童装利基市场选择

一、避免与大公司竞争

1、 巴拉巴拉童装

1） 品牌：是一线知名品牌

2） 资金：庞大

3） 渠道：以地区大型市场销售（例如：天虹、茂业、COCO Park等）

4） 年龄段：36个月起

2、 安奈儿童装

1） 品牌：也是一线知名品牌

2） 资金：庞大

3） 渠道：以地区代理销售为主

4） 年龄段：新生儿——到36个月

5） 质量：强调这些面料胡好处在哪？

备注：大公司的特点：

1、 因为是一线品牌价格定位高（可以选着二线品牌，价格定位比较适中）

2、 销售方式是以实体店销售为主（网络销售为线下客户开，网络专业面不强）

3、 年龄段以新生儿至36个月儿童为主（4岁到12、13岁的童装少）

4、 质量：强调面料的介绍和作用

二、利益市场——夹缝中求生存

1、 品牌：二线品牌（是一线品牌价格的一半不到（春秋款在150至300之间，夏款定价100至200之间，冬款在250至400之间），和一线大品牌质量品质基本相同，）

2、 销售方式：以网络推广销售为主（结合实体店）

3、 年龄段：4岁到12、13岁

4、 质量：强调面料的介绍和作用

5、 通过网络论坛提问：看看这段孩子需求的家长来回答

例如：1）面料的选择？（纯棉、竹纤维、）

2)款式的要求，

a) 这类人群要韩版的多，还要欧版的多

b) 偏胖的人群多不多，需不需要加宽点裤子的裤头宽度

3)女孩分体套装韩版校园风或休闲运动装；连衣裙是公主风；男孩要以韩版校园风、职业风，或休闲运动装

4)价格定位？在什么段落的价格合适！ 5）

第二篇：童装的选择

一：

名家服饰有限公司

您好！

首先感谢您对“开心e百”的关注！我是开心e百投资顾问—万云，现将相关资料以及客户投资所关心的问题发给您，看后如仍有疑问可随时电话联系!

这是我的联系方式：152xxxxxxxx或180xxxxxxxx QQ2240985306 想最快了解经营动态，请登陆官方网站：我是“开心e百“ 品牌儿童生活折扣馆”投资顾问——万云，对您可能关心的9个问题简单介绍如下：

1.开心e百的模式，产品是什么风格？

开心e百，儿童的快乐殿堂，大人的购物天堂！开心e百儿童生活折扣馆，不仅经营童装，更有其他关联产品搭售，穿戴玩用一站式购物，包含服装、夹克、裤子、毛衫、衬衣、袜子、鞋子、玩具、饰物等儿童服装服饰生活用品，既方便了家长购物也大大增大了经销商的利润。门头是开心e百，但是里面销售的货品是聚集国内外一千多个品牌在一起销售，以品牌为亮点，以折扣为王牌

l 产品风格：运动、正装、民族童装、休闲、军旅童装，韩版，欧美 牛仔系列，选择多多折扣多多

2、公司的服装价格在什么档位？

我们的产品供应价比如夏装在几块钱到十几块左右,春秋冬装在十几元到二三十元左右 （比如说巴拉巴拉一个专卖店里面一件衣服卖一百，在公司进货十到二十块钱左右就行啦。）我们建议您的销售价在3-4折（也就是说进10卖个30-40块钱左右）,您的卖价比专卖店的进价还要便宜啊！开这样一个店，您根本不怕竞争。

3、要是换季的和不好销售的产品可以退换给总部？

后期全程100%的退换货品

因为公司站在最高层 是面对全国性的发货 您这里滞销产品销售不出去 换季度的 等等 都可以拿回公司换货

4、公司属于加盟公司吗？要收加盟费吗？要多少？

我公司主要是以销售货品为主，现款现货的模式，如果您看中我们的开心e百品牌和价格风格，可以直接在公司进货就可以啦！

企业以品牌发展为目标，打造长青企业，拿货来赢取利润，品牌发展讲究的就是质量和服务，同样享受区域保护和公司总部给您带来的售后保障。

公司有二个宗旨，以开心e百品牌发展为目标，打造一个常青企业，第二个就是利润，咱们靠货的走量来赢取利润，所以诚邀全国经销商共同开发品牌，打造双赢!!

5、全部投资需要多少？

具体投资需要多少，就要看您的店面大小而定了，还要根据您所选店铺的地点位置来定，大家都知道镇上和县城不能比，县城和市区不能比，市区和省会城市又不能比，相反您的店铺是选在黄金地段旺铺商业街，还在大型社区，小学附近等等费用都不一样，因为我对您当地的具体情况不是太清楚，据我个人经验所知，以一个中等城市中等消费，可给您大概的给您初步估计

以一个30平方米的店铺为例，装修费用150元左右一个平方，加上第一次投资1-2万元的创业基金，店铺开办费用等500元左右 整个店铺开起来也就2-3万就行啦！当然2-3万不是交给公司的，您只需要在公司投资1-2万元的进货资金，直接进货就可以了，公司另外再赠送价值3000元开业用品。

6、适合在哪里开店？找不到店铺怎么办？

开心e百儿童生活折扣馆是个品牌的时代，留在开心e百品牌聚集地膨胀式营销，产品结构多元化，适应消费人群广泛，高中低价位齐全，您可根据不同区域消费特点，挑选适合店铺所在商圈的货品就行，不管是高档的商业街，还是抵挡的夜市 公司的产品都能供应例如：幼儿园、儿童游乐园、学校和麦当劳肯德基旁边居民小区，超市 商场都可以。总之只要有人流量的地方就可以开店！

7、没有经验怎么办？怎么培训？

首先是您上公司考察，在您满意的时候直接在公司拿货，一边选货，一边给您现场指导，手把手教您,总部针对每个投资者量身打造最佳方案, 提供全程经营指导服务，包括个人色彩、服装搭配、店面装修、产品陈列、营销技巧、经营管理等方面做前期免费培训.一个便宜三个爱,好东西又有好价格,无人能够拒绝,品牌是面子,工厂价格是里子, 无论城市大小,收入高低,其实人人都需要品牌工厂直接供货店。所以，国内品牌工厂店店开到哪里火到哪里，还有大量空白市场，商机永远都是在别人没有发现的时候，而您却发现了！

8、我在外省，后期怎么进货？

因后期进货考虑到不同区域的客户路途比较远，不可能每次都来，我公司指定配货师给您提供售后服务，客户可根据自己的情况通过电话、传真或者短信。E-mail等方式将自己的配货意向告诉配货师，配货师的业绩提成可是跟您的销售直接挂钩的哦，因为您的生意做好了，才能给公司创造利益，公司靠的是销售量来赢利。 最简单方便的就是通过网上配货，成为我们公司会员后，咱们给您创建一个用户名和密码，您不用到我公司里来的,您只要用密码登陆我公司网址上的会员专区,就可以点击您想要的服装款式,下载定单就可以了，武汉是属于中心城市，四通八方的物流2-3天就可以发到您当地。

9、经营开心e百有什么优势？

国内目前的品牌折扣店正处于起步阶段，其具备很大的发展前景。一方面，对于一些经济尚不宽裕，又想穿上名牌的消费者来说，名牌打折廉价可以帮他们更加便利地获取自己心仪的名牌产品。另一方面，开心e百利用厂家直销，看重服装行业的生产销售模式 即将布网全国十几个采购中心，把所有的品牌聚集在开心e百 一个店铺内销售，这将是一个隐藏着很大商机的新市场，与以往的专卖店和折扣店的模式都不同，咱们以直销方式，改变方向。因此也可说明，真正成功的人永远都要比平常人看的长远。

白手起家固然有之，那只不过是千万分之一幸运儿的产物。投资最安全的方式就是加入一个可靠组织，依托总部品牌、经验、资金实力打造自己的财富空间！

开心e百，诚邀你的加入！

公司地址：湖北武汉市东西湖区盘龙大道金潭路名家时尚工业园（武汉海昌极地海洋世界旁） 乘车路线：武汉火车站乘坐610路到马场角站下车。

武昌火车站乘坐805路到新华家园站下车

汉口火车站乘坐741路到姑嫂树站下车。

下车后转乘291路到宏图路扬子江汽车站下车沿金潭路前行100即到感谢您对我公司的关注, 祝您生活愉快！

二：

主题: 动之爱资料介绍 武汉名家服饰有限公司您好！

首先感谢您对“动之爱”的关注！我是动之爱投资顾问—刘丽丽，现将相关资料以及客户投资所关心的问题发给您，看后如仍有疑问可随时电话联系

联系电话：186xxxxxxxx QQ：2823652876 想最快了解经营动态 请登陆官方网站：

我是“动之爱“ 品牌投资顾问——刘丽丽，对您可能关心的9个问题简单介绍如下：

1.动之爱的模式，产品是什么风格？

动之爱品牌，儿童的快乐殿堂，大人的购物天堂！动之爱品牌，不仅经营童装，更有其他关联产品搭售，穿戴玩用一站式购物，包含服装、夹克、裤子、毛衫、衬衣、袜子、鞋子、玩具、饰物等儿童服装服饰生活用品，既方便了家长购物也大大增大了经销商的利润。l 产品风格：运动、正装、民族童装、休闲、军旅童装，韩版，欧美 牛仔系列，选择多多2、公司的服装价格在什么档位？

我们的产品供应价比如夏装在三块钱到十五块左右,春秋冬装在十几元到三四十元左右,您的卖价比专卖店的进价还要便宜啊！开这样一个店，您根本不怕竞争。

3、要是换季的和不好销售的产品可以退换给总部？

全程100%的退换货品

因为公司站在最高层 是面对全国性的发货 您这里滞销产品销售不出去 换季度的 等等 都可以退回公司换货

4、公司属于加盟公司吗？要收加盟费吗？要多少？

我公司主要是以销售货品为主，现款现货的模式，如果您看中我们动之爱品牌和价格风格，可以直接在公司进货就可以啦！

企业以品牌发展为目标，打造长青企业，拿货来赢取利润，品牌发展讲究的就是质量和服务，同样享受区域保护和公司总部给您带来的售后保障。

公司有二个宗旨，以动之爱品牌发展为目标，打造一个常青企业，第二个就是利润，咱们靠货的走量来赢取利润，所以诚邀全国经销商共同开发品牌，打造双赢!!

5、全部投资需要多少？

具体投资需要多少，就要看您的店面大小而定了，还要根据您所选店铺的地点位置来定，大家都知道镇上和县城不能比，县城和市区不能比，市区和省会城市又不能比，相反您的店铺是选在黄金地段旺铺商业街，还在大型社区，小学附近等等费用都不一样，因为我对您当地的具体情况不是太清楚，据我个人经验所知，以一个中等城市中等消费，可给您大概的给您初步估计

以一个30平方米的店铺为例，装修费用150元左右一个平方，加上第一次投资进货资金， 整个店铺开起来也就2-3万就行啦！当然2-3万不是交给公司的，公司这边只需要您的进货资金就可以了，再免费赠送价值3000元开业用品。

6、适合在哪里开店？找不到店铺怎么办？

动之爱是个品牌的时代，留在动之爱品牌聚集地膨胀式营销，产品结构多元化，适应消费人群广泛，高中低价位齐全，您可根据不同区域消费特点，挑选适合店铺所在商圈的货品就行，不管是高档的商业街，还是抵挡的夜市 公司的产品都能供应例如：幼儿园、儿童游乐园、学校和麦当劳肯德基旁边居民小区，超市 商场都可以。总之只要有人流量的地方就可以开店！

7、没有经验怎么办？怎么培训？

首先是您上公司考察，在您满意的时候直接在公司拿货，一边选货，一边给您现场指导，手把手教您,总部针对每个投资者量身打造最佳方案, 提供全程经营指导服务，包括个人色彩、服装搭配、店面装修、产品陈列、营销技巧、经营管理等方面做前期免费培训.一个便宜三个爱,好东西又有好价格,无人能够拒绝,品牌是面子,工厂价格是里子, 无论城市大小,收入高低,其实人人都需要品牌工厂直接供货店。所以，国内品牌工厂店店开到哪里火到哪里，还有大量空白市场，商机永远都是在别人没有发现的时候，而您却发现了！

8、我在外省，后期怎么进货？

因后期进货考虑到不同区域的客户路途比较远，不可能每次都来，我公司指定配货师给您提供售后服务，客户可根据自己的情况通过电话、传真或者短信。E-mail等方式将自己的配

货意向告诉配货师，配货师的业绩提成可是跟您的销售直接挂钩的哦，因为您的生意做好了，才能给公司创造利益，公司靠的是销售量来赢利。 最简单方便的就是通过网上配货，成为我们公司会员后，咱们给您创建一个用户名和密码，您不用到我公司里来的,您只要用密码登陆我公司网址上的会员专区,就可以点击您想要的服装款式,下载定单就可以了，武汉是属于中心城市，四通八方的物流2-3天就可以发到您当地。 白手起家固然有之，那只不过是千万分之一幸运儿的产物。投资最安全的方式就是加入一个可靠组织，依托总部品牌、经验、资金实力打造自己的财富空间！

动之爱品牌，诚邀你的加入！

公司地址：湖北武汉市东西湖区盘龙大道金潭路名家时尚工业园（武汉海昌极地海洋世界旁） 乘车路线：武汉火车站乘坐610路到马场角站下车。

武昌火车站乘坐561路到马场角站下车

汉口火车站乘坐741路到姑嫂树站下车。

下车后转乘291路到宏图路扬子江汽车站下车沿金潭路前行100即到感谢您对我公司的关注, 祝您生活愉快！

三：

合作流程：

投资大小：“快乐美羊羊”就是属于厂家直销，童装是个朝阳企业，前期投资比较小，风险低，见效快的项目。目前还没有收取加盟费， 合作很简单 有店面直接进货就行 一分钱一分货。如果您之前没有做过童装，总部会对于您进行系统专业的培训，手把手教你怎样开店，怎样销售，怎样赚钱。 这个投资是根据您的店面大小来计算的 一般按照国际化标准每平米最低进货是800-1200元左右的，10-20平米的店面首次进货是1万5到2万元左右的 装修费是150元到200元之间每平米的 除了房租大概2万多就可以开起来的

经营范围：我们厂家主要生产：0――16岁的服装，以及孕妇装，鞋子，玩具，帽子，奶瓶，奶嘴，学步车，童车，童床，电子书籍，洗护用品和胎教用品等等一系列产品都有，结构是非常的齐全，一站式购物的。

拿货价位：您的拿货价是：3元到三四十元左右，高中低三个档次不等，春夏秋冬一年四季的服装，款式有几千个（主要是：欧版、港版、韩版、以及中式四大潮流版型为主） 每个星期都有新款上市的服装。更新的速度是非常快的。您可以根据您当地的消费水平来挑选您所需要的款式。

初次创业：没有经验不要紧，我们针对像您这样没开过店的客户会给您全方面的培训，给您全方面的指导，比如说衣服的搭配，店铺的陈列，经营技巧，促销的方案等，同时公司安排专业技术人员和搭配师给您一对一的跟踪服务

选货方式：初次合作，您可以到厂家来现场选货，现场付款，后期合作后，厂家会在网上给您开通选货平台，您直接在网上选货，厂家给您送货上门的。如有（卖断码的，换季节的，积压的，滞销的）可以100％退还厂家的，后期您是无任何积压的。

装修设计： 装修是厂家免费给您设计好 全国统一的装修方案，您直接带回去找您当地的装修师傅给您装修就行，厂家后期是补助给您 8000-12000元的装修费给您。

退换货物：您在销售的过程中，只要是 不好卖的，换季节的，积压的，滞销的产品，我们厂在全国的服务做的是非常到位的，可以100%按原价包退换的，并且绝对不会收您的折旧费

赠送开业用品：品牌衣架，品牌裤架，宣传海报，VIP卡，品牌塑料袋，购物#4@p和统一的店员服装，和统一的店员胸牌卡，还有店内吊旗和我们厂的（快乐美羊羊）这个品牌的特约经销户的授权铜牌都要免费给您提供的

实地考察： 您要是在家不是很忙的话，您不妨抽个时间亲自来我们厂实地参观考察， 看下我们的“生产流水线，商品展示大厅，仓库，物流” 可以很清楚的了解到我们厂的实力跟规模，以及产品的品种和质量，价位还有款式，我们厂的款式囊括了欧版、港版、韩版、以及中式四大潮流版型，所以说您与我们厂的合作是很有优势的。

您要是想做这个生意 可以到武汉厂家来实地考察，武汉这里要是有亲戚或者朋友的话，也可以让他们先过来给您考察考察，这是我的联系方式 158xxxxxxxx 刘佩 可以保存我的手机。

厂家详细地址：湖北省 武汉市 东西湖区 台商投资区 金银潭大道29号！

您好！

我是武汉“快乐美羊羊”六元品牌童装刘佩，我的联系方式是：登陆网

站： www.kLmyy66.COM 您也可以加我的 QQ1564593606 您可以看一下我们的开店政策和童装的展示风格，还有电子画册等等详细的资料。看后有什么问题可以通过邮件、手机短信联系我们，我将为您做详细解答！

我们衷心欢迎您能来考察，来时请联系我，为您安排接待事宜，祝您开心！

快乐美羊羊产品优势

“快乐美羊羊”将高科技与童装相结合，以更健康、更智趣、更个性的特点牢牢抓住孩子和家长的心。

快乐美羊羊策略优势

“快乐美羊羊”采取的是品牌工厂店的销售方式，劲爆超低价对普通民众极具诱惑和冲击！ 快乐美羊羊多种开店模式组合

实体店、移动店、网店三店合一，所向无敌，开创全新销售新模式。

快乐美羊羊加盟优势

零库存、包装修、零风险，以装修货品我解决，库存货品我承担的经营理念，让每一位投资者在最短的时间内得到相应的回报！

快乐美羊羊 超值服务 意外惊喜

（以上解释权、评定权归东方神话服饰有限公司）

四大经营保障：

100%调货，经营无忧

区域保护，独享收益

资金融通，消除担忧

店面关张，协助转让，货物回

收！

凡在活动期间与快乐美羊羊确定合作意向的客户！均可得到由公司总部赠送的“美羊羊”精美遥遥车一台！名额有限！

请速与招商部 刘佩 联系方式：158xxxxxxxx/027-85508920联系。

通知 通知：

我们快乐美羊羊童装特此推出“快樂暑期”活动。

活动名额：全国范围内限60名。

1. 旗舰店客户赠：液晶电脑一台、或童趣游乐车一台、或落地蒸汽熨斗一台、或软体模特两个（四选一）

2. 标准店客户赠：童趣游乐车一台、或落地蒸汽熨斗一台、或软体模特两个（三选一）

3.针对首次进货的客户可多额外赠送3000-6000元服装产品作为你们的开业支持，可作促销， 酬宾销售。

4.活动期间所有合作客户，将享受公司个人往返路费和住宿费的报销

5.带小朋友的客户可获武汉一日游门票或精美童装两

套。 武汉东方神话服饰有限公司

厂家详细地址：湖北省 武汉市 东西湖区 台商投资区 金银潭大道29号。

您可以乘坐火车到“汉口火车站”在“汉口火车站”对面公交站牌 乘坐“741”公交车到 终点站(黄塘湖站）下车即可 （可在火车站出站口坐“2号线”地铁 到“金银潭站”下车—全程10分钟—）

火车到 “武昌火车站”可 在 出站口 坐 10 路公交车 半个小时 直达到 “汉口火车站” 坐汽车可以到 汉口 “金家墩客运汽车站”或“新华路客运汽车站”或“集家嘴客运汽车站”都可以

来时可以提前通知。厂家有商务车，可以去车站接您们到厂家来。

心。。 祝您生活愉快，工作顺