朝阳百货制作的一个专题片，专题片时间以10分钟为宜。
⑤接待台后的企业形象墙一块，其余墙面的布置能展现企业文化内涵的广告文字式画面，顶棚安装POP（营销中心内部装饰方案已经向公司提交）。
（三）户外媒体部分
买断从火车站广场至香山街段的灯杆广告位（现为滨河花园占用），同时在火车站广场与鼓楼北街的交汇处竖立跨街巨幅广告牌一块，在鼓楼的东、西、南、北街道处各设立一块跨街巨幅广告牌，在火车站、汽车站的候车厅内设立朝阳百货生活购物广场的形象广告，发布在市内各主要公共汽车站候车亭登箱广告，同时在中卫各大宾馆酒店等竖立企业形象。具体的执行办法通过公司的讨论后再执行具体的广告方案。
（四）主流媒体部分
1、《中卫日报》开盘前做四期，主要宣传内容：第一期为朝阳百货的简介，第二、三、四期刊登主要内容是关于朝阳百货的销售、招商内容。
2、中卫电视台，进行密集型投放一个月，内容为销售、招商内容发布及朝阳百货简介。
3、中卫邮政DM单，开盘前投入两期，每期投放数量为10000
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份，内容为招商、销售内容。
（五）营销中心现场氛围营造
1、 空飘、彩虹门、气模立柱
空飘、彩虹门、气模立柱能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。能让较远人群看到，产生大范围宣传效果。应在各种会议、活动时布置安放。
2、彩旗（道旗）
数量：500面
规格：0.45m×1m
使用彩旗对现场气氛进一步烘托，安装布放在营销中心周边。
3、三角旗
数量：5000面
规格：0.1m×0.15m
较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。
4、工程展架（易拉宝）
数量：12块
规格：0.5m×1.5m
用于各种会议、活动现场
（六）印刷品
印刷品能承载大量项目图片和文字说明，为目标客户深层次了解项目所必需。
1、 楼书（彩色计划20页）
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数量：10000册
主要内容：项目介绍、投资分析、销售政策、前景描绘等
2、 招商手册（彩色）
数量：10000册
主要内容：超现代时尚生活方式、楼盘的商业信息、招商政策、项目的平面图等。
3、 自发DM单（彩色大度8开）
计划两期，每期数量为20000份，主要的内容是宣传朝阳百货，为招商、销售奠定基础。
4、购楼须知、租赁政策、付款方式（色粉纸单色）
数量：1000份，对到现场看楼的客户进行派发。
5、手提袋（彩色）
数量：5000个，方便客户拿走售楼资料，同时又是流动信息载体。
（七）会议及活动
会议的主要目的是汇集各种待定的人群，包括政府、机关、党政、知名人士、社会各界代表及群体代表，能集中通告企业的特定信息，起到传递作用，该活动能聚集人气，展现企业文化、员工风采及吸引社会的各界人士的关注。
1、朝阳百货企业CIS形象导入宣告会
主要目的是：能将政府官员、社会的各界代表人士汇聚在一起，利用他们的特殊身份向社会传递更多有关朝阳百货的信息（详见具体
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细案）。
2、招商洽谈会
会议主题：财富梧桐，凤凰竟栖。联合政府及各直属机关召开中卫的招商引资浅谈会（详见具体细案）。
3、投资分析会或商业规划论坛
参加会议的人员主要是潜在的购房者，会议的主要内容是向与会人员宣讲投资朝阳百货的商业前景及投资分析（详见具体细案）。
二、强销期的广告安排计划（第二阶段）
该阶段由于投放时间比较短，为了更好的达到宣传效果，故应采用为集中投放以能产生购买行为、汇集人气的文化促销活动为主（预热期提前）的告知性广告，以让群众对朝阳百货有一个全面的了解。
1、电视广告，中卫电视台一月，广告内容为促销活动、招商成果，文艺活动，利好消息为主，广告应变化块，周期短，长效广告暂停。
2、报纸广告：中卫日报2期，广告内容同电视广告
3、邮政DM单1期10000份，内容为促销活动及招商成果
4、自发DM单1期20000份，内容同上
5、开盘活动促销，文艺汇演，销售氛围营造7天（详见细案）
6、迎双节大型文艺汇演（详见细案）
7、组织一次新老业主联谊交流会（详见细案）
三、平销期广告安排计划（第三阶段）
次阶段时间长，经过开盘期的销售，销售已降温，新卖点的挖掘
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显得尤为重要。进一步进行新客户的储备和挖掘，抓住疑虑观望性购房者心态的转变是此阶段宣传的重点。广告内容应该表现在传播新卖点及既成事实的好消息等方面，具体的方案如下：
1、迎新年推出20套典藏商铺进行促销
2、实力品牌商家入驻展现宣传，XXX品牌入驻签约仪式宣告
3、电视广告：降低密度，拉长广告投放时间，内容为众多品牌
4、商户签约入驻广告，销售成果展现。
5、报纸广告：中卫日报每月1期，内容同上
6、邮政DM单每月一期10000份
7、自发DM单每月1期20000份
8、周边县、富庶乡镇设点进行现场销售及推广宣传
9、群众参与性文体活动（部分拉长操作时间，可延续到第四阶段，详见细案）
（1） 中卫首届群众卡拉OK大赛
（2） 少儿文艺比赛
（3） 朝阳之星选拔赛
（4） 朝阳形象大使（代言人）选拔
（5） 时装模特大赛
（6） 中卫民间艺术节
（7） 举办中卫首届服装艺术节
（8） 中卫幸福家庭评选
（9） 圣诞节，元旦节文艺演出
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（10）幸福家庭才艺大比拼
四、开业准备期广告安排计划（第四阶段）
此阶段销售任务在表面上已不重要，只是部分尾房的销售，招商成果的展现，各商家的实质进场及开业前的准备已成为此阶段广告的主要内容
1. 更换原户外以销售、招商内容的广告和画面，以进场商家及
宣传朝阳百货开业准备的内容为主
2. 推出20套剩余商铺及抽奖销售进行促销
3. 电视广告低密度、长时间的宣传朝阳百货开业前的各项工作
4. 延续前期未操作完毕的各项活动
5. 商业管理公司的成立大会，员工新形象的展现
6. 策动各级政府部门对朝阳百货的现场观摩指导，报道工程的
利好消息。
7. 宁夏电视台的综艺节目到场演出
五、开业前期广告安排计划（第五阶段）
该阶段招商、销售工作基本已结束，广告应围绕朝阳百货运营服务， 广告的目的已转变，指导思想也发生转变，广告的形式及方式随之发生变化，广告可保持前几阶段的延续，此就不再进行阐述。
第三部分 广告费用估算及安排
整个广告投入费用初步估算如下：
1. 电视广告投入计划10万
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2. 报纸广告计划投入5万元
3. 邮政DM计划投入2万元
4. 户外广告计划投入25万元
5. 印刷品计划投入15万元
6. 投入各种会议计划8万元
7. 投入各项文体活动30万元
8. 会议、活动临时现场布置计划5万元
9. 临时活动广告费，计划外宣传20万元
10. 以上合计投入广告120万元
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第二篇：好利来月饼广告推广策划书 2200字
好利来月饼广告推广策划书
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
一、品牌分析
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势，所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
1、消费潜力
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
2、国内竞争队伍分为五种：
1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金
2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：
企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：
目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
二、消费者的总体消费趋势
健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年
轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
三、广告战略
1、广告目标
a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象 b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求 c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售
2、广告对象
好利来中秋月饼
3、广告地区
点击率高的网页
4、广告创意
以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广
5、广告方式
在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)
四、问题点
1、月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。
2、 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。
这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
五、解决方案
针对全国总体市场：
1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化.
3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)
六、广告策略
根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等
1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5，报纸广告(新产品的上市)
6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.
七、媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
八、广告预算分配
电视及网络将花XX万元人民币。
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